文|連線Insight 紀(jì)德
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交個(gè)朋友剛完成借殼上市，世紀(jì)?？票阏礁拿恕?/p>
7月6日晚，世紀(jì)?？疲℉K1450）發(fā)布公告，宣布中英文名改為“交個(gè)朋友控股”及“BE FRIENDS HLDG”，自7月11日上午9時(shí)起生效。
隨后，世紀(jì)?？乒蓛r(jià)大幅拉升，截至發(fā)稿前漲超12%，現(xiàn)報(bào)1.80港元/股，總市值為24.94億港元。
關(guān)于此次更名原因，世紀(jì)?？圃诠嬷斜硎?，更改公司名稱將為本公司提供更適合的企業(yè)形象及戰(zhàn)略方向，以及將更好地反映公司做強(qiáng)新媒體業(yè)務(wù)的決心。
圖源交個(gè)朋友有限公司微博
在這次改名前夕，5月6日，世紀(jì)?？破煜碌娜Y子公司易匠未來(lái)完成對(duì)交個(gè)朋友的全資收購(gòu)。在去年8月，世紀(jì)睿科與交個(gè)朋友就簽訂了獨(dú)家運(yùn)營(yíng)協(xié)議，可以獲得運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的全部新媒體服務(wù)收入。
于2007年成立的世紀(jì)?？?，此前主營(yíng)業(yè)務(wù)為體育賽事轉(zhuǎn)播、體育賽事運(yùn)營(yíng)等，但如今包括直播電商在內(nèi)的新媒體業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為其營(yíng)收支柱。2022年，該業(yè)務(wù)收入增加約1275%，在世紀(jì)?？剖杖胫姓嫉降谋壤呀?jīng)達(dá)到71.1%。
早在2021年，羅永浩“背后的男人”李鈞便開(kāi)始收購(gòu)世紀(jì)?？频墓煞?，如今借殼上市后，世紀(jì)?？频拇蠊蓶|、高管也紛紛被換成了羅永浩的熟人。
羅永浩去年宣布“退網(wǎng)”，這一動(dòng)作如今看來(lái)是為了配合上市這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。此前交個(gè)朋友母公司星空野望未能借殼上市成功，有投行人士分析，是因?yàn)檫^(guò)度依賴羅永浩個(gè)人影響力，這將導(dǎo)致公司未來(lái)收入面臨不確定性。
因此，羅永浩的逐步后撤，可以避免再次產(chǎn)生類似爭(zhēng)議，影響上市進(jìn)程。
但自從羅永浩不再頻繁露面、直播時(shí)長(zhǎng)逐漸減少，交個(gè)朋友的流量開(kāi)始出現(xiàn)明顯下滑，在各平臺(tái)的頭部地位難保。
上市后，交個(gè)朋友的規(guī)模擴(kuò)張有了更多彈藥，但真正支撐其頭部位置的還是其IP價(jià)值?！叭チ_永浩化”后，交個(gè)朋友想在直播電商江湖里謀得更多份額，也變得更加艱難。
在向前發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，交個(gè)朋友正在經(jīng)歷“得”與“失”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，交個(gè)朋友下半場(chǎng)的仗并不好打。
01 交個(gè)朋友，終于圓了上市夢(mèng)
交個(gè)朋友的上市之路，籌謀已久。
三年前，A股公司尚緯股份曾計(jì)劃以溢價(jià)28倍的價(jià)格，收購(gòu)交個(gè)朋友母公司星空野望。星空野望也能通過(guò)注資等方式獲得大股東身份，實(shí)現(xiàn)借殼上市。
不過(guò)，隨著上交所對(duì)高溢價(jià)合理性的發(fā)問(wèn)，尚緯股份迅速宣布終止收購(gòu)，交個(gè)朋友上市夢(mèng)碎。
交個(gè)朋友第一次曲線上市失敗后，一邊反思一邊尋找機(jī)會(huì)，并于去年開(kāi)始為再次借殼上市鋪路。
