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拼多多Temu狂飆320天

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拼多多Temu狂飆320天

低價策略是出海的利器,但同時也是一把“雙刃劍”。

文|子彈財經(jīng) 曹銘

編輯|蛋總

狂飆320天之后,拼多多跨境電商平臺Temu在海外的“戰(zhàn)況”愈演愈烈。

路透社7月17日消息,Temu在美國波士頓聯(lián)邦法院提起新訴訟,指控競爭對手Shein違反美國反壟斷法。Temu在起訴書中稱,Shein“利用市場支配力量強(qiáng)迫服裝廠商與之簽訂獨(dú)家協(xié)議,阻止他們與Temu合作”。

此前,這兩家公司已在美國芝加哥法院陷入法律沖突,Shein指控Temu“與社交網(wǎng)絡(luò)紅人合作詆毀Shein”,Temu已提交動議申請駁回該訴訟,但目前法院仍在審理中。

Temu與Shein訴訟紛爭,與市場上的白熱化競爭息息相關(guān)。

自2022年9月1日在北美上線以來,Temu長期霸榜App Store下載榜的前列。在這320天里,Temu的發(fā)展也延續(xù)了拼多多一貫的“后發(fā)優(yōu)勢”——在國內(nèi),拼多多持續(xù)攻城略地,與阿里、京東、抖音爭奪電商市場這塊“大蛋糕”;在海外,Temu如“蝗蟲過境”般橫掃23國,沖擊亞馬遜、阿里速賣通、eBay、Shein、TikTok Shop等平臺。

在全球經(jīng)濟(jì)尚未恢復(fù)、消費(fèi)疲軟的背景下,消費(fèi)降級的趨勢疊加產(chǎn)能過?!叭齑妗钡膭傂?,低價好貨才是王道,這或許是拼多多異軍突起的謎底。

然而,在一路狂飆的背后,也暗藏風(fēng)險——以低價策略搶占市場,不僅會帶來持續(xù)巨額的虧損,以競價和“僅退款”去“壓榨”商家也可能會導(dǎo)致品牌和優(yōu)質(zhì)商家紛紛撤退,最終傷害的還是消費(fèi)者和平臺本身。

01 憑低價硬剛亞馬遜

7月1日,剛站穩(wěn)歐美市場的Temu又馬不停蹄地進(jìn)軍亞洲,首站登陸了日本。

Temu問世至今不滿一年,已迅速挺進(jìn)全球23個國家,包括美、英、法、德、澳大利亞等歐美主要國家,對國際電商巨頭亞馬遜已構(gòu)成沖擊。

與TikTok電商首站進(jìn)軍東南亞市場不同,Temu的出海路線是先從歐美布局,再挺進(jìn)日本,接下來會是韓國,最后走向東南亞。

“Temu這條擴(kuò)張路線背后的商業(yè)邏輯是,先占領(lǐng)高購買力國,再向中低購買力國擴(kuò)張,所以亞洲首站選擇了高購買力的日本。在高購買力國家,有相當(dāng)大的下沉市場空白,從這塊市場切入,能避免與亞馬遜這類聚焦中產(chǎn)用戶的電商巨頭的直面競爭?!笨缇畴娚逃^察家張偉偉對子彈財經(jīng)表示。

從Temu最初在美國上線的表現(xiàn)來看,以低價策略攻占高購買力國家的下沉市場容易實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

從下載量看,在美上線僅一個月,Temu就登頂美國IOS平臺免費(fèi)購物應(yīng)用的榜首。目前,Temu下載量已超過7000萬次,超過亞馬遜和沃爾瑪。

Temu意為“Team Up,Price Down”,即買得人越多,價格越低。這種電商玩法在海外頗受歡迎,從在美國上線后的訪問量來看,Temu已超過阿里速賣通、Shein、Wish等電商平臺,僅居亞馬遜之后。

(圖 / 2022年4月-2023年3月間,Temu、Shein、速賣通、Wish在美國訪問量對比圖)

從GMV來看,據(jù)36氪消息,2023年一季度,Temu的GMV接近10億美元(折扣后口徑),上半年整體GMV已接近30億美元,年度GMV目標(biāo)為100億美元。而據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)YipitData披露,Temu5月GMV已達(dá)6.35億美元(約合人民幣45.6億元)。不過,拼多多否認(rèn)了30億元的說法。

