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決戰(zhàn)下半年,“蔚小理”靠什么?

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決戰(zhàn)下半年,“蔚小理”靠什么?

想在下半場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì),靠的不只是新車。

文|連線出行  陳秋曉

編輯|周雄飛

“蔚小理”三兄弟,可謂是較上了勁。

上周蔚來(lái)發(fā)布改款ES6,由于該新車的價(jià)格相比于老款有所降低,且打算爭(zhēng)取更大體量的家庭用戶,因此在上市之后引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注,這其中就包括理想汽車CEO李想。

或許是看到蔚來(lái)為了讓ES6扛起銷量,既降價(jià)又換場(chǎng)景,李想很快也立起了Flag——理想L7今年十月份做到每月2萬(wàn)輛的銷量。由于ES6和L7都屬于這兩家產(chǎn)品體系中負(fù)責(zé)走量的產(chǎn)品,也都是SUV車型,在業(yè)內(nèi)看來(lái)兩家之間的火藥味很濃重。

除了增程式產(chǎn)品之外,理想也在上海車展上發(fā)布了自己的純電布局:今年四季度將會(huì)發(fā)布一款代號(hào)為W01的純電MPV車型,2025年前也還會(huì)發(fā)布5款純電車型。

如此布局,便將焦慮也傳導(dǎo)至了小鵬這邊。這兩天,小鵬汽車CEO何小鵬在其個(gè)人微博中提到,除了G6之外,小鵬也將于四季度正式推出首款MPV產(chǎn)品X9,并強(qiáng)調(diào)打開(kāi)“年輕態(tài)”的MPV市場(chǎng)。

除了產(chǎn)品比拼之外,“蔚小理”三家車企的競(jìng)爭(zhēng)也正深入到更多領(lǐng)域。

蔚來(lái)的布局相對(duì)最大,隨著5月份合肥換電站工廠的建成和投資核聚變公司消息的曝光,蔚來(lái)正尋求在能源領(lǐng)域有更深入的布局,以便形成自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

一直以智能化為標(biāo)簽、在智能駕駛上集中布局的小鵬,今年也通過(guò)推出扶搖架構(gòu),補(bǔ)上了在電動(dòng)架構(gòu)領(lǐng)域的拼圖。通過(guò)搭載800V高壓平臺(tái)、一體化壓鑄等技術(shù),扶搖架構(gòu)將提升小鵬汽車在快充、智能化等方面的使用體驗(yàn),同時(shí)也降低了制造成本。

蔚來(lái)和小鵬都在電動(dòng)化、智能化領(lǐng)域確定了自己的發(fā)展方向,而理想除了布局增程式之外,也正在把觸手伸向純電領(lǐng)域,借上海車展公布了自己的800V超充純電解決方案,以及年底前建成300個(gè)高速充電場(chǎng)站的規(guī)劃。

此前,“蔚小理”是同一戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友,那張三位CEO坐在一起的合照已深入人心。但就這兩年來(lái)看,這三家車企已在產(chǎn)品和戰(zhàn)略層面開(kāi)始了充滿火藥味的互相較勁,背后是他們正共同面對(duì)新能源汽車行業(yè)下半場(chǎng),尤其是今年下半年競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

何小鵬、李斌、李想合照,圖源何小鵬微博

一方面,新能源汽車滲透率提高的同時(shí),也帶來(lái)了行業(yè)增速放緩的瓶頸,蔚小理想爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額將比以前更難。另一方面,在強(qiáng)勢(shì)玩家林立的新能源汽車賽道中,蔚小理也承受著一輪輪價(jià)格戰(zhàn)、一個(gè)個(gè)黑馬跑出的挑戰(zhàn)。

具體到產(chǎn)品來(lái)看,在SUV領(lǐng)域,蔚來(lái)ES6和小鵬G6既要彼此競(jìng)爭(zhēng),還得面對(duì)特斯拉Model Y、比亞迪唐,深藍(lán)S7等車型的競(jìng)爭(zhēng)。而隨著奔馳在5月發(fā)布了比同級(jí)別燃油車價(jià)格更便宜的純電車型EQE,并被業(yè)內(nèi)認(rèn)為開(kāi)始正視國(guó)內(nèi)新勢(shì)力的沖擊,整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

