文|Tech星球 陳橋輝

新銳游戲廠商米哈游今年重磅推出的手游《崩壞：星穹鐵道》（《星鐵》），正在游戲市場(chǎng)中大殺四方。

未上線之前，《星鐵》全球預(yù)約量就已經(jīng)達(dá)到3000多萬(wàn)次。游戲上市首周，在全球移動(dòng)市場(chǎng)的下載量達(dá)《原神》上市同期的1.6倍，收入達(dá)到《原神》同期1.3倍。

據(jù)Sensor Tower最新報(bào)告顯示，今年5月，《星鐵》收入為4月的3.4倍，超過《原神》，成為米哈游旗下收入最高的手游產(chǎn)品，一舉奠定了米哈游“《原神》+《星鐵》”雙子星產(chǎn)品格局。

然而，就在《星鐵》強(qiáng)力吸金的同時(shí)，也對(duì)“同胞”《原神》造成了一定影響。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，4月26日《星鐵》上線當(dāng)天，《原神》在App Store的各榜中排名下滑。另?yè)?jù)游戲調(diào)研機(jī)構(gòu)Gameage 發(fā)布《崩壞：星穹鐵道》的首份調(diào)研報(bào)告顯示，《原神》玩家中，有超過三成在同一期間內(nèi)玩《星鐵》，用戶重合度較高，本質(zhì)還是老用戶在貢獻(xiàn)大部分營(yíng)收流水。左右互搏，這顯然并非米哈游希望看到的局面。

圖注：《原神》在App Store中各榜單的排名變化，來源七麥數(shù)據(jù)

“做完今日的每日委托，就去玩《星鐵》，里面還有好多任務(wù)沒完成”，一位《原神》的老玩家在游戲群里說。

《星鐵》因?yàn)槠浠睾祥_放制的游戲機(jī)制，以及新劇情下帶來的新鮮感，逐漸成為了玩家中的新寵，甚至一些玩家認(rèn)為，每天只玩《星鐵》，不玩《原神》也不是不可以。

雖然，希望再造《原神》神話的米哈游成功了，但這種成功或許并不是他們想要的——《星鐵》影響了《原神》的活躍度和營(yíng)收，旗下的雙子星產(chǎn)品左右互搏，當(dāng)下的米哈游需盡快破除迷局。

01 《星鐵》崛起，《原神》下滑

毫無疑問，米哈游是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最成功的游戲公司之一，不僅打造出風(fēng)靡全球的《原神》，還有著隱約能比肩《原神》的新游——《星鐵》。

憑借兩款游戲的加持，米哈游營(yíng)收流水也在不斷高漲。根據(jù)Mobilegamer.biz數(shù)據(jù)顯示，米哈游位列6月全球手游發(fā)行商收入榜第三名，《星鐵》為8990萬(wàn)美元，《原神》為5190萬(wàn)美元。在國(guó)內(nèi)，僅次于騰訊游戲。

就此，米哈游打造出了可以媲美騰訊“《王者榮耀》+《和平精英》”的雙星游戲產(chǎn)品。雙子星游戲產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓米哈游有了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。其中，《星鐵》自上線之后，在營(yíng)收流水上，一直蓋過《原神》。一位《星鐵》的運(yùn)營(yíng)人員向Tech星球直言：“我們自己都沒想到，開局之后會(huì)獲得這么好的成績(jī)?！?/p>

不過，與《星鐵》在今年的高光相比，《原神》在營(yíng)收流水和熱度上出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。Mobilegamer.biz數(shù)據(jù)顯示，2月份，《原神》的全球收入還是1.12億美元，到了6月，已降至5190萬(wàn)美元，5個(gè)月的時(shí)間，收入下滑超一半。

