界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
國(guó)內(nèi)家裝垂直平臺(tái)第一股齊家網(wǎng)推出了新的供應(yīng)鏈平臺(tái)合作模式。
近日，齊家網(wǎng)供應(yīng)鏈副總經(jīng)理沈蘊(yùn)韜在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上表示，單一的家裝渠道無(wú)法滿足平臺(tái)供應(yīng)鏈的發(fā)展需求，未來(lái)不會(huì)局限于現(xiàn)有的平臺(tái)渠道，我們會(huì)開(kāi)放加盟渠道，也會(huì)有自己的整裝、局裝板塊，形成更全面的B端渠道布局，而C端同樣也是未來(lái)供應(yīng)鏈大力發(fā)展的方向。
齊家網(wǎng)母公司齊屹科技（001739.HK）成立于2007年，于2018年7月在香港交易所主板上市。齊家網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為向裝修企業(yè)提供營(yíng)銷、供應(yīng)鏈集采及創(chuàng)新增值服務(wù)，旗下也經(jīng)營(yíng)數(shù)個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)及裝飾品牌，向用戶提供裝修資金保障和第三方監(jiān)理等服務(wù)。
僅從齊家網(wǎng)的官網(wǎng)業(yè)務(wù)來(lái)看，主要分成“找裝修”“買建材家居”“學(xué)裝修”這四個(gè)板塊，可以簡(jiǎn)單理解為連接終端消費(fèi)者和裝修裝飾企業(yè)、家居企業(yè)的橋梁，同時(shí)齊家網(wǎng)也有自營(yíng)的裝修業(yè)務(wù)。
2022年報(bào)顯示，齊屹科技的自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)收入3.45億元，占比接近4成；營(yíng)銷服務(wù)收入4.78億元，占比超過(guò)5成；供應(yīng)鏈服務(wù)收入3974萬(wàn)元。
開(kāi)放供應(yīng)鏈加盟渠道
沈蘊(yùn)韜當(dāng)天還透露了與材料商的合作方式會(huì)進(jìn)行改變。
“我們過(guò)去的合作方式是以產(chǎn)銷做到集采，然后平臺(tái)再給家裝公司提供材料。而未來(lái)三年我們采用的合作模式是通過(guò)全渠道展開(kāi)戰(zhàn)略合作，品牌方可以指定全國(guó)的經(jīng)銷商以及服務(wù)商提供材料。”沈蘊(yùn)韜說(shuō)道。
同時(shí)，沈蘊(yùn)韜還承諾，除了B端的全渠道戰(zhàn)略合作之外，還可以開(kāi)展C端的深入合作，比如建材、展廳、私域團(tuán)購(gòu)等等，“未來(lái)，齊家供應(yīng)鏈還將發(fā)展多元化的渠道，共享更多的資源和合作場(chǎng)景，包括零售展廳、自營(yíng)裝修、整裝、局裝。”
2019年，齊家網(wǎng)和好萊客（603898.SH）聯(lián)合推出全屋定制品牌Nola，定位為輕時(shí)尚，也由此正式宣布進(jìn)軍定制家居市場(chǎng)。
在此次活動(dòng)上，Nola全屋定制總經(jīng)理周正杉也“現(xiàn)身說(shuō)法”，同樣表示可以在C端開(kāi)展深入合作。“目前2.5版的服務(wù)商與家裝公司合作開(kāi)展廳，提供定制、軟裝服務(wù)，減少家裝公司負(fù)擔(dān)，形成整個(gè)配套產(chǎn)品的事業(yè)部，就是接下來(lái)馬上要推的事情。”周正杉說(shuō)道。
交付方面，周正杉表示，目前已經(jīng)把家裝產(chǎn)品專門做了研發(fā)、開(kāi)發(fā)，把SKU（最小存貨單位）降到極低，這樣交付成功率就能得到極大提升，“也不再局限于自營(yíng)工廠，而是在周邊以家裝公司為中心設(shè)立投資工廠。”
資金方面，“齊家保”提供資金安全保障，同時(shí)齊家有對(duì)A類、B類商戶的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)。周正杉坦言，服務(wù)商可以隨時(shí)對(duì)與Nola合作的家裝公司風(fēng)險(xiǎn)性做評(píng)估。
行業(yè)進(jìn)入低增長(zhǎng)周期，家裝企業(yè)痛點(diǎn)顯現(xiàn)
包括裝修業(yè)務(wù)在內(nèi)的家居消費(fèi)，今年也面臨著整體挑戰(zhàn)。