在一季度財報會上,拼多多財務(wù)副總裁劉珺表示,Temu目前還處于早期階段,對拼多多整體收入的貢獻(xiàn)很小。但這并不能否認(rèn)Temu發(fā)展迅速的事實(shí)。

在海外,亞馬遜才是Temu最強(qiáng)大的競爭對手。亞馬遜深耕海外市場多年,擁有很高的用戶復(fù)購率,2022年亞馬遜電商收入2200億美元,占總收入42.8%。

但在Temu世界里,低價才是王道,Temu有嚴(yán)格的價格審核機(jī)制,如果賣家的商品報價高于國內(nèi)批發(fā)電商價格,平臺將施壓賣家重新報價。

靠著低價這一殺手锏,Temu正迅速蠶食著市場。有賣家將Temu與亞馬遜對比,發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品Temu的價格只相當(dāng)于亞馬遜的一半,這在一定程度上對亞馬遜賣家來說是降維打擊。

有機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,2023年有99%的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平臺開店銷售。有賣家表示,在Temu沖擊下,亞馬遜銷量開始下滑,甚至出現(xiàn)一周下滑30%-50%的銷量。

目前正值海外高通脹時期,低價具有廣泛的客戶基礎(chǔ)和致命的吸引力。對于Temu對亞馬遜的沖擊,張偉偉對子彈財經(jīng)表示,亞馬遜深耕歐美市場20多年,在商品品類、供應(yīng)鏈和物流、商品品質(zhì)等多方面都具有相當(dāng)大的優(yōu)勢,目前受到Temu沖擊的還是低價的下沉市場和線下零售。

確實(shí),還處于成長期的Temu僅憑價格一個維度去競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,低價、效率、成本、消費(fèi)者粘性、技術(shù)優(yōu)勢等需要齊上陣,目前Temu的打法是早年拼多多的翻版,以社交裂變和超高性價比迅速吸引用戶。

亞馬遜CEO安迪·賈西曾公開表達(dá)對于消費(fèi)者購買力變化的擔(dān)憂,他認(rèn)為,在消費(fèi)者信心低迷期,更多人愿意選擇特價商品。

面對Temu的強(qiáng)勢入侵和價格沖擊,亞馬遜一方面選擇大規(guī)模裁員來降本增效,另一方面打響與Temu的價格反擊戰(zhàn),譬如下調(diào)商品價格,推出折扣計劃,發(fā)放優(yōu)惠券和上線“找同款”功能等。

可見,就算是全球電商巨頭也不敢輕敵,應(yīng)戰(zhàn)起來也是步步緊逼。

02 一路狂飆背后的隱憂

近幾年國內(nèi)流量見頂,行業(yè)增長趨緩,疊加中央出海政策支持,引發(fā)了中國企業(yè)新一輪的出海潮。拼多多正是借此大勢推出了Temu,并將“低價”這把“殺手锏”玩得得心應(yīng)手。

不過,低價是利器,也是一把“雙刃劍”。

靠低價搶占市場的背后,是Temu持續(xù)巨額的虧損。低價導(dǎo)致成本高企,尤其是跨境物流成本居高不下,最終會拖累企業(yè)利潤。

《連線》雜志指出,Temu在試圖打入美國市場的過程中,每筆訂單平均損失30美元。有知情人士稱,Temu目前整體虧損率在60%上下,其中物流成本、流量營銷成本占大頭。

對此,張偉偉對子彈財經(jīng)表示,對于Temu的虧損,拼多多在戰(zhàn)略上是通過國內(nèi)收入補(bǔ)貼出海,前期承受一定虧損先占領(lǐng)市場。

其實(shí)虧損的不止是平臺,更有廣大的中小商家。年初的“炸店”事件相當(dāng)于阿里當(dāng)年的“十月圍城”,是中小商家集體不滿的抗議。一味地站位消費(fèi)者,一味地讓利消費(fèi)者,最終會傷害商家而逼退商家,同時對市場而言,過度低價格,也容易誘發(fā)“劣幣驅(qū)良幣”的現(xiàn)象。

拼多多的商品競價模式,“逼迫”賣家不斷讓利,意味著足夠低價,商家才能得到平臺更多流量扶持和曝光率;而“僅退款”策略,加劇了商家的成本和虧損,更讓商家怨言與日俱增。

作為電商平臺,若不斷“壓榨”商家,導(dǎo)致品牌和優(yōu)質(zhì)商家紛紛撤退,最終傷害的還是消費(fèi)者和平臺本身。平衡好各方利益,才能形成良性生態(tài)圈。

