文 | 霞光社 丹木
編輯 | 麻吉
以后在英國(guó)倫敦,也可以點(diǎn)上一杯家鄉(xiāng)的喜茶了。
近日,喜茶點(diǎn)單官方小程序顯示,喜茶英國(guó)倫敦SOHO店即將正式開(kāi)業(yè)。這是繼新加坡之后,喜茶出海的第二站,也是其首次走出亞洲地區(qū)。
倫敦SOHO區(qū)靠近白金漢宮、首相府和萊斯特廣場(chǎng)。而喜茶新門(mén)店所在的沙夫茨伯里大街和附近幾條街,就是倫敦的唐人街,聚集著大量中國(guó)餐館和商店。
2023年3月9日,喜茶宣布開(kāi)放包括英國(guó)、美國(guó)、加拿大等國(guó)家在內(nèi)的海外事業(yè)合伙人申請(qǐng)。三個(gè)多月后,喜茶歐洲首店定檔,并預(yù)計(jì)在今年七月或八月開(kāi)業(yè),出海速度不可謂不快。
未來(lái),喜茶可能在還將進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。這標(biāo)志著中國(guó)新茶飲品牌已經(jīng)打開(kāi)東南亞以外的第二出海戰(zhàn)場(chǎng)——自2018年,眾多新茶飲在國(guó)內(nèi)崛起的同時(shí),也開(kāi)始把門(mén)店開(kāi)到東南亞國(guó)家;此后隨著國(guó)內(nèi)和東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,新茶飲品牌又盯上了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。
2023年6月19日,小紅書(shū)賬號(hào)“喜茶英國(guó)HEYTEAUK”發(fā)布了一條消息:“HEY!英國(guó)的茶茶們,阿喜來(lái)啦!”
在海報(bào)圖片中,喜茶的logo人物“阿喜”雙手環(huán)抱著英國(guó)著名地標(biāo)建筑“倫敦之眼”摩天輪,文案也同樣有吸引力:
“聽(tīng)說(shuō)前幾天意外暴露阿喜在英國(guó)倫敦的身影……阿喜來(lái)到英國(guó)啦,先讓阿喜在倫敦到處觀光一下。聽(tīng)說(shuō)還有不少人模仿我,‘真’阿喜真的要來(lái)啦!”
第二則筆記則把海報(bào)圖片變成了動(dòng)圖——“阿喜”抱著的摩天輪轉(zhuǎn)了起來(lái),隨后喜茶的logo從白金漢宮的簡(jiǎn)筆畫(huà)背后升起。
同時(shí),喜茶發(fā)起了互動(dòng)話題:“歡迎英國(guó)的茶茶們?cè)谠u(píng)論區(qū)說(shuō)說(shuō)對(duì)阿喜的印象,也歡迎國(guó)內(nèi)的茶茶們聊聊對(duì)倫敦的印象?!?/p>
這則互動(dòng)筆記下方有100多條評(píng)論。一名目前在荷蘭的網(wǎng)友說(shuō)道:“本來(lái)打死都不再去倫敦了,但是為了喜茶可以再去,在荷蘭呆枯了?!?/p>
圖源:微博@喜茶
另一名IP顯示為英國(guó)的網(wǎng)友說(shuō)道:“我要讓血液里流淌芝芝莓莓桃?!?/p>
