文|云酒網(wǎng)
中國葡萄酒正在走向世界，國外葡萄酒也瞄準了中國這個大市場。
云酒頭條走訪市場發(fā)現(xiàn)，不只法國、意大利、西班牙、智利等葡萄酒主產(chǎn)國發(fā)力搶奪中國市場，來自中歐、東歐的一些國家，比如塞爾維亞、阿塞拜疆、格魯吉亞等國家的葡萄酒品牌，更是不遺余力地招攬經(jīng)銷商，部分招商政策頗為誘人：
品牌代理價格通常是1萬元左右，特殊時候低至兩三千元，甚至只需提貨1-2箱就可以。相比國內(nèi)10萬級別的經(jīng)銷商政策，這些進口品牌的門檻近乎為零。
進口葡萄酒“搶灘登陸戰(zhàn)”硝煙四起，但打法已有不同。
進口葡萄酒低門檻招商
6月，第十三屆煙臺國際葡萄酒博覽會在煙臺舉行。來自法國、西班牙、南非、智利、格魯吉亞等30多個國家和地區(qū)，以及山東煙臺、新疆、甘肅、寧夏、遼寧、吉林等主要產(chǎn)區(qū)組團參展。
在本次展會上能夠明顯看到，面對經(jīng)銷商，中、外葡萄酒政策可謂天差地別。
有國內(nèi)葡萄酒企業(yè)介紹，公司主打產(chǎn)品處于大眾消費的核心價格帶，約300-360元/件，300件起發(fā)，據(jù)此推算，其代理門檻也在10萬元左右。
西部一葡萄酒品牌表示，其區(qū)域代理的年任務為30萬元，首單10萬元，與前述龍頭企業(yè)的代理政策基本相同。
相比而言，現(xiàn)場多數(shù)進口葡萄酒的門檻更低。格魯吉亞某葡萄酒品牌在展會期間面向經(jīng)銷商推出體驗禮包，原方案總價值3.5萬余元，現(xiàn)場簽單僅需2980元；加盟方案同樣實行低門檻，原方案9.8萬元，現(xiàn)場簽單僅需9800元。
希臘一釀酒世家在中國建有葡萄酒酒莊，立志打造中國名莊，由于酒莊處于起步階段，公司沒有走傳統(tǒng)經(jīng)銷商路線，而是調(diào)低門檻積極尋找城市合伙人：首批拿貨達到10箱，貨值1萬元左右即可以獲得經(jīng)銷商資格，累計三年銷售額達到100萬元，即可成為城市合伙人，獲贈相應股份。
云酒頭條走訪市場發(fā)現(xiàn)，進口葡萄酒的低價、低門檻，并非只是酒博會期間的促銷動作。
義務國際商貿(mào)城五區(qū)集中了來自世界各地的葡萄酒。在該市場內(nèi)，云酒頭條隨機走訪了兩家葡萄酒品牌。
法國波爾多某品牌的負責人給出的經(jīng)銷商政策為：一箱產(chǎn)品180元，只需一次性拿貨100箱即可；意大利某葡萄酒品牌給出的經(jīng)銷商政策簡單直接：首次拿貨2萬元即可。
據(jù)義烏市進口商會負責人介紹，2022年義烏市進出口總值達4788億元，同比增長22.7%；其中出口4316.4億元，同比增長18%；進口471.6億元，同比增長93.5%。
而在義烏市進口商品中，酒類占據(jù)了40%的比重，其中以葡萄酒為主，還有白蘭地、威士忌等，品牌來自世界各地。
“一句話，在義烏，只有想不到的，沒有買不到的。”
進口葡萄酒為何大降門檻？
進口酒門檻降低，并非偶然。
塞爾維亞某葡萄酒品牌負責人李先生坦言，其品牌知名度不高，推廣起來比較吃力，但是他對于打開市場充滿信心?！拔覀兊恼吆芎?，有酒莊補貼，有政策補貼，哪怕是這款酒進口過來一分錢不賺，我還有錢賺?！?/p>
窺一斑而見全豹。
云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、創(chuàng)領家平臺&合效策劃創(chuàng)始人韓亮分析，進口葡萄酒之所以大降門檻，原因或來自三方面：
其一，進口門檻低，在歐、美、非以及中亞地區(qū)，產(chǎn)區(qū)多，小作坊多，甚至幾個人眾籌一下就可以收購一個酒廠。葡萄酒價格也十分低廉，幾乎相當于國內(nèi)油價；
其二，全球大環(huán)境低迷，目前全球都處于經(jīng)濟低迷中，且將持續(xù)很長時間，一些小產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品牌在這種國際競爭環(huán)境下，為了生存，只能放棄門檻；
其三，消費市場改變，消費者趨于理性，不再崇洋媚外，10年前的酒局是以進口紅酒為主，現(xiàn)在則是醬酒為主打，另外，消費信心不足，不論是企業(yè)主，還是個人，對于未來都缺乏信心，造成消費不暢，逼迫B端不得不降低價格。
云酒頭條從中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會了解到，與國外葡萄酒行業(yè)相比，中國葡萄酒行業(yè)稅負過重，無法與之平等競爭。
中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會的一份報告顯示，葡萄酒在我國作為工業(yè)品管理，按13%征收增值稅，另外還有10%的消費稅,國內(nèi)葡萄酒企業(yè)綜合稅負一般為25%-30%，而國外葡萄酒普遍按農(nóng)產(chǎn)品征稅，綜合稅負一般低于10%，澳大利亞、歐盟等國家和地區(qū)還在葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn)、海外推廣等多個環(huán)節(jié)進行補貼。