不止收入，《原神》的熱度也在下降。Tech星球從原神官方在B站發(fā)布的視頻瀏覽量和評(píng)論量發(fā)現(xiàn)，今年原神的熱度和往年出現(xiàn)巨大落差。往年的視頻瀏覽量剛發(fā)布出來會(huì)高達(dá)百萬(wàn)瀏覽量，甚至出現(xiàn)千萬(wàn)瀏覽量，而今年很多視頻的瀏覽量已降至百萬(wàn)以下。

圖注：《原神》B站官方在去年（右圖）和今年（左圖）同期的視頻瀏覽量和評(píng)論數(shù)對(duì)比。

造成《原神》下滑的原因是多方面的。其一是，《原神》在過去幾個(gè)月處于“版本長(zhǎng)草期”，即沒有過多新角色和新游戲地圖，無法在運(yùn)營(yíng)上去吸引用戶持續(xù)的玩游戲和消費(fèi)。

還有一個(gè)原因，或者可以被視為是最主要的原因，即《星鐵》的游戲風(fēng)格和玩法，與《原神》過于接近，甚至在部分玩法上優(yōu)于《原神》，無法避免的對(duì)《原神》形成了沖擊。

游戲媒體《GameLook》分析認(rèn)為，《星鐵》首月高收入背后真相是：從三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，《原神》超1/3、甚至接近一半的收入貢獻(xiàn)給了《星鐵》。

02 前所未有的左右互搏

《星鐵》的出現(xiàn)，雖然讓米哈游吃到了當(dāng)前游戲市場(chǎng)的紅利，但無疑也對(duì)《原神》造成了一定的影響，外界對(duì)此評(píng)價(jià)道：《原神》“跌倒”，《星鐵》“吃飽”。米哈游正在經(jīng)歷前所未有左右互搏的兩難局面。

創(chuàng)意脫胎于《崩壞3》（米哈游在2016年上線的一款角色扮演類游戲）的《原神》，在機(jī)制上和前者大不相同。但是，前者是一款開放世界類型的游戲，而后者一款純回合制的游戲，這讓《原神》的出現(xiàn)并沒有對(duì)《崩壞3》造成太大的影響。

更重要的是，《原神》將目標(biāo)用戶擴(kuò)展到全球市場(chǎng)，吸引了大量的新用戶。與用戶主要集中在亞洲地區(qū)的《崩壞3》形成差異，因此兩者的用戶重疊度相對(duì)較低。最終，《原神》在后期獲得了遠(yuǎn)超于《崩壞3》的用戶量，填補(bǔ)了米哈游在游戲市場(chǎng)上的空白。

而此次上線的《星鐵》恰恰與以往不同?！缎氰F》和《原神》雖然是兩款獨(dú)立的游戲產(chǎn)品，但是機(jī)制和風(fēng)格卻驚人的相似，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系凸顯。

內(nèi)部對(duì)于《星鐵》的期望非常高。一位不愿透露姓名的《星鐵》員工告訴Tech星球：“無論是二次元游戲玩家、中國(guó)游戲業(yè)界還是米哈游自身，都對(duì)《星鐵》的首月實(shí)際營(yíng)收流水非常關(guān)注。關(guān)注的原因很簡(jiǎn)單，就是想知道《原神》的成功是短暫的還是可持續(xù)的。如果《星鐵》能夠與《原神》媲美，對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)可能會(huì)帶來巨大的沖擊，相當(dāng)于不僅僅是原子彈，而是氫彈級(jí)別的影響力?！?/p>

這位員工補(bǔ)充道，《星鐵》的強(qiáng)勁表現(xiàn)，也讓米哈游給予了更多的資源傾斜，比如原本給《原神》的投放資源，會(huì)分出一部分給《星鐵》。

一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，之前在地鐵站中《原神》的宣傳海報(bào)隨處可見，如今都換成了《星鐵》的廣告。隨著米哈游對(duì)《原神》宣傳力度的下降，入坑《原神》的玩家的數(shù)量減少勢(shì)必在所難免。

