文|張書樂
6月，《乘風(fēng)2023》更新，美依禮芽的人氣依舊遙遙領(lǐng)先。
《乘風(fēng)2023》賽程已近半，美依禮芽在QQ音樂、咪咕視頻等平臺(tái)的投票榜單上仍然表現(xiàn)不俗，還先后入駐了小紅書、快手、抖音等平臺(tái)，只是在商務(wù)資源方面，難以復(fù)制萬茜、王心凌等“前輩”的傳奇。
同時(shí)，美依禮芽的人氣，也并不足以讓芒果添加上一筆驚喜戰(zhàn)績(jī)。
反而，國內(nèi)唯一能持續(xù)盈利的長(zhǎng)視頻平臺(tái)——芒果超媒也遇到發(fā)展瓶頸了。
早前，芒果超媒發(fā)布了2022年年度報(bào)告，營收137.04億元，同比下降10.76%；凈利潤18.25億元，同比下降13.68%，這是自2018年重組上市以來首次出現(xiàn)營收和凈利潤雙降。
在4月底舉行的投資者業(yè)績(jī)說明會(huì)上，芒果超媒就對(duì)外表示，一季度營收有所下滑，主要受到部分節(jié)目播出延后的影響，二季度將會(huì)投放多檔S、S+級(jí)內(nèi)容，包括《乘風(fēng)2023》《青年π計(jì)劃》《全員加速中2023》《披荊斬棘3》《密室大逃脫5》等頭部IP，除《青年π計(jì)劃》外，其他IP均已運(yùn)行不低于3年。
一面是運(yùn)行多年的綜N代IP，一面是效果廣告的沖擊，盡管有媒體報(bào)道稱，《乘風(fēng)2023》首批招商已超10億元，但在“降本增效”的大環(huán)境下，芒果超媒也在探索降本瘦身的新路徑。
事實(shí)上，美依禮芽的火爆，都沒有能夠轉(zhuǎn)換成一個(gè)商業(yè)變現(xiàn)奇跡。
5月20日，網(wǎng)易陰陽師手游官方微博宣布將與美依禮芽合作，并打上了“陰陽師美依禮芽聯(lián)動(dòng)”的話題。
除此之外，美依禮芽還未有其他品牌合作項(xiàng)目官宣。據(jù)九派財(cái)經(jīng)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前其小紅書賬號(hào)也只有3條化妝品推廣。
對(duì)此，九派財(cái)經(jīng)記者黃夢(mèng)琪、坤輿商業(yè)觀察吳辰光分別和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
受限于其出圈的表現(xiàn)形式、受眾群體畫像，美依禮芽目前還未得到品牌方的認(rèn)可。
美依禮芽因《極樂凈土》初舞臺(tái)出圈，一首歌、一支舞的表現(xiàn)形式較為單一，目前還沒有更多可供品牌方挖掘的可能性。
同時(shí)，美依禮芽的受眾群體主要是熱愛二次元、聚集在B站的年輕人，群體畫像較為垂直，許多品牌與該受眾群體的結(jié)合度并不高。
當(dāng)然，動(dòng)漫、游戲等領(lǐng)域是可以與二次元群體結(jié)合的廣告方向，美依禮芽本可能成為與游戲相關(guān)的商務(wù)資源的合適人選。
但由于《極樂凈土》自帶《陰陽師》標(biāo)簽，美依禮芽再與其他游戲合作的可能性并不大。
用來吸引二次元流量的美依禮芽，對(duì)于芒果的價(jià)值，也就同樣變得只是一個(gè)“磁鐵”了。
而在芒果超媒身上，不缺流量卻開始缺錢的原因又是為何呢？
愚以為：
芒果是最早也是持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利的流媒體平臺(tái)，偶爾的凈利潤下降，更多的是在節(jié)目制作投入上更為用力，屬于正常的擴(kuò)張邊界的一種打法。
而在不多的亮點(diǎn)中，芒果的業(yè)績(jī)得益于會(huì)員數(shù)的創(chuàng)新高，會(huì)員收入也增長(zhǎng)。
但目前的發(fā)展趨勢(shì)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為其會(huì)員增長(zhǎng)即將遭遇天花板。
事實(shí)上，這個(gè)擔(dān)憂大可不必，會(huì)員的天花板，芒果還有一定距離。更為擔(dān)心會(huì)員天花板的，應(yīng)該是優(yōu)愛騰。
同時(shí)，芒果由于其傳統(tǒng)電視臺(tái)的底子，讓其在更多的盈收?qǐng)鼍疤剿魃?，更有?jīng)驗(yàn)和場(chǎng)景拓展可能，未必會(huì)受制于會(huì)員費(fèi)。
而選擇美依禮芽，也是芒果在天花板到來前、提前抬高天花板的一個(gè)小動(dòng)作。
一直背靠湖南衛(wèi)視，IP資源以及低成本都是芒果的優(yōu)勢(shì)，而在優(yōu)愛騰都發(fā)力自制的當(dāng)下，這個(gè)優(yōu)勢(shì)反而有擴(kuò)大趨勢(shì)。
經(jīng)驗(yàn)、人才和堅(jiān)實(shí)的影視資源，都是芒果一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，并接近追平優(yōu)愛騰的依靠。
這種優(yōu)勢(shì)非但不會(huì)消失，還會(huì)隨著網(wǎng)紅長(zhǎng)沙和馬欄山文創(chuàng)的熱度，進(jìn)一步擴(kuò)大潛力。
不過，芒果似乎也沒小富則安，其近期也嘗試新業(yè)務(wù)探索——小芒電商，但目前收效甚微。
換言之，對(duì)于優(yōu)愛騰芒來說，這樣的試錯(cuò)都將越來越頻繁。
畢竟這本就是長(zhǎng)視頻拓展盈利場(chǎng)景的必然，IP衍生一直都是最有想象空間，并在中國市場(chǎng)極具藍(lán)海價(jià)值的存在，只是看用何種方式達(dá)成。
此外，長(zhǎng)視頻和短視頻的合作，也成為了試錯(cuò)的一個(gè)方向，愚以為，長(zhǎng)短視頻合作，也只是資源互換和熱度互導(dǎo)，是在競(jìng)爭(zhēng)相持階段的一種“互市”，芒果應(yīng)該不會(huì)免俗。