早在去年4月，交個(gè)朋友便開(kāi)始大力擴(kuò)充新主播數(shù)量，公司規(guī)模進(jìn)一步發(fā)展為1400余人，交個(gè)朋友似乎急于擺脫對(duì)羅永浩的依賴。不久后，羅永浩便宣布退網(wǎng)，在交個(gè)朋友直播間的出鏡帶貨頻率大幅降低。
羅永浩退網(wǎng)之際，交個(gè)朋友與世紀(jì)?？普浇⒑献麝P(guān)系，簽訂了為期5年的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議。11月，交個(gè)朋友旗下所有抖音賬號(hào)，交由世紀(jì)?？七M(jìn)行獨(dú)家運(yùn)營(yíng)管理，后者將獲得運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，并向交個(gè)朋友支付一定比例的收益分成。
圖源交個(gè)朋友有限公司微博
交個(gè)朋友沒(méi)有再次與上市擦肩而過(guò)。今年5月，世紀(jì)睿科旗下全資子公司易匠未來(lái)，完成對(duì)交個(gè)朋友的全資收購(gòu)，也意味著交個(gè)朋友的資產(chǎn)已正式注入上市公司。
不過(guò)，此次的資本化運(yùn)作中，被羅永浩稱作“我的老板”的李鈞獲得了更多關(guān)注。截至2022年底，世紀(jì)?？婆兜膬纱笾饕蓶|分別是Starlink Vibrant和Yoshiaki。兩者分別由李鈞、路嘉耀全資持有。
交個(gè)朋友的二次借殼，李鈞在其中扮演了重要的角色。李鈞曾與羅永浩一起創(chuàng)辦了小野電子煙，之后又一同奔赴直播電商賽道，李鈞在幕后為羅永浩招攬人才、組建團(tuán)隊(duì)。李鈞擔(dān)任法人的杭州盡微，則是交個(gè)朋友的供應(yīng)鏈合作伙伴。
羅永浩曾表示，是李鈞幫助他學(xué)會(huì)并做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)，否則交個(gè)朋友科技很可能淪為所有員工都圍繞著一個(gè)大網(wǎng)紅打轉(zhuǎn)的個(gè)人工作室。
李鈞也參與了星空野望的收購(gòu)。彼時(shí)星空野望的第一大股東是李鈞，持股18.19%。而尚緯股份收購(gòu)星空野望的交易中，有一個(gè)附加條件：李鈞、羅永秀、深圳小野和孔建平四方，曾計(jì)劃買下尚緯股份二股東李廣元15%的股權(quán)。
圖源尚緯股份公告
世紀(jì)?？剖召?gòu)交個(gè)朋友之前，李鈞也曾提前布局。旗下Starlink Vibrant以約1.07億港元代價(jià)，收購(gòu)世紀(jì)?？萍s6.8億股股份，Starlink Vibrant總持股比例升至68.44%。
另外，世紀(jì)睿科披露的大股東路嘉耀、王威，也與羅永浩熟識(shí)，前者是小野電子煙的主要股東之一，后者是錘子科技監(jiān)事。世紀(jì)?？频墓蓶|名單中，還出現(xiàn)了交個(gè)朋友電商學(xué)院的創(chuàng)辦者李亮。
值得一提的是，羅永浩并沒(méi)有直接或間接持股世紀(jì)?？啤４饲啊敖粋€(gè)朋友直播優(yōu)選”抖音號(hào)發(fā)布的視頻中提到，近期羅永浩還完了6個(gè)億。但不久之后，交個(gè)朋友直播間負(fù)責(zé)人就出來(lái)辟謠，“羅永浩還清債務(wù)消息不實(shí)，羅老師還在努力工作，將盡快還完債務(wù)?！彼岬剑瑢⑴c該授權(quán)賬號(hào)溝通下架相關(guān)視頻。一年前羅永浩將VR作為了新的事業(yè)方向，近期又宣布“退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。
從這些動(dòng)態(tài)來(lái)看，羅永浩已不再將重心放在直播上。但交個(gè)朋友想要繼續(xù)加碼直播電商，還離不開(kāi)羅永浩，后者需要繼續(xù)作為前鋒，為交個(gè)朋友指引方向、開(kāi)拓疆土。