截至6月26日晚間,“喜茶英國(guó)HEYTEAUK”在小紅書(shū)上已經(jīng)擁有了接近3400名粉絲。
正如喜茶官方賬號(hào)所說(shuō),在喜茶開(kāi)出倫敦門(mén)店前,眾多華人留學(xué)生、新移民聚居的海外城市就已出現(xiàn)大量仿品。不過(guò),盡管新茶飲行業(yè)護(hù)城河較低,但喜茶的產(chǎn)品仍然很難被完全模仿。
在小紅書(shū)上,有人貼出了和喜茶產(chǎn)品極為相似的倫敦奶茶店“DR HAMMER喝個(gè)錘子”,表示多肉葡萄“簡(jiǎn)直一秒回國(guó),和喜茶的多肉葡萄太像了”。不過(guò),在嘗試了另一款產(chǎn)品“草莓錘錘冰”后,這名網(wǎng)友略感失望:它的口感和味道比起多肉葡萄顯得比較一般,像是冰鎮(zhèn)的草莓酸奶,不過(guò)還算可以接受。
除了模仿喜茶、奈雪的小品牌,海外知名奶茶品牌大多來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣,例如鹿角巷、幸福堂、快樂(lè)檸檬、一芳、COCO都可等。盡管這些品牌的奶茶和果茶各有特色,但畢竟與喜茶有較大差異,口感普遍較為甜膩。
因此,海外留學(xué)生紛紛期待喜茶前來(lái)“整頓”奶茶市場(chǎng)。早在3月初喜茶宣布進(jìn)軍歐美市場(chǎng)時(shí),許多留學(xué)生就表示十分期待。
一名北美留學(xué)生認(rèn)為,目前海外的奶茶普遍較甜,勾兌口味明顯,根本無(wú)法與喜茶相比。她希望,喜茶能夠盡快進(jìn)入北美市場(chǎng)。
沒(méi)想到,喜茶的第一站竟然不是北美,而是倫敦。
小紅書(shū)上的英國(guó)網(wǎng)友異常興奮。有人說(shuō)道:“你來(lái)了,Dr錘子學(xué)你們的產(chǎn)品就要賣不下去了?!庇腥斯膭?lì)喜茶“快點(diǎn)來(lái),卷死那幫做植脂末奶茶的”。還有一些英國(guó)網(wǎng)友懷著興奮的心情,詢問(wèn)倫敦門(mén)店的會(huì)員積分是否可以與中國(guó)通用,以及是否售賣冰箱貼等周邊產(chǎn)品。
可見(jiàn),喜茶在海外年輕人心中的影響力之大。
其他海外地區(qū)的網(wǎng)友則表達(dá)了“羨慕嫉妒恨”。一名在德國(guó)的留學(xué)生說(shuō)道:“來(lái)德國(guó),別逼我求你。”而在最早傳出即將開(kāi)設(shè)喜茶“出海第二站”門(mén)店,卻遲遲未能落地的日本,一名網(wǎng)友反復(fù)問(wèn)道:“日本呢日本呢日本呢……”
喜茶倫敦店的具體開(kāi)業(yè)時(shí)間還未確定,但當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生的期待氣氛已經(jīng)拉滿。除了家鄉(xiāng)熟悉的味道,另一個(gè)讓大家期待的點(diǎn)則是“城市限定款”:在中國(guó)香港和東南亞的新加坡,喜茶都曾基于當(dāng)?shù)靥瘘c(diǎn),推出獨(dú)特的限定款飲品。大家紛紛猜測(cè),其倫敦門(mén)店又將推出哪些具有地方特色的限定款飲品?
