文|財(cái)經(jīng)無忌 無銹缽 山核桃
何小鵬這輩子經(jīng)歷過兩個(gè)“至暗時(shí)刻”。
第一次是2019年,伴隨著國內(nèi)汽車消費(fèi)的下滑和補(bǔ)貼退坡,行業(yè)一度集體入冬,“北京1700米長(zhǎng)的金融街上,擠滿了虧損的新能源投資人”,資本陷入了對(duì)電車的集體恐慌之中。最危險(xiǎn)的時(shí)候,小鵬汽車賬面上的現(xiàn)金只夠公司運(yùn)轉(zhuǎn)半年。
焦慮不安的何小鵬去迪士尼散心,遇見了同樣備受資金困擾的蔚來創(chuàng)始人李斌,兩個(gè)人在酒店的玻璃窗前聊到凌晨,甚至一度考慮要不要把公司合并。
有媒體形容那次會(huì)面:“一個(gè)在ICU里(蔚來),另一個(gè)等著進(jìn)去(小鵬)?!?/p>
第二次則是在去年年底,G9發(fā)布的滑鐵盧,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)大半年都沒有緩過勁來。
今年一季度,小鵬虧掉了23.4個(gè)億,營收幾近腰斬的背后,整車的毛利率更是一度下滑至1.7%。
那段時(shí)間里,整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)都在流行“教何小鵬當(dāng)CEO”,網(wǎng)友從李想的小作文里扒出套路,然后從各個(gè)維度對(duì)小鵬的低谷展開了分析:
“不懂品類戰(zhàn)略,缺乏營銷技巧,需要人群定位,沒有配置爽點(diǎn)……”
這些評(píng)論是否對(duì)何小鵬本人帶來過困擾,沒有人知道,唯一可以確定的是,何小鵬比其他人更清楚困境的根源所在。
“制造業(yè)如果碰到一個(gè)下行周期,想把它掰回來很困難?!焙涡※i曾經(jīng)向一位制造業(yè)大佬請(qǐng)教,對(duì)方告訴他“至少要18個(gè)月”。
而伴隨著新產(chǎn)品G6的登場(chǎng),看起來,何小鵬和他的團(tuán)隊(duì)盡力把“工期”縮短了三分之二。
相較于聲量,銷量端帶來的直觀改變,G6有趣的地方就在于,它不僅是一款產(chǎn)品,同樣也是一份寫給所有消費(fèi)者和投資人的詳盡“述職報(bào)告”。
在圍繞這款車的展示ppt里,一體式鋁壓鑄工藝、XNGP智能輔助駕駛、和成熟精簡(jiǎn)的版本型號(hào),分別對(duì)應(yīng)著小鵬在成本、技術(shù)和管理層面的努力。
關(guān)于過去的180天里,何小鵬和他的團(tuán)隊(duì)改善了哪些環(huán)節(jié),做出了哪些判斷,產(chǎn)品總是比演說和訪談講的更清楚。
從“被動(dòng)調(diào)價(jià)”到主動(dòng)“釋放價(jià)格壓力”
經(jīng)緯創(chuàng)投的萬浩基講過一句話,何小鵬是新能源車這條高風(fēng)險(xiǎn)賽道里,最讓投資人安心,“能睡得著覺的一個(gè)CEO?!?/p>
這一評(píng)價(jià)背后,源于小鵬一直以來相對(duì)穩(wěn)健的經(jīng)營戰(zhàn)略。從研發(fā)、布局到銷售,小鵬從來都不是新能源企業(yè)里最出挑的那個(gè),但一直走得很平穩(wěn)。
如果沒有特斯拉,小鵬也許可以這樣一直平穩(wěn)下去。
很多人都知道,特斯拉改變了中國新能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,但卻很少有人意識(shí)到,在所有新能源車企中,小鵬是唯一處在特斯拉“正面火力”之下的品牌。
二者價(jià)格區(qū)間相近,產(chǎn)品類型相似,又同樣定位技術(shù)品牌,競(jìng)爭(zhēng)沖突幾乎是無可避免,就連何小鵬本人和馬斯克的關(guān)系,似乎也算不上多融洽。
