文|《美妝頭條 》 新媒體 李啟權(quán)
編輯|黃友枝
5月29日消息稱，印度美妝電商平臺(tái)Purplle成功獲得由ADIA領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元融資。據(jù)悉，阿布扎比投資局(ADIA)成立于1976年，是全球第三大主權(quán)財(cái)富基金,資產(chǎn)規(guī)模高達(dá)6970億美元，通過(guò)本次融資，ADIA將入股Purplle。
不久前，印度美妝及時(shí)尚零售巨頭Nykaa發(fā)布了截至3月31日的2023財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，其美妝、護(hù)膚及個(gè)護(hù)類別商品的成交總額（GMV）達(dá)到162.89億盧布，同比增長(zhǎng)了29％，另外，商品訂單數(shù)量增長(zhǎng)了22％，達(dá)880萬(wàn)，平均訂單價(jià)值 (AOV)為1803盧比，同比上漲5%。
摘掉“臟亂差”的網(wǎng)絡(luò)濾鏡后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，印度在美妝市場(chǎng)上大有可為。這一點(diǎn)，僅從美妝渠道商Purplle和Nykaa的風(fēng)生水起便可窺見(jiàn)一斑，如今，不僅國(guó)內(nèi)美妝業(yè)務(wù)嶄露頭角，國(guó)外美妝巨頭們也將利好目光投向此處。
01、Purplle與Nykaa，印度的美妝雙雄
暫且告別日益內(nèi)卷的歐美和中國(guó)市場(chǎng)，將目光投向印度，在這里，Purplle和Nykaa已經(jīng)用上一個(gè)十年見(jiàn)證了本土的美妝故事。
作為一家主打美妝、美容及保健產(chǎn)品的在線零售平臺(tái)，Purplle自從2011年創(chuàng)立后，一方面積極與美寶蓮、露華濃等國(guó)際大牌合作，另外又將大量資金投入品牌收購(gòu)和自有品牌研發(fā)，抓住品牌的差異化和細(xì)分需求，瞄準(zhǔn)二三線城市中產(chǎn)群體的消費(fèi)需要，迅速讓其打開(kāi)了市場(chǎng)。
據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Purple在2021財(cái)年收入為12.82億盧比，在疫情沖擊下實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。而在2021年至2022年，Purplle相繼完成了C輪、D輪和E輪三輪融資，在22年6月得到3300萬(wàn)美元的E輪融資后，Purplle總估值已破11億美元，僅次于已上市的美妝零售巨頭Nykaa。
Nykaa，可謂是后來(lái)者居上。2012年才成立的Nykaa，一開(kāi)始僅鋪設(shè)電商渠道，作為美妝垂直類零售平臺(tái)，它選擇與品牌及經(jīng)銷商合作，直接為消費(fèi)者提供可信賴的正牌產(chǎn)品，憑借著對(duì)貨源的嚴(yán)格把控，Nykaa快速獲得客戶青睞。2015年，結(jié)合本地的消費(fèi)習(xí)慣，Nykaa聚焦全渠道模式，即電子商務(wù)與實(shí)體門(mén)店相結(jié)合，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到時(shí)尚領(lǐng)域。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，Nykaa已上線4000多個(gè)品牌，成為一家覆蓋服飾、美妝、個(gè)護(hù)、時(shí)尚、奢侈品等方面的綜合性零售平臺(tái)。同年11月10日，Nykaa在印度上市，以開(kāi)盤(pán)價(jià)2018盧比計(jì)算，Nykaa市值達(dá)到9543.7億盧比（約128.6億美元）。
一路加速的Purplle和Nykaa，同時(shí)也從側(cè)面說(shuō)明了印度美妝市場(chǎng)正在悄然興起。兩者書(shū)寫(xiě)的美妝故事，并不是偶然，其背后是眾多美妝品牌對(duì)印度市場(chǎng)的加注，以及本地消費(fèi)者的需求正不斷上升，這些信號(hào)仿佛在一同說(shuō)明，印度，將成為下一個(gè)美妝之國(guó)。
02、印度：美妝新藍(lán)海
看似不起眼的印度，實(shí)際已經(jīng)成為新的美妝藍(lán)海。
據(jù)咨詢公司RedSeer調(diào)查報(bào)告顯示，2022年，印度美妝、護(hù)膚及個(gè)護(hù)等相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)65億美元，預(yù)測(cè)在2025年，市場(chǎng)規(guī)模將至200億美元，印度將成為全球前五大化妝品市場(chǎng)之一。另外，據(jù)Red Seer咨詢公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“目前，線上美妝市場(chǎng)規(guī)模約為1.5億美元，到2025年，該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10倍，達(dá)到16億美元。”
