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Edu指南訊 7月24日 近日HR SaaS公司北森發(fā)布其2023財年業(yè)績（截至2023年3月31日）。

根據(jù)財報，北森公司2023財年收入為7.5億元，同比2022財年的6.8億元，收入增長11%。本財年收入為近五個財年最高。北森公司本財年收入增速放緩：該公司2022財年同比2021財年的5.6億元表現(xiàn)為增長22%。2021財年該公司收入同比增長21%，2020財年同比增長20%。本財年收入增速為近四個財年最低。

北森公司收入來自兩分部，包括云端HCM解決方案、專業(yè)服務。

其中2023財年云端HCM解決方案收入為5.4億元，同比2022財年的4.6億元，增長16%。財報稱該項收入增長是因為公司獲取新客戶以現(xiàn)有客戶對其HCM解決方案訂閱增加。截至本財年該項業(yè)務客戶數(shù)超5119名，而上一財年同期為4780名，其客戶覆蓋科技、房地產(chǎn)、金融服務、汽車及制造行業(yè)等企業(yè)。根據(jù)財報，該公司HCM解決方案涵蓋員工招聘到離職以及退休等全生命周期的客戶場景，企業(yè)客戶可以通過該解決方案實現(xiàn)有效招聘、評估、管理、發(fā)展和挽留人才。在產(chǎn)品落地上，其提供人才招聘應用程序招聘云、評估員工技能能力與潛能的測評云、核心人力解決方案、績效云、繼任云、支持企業(yè)客戶設計在線學習與培訓管理的平臺的學習云等。

該公司專業(yè)服務本財年收入為2.1億元，同比上一財年的2.2億元，表現(xiàn)為下降1%。該公司專業(yè)服務包括對啟動、運行解決方案實施服務及定制化客戶體驗服務。

從收入占比來看，該公司云端HCM解決方案2023財年收入占比為72%，高于上一財年占比的68%。其專業(yè)服務收入本財年占比為28%，低于上一財年同期占比的32%。

根據(jù)財報，北森公司2023財年銷售成本為3.4億元，同比2022財年同期的2.8億元，銷售成本增幅為20%。該公司銷售成本項包括員工福利、專業(yè)及技術(shù)服務費、日常業(yè)務經(jīng)營活動折舊及攤銷開支、差旅及辦公開支及其他等。財報稱本財年銷售成本增加是因為運營及產(chǎn)品支持員工人數(shù)增加以支持業(yè)務擴展，導致員工福利成本增加，以及專業(yè)技術(shù)服務費增加等。

該公司本財年毛利為4.2億元，同比上一財年的4.0億元，毛利增長4%。

該公司本財年整體毛利率為55.3%，為近五個財年最低表現(xiàn)。該公司2019-2022財年整體毛利率分別為60.6%、59.8%、66.4%、58.9%。財報稱，公司毛利率減少是因為該公司擴大運營及對產(chǎn)品支持團隊投資，提升客戶服務體驗，但由于疫情不可預期波動，收入并未如預期增長，毛利率下降。

其中主要收入板塊云端HCM解決方案本財年毛利率為74.7%，低于上一財年同期的76.6%。

專業(yè)服務本財年毛利率為6.6%，上一財年為21%，本財年該項毛利率顯著下降。財報稱該項毛利率下降是因為公司于2021年9月出售北森生涯所致。

經(jīng)營成本方面，北森公司2023財年銷售與營銷開支為3.9億元，同比上一財年的3.3億元，該項成本增幅為17%。該項增幅來自其銷售與營銷人員成本增加。

該公司本財年一般與行政開支為1.7億元，同比上一財年的2.1億元，該項成本減少20%。該公司研發(fā)開支本財年為3.0億元，同比上一財年的2.6億元，該項成本增幅為17%。 該項成本增幅主要因為研發(fā)人員數(shù)量增加等。

根據(jù)財報，該公司年度經(jīng)營虧損額為3.7億元，同比2022財年虧損的2.9億元，本財年該項虧損擴大28%。該公司本財年經(jīng)調(diào)整虧損凈額為3.0億元，相較上一財年虧損的1.6億元，該項虧損擴大84%。

根據(jù)財報，北森公司截至本財年其總資產(chǎn)額為18.7億元，上一財年為20.3億元，本財年總資產(chǎn)額減少8%。截至本財年該公司總負債額為102億元，上一財年總負債額為73.2億元。

該公司本財年經(jīng)營現(xiàn)金凈流出額為1.52億元，上一財年該項現(xiàn)金凈流出額為1.56億元。截至本財年該公司現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物額為4.09億元，上一財年同期為2.89億元。

根據(jù)財報描述，該公司在國內(nèi)HCM SaaS市場份額排行第一，2022年市占率為12.9%。展望未來，該公司的目標是吸引新客戶、挽留現(xiàn)有客戶，優(yōu)化客戶終身價值，此外該公司將擴大其在行業(yè)影響力。該公司將加強HCM解決方案專業(yè)能力，引入新功能，深入行業(yè)場景，優(yōu)化產(chǎn)品等。在應用新技術(shù)方面，該公司稱正在將生成式AI技術(shù)嵌入其HCM解決方案中，將AI能力部署于各功能中，包括起草職位描述、制作海報、AI面試、協(xié)助設計等功能。

北森公司今年4月于港交所掛牌上市，截至本文該公司股價下跌68.5%，當前市值為58.8億港元。