此外，《原神》經(jīng)歷3年的發(fā)展后，部分痛點(diǎn)也一直被用戶所詬病，成為老玩家轉(zhuǎn)戰(zhàn)《星鐵》的因素。

一位60級(jí)的《原神》老玩家向Tech星球吐槽：“《原神》的任務(wù)難度還能接受，根據(jù)任務(wù)指引大抵能磕磕絆絆完成。而《原神》的地圖探索則不一樣，要是不跟著外界的攻略走，永遠(yuǎn)不知道哪些地方的探索沒完成，失去了開放世界原有的探索自由的初衷?！?/p>

“每次都有官方調(diào)查問卷，自己每次也都認(rèn)真作答，提出修改意見，但后續(xù)版本并沒有新的變化，反而是《星鐵》改掉了原神幾乎所有痛點(diǎn)，我有朋友就打趣道，《原神》調(diào)查問卷全優(yōu)化到《星鐵》上去了”，上述游戲玩家繼續(xù)補(bǔ)充道。

短時(shí)間看，《原神》和《星鐵》的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系仍將存在。

03 如何差異化破局？

《原神》仍然是米哈游的旗艦產(chǎn)品，在米哈游中的首要地位毋庸置疑。

《原神》的活躍度和營(yíng)收流水都出現(xiàn)了下滑，除了來自《星鐵》的因素外，還包括版本進(jìn)入了“長(zhǎng)草期”，缺乏新意。在3.6版本后，《原神》只是在活動(dòng)上做出新的策略改變，而對(duì)流水帶來巨大影響的卡池并沒有過多的變化。

眾所周知，《原神》的卡池流水，和人氣角色以及新角色高度綁定，所以在3.6版本后，除了增加一個(gè)新五星角色外，基本都是推出老角色卡池，導(dǎo)致最近幾個(gè)月的卡池流水都不太理想。

隨著4.0大版本的臨近，《原神》的下滑態(tài)勢(shì)或?qū)?huì)有所緩解。4.0作為《原神》世界觀的一個(gè)大版本，將迎來游戲世界內(nèi)的第5個(gè)國(guó)家——水國(guó)“楓丹”，會(huì)有全新的劇情、角色，以及水下玩法，將會(huì)吸引玩家回歸，拉升消費(fèi)。

除了新版本、新玩法機(jī)制的改變外，米哈游對(duì)《原神》的渠道正在進(jìn)一步拓寬。此前，Tech星球曾獨(dú)家披露過，美團(tuán)APP正在測(cè)試《原神》入口，這也是《原神》在域外為數(shù)不多的獨(dú)立入口，從《原神》在美團(tuán)APP上推出新入口的動(dòng)作可以看出，米哈游正在為《原神》需求新的渠道，吸引泛二次元游戲用戶。

另外，《星鐵》與《原神》未來或采取差異發(fā)展策略。一位接近米哈游的人士向Tech星球透露，內(nèi)部其實(shí)注意到外界對(duì)《原神》和《星鐵》之間的競(jìng)爭(zhēng)的說法，未來，《星鐵》會(huì)將重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)的二次元回合制游戲賽道上，通過玩法、營(yíng)銷等方式的改變，爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)，與《原神》形成獨(dú)立賽道上的雙軌發(fā)展，真正形成雙子星產(chǎn)品。

游戲行業(yè)人士則認(rèn)為，“我們并不能預(yù)期《星鐵》像《原神》一樣成為爆款常青樹，只能稱其為生命周期穩(wěn)定的泛二次元產(chǎn)品?！缎氰F》作為《崩壞》IP的衍生，其本身出發(fā)點(diǎn)便是與《原神》競(jìng)爭(zhēng)，尋求突破的一款新二次元回合產(chǎn)品?！?/p>

《星鐵》和《原神》雖然在短時(shí)間內(nèi)，不可避免存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，但未來，米哈游能否為兩款游戲制定更加明晰的差異化路線策略，能否將這兩款游戲打造成比肩甚至超越騰訊游戲的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，就要看米哈游如何破解左右互搏的困局了。