在低價風(fēng)險、傷害商家之外,海外監(jiān)管更是一道坎,如何應(yīng)對在出海過程中的監(jiān)管問題,是中國企業(yè)出海的必考題。

今年3月,因惡意軟件的指控,谷歌下架Temu的App;6月22日,美眾議院委員會報告稱Temu違反美國關(guān)稅規(guī)定,存在逃稅問題;據(jù)外媒報道,近期美國議員正在制定法案,取消低價進(jìn)口商品的關(guān)稅豁免權(quán),以反制低價競爭。

對此,張偉偉認(rèn)為,Temu未來最大的風(fēng)險大概率就是海外市場的監(jiān)管,若Temu完成與拼多多的拆分,再引入外部投資者,一定程度上可能會減輕監(jiān)管的阻力。

為了應(yīng)對愈演愈烈的海外監(jiān)管,Temu正迅速展開與拼多多的切割和拆分,以防止海外政策影響Temu的正常業(yè)務(wù)。據(jù)一位市場分析師透露,Temu與拼多多的組織架構(gòu)拆分已基本完成。

如何避免更多的監(jiān)管風(fēng)險,避免重演TikTok的前車之鑒,拼多多還有很長的路要走。

03 電商“游戲規(guī)則”生變

事實(shí)上,除了Temu出海面臨的挑戰(zhàn)外,拼多多自身在國內(nèi)的電商紅海市場廝殺得也不容易,所幸的是目前能交上不錯的成績單。

2023年一季度,拼多多營收376億元,同比增速達(dá)58%,而同期阿里營收增長2%,京東營收增長僅1.4%。

此外,拼多多的GMV也在持續(xù)上漲。高盛投資研究的數(shù)據(jù)顯示,自2022年起,拼多多GMV增長率保持20%上下的增速,而阿里、京東的增速皆為個位數(shù)。

(圖片出自《財新周刊》)

據(jù)The Data公司數(shù)據(jù)和模型,2023年一季度拼多多總GMV約為7779億元,往年一季度GMV占全年約為20%,以此估算2023年全年拼多多GMV大約為4萬億左右,將高于京東。

疫情后,經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇中,過去消費(fèi)升級的老路走不通了,如今,低價才是暢通無阻的王牌。拼多多和Temu的逆勢增長,在一定程度上順應(yīng)了消費(fèi)降級和去庫存的時代發(fā)展。在不斷蠶食市場份額的同時,拼多多更重要的是重塑了電商格局。

面對拼多多“低價策略”所帶來的壓迫感以及抖音電商的崛起,馬云、劉強(qiáng)東緊急回歸,一手啟動組織架構(gòu)調(diào)整,一手轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向。

馬云重新確定了阿里未來發(fā)展的三大方向,“回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)”,這三條其實(shí)跟拼多多的站位消費(fèi)者、低價策略異曲同工。

自一封“京東喪失低價優(yōu)勢”的內(nèi)部郵件傳開后,京東也緊鑼密鼓地開啟價格戰(zhàn),高調(diào)推出“百億補(bǔ)貼”,直面拼多多的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

阿里“轉(zhuǎn)向”淘寶,京東“俯身”低價,電商市場的“游戲規(guī)則”正在發(fā)生新一輪變化。

過去由阿里京東等傳統(tǒng)電商一統(tǒng)天下的格局,先是被拼多多、抖音等新型社交電商、興趣電商撕出了一道口子,而如今,新入局者已壯大到可以攪動行業(yè)風(fēng)向,重塑市場格局,甚至是改變競爭規(guī)則。

任何公司終將老去,而不變的是一定會出現(xiàn)重塑業(yè)態(tài)的新力量。

回顧Temu在海外狂飆320天的歷程,這股“出海新力量”復(fù)制拼多多在國內(nèi)的拉新運(yùn)營玩法、“低到離譜”的低價策略依然行之有效,Temu的slogan也由“Team Up,Price Down”變成“Shop like a billionaire”,這也體現(xiàn)出了平臺在高購買力國家滲透后的價值觀演變。

不過,當(dāng)Temu完成“狂飆式”的出海和用戶體量快速增長之后,是否也會面臨和拼多多一樣的增長瓶頸期?而當(dāng)運(yùn)營和流量都不再是難題之后,物流、供應(yīng)鏈和合規(guī)這三點(diǎn)能否做好,才是決定Temu能否成為真正賺錢的“第二增長曲線”的關(guān)鍵。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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拼多多Temu狂飆320天