2020年底,兩人因?yàn)椤案`取自動(dòng)駕駛技術(shù)”的指控,在東西兩個(gè)半球的社交媒體上開展過一場(chǎng)隔空互懟,有知情人士稱,那是何小鵬創(chuàng)業(yè)以來最生氣的一次,他作廢了所有公關(guān)部門給出的彬彬有禮的回應(yīng),并在朋友圈留下了狠話:
“(馬斯克)要有思想準(zhǔn)備,被我們打得找不著東。”
馬斯克的回應(yīng)也很直接,今年一季度,特斯拉打響降價(jià)的第一槍,Model 3和 Model Y的價(jià)格區(qū)間下探到22.99萬—36.19萬元。比亞迪、東風(fēng)等車企迅速跟進(jìn),血雨腥風(fēng)的價(jià)格戰(zhàn)迅速席卷整個(gè)汽車行業(yè)。
小鵬也沒能逃過這輪行業(yè)“談之色變”的價(jià)格內(nèi)卷,今年春節(jié),小鵬旗下三款車(G3、P5、P7)調(diào)價(jià)幅度達(dá)2萬—3.6萬元。
日后那兩個(gè)對(duì)小鵬至關(guān)重要的價(jià)值判斷,也正是源于這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。
這方面,何小鵬本人的態(tài)度一直非常明確,盡管并不熱衷于拼價(jià)格,但他很早就明白:
·殘酷的價(jià)格內(nèi)卷不可避免·價(jià)格戰(zhàn)比的不是降價(jià)的勇氣,而是毛利的厚薄。
作為對(duì)照,特斯拉敢于發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的底氣,就是其一貫優(yōu)異的成本控制能力,對(duì)比傳統(tǒng)車企,特斯拉的營銷費(fèi)用要低60%至70%,埃隆·馬斯克擅長(zhǎng)在每一個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)壓低成本。
比如著名的一體化壓鑄工藝,對(duì)比傳統(tǒng)“沖壓+焊接”方式,前者所需要的工人數(shù)可縮減至原來的十分之一,產(chǎn)線投資額減少35%,總成本降低40%以上。
這讓何小鵬意識(shí)到,培養(yǎng)穩(wěn)定毛利率尤其重要,比起增長(zhǎng),小鵬更需要的是健康的增長(zhǎng),“過去,小鵬汽車的主要精力在創(chuàng)新,未來一年多時(shí)間,我想把方向放在成本?!?/p>
而全新發(fā)布的G6,正是小鵬對(duì)精簡(jiǎn)成本的一次成功嘗試。
通過采用前后一體化壓鑄技術(shù),小鵬G6的PACK(包含結(jié)構(gòu)件、BMS、箱體、輔料、制造費(fèi)用等)成本實(shí)現(xiàn)了40%—50%的降低。
在這基礎(chǔ)上,何小鵬努力的另一個(gè)方向,則是平臺(tái)化生產(chǎn)。
如果說一體化壓鑄是“用更精簡(jiǎn)的平臺(tái)生產(chǎn)一輛車”,那么平臺(tái)化生產(chǎn),就是“用復(fù)雜的平臺(tái)去生產(chǎn)很多輛車”。
在這條路上,小鵬先后推出了D、E、F、H四個(gè)整車平臺(tái),4月16日,全新的SEPA2.0扶搖架構(gòu)也宣布問世,該架構(gòu)將零部件通用化率提高到80%,新車型研發(fā)周期縮短20%。
應(yīng)用到具體產(chǎn)品上,據(jù)何小鵬透露,和過往架構(gòu)平臺(tái)研發(fā)的車型相比,小鵬G6整車綜合研發(fā)成本降低50%,智能體驗(yàn)迭代周期縮短30%,極速OTA速率提升300%。
成本環(huán)節(jié)的精簡(jiǎn)究竟為小鵬帶來了什么,除去這些宏觀的數(shù)字,一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是,小鵬過去一直是價(jià)格戰(zhàn)的被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)者,而這一次,G6則是主動(dòng)給到同行價(jià)格壓力一方。
