文|江瀚視野觀察
又到了一年一度最熱的時(shí)候，在這個(gè)炎炎夏日，除了冷飲、冰棍的生意越來越好之外，有個(gè)生意也開始持續(xù)走熱，這就是防曬服生意，最近無論是羽絨服巨頭，還是內(nèi)衣企業(yè)，包括時(shí)裝新秀都盯上了防曬服，這讓人不禁想問防曬服真的成為一個(gè)好生意了嗎？
一、各大品牌盯上了防曬服？
據(jù)中新經(jīng)緯的報(bào)道，北京的楊先生不久前花400多元購買了一件防曬衣，在他看來，物理防曬現(xiàn)在成了不可替代的剛需?！拔抑氨粫駛^，最近眼看更曬了，涂防曬霜感覺不夠，所以我之前買運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)候，也買了一件防曬衣。雖然穿上比較悶，但是我更怕曬?！?/p>
隨著高溫來襲，物理防曬正在被越來越多的消費(fèi)者關(guān)注。在社交平臺上，關(guān)鍵詞“防曬衣”的筆記數(shù)有192萬篇，已超過“防曬霜”的133萬篇，不少時(shí)尚博主也推出了防曬衣穿搭推薦，甚至有網(wǎng)友用黑色防曬衣、口罩、墨鏡等把自己裹成了“粽子”。“感覺自己走在街上像個(gè)‘蒙面悍匪’?！庇芯W(wǎng)友調(diào)侃道。
今年春夏，天貓平臺上的物理防曬裝備新品規(guī)模是去年兩倍，入局防曬品類的品牌也是去年的1.5倍。618期間，服飾類防曬新品成交同比增長180%，單一消費(fèi)者購買的防曬服飾的件數(shù)也是過去的2到3倍。怕被曬黑的不只是女性消費(fèi)者。什么值得買數(shù)據(jù)顯示，618大促期間，平臺GMV前10的防曬衣中有6款為男款或男女同款。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2022年中國白領(lǐng)群體購買防曬衣可接受價(jià)格中，30.4%消費(fèi)者會選擇100-149.9元，占比最大，其次為60-99.9元和150-199.9元。
在這個(gè)時(shí)候，不少企業(yè)都紛紛殺入了這個(gè)賽道，以羽絨服為主打產(chǎn)品的波司登推出了多款防曬衣，著名快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫的成人防曬衣價(jià)格在79-299元之間，主打“AIRism涼感科技”，蕉內(nèi)、茉尋、森馬、太平鳥、李寧、安踏等品牌均推出了防曬衣產(chǎn)品，熱門款式約在170-300元之間。
據(jù)錢江晚報(bào)的報(bào)道，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年4月防曬內(nèi)容受眾規(guī)模達(dá)1.77億，同比增長34.1%。其中30歲以下群體占比高達(dá)53.4%。這表明，隨著市場對大眾防曬理念的不斷普及，年輕群體防曬需求的提升十分顯著。2023年4月，僅小紅書平臺參與防曬產(chǎn)品營銷投放的品牌就多達(dá)489個(gè)，各自都有賣點(diǎn)和獨(dú)特的“黑科技”，來提升產(chǎn)品的溢價(jià)空間。
二、防曬服真的成為了一個(gè)好生意嗎？
就在筆者寫這篇文章的時(shí)候，全國各地都出現(xiàn)了不同程度的高溫，在這種持續(xù)高溫的加持之下，防曬服的生意正在變得更加紅火，我們到底該怎么看這件事呢？防曬服市場到底該怎么看？
首先，高溫成為了防曬服走紅的基礎(chǔ)條件。據(jù)世界氣象組織的消息，熱帶太平洋地區(qū)7年來首次形成厄爾尼諾條件，預(yù)計(jì)今后全球大部分地區(qū)氣溫將進(jìn)一步升高，可能在5年內(nèi)出現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄高溫，而國內(nèi)各地也紛紛曝出自己的歷史最高氣溫紀(jì)錄。高溫不斷延續(xù)，給防曬服行業(yè)帶來了巨大商機(jī)。今年夏天的持續(xù)高溫成為了防曬服走俏的一個(gè)先決條件。氣溫的持續(xù)升高，讓人們更加注重日常的防曬工作，而防曬服作為最直接的防曬產(chǎn)品之一，自然成為了炙手可熱的商品。這種需求轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售量的大幅增長，對防曬服市場的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。因此，可以說高溫天氣是防曬服能夠成為一個(gè)好生意的一個(gè)重要因素。