除了享受暫時(shí)的股價(jià)提升，交個(gè)朋友還需解答更多問(wèn)題，來(lái)提升自己的商業(yè)價(jià)值。
02 四處尋流量，交個(gè)朋友也著急
如今交個(gè)朋友已橫跨抖音直播、淘寶直播、京東三大平臺(tái)，但在今年618大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，羅永浩露面時(shí)間不多，便將接力棒交給其他年輕主播，消失在了直播間。
而交個(gè)朋友才剛?cè)腭v京東不久。自5月加入至今，“交個(gè)朋友”官方賬號(hào)已在京東直播上進(jìn)行共70場(chǎng)直播。羅永浩于5月20日加入，之后直播間才轉(zhuǎn)為日播，熱度也得到迅速提高。但近期作為“吉祥物”的羅永浩已不再活躍了，直播間僅標(biāo)有“首席品牌監(jiān)督官羅永浩”的宣傳語(yǔ)，而交個(gè)朋友直播間的預(yù)告圖仍將羅永浩放在“C位”。
截止目前，交個(gè)朋友京東直播間粉絲數(shù)量達(dá)到94.8萬(wàn)。羅永浩不再露面后，直播間粉絲漲幅大不如前，同時(shí)，羅永浩缺席場(chǎng)次的直播數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了斷崖式下跌的現(xiàn)象，其他主播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)與羅永浩差距較大。
京東發(fā)力直播電商較晚，其他主流平臺(tái)已經(jīng)坐穩(wěn)領(lǐng)跑位置，京東缺少頭部主播、直播內(nèi)容的加持，可以帶給交個(gè)朋友的增量有限。
但如今交個(gè)朋友在抖音、淘寶直播的發(fā)展逐漸觸及天花板，只能通過(guò)跨平臺(tái)尋求突破。
圖源京東APP
早在去年，交個(gè)朋友在抖音、淘寶直播的影響力便開(kāi)始不斷下滑。東方甄選等對(duì)手的出現(xiàn)，讓本屬于交個(gè)朋友的頭部位置難保。
據(jù)派代統(tǒng)計(jì)，早在2022年7月，交個(gè)朋友抖音直播間的銷售額便開(kāi)始一路下滑，從7月的3.17億，降至8月、9月的2.98億、1億-2.5億元。另?yè)?jù)新抖數(shù)據(jù)，同期，交個(gè)朋友掉出了抖音帶貨月榜TOP5，一度被擠到第九的位置。
抖音直播不公布場(chǎng)觀數(shù)據(jù)，但在淘寶直播可以看到，近期交個(gè)朋友的場(chǎng)觀表現(xiàn)也較為一般。除了雙十一、618等大促期間熱度有所突破，平時(shí)場(chǎng)觀僅維持在200萬(wàn)左右。
在羅永浩離開(kāi)直播間后，交個(gè)朋友的流量焦慮日益嚴(yán)重。除了尋求跨平臺(tái)發(fā)展，交個(gè)朋友也試圖打造多維度的主播矩陣。
交個(gè)朋友目前的主播布局，主要為紅人IP+達(dá)人矩陣的形式。目前，交個(gè)朋友獨(dú)家簽約了70多個(gè)主播。同時(shí)通過(guò)主號(hào)孵化垂號(hào)，在酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、茶飲茶具等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行主播孵化，自有垂類達(dá)14個(gè)。
同時(shí)，其邀請(qǐng)了大量脫口秀演員進(jìn)入直播間，李誕已成為交個(gè)朋友的簽約合作主播，呼蘭、王建國(guó)等也曾參與其直播活動(dòng)。
圖源點(diǎn)淘APP
孵化達(dá)人和明星帶貨并行的情況下，交個(gè)朋友仍未培育出下一個(gè)超頭，也無(wú)法持續(xù)創(chuàng)造亮眼數(shù)據(jù)，這一過(guò)程中，交個(gè)朋友這一IP的價(jià)值也在逐漸減弱。
目前，交個(gè)朋友有三個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作抖音、淘寶和京東三個(gè)平臺(tái)上的直播間，與各平臺(tái)都展開(kāi)了深度合作。