發(fā)布會(huì)上,何小鵬信心十足的表示,G6一定會(huì)是“25萬級(jí)別最強(qiáng)的智能電動(dòng)SUV”。
這是一句比李想“500萬以內(nèi)最好的SUV”更勁爆的發(fā)言,畢竟,理想L9和庫里南的比對(duì),只存在于短視頻中,但在25萬這個(gè)區(qū)間,小鵬的對(duì)手,則是更加具體的存在。
發(fā)力自動(dòng)駕駛:一場(chǎng)和時(shí)間的賭局
而為了和這些對(duì)手過招,何小鵬還需要另一副“王炸”的出場(chǎng):XNGP。
作為小鵬汽車研發(fā)的高級(jí)別輔助駕駛系統(tǒng),XNGP承載著小鵬對(duì)智能化的階段性期待,也是何小鵬在過去180天里回應(yīng)市場(chǎng)質(zhì)疑的答案。
公開資料顯示,該技術(shù)可在城市和高速場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航輔助功能,即出發(fā)時(shí)設(shè)定目的地,車輛自主行駛至終點(diǎn),期間完成巡航、跟車、變道超車、出入匝道等動(dòng)作。
截止目前,小鵬G6搭載XNGP版本最低售價(jià)為22.99萬元。
作為對(duì)照,當(dāng)前市面上具備高階智能駕駛功能的其他產(chǎn)品,僅有極狐阿爾法S HI版、阿維塔11、問界M5智駕版這三款,定價(jià)分別為39.79萬元、31.99萬元、27.98萬元,還需額外選配智能駕駛功能包。
這種差異背后,更多是小鵬前期技術(shù)布局的開花結(jié)果。對(duì)比成本精簡(jiǎn)流程,這一環(huán)節(jié)無疑要“省心”許多。
作為新能源企業(yè)里,對(duì)自動(dòng)駕駛布局最早、最堅(jiān)決、當(dāng)做核心能力去建設(shè)的品牌,小鵬一直以來都被詬病為“缺乏配置亮點(diǎn)”,事實(shí)證明,技術(shù)的投入只是需要時(shí)間來開花結(jié)果。
而在這個(gè)過程中,何小鵬頂住了壓力,成為了牌桌上最后收獲的玩家。
如果把中國的自動(dòng)駕駛技術(shù)發(fā)展分階段的話,那么在第一個(gè)階段所解決問題,就是要不要做。
不同于自動(dòng)駕駛賽道往后收獲的火熱投資,彼時(shí)的這個(gè)問題,其實(shí)是一個(gè)“非共識(shí)”。
那個(gè)時(shí)候,蔚來、理想都在用供應(yīng)商Mobileye的視覺感知方案,理想的輔助駕駛軟件同時(shí)還與李想投資的易航智能合作。
對(duì)比之下,小鵬其實(shí)是為數(shù)不多敢于all in這一項(xiàng)目的品牌。
這很大程度上要?dú)w結(jié)為創(chuàng)始人的基因,和何小鵬一起工作的同事這樣形容他:
“何小鵬是軟件工程師出身,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有系統(tǒng)性的理解,對(duì)自動(dòng)駕駛的算法、數(shù)據(jù)也更熟悉,他對(duì)底層技術(shù)的顛覆式創(chuàng)新有樸素的信仰?!?/p>
實(shí)際上,不僅僅是自動(dòng)駕駛,小鵬的自研范圍后來逐步擴(kuò)大。從高精地圖,到測(cè)繪,所有對(duì)自動(dòng)駕駛技術(shù)起到關(guān)鍵作用的領(lǐng)域,小鵬都在努力掌握。
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有人不理解這種高額的投入,何小鵬解釋稱:
“如果你不是自研的,找供應(yīng)商,你把供應(yīng)商培養(yǎng)了,供應(yīng)商就跟所有人合作。所有人跟你下一個(gè)產(chǎn)品同一起跑線?!?/p>
事實(shí)證明了何小鵬的遠(yuǎn)見,過去的半年里,自動(dòng)駕駛技術(shù)正在迎來殘酷的“夢(mèng)醒時(shí)分”,伴隨著越來越多的投資者選擇止損,許多昔日高高在上的自動(dòng)駕駛公司,也開始主動(dòng)尋求同車企合作,甚至不惜簽訂“不平等條約”。