其次，防曬服的科技含量正在快速下降。我們仔細(xì)研究防曬服的技術(shù)邏輯就會發(fā)現(xiàn)，早年來看防曬服的技術(shù)邏輯看似簡單，實(shí)則蘊(yùn)含了深厚的科技含量。其主要邏輯有兩種，一是使用更新的材料，通過反射太陽光，減少其折射率，從而提高防曬效果；二是通過獨(dú)特的編織手法，減小透光率，以達(dá)到防曬的目的。在過去的幾年中，這兩種技術(shù)邏輯無疑是高科技的體現(xiàn)，然而隨著時(shí)間的推移，這些技術(shù)逐漸成熟，市場上的門檻逐漸降低，因此成為了各家企業(yè)爭搶的目標(biāo)。這也是為什么似乎是個(gè)企業(yè)都能夠布局防曬服，這其實(shí)就是技術(shù)門檻降低的結(jié)果，再加上對于消費(fèi)者來說，防曬效果的好壞也是難以直接感知的，這也讓不少防曬服生產(chǎn)廠商有了更多輾轉(zhuǎn)騰挪的空間。
第三，新消費(fèi)需求的崛起也開始逐漸推動(dòng)防曬服的發(fā)展。防曬服市場的繁榮，并非只是因?yàn)槠浼夹g(shù)門檻的降低。更深層次的原因，是市場對于新消費(fèi)需求的捕捉。一方面隨著健康意識日益深入人心，人們對于太陽直射所帶來的健康風(fēng)險(xiǎn)有了更深的認(rèn)識，因此對于防曬服的需求有了顯著的提升。另一方面，大量的企業(yè)和媒體的宣傳，也讓防曬焦慮開始快速出現(xiàn)，這也反映了消費(fèi)焦慮的一種，原先對于女同胞來說，出門打把傘再涂點(diǎn)防曬霜基本上就是防曬的標(biāo)配了，但是現(xiàn)在伴隨著市場焦慮的渲染，以及人們對于自身健康的關(guān)注，對于可能影響健康的風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為了防曬服市場的需求，這種需求相比于前些年來說，幾乎是憑空產(chǎn)生出來的需求。這種需求既滿足了人們對健康的追求，又能夠讓消費(fèi)者在購買防曬服時(shí)獲得一種心理上的安慰。
第四，防曬服產(chǎn)業(yè)卻已經(jīng)成為了紅海。雖然，從蕉下的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，一件防曬服的利潤率可以高達(dá)50%以上，但是這么多的企業(yè)扎堆進(jìn)入，市場其實(shí)已經(jīng)成為了一片紅海。正因?yàn)槭袌銮熬皬V闊，各大品牌紛紛涌入防曬服市場，導(dǎo)致市場競爭幾乎白熱化。越來越多的企業(yè)進(jìn)入市場，想要迅速賺取利潤變得更加困難。市場空間正在被壓縮，這使得企業(yè)要想在激烈競爭中脫穎而出，就需要更多的精力、資源和創(chuàng)新。對于企業(yè)來說，想要在這樣的市場中取得成功，難度越來越大。這個(gè)市場不再是簡單地運(yùn)用技術(shù)或者營銷就可以取得優(yōu)勢的時(shí)代，而是需要企業(yè)真正深入理解消費(fèi)者需求，認(rèn)真對待市場的時(shí)代。
從長期的市場發(fā)展角度來看，防曬服的發(fā)展空間是存在的。但是，隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者的成熟，賺快錢和高額利潤的空間正在收窄。只有那些能夠真正理解消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，才有可能在競爭中脫穎而出。這些企業(yè)需要注重品牌的建立和維護(hù)，通過提供高品質(zhì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)通過有效的營銷策略和渠道管理來提升自己的市場競爭力。與此同時(shí)，對于防曬服市場的發(fā)展，還需要關(guān)注科技進(jìn)步帶來的影響。未來的防曬服可能會更加注重科技感的提升，如引入新型材料、智能科技等元素，為消費(fèi)者提供更加科技化、智能化的產(chǎn)品體驗(yàn)。
不過，誰能在這個(gè)市場上真正笑到最后，我們不妨還是可以再觀察觀察。