由于綜合生產(chǎn)成本較低，外國大量低價葡萄酒進入我國市場，擠占了國內(nèi)產(chǎn)品市場份額，甚至有不少國內(nèi)企業(yè)不再自己種植葡萄，而是直接采購進口原酒后在國內(nèi)裝瓶銷售，國內(nèi)釀酒葡萄種植面積出現(xiàn)萎縮。
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2022年1-12月，全國規(guī)模以上葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)119家，累計完成釀酒總產(chǎn)量21.37萬千升，同比下降22.12%；累計完成銷售收入91.92億元，與上年同期相比下降2.91%；累計實現(xiàn)利潤總額3.40億元，與上年同期相比下降9.88%。
2022年的葡萄酒進口量是32.58萬千升，同比下降23.18%；進口額為13.15億美元，同比下降22.22 %。其中瓶裝酒進口量是23.2萬千升，同比下降23.20%；瓶裝酒進口額為12.15億美元，同比下降23.27%。
中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會預計，隨著外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，進口葡萄酒總量將逐步回升。
稅負過重問題亟待解決
有也內(nèi)觀點認為，隨著市場逐步恢復，進口葡萄酒對于中國市場的熱情重新高漲，中國葡萄酒要想與之平等對話，首要的就是調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位，保證產(chǎn)業(yè)平等主體地位。
中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會建議，將葡萄酒定位為農(nóng)產(chǎn)品，以接軌國際葡萄酒產(chǎn)業(yè)的實際定位，獲得在中國市場上的平等主體地位，提高中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的競爭力。
2022年，全國政協(xié)常委蔡冠深、全國人大代表周洪江、姜明通過兩會提案為中國葡萄酒行業(yè)發(fā)聲，呼吁各級政府應加大對中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的扶持力度，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)降本增效、穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造就業(yè)，重塑中國葡萄酒形象，促進中國葡萄酒行業(yè)和釀酒葡萄種植業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
2023年兩會期間，全國政協(xié)委員、中國工程院院士、北京工商大學校長孫寶國提交了多份建議，其中一份建議是多措并舉提升中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)市場競爭力。
孫寶國表示，據(jù)統(tǒng)計，2022年我國釀酒葡萄種植面積120萬畝，約帶動150萬人就業(yè)。但受到進口葡萄酒沖擊和國內(nèi)消費者認可度不高等多重因素影響，2015年以來國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)銷量連年下滑，大量企業(yè)虧損倒閉，還造成釀酒葡萄種植面積持續(xù)萎縮，相關種植戶遭受較大損失，急需采取措施扶持我國葡萄酒行業(yè)發(fā)展。
為此，孫寶國提出兩條建議：
一是加大科研投入，尤其是集中力量攻關釀酒葡萄種植機械化問題，降低葡萄酒生產(chǎn)成本，積極篩選和培育適應我國主要產(chǎn)區(qū)種植條件的釀酒葡萄優(yōu)良品種，建立完善的良種苗木三級繁育體系，簡化國外優(yōu)良品種引進程序和條件。
二是精準扶持國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)，取消葡萄酒消費稅，免征或減征企業(yè)所得稅，將增值稅稅率由13%降低到9%，減輕稅收負擔，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
現(xiàn)階段，由于國情不同、政策不同，中國葡萄酒仍舊不能在平等的條件下與進口葡萄酒競爭。面對進口葡萄酒的“搶灘登陸”，在專家、人大代表、政協(xié)委員的一再呼吁下，這種不平等現(xiàn)狀能否改變，值得拭目以待。