2017年,喜茶獲得融資迅速擴(kuò)張時(shí),曾經(jīng)憑借“芝士奶蓋+果茶”的新模式掀起一波排隊(duì)狂潮,成為頂流網(wǎng)紅。五年后的今天,喜茶在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不算新鮮事物,但在即將開(kāi)業(yè)的英國(guó)門(mén)店,卻很可能再一次復(fù)刻當(dāng)年的排隊(duì)盛況——旅居異國(guó)他鄉(xiāng)的留學(xué)生和華人們,終于可以喝上一杯來(lái)自家鄉(xiāng)的喜茶了。
目前,國(guó)內(nèi)無(wú)論是頭部品牌喜茶、奈雪的茶,還是眾多中端品牌,乃至于主打下沉市場(chǎng)的蜜雪冰城,都面臨流量和利潤(rùn)見(jiàn)頂?shù)膯?wèn)題。
2022年,喜茶先是被爆出裁員危機(jī),隨后開(kāi)始閉店。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年喜茶關(guān)店超過(guò)60家,其中包括多家探索新模式的特色主題店、熱麥店、Lab店,以及位于深圳的全球首家手造店。平價(jià)子品牌“喜小茶”也關(guān)閉了最后一家門(mén)店。
喜茶在深圳的第100家門(mén)店,也是當(dāng)?shù)氐谝患夜棚L(fēng)主題門(mén)店,在經(jīng)營(yíng)兩年后,于2022年10月閉店;提供茶飲+面包的熱麥店也經(jīng)營(yíng)不佳,由于烘焙所需面積過(guò)大,營(yíng)收無(wú)法覆蓋成本,喜茶關(guān)閉了華東地區(qū)所有的熱麥店;開(kāi)在高端商圈,主打超大面積并提供酒水的Lab店,也只剩下上海、廣州、深圳的3家。
另外,喜茶在2021年9月開(kāi)在深圳南頭古城的手造店也已經(jīng)在2022年11月關(guān)門(mén)。這家四層的手造店裝修華麗,提供32元至百元以上的高端飲品,是喜茶最高端的線下門(mén)店,承載著喜茶對(duì)“慢茶飲”的嘗試,但僅僅一年多就宣告失敗。
2022年初,喜茶門(mén)店開(kāi)始降低價(jià)格,在“喜茶GO”小程序上,許多飲品的價(jià)位被降到10至20元區(qū)間;此后,喜茶關(guān)閉了平價(jià)子品牌“喜小茶”——喜茶方面表示,隨著喜茶價(jià)格向下調(diào)整,喜小茶的歷史使命已經(jīng)結(jié)束。
2018年后,新茶飲在中國(guó)迅速發(fā)展,一批茶飲品牌如雨后春筍迅速涌現(xiàn),消費(fèi)者的選擇日趨增多。盡管喜茶“奶蓋+鮮果茶”的模式獨(dú)具特色,后期又開(kāi)發(fā)出了芋泥奶茶等一系列網(wǎng)紅新品,但僅有高端形象,顯然不足以成為獨(dú)特的品牌護(hù)城河,再高端的定位,也架不住消費(fèi)者“用錢(qián)包投票”。
在高端新茶飲市場(chǎng),喜茶同樣面對(duì)奈雪的茶、樂(lè)樂(lè)茶兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管奈雪的茶上市即破發(fā),股價(jià)從19.8港元跌到6月26日收盤(pán)時(shí)的5.52港元,樂(lè)樂(lè)茶也陷入關(guān)店和虧損,但同質(zhì)化較高的三個(gè)品牌之間仍然構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
6月13日,奈雪的茶完成了去年12月公布的收購(gòu)樂(lè)樂(lè)茶計(jì)劃,以5.25億收購(gòu)了樂(lè)樂(lè)茶85.08%的股份,樂(lè)樂(lè)茶被收購(gòu)后,仍將以原品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,奈雪的茶和樂(lè)樂(lè)茶盈利狀況都不盡如人意,很難預(yù)測(cè)奈雪的茶何時(shí)扭虧為盈。不過(guò),奈雪的茶收購(gòu)樂(lè)樂(lè)茶后,將獲得與喜茶相近的市場(chǎng)份額,高端茶飲市場(chǎng)將變成以喜茶、奈雪的茶為首的寡頭競(jìng)爭(zhēng)。