伴隨著技術(shù)的擴(kuò)散,行業(yè)的門檻也隨之降低,不少原本有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)的品牌,又不得不重新回到了同一起跑線。
當(dāng)前,小鵬已經(jīng)成為了這一領(lǐng)域無可爭(zhēng)議的第一梯隊(duì)。
一個(gè)印證的案例是,G6上所搭載的XNGP,已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)“量產(chǎn)”的智能駕駛系統(tǒng),按照何小鵬本人的說法,相關(guān)技術(shù)領(lǐng)先了友商12-36個(gè)月。
而對(duì)于小鵬來說,這套讓他們倍感“無敵的寂寞”的系統(tǒng),還只是一套“半成品”。
為了將自己的長(zhǎng)板拉到極致,今年四季度,小鵬汽車還將推出AI代駕模式,擺脫對(duì)高精地圖的依賴。
“AI代駕模式的底層依賴無圖模式,假設(shè)無圖模式下城市輔助駕駛做到平均分85分,AI代駕模式可以提高到90分甚至95分。”
單從這個(gè)角度來說,何小鵬將G6發(fā)布比作“新能源車的iPhone時(shí)刻”,或許并非夸大其詞。
動(dòng)刀管理,從“管理人”到“用好人”
更深層來看,何小鵬之所以將G6拔到iPhone4的高度,實(shí)則來源于這一產(chǎn)品所反應(yīng)的,企業(yè)內(nèi)部問題的優(yōu)化。
在今年3月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上,何小鵬言辭激烈,用了“大刀闊斧”、“自我顛覆”、“二次創(chuàng)業(yè)”等詞向外界展現(xiàn)動(dòng)刀組織的決心:
“從去年年底,(我們)果斷地進(jìn)行了戰(zhàn)略復(fù)盤和調(diào)整,大刀闊斧地推進(jìn)了整個(gè)組織架構(gòu)的優(yōu)化,并且核心補(bǔ)強(qiáng)綜合能力的短板。我們選擇自我顛覆,在更高的維度和平臺(tái)上進(jìn)行真正的二次創(chuàng)業(yè)?!?/p>
在外界看來,讓何小鵬真正意識(shí)到小鵬組織弊病的導(dǎo)火索是G9的失敗,多位核心高管的出走,G9復(fù)雜的選配邏輯與定價(jià)讓小鵬走到了真正的懸崖邊上。
但事實(shí)上,如果向前追溯,組織管理的核心是人,技術(shù)出身的何小鵬不擅長(zhǎng)管人,也不喜歡管人,早在UC時(shí)跟俞永福搭檔,他主抓產(chǎn)品、定戰(zhàn)略,俞永福做管理和運(yùn)營。
“只有找不到人,我才自己上。”
這樣的認(rèn)知,某種意義上也為后來小鵬的失利埋下了伏筆。
一個(gè)可能過于犀利的觀點(diǎn)是,小鵬的管理一直都在“走捷徑”。
2017年,何小鵬宣布造車后,其管理模式一直模仿老東家阿里的組織設(shè)計(jì)模式。比如,按照阿里P10級(jí)的標(biāo)準(zhǔn),找了五、六位副總裁進(jìn)來,總裁室也成為了權(quán)力高度集中的中心。
集權(quán)化的組織設(shè)計(jì)讓不擅長(zhǎng)管理的何小鵬變成了“事事都管”的存在,但落地于實(shí)處,演變成管理的粗放化。何小鵬在后來的反省中,將小鵬的管理問題總結(jié)為三類:
·決策草率,忽視客戶需求·執(zhí)行效率低下,“部門墻”嚴(yán)重·組織結(jié)構(gòu)混亂,權(quán)責(zé)不明。
這些看似低級(jí)的錯(cuò)誤讓何小鵬意識(shí)到組織設(shè)計(jì)之于自身的重要性,在這方面,小鵬沒有辦法走捷徑。
過去的180天里,小鵬的更多變化發(fā)生在看不見的內(nèi)部,圍繞管理展開,何小鵬將顛覆組織放在了企業(yè)的第一優(yōu)先級(jí)。