低價策略是出海的利器,但同時也是一把“雙刃劍”。

文|子彈財經(jīng) 曹銘

編輯|蛋總

狂飆320天之后,拼多多跨境電商平臺Temu在海外的“戰(zhàn)況”愈演愈烈。

路透社7月17日消息,Temu在美國波士頓聯(lián)邦法院提起新訴訟,指控競爭對手Shein違反美國反壟斷法。Temu在起訴書中稱,Shein“利用市場支配力量強(qiáng)迫服裝廠商與之簽訂獨(dú)家協(xié)議,阻止他們與Temu合作”。

此前,這兩家公司已在美國芝加哥法院陷入法律沖突,Shein指控Temu“與社交網(wǎng)絡(luò)紅人合作詆毀Shein”,Temu已提交動議申請駁回該訴訟,但目前法院仍在審理中。

Temu與Shein訴訟紛爭,與市場上的白熱化競爭息息相關(guān)。

自2022年9月1日在北美上線以來,Temu長期霸榜App Store下載榜的前列。在這320天里,Temu的發(fā)展也延續(xù)了拼多多一貫的“后發(fā)優(yōu)勢”——在國內(nèi),拼多多持續(xù)攻城略地,與阿里、京東、抖音爭奪電商市場這塊“大蛋糕”;在海外,Temu如“蝗蟲過境”般橫掃23國,沖擊亞馬遜、阿里速賣通、eBay、Shein、TikTok Shop等平臺。

在全球經(jīng)濟(jì)尚未恢復(fù)、消費(fèi)疲軟的背景下,消費(fèi)降級的趨勢疊加產(chǎn)能過剩“去庫存”的剛需,低價好貨才是王道,這或許是拼多多異軍突起的謎底。

然而,在一路狂飆的背后,也暗藏風(fēng)險——以低價策略搶占市場,不僅會帶來持續(xù)巨額的虧損,以競價和“僅退款”去“壓榨”商家也可能會導(dǎo)致品牌和優(yōu)質(zhì)商家紛紛撤退,最終傷害的還是消費(fèi)者和平臺本身。

01 憑低價硬剛亞馬遜

7月1日,剛站穩(wěn)歐美市場的Temu又馬不停蹄地進(jìn)軍亞洲,首站登陸了日本。

Temu問世至今不滿一年,已迅速挺進(jìn)全球23個國家,包括美、英、法、德、澳大利亞等歐美主要國家,對國際電商巨頭亞馬遜已構(gòu)成沖擊。

與TikTok電商首站進(jìn)軍東南亞市場不同,Temu的出海路線是先從歐美布局,再挺進(jìn)日本,接下來會是韓國,最后走向東南亞。

“Temu這條擴(kuò)張路線背后的商業(yè)邏輯是,先占領(lǐng)高購買力國,再向中低購買力國擴(kuò)張,所以亞洲首站選擇了高購買力的日本。在高購買力國家,有相當(dāng)大的下沉市場空白,從這塊市場切入,能避免與亞馬遜這類聚焦中產(chǎn)用戶的電商巨頭的直面競爭?!笨缇畴娚逃^察家張偉偉對子彈財經(jīng)表示。

從Temu最初在美國上線的表現(xiàn)來看,以低價策略攻占高購買力國家的下沉市場容易實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

從下載量看,在美上線僅一個月,Temu就登頂美國IOS平臺免費(fèi)購物應(yīng)用的榜首。目前,Temu下載量已超過7000萬次,超過亞馬遜和沃爾瑪。

Temu意為“Team Up,Price Down”,即買得人越多,價格越低。這種電商玩法在海外頗受歡迎,從在美國上線后的訪問量來看,Temu已超過阿里速賣通、Shein、Wish等電商平臺,僅居亞馬遜之后。

(圖 / 2022年4月-2023年3月間,Temu、Shein、速賣通、Wish在美國訪問量對比圖)

從GMV來看,據(jù)36氪消息,2023年一季度,Temu的GMV接近10億美元(折扣后口徑),上半年整體GMV已接近30億美元,年度GMV目標(biāo)為100億美元。而據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)YipitData披露,Temu5月GMV已達(dá)6.35億美元(約合人民幣45.6億元)。不過,拼多多否認(rèn)了30億元的說法。

