文｜筷玩思維記者 陳嘯

榜單評選是一種外界對品牌的認可方式，餐飲品牌榜單在消費者層面最為流行的有米其林榜單(星級餐廳/必比登推介/精選餐廳)、美團點評榜單(黑珍珠/必吃榜)、攜程美食林榜單(黑鉆、鉆石、鉑金、金牌、銀牌)。

餐廳上榜不僅可以給品牌帶來榮譽、名聲，具有現(xiàn)實價值的還在于流量與口碑，更多人慕名而來，品牌就可以獲得豐厚的收入。

名聲、口碑、流量，最終還是要回歸利潤

攜程美食林從值得打卡到感官盛宴分為5個級別，上榜餐廳人均客單價從5-1000元上下不等，部分上榜餐廳還會公開推薦的美食家及美食家點評，結合攜程的業(yè)務，美食林主要是給旅行者體驗優(yōu)質美食設立的。

從業(yè)務來看，攜程和大眾點評業(yè)務相近，不過攜程餐飲不在于展示所有的餐廳，而在于挑選優(yōu)質餐廳供游客選擇，解決的是優(yōu)質品牌與必打卡餐廳的需求(想要入駐攜程，不僅要看地段，還要看名氣和品質)。

我們再來看美團點評的必吃榜、黑珍珠，它則是在海量的餐廳里面選出佼佼者，美團點評的餐廳多，上榜的面也比較廣，除了必吃榜和黑珍珠，還有熱門、好評、口味、環(huán)境、服務等不同的榜單，此外，餐廳還可以按位置、人均、品類、關鍵詞等出現(xiàn)在顧客列表(包括廣告等)。

米其林是最早做餐廳榜單的平臺，它的榮譽面不僅有資深食客、優(yōu)質廚師，還受老板和新食客認可，對于中國米其林榜單，雖有傳聞說米其林中國與地方旅游組織有資本上的關系，加上文化等原因，大家對米其林中國的榜單褒貶不一，而對比美團點評、攜程這類本土玩家，它們的榜單偶爾也會受到負面的評價。

比如此前米其林在北京評選了豆汁作為地方美食，當時頗受爭議，如今我們在攜程、美團點評榜單也能看到同一家豆汁品牌上榜。值得注意的是，米其林、美團點評、攜程這三家的上榜品牌是多有重復的。

對于餐廳來說，無論上了哪個榜，都是值得高興的，因為上榜可以帶來名聲、口碑、流量等的加持，只要能帶來利潤的，品牌當然很樂意上榜。

榜單的風行，不僅是口碑向互聯(lián)網的轉移，也是流量變現(xiàn)的意義所在

餐飲榜單并不止于米其林等，早在十幾年前，中國餐協(xié)等每年還會評選餐飲百強榜單(米其林遠比這個更早)，一些餐飲媒體也會給餐飲品牌評選，比如最有價值的餐飲品牌、最受歡迎的餐飲品牌、排隊王……

比如我們去一些連鎖店，進門處就會看到收銀臺掛了好幾塊金黃色的榜單獎牌，有些排名獎是自己爭取來的，有些則是通過某些方法得來的，但是，一旦商家發(fā)現(xiàn)，排名很高、獎很多，但顧客不認，而且既不能帶來直接的客流，甚至也不能變現(xiàn)的時候，餐飲老板對于名頭的獲取和喜好就會有所選擇了。

如果說獎項是一個名頭，那么這個名頭是否被公眾認可且是否能帶來公眾流量，這對于餐飲品牌的經營發(fā)展極為重要。

名頭還是一種口碑，最早的口碑來自于食客的口口相傳，這家餐廳是否地道、服務是否周到、老板是否懂美食，這些信息由一個食客傳給下一個食客，口口相傳的口碑決定了餐廳的生意。當然，不是所有的好餐廳都是均衡發(fā)展的，有些餐廳服務很差勁，但因為口味獨一無二，客流也是正向的。在如今，一家餐廳到底是口味重要，還是服務重要，這類問題依然存有爭議。

在傳統(tǒng)餐飲時期，由于競爭沒那么大，門店的熟客多于生客，口碑只需要用嘴傳播就行，等到餐飲門店數(shù)量暴增，競爭導致生客多于熟客，傳統(tǒng)線下的口碑就不夠迅速了，輿論、點評、推介、種草、團購等，這一個加強連下來，口碑逐步轉向了互聯(lián)網化。

和用嘴傳播不同，口碑互聯(lián)網化是需要花錢的，新餐飲品牌設立了營銷部門，負責互聯(lián)網口碑的維護、宣傳、變現(xiàn)，依托于哪個平臺、這個平臺是否有海量的顧客群體、該平臺的變現(xiàn)是否容易，這些都是關于互聯(lián)網口碑的思考方式。

從種草營銷再到米其林、黑珍珠、必吃榜等，這些口碑獎項一方面給餐飲老板帶來了極大的榮耀，另一方面也能對客流產生正向的影響。

從美團數(shù)據來看，2023年“必吃榜”入圍名單公布后，入圍商戶的線上訂單量14天環(huán)比增幅超過20%，有入榜餐廳的外地客人明顯增加，帶行李的客人占到20%。米其林的吸客效應更是明顯，摘星后，有餐廳的預約排到了數(shù)月之后。

