文|鋅刻度 星晚
編輯|李覲麟
近段時間,大連某高校食堂內(nèi)出現(xiàn)自助彩票機的消息在網(wǎng)上引起一番熱議。有人認(rèn)為大學(xué)習(xí)校園不應(yīng)推崇“一夜暴富”的思想,也有人認(rèn)為購買彩票已經(jīng)是當(dāng)今年輕人的一項主流娛樂方式。
似乎的確如此,年輕人加入購彩大軍,正將彩民結(jié)構(gòu)逐步年輕化。盡管不少年輕人將彩票當(dāng)作了一方小小的許愿池,但更主要的目的還是在于解壓。正如《新京報》的評論所說:“說年輕人買彩票是因為壓力太大,寄希望于不勞而獲,指望通過運氣來逆天改命,未免離題太遠(yuǎn)。”
而這一現(xiàn)狀的出現(xiàn),也使得自助彩票機業(yè)務(wù)蒸蒸日上,不少頂著“福彩”“體彩”名義的自助終端機銷售商層出不窮,但這門生意真的“躺賺”嗎?
中了大吉大利,不中投身公益
“中1000萬和掙1000萬,哪個更簡單呢?”
“買彩票暴富的付出,可比老板畫餅要你付出的代價小多了,而且老板畫餅實現(xiàn)的概率永遠(yuǎn)是0的倍數(shù),但我買彩票可不是?!?/p>
“給明天一點希望,買了彩票之后至少可以幻想中大獎以后如何一擲千金?!?/p>
……
年輕人買彩票這件事,已經(jīng)不算新鮮。他們要么的確抱著一個有些不切實際的“暴富”美夢,要么只是借由購買彩票這件事來排解壓力。
“偶爾花個十塊二十的,沒中也無所謂,如果中了30、50的,就買杯奶茶讓自己高興高興。有時候在意的也不是中獎金額,而是中獎這兩個字就能給我?guī)硪稽c快樂了。人生本來就很苦了,自己還不想辦法找點樂子嗎?”“95后”施樂怡已經(jīng)算是一個彩票發(fā)燒友了,每次出門路過自助彩票機的時候,她幾乎都會買一張玩玩。
施樂怡是個典型的“社恐”,過去傳統(tǒng)的彩票店從沒讓她有過試一試的想法,但隨意擺在商場、街邊的自助彩票機卻讓她有了勇氣試水。再加上機器上可選的各式各樣的刮刮樂既簡單又解壓。
六福喜事、點石成金、夢寐以求、甜蜜蜜、好運十倍、7彩寶石、幸運加倍等各式各樣的刮刮樂彩票,施樂怡已經(jīng)試了個遍,每次都只購買面值10元或20元的,“小賭怡情”是她奉行的娛樂宗旨。
在各個社交平臺上,和施樂怡一樣迷上刮刮樂的年輕人不在少數(shù)。有的人和她一樣把購買彩票當(dāng)作日常的一項娛樂活動,也有人開始認(rèn)真研究刮出大獎的正確“姿勢”。
定期在自助彩票機購買刮刮樂的程煜總結(jié):“選對一張好臺很重要,反正我現(xiàn)在長期喜歡在固定的2張機器上買彩票,也許是心理作用吧,但是我總覺得運氣會好一些?!?/p>
玩了半年時間,程煜大概算了一筆賬,他大概在彩票上花了不到5000元,中獎金額已經(jīng)超過了花費。“當(dāng)代年輕人,發(fā)財主要靠上天。不是在上香,就是在買彩票?!背天洗蛉さ?,“就算是沒中獎,不也是一名熱愛公益事業(yè)的好青年嗎?咱也算是日行一善了。”
在年輕人買彩票的風(fēng)潮之下,彩票甚至也成為了一種禮物,200元就能做成的彩票花束在情侶間、朋友間成了爆款禮物。無論中獎多少,對收到禮物的一方來說都是一種特別的驚喜。
保證一年回本的彩票機加盟能穩(wěn)賺?