在一季度財報會上,拼多多財務(wù)副總裁劉珺表示,Temu目前還處于早期階段,對拼多多整體收入的貢獻(xiàn)很小。但這并不能否認(rèn)Temu發(fā)展迅速的事實(shí)。

在海外,亞馬遜才是Temu最強(qiáng)大的競爭對手。亞馬遜深耕海外市場多年,擁有很高的用戶復(fù)購率,2022年亞馬遜電商收入2200億美元,占總收入42.8%。

但在Temu世界里,低價才是王道,Temu有嚴(yán)格的價格審核機(jī)制,如果賣家的商品報價高于國內(nèi)批發(fā)電商價格,平臺將施壓賣家重新報價。

靠著低價這一殺手锏,Temu正迅速蠶食著市場。有賣家將Temu與亞馬遜對比,發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品Temu的價格只相當(dāng)于亞馬遜的一半,這在一定程度上對亞馬遜賣家來說是降維打擊。

有機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,2023年有99%的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平臺開店銷售。有賣家表示,在Temu沖擊下,亞馬遜銷量開始下滑,甚至出現(xiàn)一周下滑30%-50%的銷量。

目前正值海外高通脹時期,低價具有廣泛的客戶基礎(chǔ)和致命的吸引力。對于Temu對亞馬遜的沖擊,張偉偉對子彈財經(jīng)表示,亞馬遜深耕歐美市場20多年,在商品品類、供應(yīng)鏈和物流、商品品質(zhì)等多方面都具有相當(dāng)大的優(yōu)勢,目前受到Temu沖擊的還是低價的下沉市場和線下零售。

確實(shí),還處于成長期的Temu僅憑價格一個維度去競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,低價、效率、成本、消費(fèi)者粘性、技術(shù)優(yōu)勢等需要齊上陣,目前Temu的打法是早年拼多多的翻版,以社交裂變和超高性價比迅速吸引用戶。

亞馬遜CEO安迪·賈西曾公開表達(dá)對于消費(fèi)者購買力變化的擔(dān)憂,他認(rèn)為,在消費(fèi)者信心低迷期,更多人愿意選擇特價商品。

面對Temu的強(qiáng)勢入侵和價格沖擊,亞馬遜一方面選擇大規(guī)模裁員來降本增效,另一方面打響與Temu的價格反擊戰(zhàn),譬如下調(diào)商品價格,推出折扣計劃,發(fā)放優(yōu)惠券和上線“找同款”功能等。

可見,就算是全球電商巨頭也不敢輕敵,應(yīng)戰(zhàn)起來也是步步緊逼。

02 一路狂飆背后的隱憂

近幾年國內(nèi)流量見頂,行業(yè)增長趨緩,疊加中央出海政策支持,引發(fā)了中國企業(yè)新一輪的出海潮。拼多多正是借此大勢推出了Temu,并將“低價”這把“殺手锏”玩得得心應(yīng)手。

不過,低價是利器,也是一把“雙刃劍”。

靠低價搶占市場的背后,是Temu持續(xù)巨額的虧損。低價導(dǎo)致成本高企,尤其是跨境物流成本居高不下,最終會拖累企業(yè)利潤。

《連線》雜志指出,Temu在試圖打入美國市場的過程中,每筆訂單平均損失30美元。有知情人士稱,Temu目前整體虧損率在60%上下,其中物流成本、流量營銷成本占大頭。

對此,張偉偉對子彈財經(jīng)表示,對于Temu的虧損,拼多多在戰(zhàn)略上是通過國內(nèi)收入補(bǔ)貼出海,前期承受一定虧損先占領(lǐng)市場。

其實(shí)虧損的不止是平臺,更有廣大的中小商家。年初的“炸店”事件相當(dāng)于阿里當(dāng)年的“十月圍城”,是中小商家集體不滿的抗議。一味地站位消費(fèi)者,一味地讓利消費(fèi)者,最終會傷害商家而逼退商家,同時對市場而言,過度低價格,也容易誘發(fā)“劣幣驅(qū)良幣”的現(xiàn)象。

拼多多的商品競價模式,“逼迫”賣家不斷讓利,意味著足夠低價,商家才能得到平臺更多流量扶持和曝光率;而“僅退款”策略,加劇了商家的成本和虧損,更讓商家怨言與日俱增。

作為電商平臺,若不斷“壓榨”商家,導(dǎo)致品牌和優(yōu)質(zhì)商家紛紛撤退,最終傷害的還是消費(fèi)者和平臺本身。平衡好各方利益,才能形成良性生態(tài)圈。