要不要迷信必吃榜、黑珍珠、米其林、美食林？

米其林這類榜單之所以能有現(xiàn)實價值的可持續(xù)性，不僅在于它可以給餐廳帶去虛榮心和消費上的繁榮，還在于它同樣能給顧客帶去消費上的指引和虛榮心。

1)、餐廳端價值

①滿足心理的虛榮

人性社會本能有獲取虛榮心的本質需求，這也是社會持續(xù)發(fā)展的根源之一。善于利用這一點，可以實現(xiàn)意想不到的連接價值。

據公開資訊，有餐廳的米其林星級下降或者星級被摘除，廚師、管理者通常會被問責，負責人可能被開除甚至不被行業(yè)認可等，而一旦餐廳摘星、升星，餐廳的廚師、管理者、老板會一舉躍升行業(yè)名人，升職加薪、舉辦活動慶祝都是常態(tài)。

米其林、黑珍珠具有的業(yè)界權威確實能給餐廳、餐廳員工、餐廳管理者帶去足夠的職能認可和業(yè)界虛榮滿足。

②滿足消費的繁榮

一旦被米其林等評選上，它能給餐廳帶來最為直接的客流加持。美團點評、攜程有海量的客群，平臺曝光和引導一方面增加了上榜品牌的線上流量，另一方面也對于線上流量到線下的流通有指引、聚合屬性。

在過去，餐廳為了滿座的虛榮不惜雇人排隊，甚至虧本賺吆喝，上榜帶來的現(xiàn)實流量，確實也是商家的根本需求。

2)、顧客端價值

①實現(xiàn)消費指引

當下對于餐飲消費的問題在于：不認識的餐廳太多了，而如何評估消費上的必要性，這是一個切實的問題。

平臺榜單可以幫顧客挑選優(yōu)質餐廳，哪些餐廳是必打卡的、哪些餐廳是值得一去的，推薦的理由是什么、推薦是否權威，這些都是顧客在消費前的熱門問題。

能否對顧客的餐飲消費實現(xiàn)正向指引，推薦的品牌能得到顧客消費認可，這決定了顧客對于榜單平臺權威性的認可與否。

實際情況也是如此，不少顧客迷信榜單，大多年輕人在請客吃飯或者自己找餐廳時，通常會先去看榜單或者看評價，起碼消費前看看榜單已經是一個通俗的習慣。

②通過消費滿足虛榮心

餐飲老板需要虛榮心，顧客當然也需要。在實際餐飲消費，顧客不僅是去消費一個品牌、消費一餐飲食，更是在通過消費表達階級。

如果去一家餐廳消費，能夠得到社會關注和崇拜，那么飲食是否適口，它的重要性就會下降很多。顧客通過餐飲消費，如果在獲得飲食的同時，還能收獲外界關注的虛榮心，由此也會提高顧客對于上榜餐廳的依賴性和認可度。

PS：榜單餐廳對品牌和顧客的價值并不只是虛榮心，但也不可否認虛榮心對此的決定性。

3)、價值的必要性？持續(xù)性？

在文章最后，我們回歸理性，從可持續(xù)發(fā)展的角度評判榜單的長期意義。

在前些年，業(yè)內有黃牛、中介在發(fā)聲，想要上XX榜，只需要給XX萬就可以。且不論這類消費是騙局還是真的，一個供應物之所以產生，是因為需求的真實性。

一個城市餐廳的數(shù)量在數(shù)萬到數(shù)十萬以上，多平臺評選出來的榜單品牌最多不會超過200家，僧多粥少，去過分追逐并無意義。

要實現(xiàn)業(yè)內認可和滿足的虛榮，并不只有榜單這一單一形式，口碑營銷、正向輿論導向、培養(yǎng)獨一的品牌價值等，這些都是滿足的渠道和方式。

無論是米其林還是黑珍珠，哪怕摘得三星，開不了一年就倒閉的也是存在的。

另一方面，名聲和流量給餐廳帶來了海量的客流，餐廳也得學會精細化運營管理，瞬間涌入過多客流導致餐廳手忙腳亂，最終以差評收場的案例也不少。

還有就是餐廳生意好了，得學會分錢，服務員、廚師、管理者增加了工作量，但收入和過去一樣，難免心生怨言，一些員工會故意惹怒顧客，甚至自家員工給餐廳造謠、打差評也是存在的。比如我們去一些新上榜的餐廳消費，體驗時發(fā)現(xiàn)服務很差，服務員說話很難聽且情商很低，這些都是餐廳不懂精細化管理、不會分錢、過于注重自我利益導致的。

雖然說權威榜單確實能給餐廳帶來正向客流，但迷信榜單也不可取，在筷玩思維看來，一家餐廳要可持續(xù)發(fā)展，靠的并不是業(yè)內的名聲和一時臉面上的虛榮，餐廳的硬實力(比如對菜品、服務、組織、資產等的正向管理)等底層的東西才是基業(yè)長青的決定性因素。