近兩年，直播電商已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，加劇了各大主播對(duì)流量的爭(zhēng)奪，不只交個(gè)朋友，東方甄選、遙望科技、瘋狂小楊哥等各大主播，也曾嘗試跨平臺(tái)直播。
不過(guò)，未來(lái)交個(gè)朋友的主場(chǎng)可能還將在抖音。今年4月交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾在接受采訪時(shí)提及，交個(gè)朋友多項(xiàng)業(yè)務(wù)與抖音強(qiáng)綁定，例如抖音部分S級(jí)KA客戶的賬號(hào)是由交個(gè)朋友進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，巨量引擎也在與其合作進(jìn)行主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
近期，世紀(jì)?？朴中既〉昧司蘖壳Тǚ?wù)商資質(zhì)，可以進(jìn)一步 拓展更多廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
另一邊，由于交個(gè)朋友入淘較晚，羅永浩也曾在內(nèi)部喊話，“沒(méi)法慢慢生長(zhǎng)，上來(lái)就得高速奔跑?！背舜罱í?dú)立團(tuán)隊(duì)，交個(gè)朋友在短視頻、直播的內(nèi)容創(chuàng)作上加大投入，迎合淘寶直播短直聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，也嘗試邀請(qǐng)更多明星進(jìn)入直播間、與觀眾互動(dòng)，利用明星聲量。
目前交個(gè)朋友淘寶直播間每天播15小時(shí)，覆蓋了大部分時(shí)段。客群定位則較為高端，品牌合作方面直播間出現(xiàn)了愛(ài)馬仕、香奈兒、GUCCI、寶格麗等時(shí)尚大牌，還與淘寶合作售賣了價(jià)值200萬(wàn)元商用通信衛(wèi)星。
此前交個(gè)朋友的主打商品偏向于男性，為科技數(shù)碼、酒水、戶外運(yùn)動(dòng)等品類?；颈P做大之后，繼續(xù)拓展品類才是長(zhǎng)久的生存之道。
隨著交個(gè)朋友入駐更多平臺(tái)，不僅能獲得更大的流量池，還能新增更多差異化客群。抓住新用戶后，又能吸引更多品牌資源。
03 玩法變了，交個(gè)朋友要靠上市翻盤？
借殼上市后，交個(gè)朋友又能講出新故事了。
當(dāng)下直播電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，MCN機(jī)構(gòu)為了在賽道里面謀求更大的發(fā)展空間，紛紛開(kāi)始比拼商業(yè)實(shí)力。
遙望科技在2019年被A股鞋業(yè)公司星期六收購(gòu)，隨后該鞋業(yè)公司改名為“遙望科技”。今年1月，港股上市公司新東方，也宣布擬改名為“東方甄選控股有限公司”。
遙望科技、東方甄選不僅早一步上市，在GMV規(guī)模、利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)上也表現(xiàn)不錯(cuò)。交個(gè)朋友急于上市，或許也是因?yàn)槠渌婕艺谶\(yùn)用資本市場(chǎng)，去推動(dòng)公司的快速發(fā)展。
近兩年，遙望科技、東方甄選也在簽約主播及明星、擴(kuò)增短視頻達(dá)人、完善品類等方面持續(xù)布局，發(fā)展迅速。
交個(gè)朋友面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，必須要擴(kuò)大規(guī)模、提升綜合實(shí)力。而借殼上市后，交個(gè)朋友將獲得新的輸血通道，提升公司的商業(yè)價(jià)值，這一切都能支撐交個(gè)朋友的快速擴(kuò)張。