在低價風(fēng)險、傷害商家之外,海外監(jiān)管更是一道坎,如何應(yīng)對在出海過程中的監(jiān)管問題,是中國企業(yè)出海的必考題。

今年3月,因惡意軟件的指控,谷歌下架Temu的App;6月22日,美眾議院委員會報告稱Temu違反美國關(guān)稅規(guī)定,存在逃稅問題;據(jù)外媒報道,近期美國議員正在制定法案,取消低價進(jìn)口商品的關(guān)稅豁免權(quán),以反制低價競爭。

對此,張偉偉認(rèn)為,Temu未來最大的風(fēng)險大概率就是海外市場的監(jiān)管,若Temu完成與拼多多的拆分,再引入外部投資者,一定程度上可能會減輕監(jiān)管的阻力。

為了應(yīng)對愈演愈烈的海外監(jiān)管,Temu正迅速展開與拼多多的切割和拆分,以防止海外政策影響Temu的正常業(yè)務(wù)。據(jù)一位市場分析師透露,Temu與拼多多的組織架構(gòu)拆分已基本完成。

如何避免更多的監(jiān)管風(fēng)險,避免重演TikTok的前車之鑒,拼多多還有很長的路要走。

03 電商“游戲規(guī)則”生變

事實(shí)上,除了Temu出海面臨的挑戰(zhàn)外,拼多多自身在國內(nèi)的電商紅海市場廝殺得也不容易,所幸的是目前能交上不錯的成績單。

2023年一季度,拼多多營收376億元,同比增速達(dá)58%,而同期阿里營收增長2%,京東營收增長僅1.4%。

此外,拼多多的GMV也在持續(xù)上漲。高盛投資研究的數(shù)據(jù)顯示,自2022年起,拼多多GMV增長率保持20%上下的增速,而阿里、京東的增速皆為個位數(shù)。

(圖片出自《財新周刊》)

據(jù)The Data公司數(shù)據(jù)和模型,2023年一季度拼多多總GMV約為7779億元,往年一季度GMV占全年約為20%,以此估算2023年全年拼多多GMV大約為4萬億左右,將高于京東。

疫情后,經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇中,過去消費(fèi)升級的老路走不通了,如今,低價才是暢通無阻的王牌。拼多多和Temu的逆勢增長,在一定程度上順應(yīng)了消費(fèi)降級和去庫存的時代發(fā)展。在不斷蠶食市場份額的同時,拼多多更重要的是重塑了電商格局。

面對拼多多“低價策略”所帶來的壓迫感以及抖音電商的崛起,馬云、劉強(qiáng)東緊急回歸,一手啟動組織架構(gòu)調(diào)整,一手轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向。

馬云重新確定了阿里未來發(fā)展的三大方向,“回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)”,這三條其實(shí)跟拼多多的站位消費(fèi)者、低價策略異曲同工。

自一封“京東喪失低價優(yōu)勢”的內(nèi)部郵件傳開后,京東也緊鑼密鼓地開啟價格戰(zhàn),高調(diào)推出“百億補(bǔ)貼”,直面拼多多的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

阿里“轉(zhuǎn)向”淘寶,京東“俯身”低價,電商市場的“游戲規(guī)則”正在發(fā)生新一輪變化。

過去由阿里京東等傳統(tǒng)電商一統(tǒng)天下的格局,先是被拼多多、抖音等新型社交電商、興趣電商撕出了一道口子,而如今,新入局者已壯大到可以攪動行業(yè)風(fēng)向,重塑市場格局,甚至是改變競爭規(guī)則。

任何公司終將老去,而不變的是一定會出現(xiàn)重塑業(yè)態(tài)的新力量。

回顧Temu在海外狂飆320天的歷程,這股“出海新力量”復(fù)制拼多多在國內(nèi)的拉新運(yùn)營玩法、“低到離譜”的低價策略依然行之有效,Temu的slogan也由“Team Up,Price Down”變成“Shop like a billionaire”,這也體現(xiàn)出了平臺在高購買力國家滲透后的價值觀演變。

不過,當(dāng)Temu完成“狂飆式”的出海和用戶體量快速增長之后,是否也會面臨和拼多多一樣的增長瓶頸期?而當(dāng)運(yùn)營和流量都不再是難題之后,物流、供應(yīng)鏈和合規(guī)這三點(diǎn)能否做好,才是決定Temu能否成為真正賺錢的“第二增長曲線”的關(guān)鍵。

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