具體的措施大抵可以總結(jié)為兩個(gè)方向,一個(gè)是“扁平化”,通過虛擬產(chǎn)品矩陣,實(shí)現(xiàn)“類BU化”,為了實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的目標(biāo);另一個(gè)方向是整合過去離散的各類職能部門,實(shí)現(xiàn)對(duì)于前臺(tái)作戰(zhàn)的支持,讓組織更靈活地應(yīng)對(duì)變化。
一個(gè)最典型的案例就是王鳳英掌舵下的渠道整合。
盡管何小鵬本人秉著“家丑不外揚(yáng)”的思想,不愿對(duì)此發(fā)表看法,但一直以來,作為造車新勢(shì)力的一員,小鵬混合直營和授權(quán)經(jīng)銷商的“新零售模式”都廣受爭(zhēng)議。
公開資料顯示,這一模式在早期競(jìng)爭(zhēng)時(shí),的確幫助小鵬快速拓寬了門店數(shù)量,占領(lǐng)用戶心智,然而伴隨著品牌的持續(xù)發(fā)展,這一銷售體系的弊端也隨之而來:
既不能降低投入成本,又不能像直營店那樣統(tǒng)一服務(wù)。
更耐人尋味的是,由于直營和經(jīng)銷兩個(gè)渠道歸屬不同負(fù)責(zé)人,兩大渠道甚至?xí)r常出現(xiàn)“爭(zhēng)搶用戶”、“相互拆臺(tái)”的內(nèi)耗行為。
此前,有媒體報(bào)道稱,雙方競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)刻,直營店還拿到過一筆“市場(chǎng)凈化基金”,這筆錢的一個(gè)隱形用途就是去找授權(quán)體系的問題和漏洞,“要把授權(quán)干掉,一統(tǒng)渠道。”
在王鳳英加入后,小鵬原本的汽貿(mào)和銷售兩大部門合二為一,同時(shí),小鵬銷售體系的東區(qū)、南區(qū)、北區(qū)、中區(qū)四個(gè)大區(qū)改為25個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”。王鳳英還通過打造營銷服務(wù)效率工具,建立快速響應(yīng)的中臺(tái),從而提升內(nèi)部溝通和運(yùn)營的效率。
最終,冗雜的渠道團(tuán)隊(duì)、低效的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)得到了變革,G6此次之所以能留給消費(fèi)者良好的印象,除了價(jià)格和技術(shù),交付效率和合理的版本配置,同樣功不可沒。
這也是為什么,截至發(fā)稿前,對(duì)于G6的銷量,何小鵬可謂信心滿滿:
“我最近拉了一下25萬級(jí)別的電動(dòng)車名單,我覺得只用2個(gè)月,我們就能回到冠軍。”
當(dāng)然,眼前的銷量之外,真正的考驗(yàn)其實(shí)遠(yuǎn)未到來。
此前接受媒體采訪時(shí),他就曾表示,“淘汰賽才剛剛開始,銷售規(guī)模只是車企的入場(chǎng)券,從現(xiàn)在開始的一個(gè)新的十年,主流車企將只剩下八個(gè)?!?/p>
這段話在G6發(fā)布后的現(xiàn)場(chǎng)再度得到了強(qiáng)調(diào):“我覺得市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒準(zhǔn)備好32進(jìn)8、8進(jìn)4之后的殘酷戰(zhàn)爭(zhēng),我認(rèn)為現(xiàn)在的戰(zhàn)爭(zhēng)只是個(gè)開局?!?/p>
沒有人能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)未來的走向,但正如那句古老諺語所表達(dá)的那樣,好的開始是成功的一半,而這,或許也正是何小鵬和他的團(tuán)隊(duì),在過去180天里奮戰(zhàn)的意義所在。