印度美妝市場(chǎng)一片紅火，離不開(kāi)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心甘情愿的買單?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及、青年人口居多、人均可支配收入提高等因素都為印度美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)提供了契機(jī)。
據(jù)聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年初，全印度25歲以下青年人口約占國(guó)家總?cè)丝?0%。而據(jù)Nox聚星統(tǒng)計(jì)，在2022年，印度已有7.6億網(wǎng)民，平均每天花在社交媒體上的時(shí)間約2.25小時(shí)。與互聯(lián)網(wǎng)接軌的年輕一代，更熱衷追逐美和時(shí)尚，相比之下，他們更愿意選擇線上購(gòu)物等新興渠道，也渴望去接觸不同的美妝品牌。
與此同時(shí)，人均可支配收入的提高也是助長(zhǎng)美妝消費(fèi)的重要基礎(chǔ)。據(jù)印度政府發(fā)布的《2019-2020年經(jīng)濟(jì)調(diào)查》顯示，2012年至2018年期間，受薪雇員/固定工資類別中的女性雇員比例從13%上升到21%。職場(chǎng)女性群體的擴(kuò)大，加之生活及工作場(chǎng)景的需要，令中、高端美妝品牌打開(kāi)了銷路。
此外，根據(jù)ASSOCHAM的報(bào)告顯示，印度男性美容行業(yè)將以每年約45%的速度增長(zhǎng)，他們熱衷護(hù)膚、護(hù)發(fā)和面部毛發(fā)管理等類別產(chǎn)品，消費(fèi)潛力不容小覷，在未來(lái),“藍(lán)顏經(jīng)濟(jì)”也將成為品牌的競(jìng)逐熱點(diǎn)。
眾多美妝品牌在受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的同時(shí)，印度的美妝文化也在衍生出獨(dú)屬于它的特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)息息相關(guān)的“阿育吠陀”護(hù)膚理念，便是其中代表。
據(jù)悉，“阿育吠陀”源于古印度，核心是推崇自然，維持身心平衡的健康和美。常見(jiàn)方法是通過(guò)傳統(tǒng)藥草、推拿、瑜伽和油浴等方法進(jìn)行，但經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化改造，“阿育吠陀”如今主推精油類產(chǎn)品，并孕育出了The Ayurveda Experience等大受歡迎的本土護(hù)膚品牌，國(guó)外品牌如絲芙蘭，也在22年上線了首個(gè)“阿育吠陀”護(hù)膚品牌——Ranavat。
03、巨頭布局，押注下一個(gè)十年
經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，歐美及中國(guó)等傳統(tǒng)大市場(chǎng)，增量已放緩，存量漸焦灼。眾多美妝巨頭勢(shì)必要尋找到下一個(gè)利好市場(chǎng)，印度，正成為他們看中的風(fēng)口之一。
聯(lián)合利華已經(jīng)在印度順利打下基本盤(pán)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，其在印度的上市子公司（HUL）在護(hù)發(fā)、護(hù)膚、洗浴及美容等個(gè)護(hù)品類市場(chǎng)中占據(jù)核心地位，已成為當(dāng)?shù)刈畲蟮目煜饭尽Ｂ?lián)合利華印度公司CEO桑吉夫-梅塔表示，印度子公司目前占聯(lián)合利華集團(tuán)銷售額的10.7%左右，將超過(guò)美國(guó)成為聯(lián)合利華銷售額最大的市場(chǎng)。
歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等美妝品牌也不甘落后。歐萊雅印度至今已推出15個(gè)美妝及個(gè)護(hù)品牌，包括歐萊雅巴黎、卡尼爾、美寶蓮紐約等，并在印度設(shè)立高級(jí)研究中心，負(fù)責(zé)美發(fā)、護(hù)膚和彩妝研發(fā)需求。雅詩(shī)蘭黛則在2022年宣布與 NYKAA 合作，推出 BEAUTY&YOU India 計(jì)劃，以支持印度本土美妝發(fā)展，通過(guò)品牌培育來(lái)擴(kuò)大知名度及影響力。
如今看來(lái)，各路巨頭仿佛已經(jīng)各自為營(yíng)，看似通往成功的路上，已然變得擁擠。但是，印度市場(chǎng)的潛力，依舊有待開(kāi)墾。
首先是線上銷售額占比偏低，電商渠道流量仍可繼續(xù)挖掘；其次，下沉市場(chǎng)需求尚未滿足，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍待占領(lǐng)；最后，本土化的美妝產(chǎn)品，如“阿育吠陀”備受擁簇，美妝品牌可根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?，推出定制化品牌?/p>
上一個(gè)十年，以疫情潦草收尾，下一個(gè)十年，美妝品牌已整裝待發(fā)。作為新藍(lán)海的印度，其市場(chǎng)前景值得我們?nèi)テ诖磥?lái)的發(fā)展，美妝經(jīng)濟(jì)落地生根后，將如何碰撞出新的火花，時(shí)間會(huì)告訴我們答案。
監(jiān)制 / 黃志東
主編 / 陳山花