面對(duì)著自身的一系列困局,以及國(guó)內(nèi)新茶飲市場(chǎng)的日趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇,喜茶不得不面向海外爭(zhēng)取更加廣闊的市場(chǎng)。最初,喜茶選擇了新加坡作為出海首站,但很顯然,目前的東南亞新茶飲市場(chǎng)內(nèi)卷程度并不比國(guó)內(nèi)低,僅靠這一區(qū)域市場(chǎng),無(wú)法滿足喜茶對(duì)更廣闊市場(chǎng)和更高利潤(rùn)的期待。
早在2018年至2019年,各個(gè)新茶飲品牌就已開(kāi)始布局東南亞。2018年,蜜雪冰城在越南河內(nèi)開(kāi)設(shè)了海外首家門(mén)店;同年,喜茶在新加坡開(kāi)設(shè)首店;2019年,霸王茶姬也在新加坡開(kāi)設(shè)了東南亞首店。
東南亞距離中國(guó)較近,當(dāng)?shù)貧夂蜓谉?,消費(fèi)者有喝冷飲的習(xí)慣,華人在當(dāng)?shù)卣急容^多,這些因素都適合新茶飲在東南亞“落地生根”。目前,蜜雪冰城已經(jīng)在越南擁有200多家門(mén)店,喜茶也在新加坡?lián)碛辛?家門(mén)店。
東南亞市場(chǎng)的飽和,讓喜茶需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此,在今年3月,喜茶宣布招募海外事業(yè)合伙人時(shí),把北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)納入了考慮,并在幾個(gè)月的時(shí)間里迅速推進(jìn)執(zhí)行。
對(duì)于以喜茶為代表的中國(guó)新茶飲品牌而言,歐美加澳等發(fā)達(dá)國(guó)家是繼東南亞地區(qū)后的“出?!钡诙?zhàn)場(chǎng):無(wú)論是留學(xué)生、新移民還是本地居民,對(duì)茶飲都有著濃厚興趣,新茶飲市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng)。
早在喜茶倫敦門(mén)店定檔之前,蜜雪冰城就已經(jīng)把門(mén)店開(kāi)到了澳大利亞的悉尼。今年2月12日,蜜雪冰城悉尼CBD門(mén)店試營(yíng)業(yè)首日,門(mén)店人流爆滿,營(yíng)業(yè)額突破24000元人民幣。由于需求旺盛、人手不足,門(mén)店偶爾會(huì)出現(xiàn)小料和果汁加錯(cuò)等問(wèn)題。
對(duì)于在中國(guó)有較高知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度的茶飲品牌而言,進(jìn)入留學(xué)生、新移民聚集的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),可以說(shuō)是“自帶流量”,憑借華人消費(fèi)者迅速積累人氣,再通過(guò)推出本地化產(chǎn)品、社交媒體運(yùn)營(yíng)等方式吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。
不過(guò),目前中國(guó)大陸新茶飲品牌想要在歐美加澳等發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)辟市場(chǎng),最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的眾多奶茶、果茶品牌——大陸新茶飲品牌即將在新市場(chǎng)走的路,中國(guó)臺(tái)灣的珍珠奶茶品牌此前已經(jīng)走過(guò)了一遍。
上世紀(jì)80-90年代,伴隨中國(guó)臺(tái)灣居民移居歐美,也把極具特色的佐餐飲料珍珠奶茶帶到了這些國(guó)家。無(wú)論是老一代的春水堂,還是新一代的COCO都可等眾多品牌,都在海外有著更多的門(mén)店和更高的認(rèn)可度。
在過(guò)去的幾十年里,臺(tái)式奶茶在歐美的認(rèn)可度越來(lái)越高。許多名人在社交媒體上分享飲用奶茶的體驗(yàn)。比如比爾·蓋茨在“時(shí)代雜志最有影響力100人”頒獎(jiǎng)晚宴上,被華裔演員劉思慕推薦了一杯珍珠奶茶后,在推特上發(fā)文表示:“已經(jīng)將珍珠奶茶加入最喜歡的飲料清單中”。
