界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
一家智能鎖頭部企業(yè)要進(jìn)軍大熱的保租房市場(chǎng)了。
近日，來(lái)自北京的智能鎖企業(yè)鹿客科技（全稱(chēng)“鹿客科技（北京）股份有限公司”）在重慶發(fā)布了針對(duì)政府保障性住房（簡(jiǎn)稱(chēng)“保租房”）的智慧化解決方案——鹿客明智。
據(jù)鹿客科技CEO陳彬介紹，此方案是以智能門(mén)鎖等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及智慧化解決方案為核心，連接企業(yè)、社區(qū)與居民，打造的租住運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
保租房面向的主要群體是社會(huì)中低收入的住房困難家庭，有廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、公共租賃房、定向安置房等多個(gè)分類(lèi)。其中，公共租賃房因不受戶(hù)籍限制而受外來(lái)務(wù)工人員青睞。重慶作為四大直轄市之一，其公租房數(shù)量也一直位居前列。
天眼查APP顯示，鹿客科技成立于2014年，前身為云丁科技（全稱(chēng)“云丁網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司”），注冊(cè)資本為5109.38萬(wàn)元，目前已經(jīng)完成了多輪融資。從目前透露的信息來(lái)看，融資金額已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億，百度為第一大股東，持股比例為15.61%，第二大股東則為創(chuàng)始人陳彬，持股比例為11.93%。
從智能單品到整體方案的跨越
鹿客科技從創(chuàng)始之初就是沖著“智能門(mén)鎖”這一細(xì)分市場(chǎng)，隨后逐漸延伸至智能水表、智能電表等智能家居產(chǎn)品，再延伸至整體的智能安防系統(tǒng)以及方案服務(wù)商。
在智能家居的全產(chǎn)品系中，智能門(mén)鎖作為入戶(hù)的樞紐自然是重點(diǎn)組成部分，如今熟為人知的3D人臉技術(shù)、指靜脈生物識(shí)別技術(shù)也均運(yùn)用到智能門(mén)鎖上。在此次鹿客發(fā)布的鹿客明智中，也有提到使用人臉門(mén)禁。
陳彬向界面家居介紹了鹿客明智中的兩個(gè)具體應(yīng)用場(chǎng)景。第一，圍繞人臉識(shí)別方面，AI可以根據(jù)人臉畫(huà)像調(diào)動(dòng)攝像頭分析行動(dòng)軌跡，比如有個(gè)嫌疑犯進(jìn)入小區(qū)，可以爬取他在小區(qū)的軌跡，“他在什么地方停留了多少秒，有沒(méi)有做非法的動(dòng)作。”
第二，系統(tǒng)可以自動(dòng)巡更，“看每個(gè)點(diǎn)也沒(méi)有發(fā)生特殊的異常情況，有沒(méi)有需要報(bào)警。以前需要人去干，現(xiàn)在可以設(shè)置好規(guī)則和算法，通過(guò)AI自動(dòng)去打開(kāi)攝像頭或者報(bào)警器。”
同時(shí)，在日常生活數(shù)據(jù)方面，智能水表、智能電表、智能門(mén)鎖能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，系統(tǒng)可以根據(jù)水電的使用情況來(lái)判斷家中是否有人，是否存在安全隱患等等。
陳彬表示，要考慮到保租房有來(lái)自各方面不同角色的管理壓力，需要充分考慮到社區(qū)的安全性問(wèn)題。
鹿客科技在現(xiàn)場(chǎng)還與6家企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，分別是中國(guó)電信（601728.SH）子公司——天翼數(shù)字生活科技有限公司，國(guó)內(nèi)智慧物聯(lián)解決方案頭部服務(wù)商——大華股份（002236.SZ），四川宜賓國(guó)資企業(yè)——宜賓三江投資建設(shè)集團(tuán)有限公司，重慶銅梁國(guó)有企業(yè)——重慶紳鵬實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，以及建融住房服務(wù)（重慶）有限責(zé)任公司、江蘇漫柏商業(yè)集團(tuán)有限公司。
將成為第三個(gè)沖刺上市的智能鎖企業(yè)
陳彬表示，鹿客在長(zhǎng)租公寓的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)50%，高峰時(shí)期能做到65%的占比。一家成立不到十年的新生企業(yè)，是怎么做到的？
根據(jù)創(chuàng)始人陳彬在社交平臺(tái)上分享的內(nèi)容，他本人為清華大學(xué)碩士研究生，2010年以前在日本索尼工作，回國(guó)后入職百度，在團(tuán)隊(duì)研發(fā)出百度網(wǎng)盤(pán)后離職創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)智能鎖市場(chǎng)。
基于彼時(shí)國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)正處于起步階段，鹿客次年就拿到長(zhǎng)租公寓自如的2500萬(wàn)元訂單。陳彬表示，第一個(gè)自如的大訂單并非是通過(guò)硬件產(chǎn)品拿到的，而是通過(guò)軟件開(kāi)發(fā)拿到的，“幫自如做一套IOT的軟件，先用軟件把它給綁定了，然后幫它實(shí)現(xiàn)門(mén)鎖密碼的增刪改查。”
也是在創(chuàng)始之初，鹿客就獲得了美的、聯(lián)想之星、樂(lè)視網(wǎng)的A輪投資。隨后在2017年至2019年這三年內(nèi)，紅星美凱龍、小米集團(tuán)、百度相繼投資。
從目前已公開(kāi)的信息來(lái)看，鹿客的融資金額已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億，但其注冊(cè)資本僅超過(guò)5000萬(wàn)元，即大部分融資為溢價(jià)融資，也就是公司獲得了大量資金，但原股東的股權(quán)又不會(huì)被過(guò)于稀釋。
根據(jù)官網(wǎng)信息，直至今年4月，鹿客科技已經(jīng)獲得了E輪融資。一級(jí)市場(chǎng)中的F輪融資被稱(chēng)為“融資的盡頭”，在資本市場(chǎng)的認(rèn)知和預(yù)期中，企業(yè)宣布獲F輪融資，就等同于開(kāi)啟上市進(jìn)程。
目前鹿客手握超過(guò)10億元，還差一輪就來(lái)到F輪融資。
鹿客方面向界面家居表示，目前公司有上市的計(jì)劃，但不方便透露打算哪一年上市。
值得注意的是，凱迪仕、德施曼這兩家智能鎖品牌也相繼在去年年末和今年年初進(jìn)入IPO輔導(dǎo)期，計(jì)劃發(fā)起上市沖刺。
從B端起家的鹿客，或許還需要在C端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，自有品牌的創(chuàng)建是接下來(lái)鹿客需要專(zhuān)攻的“功課”。