當(dāng)越來越多年輕人涌入彩票站,這門生意也開始成為吸引年輕人的創(chuàng)業(yè)項目。
“擔(dān)保一年回本,若不回本補貼至回本。請各位確定場地,聯(lián)系我保留活動,過期將自負(fù)盈虧?!蹦掣2鼠w彩自助終端機銷售小朱在對鋅刻度介紹業(yè)務(wù)詳情時,多次做出保證回本的承諾。
小朱介紹道,即開票這種創(chuàng)新銷售場景受到了年輕一代購彩人群的青睞,充分發(fā)揮了即開票“基礎(chǔ)彩種”“拉新名片”和“宣傳載體”的優(yōu)勢。對于創(chuàng)業(yè)人群來說,自助終端設(shè)備更比傳統(tǒng)彩票投注站投入少,回本快。
根據(jù)小朱發(fā)來的宣傳冊顯示,傳統(tǒng)彩票投注站投資成本包括3萬元/年以上的房租、5萬元/年以上的人力成本、3萬元/臺的設(shè)備押金以及水電費、物業(yè)費、辦公耗材等雜費。而利潤往往只有單一彩票銷售分潤,申請手續(xù)麻煩且復(fù)雜,需要層層審批。
而自助終端設(shè)備不需要花費人工費、雜費,僅需要設(shè)備使用費,可以擁有福彩和體彩兩個彩種的銷售分潤。更重要的是,無需自主申請,可直接鋪設(shè)。
自助彩票機銷售商提供的對比資料
據(jù)鋅刻度調(diào)查了解,投資一臺自助彩票機的費用為19800元,每個月的收益為設(shè)備彩票銷售額的7%。小朱聲稱其所在公司的身份為第三方服務(wù)公司,“以個人身份去體彩中心詢問的話是問不到這個資格的,一般都會對外說沒有這個業(yè)務(wù)或者缺貨。如果個人想要做這個項目的話,只能通過我們這樣的服務(wù)公司來對接,我們是以企業(yè)競標(biāo)的方式去拿到項目,再分配給個人。”
為了進(jìn)一步吸引鋅刻度,對方算了一筆賬,“19800元的機器可以永久使用,并且我們承諾一年之內(nèi)無論你的銷售額是多少,都會讓你賺回機器成本。另外每月租金最多1500元一臺,一年的總成本大概就是37800元。那么每天只需要30位顧客,每位購買5元或10元面值的彩票就行了。但實際上很多人都不止買這么點,所以可以說這個銷售額是能夠輕松達(dá)到的,回本不是問題?!?/p>
盡管小朱將項目描述得十分美好,但鋅刻度仍然從不少人口中聽到了其他聲音?!皼]那么容易掙錢,當(dāng)自己一個風(fēng)口的時候就應(yīng)該想想是不是所有人都看到了,天下沒有免費的午餐?!?/p>
不論購買自助彩票機這門生意究竟賺錢與否,另一個更為離奇的項目也在大肆收割?!氨芾资袌鐾泄苓\營自助彩票機,他們以托管運營的名義收取費用,但是卻連機器都無法展示,后臺用模擬器展示進(jìn)賬,但實際上等到要體現(xiàn)的時候就難了?!币幻W(wǎng)友對鋅刻度談到自己的經(jīng)歷,“我找工作人員要了好幾次機器的具體位置,都告訴我平臺在升級,無法查看?!?/p>
后來,這名網(wǎng)友還向當(dāng)?shù)夭势敝行倪M(jìn)行咨詢,隨后得到?jīng)]有這一項目及APP的回答,到這時他才知道自己受騙。
這門炒得火熱的彩票機生意,似乎還藏著諸多看不見的陷阱。
彩民年輕化,已是擋不住的趨勢
據(jù)財政部數(shù)據(jù)顯示,2023年1至4月,全國累計共銷售彩票1751.50億元,同比增加578.33億元,同比增長49.3%。其中今年4月,即開型彩票銷售89.36億元,同比增長84.1%。
另據(jù)《2022年體彩客戶研究報告》顯示,超過72%的體彩購彩者選擇購買彩票的原因已經(jīng)不是單純中獎,而是娛樂放松。彩票作為一種娛樂消費品,融入到了年輕人的生活中。
這一趨勢的出現(xiàn),與年輕人的消費觀與生活觀有著緊密關(guān)系。簡單即開的刮刮樂彩票能夠出現(xiàn)在各式各樣的場景中,一杯奶茶錢能夠換來一次開盲盒般的驚喜,又有賺錢的可能性,深深吸引著年輕人。
因此,自助彩票機開始出現(xiàn)在生活中的任意場景,零散的刮刮樂更是可以出現(xiàn)在地攤中、便利店里,隨時隨地刮一下已成為一種消費習(xí)慣。
與此同時,以中國體育彩票為例,早在2020年,體彩就曾推出過吉祥物“樂小星”,不僅體彩擬人化,還設(shè)計了一系列表情包、互動游戲、漫畫等。在2022年卡塔爾世界杯期間,年輕彩民在各個社交平臺上也不斷討論、競猜、曬單。
除了將購買彩票當(dāng)做一種娛樂方式、精神寄托外,彩票帶有的公益屬性也激發(fā)了年輕人的興趣。
銷售彩票籌集的公益基金會在中央和地方之間按一定比例分配,專項用于社會福利、體育等社會公益事業(yè)。從各地財政局官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)來看, 2022年,北京市地方留用彩票公益金18.42億元。其中,福利彩票公益金7.25億元,體育彩票公益金11.17億元。福利彩票相關(guān)資金用于發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)、支持各區(qū)社會公益濟困項目、支持高等教育新生入學(xué)救助等。
基于此,年輕人更是懷揣著“中了大吉大利,不中投身公益”的心態(tài)加入了彩民大軍。
不過,娛樂一把無傷大雅,但真要投資,還是需要擦亮雙眼。