名人效應(yīng)讓奶茶在歐美走紅。習(xí)慣飲用咖啡的歐美人,開(kāi)始對(duì)這種東方飲料產(chǎn)生好奇心,并逐漸被它吸引。根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在2021年,全美對(duì)奶茶相關(guān)詞條的搜索量上升超過(guò)760%。
除了臺(tái)式奶茶,創(chuàng)立于歐美本土的茶飲品牌,也是大陸新茶飲的強(qiáng)勁對(duì)手。
近日,由華人工程師李佳純創(chuàng)立、扎根灣區(qū)的Ume Tea優(yōu)米茶鋪獲得數(shù)百萬(wàn)美金種子輪融資。該比融資由iFly.vc資本獨(dú)投,主要用于團(tuán)隊(duì)提升、供應(yīng)鏈完善、產(chǎn)品迭代、拓店等。
Ume的產(chǎn)品包含水果茶、奧利奧奶茶、附帶玩具的驚喜杯系列等。與大陸出海品牌相比,Ume更加了解本地市場(chǎng),建立了相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,本地化程度也更高:它并未刻意選擇華人聚居區(qū)域,非亞裔客群占比約40%,在Tik Tok、instagram等平臺(tái)上擁有較高的流量。
目前,Ume的9家門(mén)店均為直營(yíng)店,均已實(shí)現(xiàn)盈利,回本周期最長(zhǎng)不超過(guò)一年。
對(duì)于喜茶而言,盡管它更受到大陸留學(xué)生的歡迎,但考慮到匯率差異、國(guó)外人力成本較高,海外喜茶的價(jià)格必然比國(guó)內(nèi)稍高。
在新加坡門(mén)店,喜茶招牌產(chǎn)品的價(jià)格達(dá)到5.8至5.9新幣,約合30元人民幣,比國(guó)內(nèi)高出9元左右。不難想象,在匯率差異更明顯的英國(guó),一杯喜茶對(duì)留學(xué)生來(lái)說(shuō),可能更是某種意義上的奢侈品。
海外較高的物價(jià),很難讓留學(xué)生把新茶飲當(dāng)成日常消費(fèi),因此,新茶飲必須實(shí)現(xiàn)本地化。
相比于剛剛走出國(guó)門(mén)的喜茶,已經(jīng)出海多年的臺(tái)式奶茶、在美國(guó)創(chuàng)立的Ume在本地化方面已經(jīng)相對(duì)成熟。臺(tái)式珍珠奶茶已經(jīng)成為歐美年輕人最喜愛(ài)的奶茶類型,Ume也憑借獨(dú)特的裝修風(fēng)格和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)吸引了本地消費(fèi)者。
歐美消費(fèi)者大多偏好高甜度飲料,而喜茶芝士奶蓋+冷萃茶+鮮果的模式相對(duì)比較清淡,想要通過(guò)本地化調(diào)整吸引更多歐美消費(fèi)者,還需要時(shí)間;另外,喜茶在國(guó)內(nèi)習(xí)慣的社媒運(yùn)營(yíng)、周邊聯(lián)名等方式,應(yīng)用到國(guó)外市場(chǎng),也需要更多的思考、實(shí)踐與磨合。
2018年,英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾經(jīng)撰寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于新茶飲的文章,把喜茶視為星巴克的強(qiáng)勁對(duì)手,認(rèn)為喜茶掀起的泡沫芝士茶浪潮可能帶來(lái)“全球茶葉行業(yè)的重生”。
不過(guò),在那之后的幾年里,喜茶在國(guó)內(nèi)大舉擴(kuò)張,在海外市場(chǎng)卻趨向于謹(jǐn)慎保守。塑造歐美消費(fèi)者對(duì)奶茶認(rèn)知的,仍是中國(guó)臺(tái)灣的奶茶品牌。
喜茶的出海不算太晚,但很顯然,已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)。
對(duì)于喜茶和眾多大陸茶飲品牌而言,歐美是具備巨大增長(zhǎng)潛力的出海第二市場(chǎng),但要真正把歐美市場(chǎng)變成第二增長(zhǎng)曲線,仍然需要面臨艱巨的挑戰(zhàn)。