上個(gè)月的15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布5月社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)。5月家具類零售額為115億元，同比增長(zhǎng)5%；建筑及裝潢材料類為121億元，同比下滑14.6%。
從今年1至5月來(lái)看，家具類零售額538億元，同比增長(zhǎng)4.5%；建筑及裝潢材料類為583億元，同比下滑6.6%?？傮w來(lái)看，家具類銷售仍能保持個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，但家裝方面的建筑及裝潢材料則下滑嚴(yán)重。
根據(jù)《家居建材業(yè)資訊通》的不完全統(tǒng)計(jì)，2023上半年共有46家裝企被發(fā)布破產(chǎn)文書，仍維持近兩年平均水平，其中衛(wèi)浴企業(yè)僅1家。與此同時(shí)，共有106家房企被發(fā)布破產(chǎn)文書，為近兩年最低。
房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下行周期，壓力傳導(dǎo)給下游行業(yè)，已是近兩年行業(yè)最熱議的話題之一。
智通財(cái)經(jīng)首席分析師高添垚表示，房地產(chǎn)下行周期有五大趨勢(shì)：第一，從賣方市場(chǎng)逐漸過(guò)渡到均衡市場(chǎng)；第二，從增量市場(chǎng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)；第三是代際問(wèn)題，90后和00后進(jìn)入市場(chǎng)，成為買房主力軍；第四個(gè)就是科技元素加持；第五是市場(chǎng)整合。
同時(shí)高添垚認(rèn)為，房地產(chǎn)整合、重構(gòu)、出清，家裝作為這個(gè)行業(yè)入口的屬性，實(shí)際上是非常重要的，把一個(gè)房子裝修好之后就可以帶動(dòng)它的成交，“從增量市場(chǎng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)，會(huì)有大量的老房子，這就是家裝的機(jī)遇。”
家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽(yáng)則總結(jié)了國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)的五個(gè)發(fā)展階段：早期是“刀耕火種”階段，2003年之前，行業(yè)的入門門檻非常低，企業(yè)可以幸福生長(zhǎng)，也算是工人創(chuàng)業(yè)的一個(gè)階段；到了“部落時(shí)代”，企業(yè)逐漸形成，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。
“現(xiàn)在則是進(jìn)入了‘諸侯階段’，如果公司有1萬(wàn)戶的交付量就是諸侯，全國(guó)來(lái)講不到50個(gè)；等諸侯打完，行業(yè)內(nèi)會(huì)逐漸形成一些更大的頭部公司，正式進(jìn)入‘戰(zhàn)國(guó)七雄時(shí)代’。最后，基于數(shù)字化平臺(tái)和新的商業(yè)模型，在霸主‘大一統(tǒng)時(shí)代；中將會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的大整合。”但許春陽(yáng)感嘆，以目前現(xiàn)有的模型，無(wú)法整合出真正的大平臺(tái)。
許春陽(yáng)認(rèn)為，當(dāng)前裝企的業(yè)務(wù)復(fù)制能力差，體現(xiàn)在分公司的復(fù)制變得很困難，“做得不好的門店跟著公司本部的腳步走，做得好的門店則容易獨(dú)立出來(lái)單干”。與此同時(shí)，獲客成本高也是現(xiàn)在普遍面臨的難題，“現(xiàn)在一線城市頭部企業(yè)的（獲客成本）都在12個(gè)點(diǎn)以上。”
此外，高添垚還補(bǔ)充了另一行業(yè)痛點(diǎn)：消費(fèi)場(chǎng)景低頻。高添垚則表示，可以將消費(fèi)場(chǎng)景低頻變高頻，“有很多人的家是一直在裝修，今天裝修衛(wèi)浴，明天就把廚房的廚具換了，消費(fèi)場(chǎng)景就變高頻了?！?/span>
高添垚還提出了跨界合作方面，有很多城區(qū)市中心“老破小”業(yè)主想把房子租出去，“裝企與房屋中介的跨界就這么來(lái)了?！?/span>