與此同時(shí)，直播帶貨的流量紅利逐漸消退，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，進(jìn)入快速洗牌的時(shí)期，也意味著上市的窗口期有限。
交個(gè)朋友此時(shí)上市也是一個(gè)好時(shí)機(jī)，羅永浩的光環(huán)也還未完全消失，又選在了更為包容的港股上市，能在資本市場(chǎng)得到更好的評(píng)價(jià)。
接下來(lái)，為了提升自己的商業(yè)價(jià)值，交個(gè)朋友還要跟著直播帶貨的風(fēng)向，去比拼內(nèi)容創(chuàng)新、供應(yīng)鏈打造。
布局內(nèi)容型直播，是大勢(shì)所趨。當(dāng)下，有著專業(yè)知識(shí)背景的素人主播大量出圈，內(nèi)容型主播對(duì)受眾有極強(qiáng)的號(hào)召力，粉絲黏性也較高。同時(shí)，直播間已經(jīng)無(wú)法再依靠流量打法，打造差異化的內(nèi)容，才能吸引高質(zhì)量用戶。
圖源交個(gè)朋友有限公司微博
交個(gè)朋友在拓展明星直播時(shí)，瞄準(zhǔn)能說(shuō)會(huì)道、人設(shè)鮮明的脫口秀演員，也是側(cè)重于直播內(nèi)容的打造。不過(guò)，盡管如今大量脫口秀演員進(jìn)入直播電商賽道，但目前未能有人躋身頭部。早在去年年底便嘗試帶貨的李誕，也將自己的個(gè)人風(fēng)格帶入了直播間，但其直播成績(jī)還是追不上頭部主播。
深耕內(nèi)容之外，供應(yīng)鏈也是交個(gè)朋友大力發(fā)展的方向。
目前交個(gè)朋友還未建造自營(yíng)工廠，也未推出自營(yíng)商品。相比于其他玩家為了做自營(yíng)產(chǎn)品而入股供應(yīng)商，交個(gè)朋友更側(cè)重于嚴(yán)選商品的能力，將所有貨盤都納入SaaS系統(tǒng)中。
2021年交個(gè)朋友曾針對(duì)抖音電商直播，自建SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以在商務(wù)選品、MCN運(yùn)營(yíng)等方面提升效率。交個(gè)朋友方面曾表示，其是直播界唯一有供應(yīng)鏈SaaS系統(tǒng)的公司，通過(guò)14個(gè)賬號(hào)、50多個(gè)主播、7×20小時(shí)直播，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)買東西。據(jù)介紹東方甄選、瘋狂小楊哥曾使用過(guò)這個(gè)SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，交個(gè)朋友的供應(yīng)鏈貨品池SKU在70萬(wàn)的量級(jí)。后續(xù)SKU需要更豐富，才能吸引更多頭部玩家去使用，沒(méi)有更多平臺(tái)數(shù)據(jù)支撐，其SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)還需經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品迭代。
同時(shí)，交個(gè)朋友還需要砸更多錢做供應(yīng)鏈，上市募集資金或?qū)⒂糜谄渲校瑖@上下游產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)更多的升級(jí)建設(shè)。
未來(lái)，主播矩陣、內(nèi)容創(chuàng)新、供應(yīng)鏈，仍是交個(gè)朋友面臨的長(zhǎng)期命題。除了交個(gè)朋友，越來(lái)越多的大機(jī)構(gòu)也在朝著這個(gè)方向努力，以此強(qiáng)化IP價(jià)值，避免在直播電商這一波洗牌潮中被淘汰出局。
隨著交個(gè)朋友成功登陸港股，下半場(chǎng)的激烈比拼也悄然開(kāi)始了。