而外部對(duì)手此起彼伏的過(guò)程中,蔚小理更需要看清自己的問(wèn)題所在,并致力于扎實(shí)的解決。三兄弟們?cè)趹?yīng)付競(jìng)爭(zhēng)之外,對(duì)于自身也還需要更努力地提高,以穿越目前的低谷。

1、“蔚小理”的下半年:新車大比拼

5月25日,發(fā)布會(huì)僅過(guò)了一天,蔚來(lái)新款ES6便面向車主開(kāi)啟了正式交付。

相對(duì)于老款而言,新款ES6的最大亮點(diǎn)在于“加量不加價(jià)”:外形方面,車身更寬,空間更大;內(nèi)部則搭載了蔚來(lái)自研座椅和Banyan 2.0.0智能座艙系統(tǒng)。

蔚來(lái)新款ES6,圖源蔚來(lái)汽車官方微博

為了實(shí)現(xiàn)整體輔助駕駛能力的提升,蔚來(lái)也在新版ES6上搭載了更多的硬件,比如在車頂標(biāo)配了1個(gè)激光雷達(dá),車身上也搭載了包括毫米波雷達(dá)、攝像頭等感知硬件。

這些智能化功能要實(shí)現(xiàn),少不了芯片算力的支持。據(jù)介紹,該車配有四顆英偉達(dá)芯片Orin-X芯片。同時(shí)還兼具雙電機(jī)四驅(qū)系統(tǒng)等,最大功率為360kW,百公里加速可達(dá)4.5s。

升級(jí)軟硬件和性能的同時(shí),新款ES6的價(jià)格反而較老版38.6-55.4萬(wàn)元的區(qū)間有所降低,被定為36.8-42.6萬(wàn)元,但仍處于35萬(wàn)元以上的高端價(jià)位。

由于老款ES6一直是銷量擔(dān)當(dāng),蔚來(lái)對(duì)于新款ES6也寄予了厚望。一方面,蔚來(lái)為其做好了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端和銷售端上的全面準(zhǔn)備,方可讓該車型實(shí)現(xiàn)“上市即交付”。

另一方面,不同于以往對(duì)商務(wù)、行政人群的鎖定,蔚來(lái)此次首番強(qiáng)調(diào)了新ES6的家庭用車屬性,目的便是為了爭(zhēng)取體量更為龐大的家庭用戶群體。在發(fā)布會(huì)上,蔚來(lái)也設(shè)計(jì)了邀請(qǐng)一家三口與蔚來(lái)CEO李斌對(duì)談?dòng)密圀w驗(yàn)的環(huán)節(jié)。

由此,蔚來(lái)正式開(kāi)啟了與理想汽車關(guān)于家庭用戶群體的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

有意思的是,在蔚來(lái)舉辦改款ES6發(fā)布會(huì)的當(dāng)晚,李想發(fā)布微博稱:“理想L7今年十月份做到2萬(wàn)輛/月,提前給團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)?!?/p>

李想點(diǎn)名的理想L7,是一款定價(jià)31.98萬(wàn)元-37.98萬(wàn)元區(qū)間的大五座SUV,主打三口之家,上市以來(lái)對(duì)外的宣傳詞都是家庭用戶用車的首選。由此在業(yè)內(nèi)看來(lái),該車型與改款ES6的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。

理想L系列產(chǎn)品,圖源理想汽車官方微博

絲毫不掩飾自己在高端新能源SUV市場(chǎng)野心的理想,也正將觸角伸展至純電領(lǐng)域。

2023上海車展上,理想正式公布了純電產(chǎn)品矩陣,到2025年將會(huì)有1款旗艦+5款高壓純電車型推出。價(jià)格方面,理想純電車型會(huì)下探至20萬(wàn)元區(qū)間,與小鵬、比亞迪、特斯拉等展開(kāi)較量。生產(chǎn)上,理想也將分配出北京工廠,用于專門生產(chǎn)純電車型,計(jì)劃產(chǎn)能為10萬(wàn)臺(tái)/年。

綜合爆料信息來(lái)看,下半年四季度,理想將推出首款純電車型W01(內(nèi)部代號(hào)),該車從造型上看或?yàn)橐豢睢白訌楊^”、“遛背式”MPV,定位也仍是“原生為家庭打造”。另?yè)?jù)環(huán)評(píng)資料顯示,理想W01軸距3200-3400mm,從尺寸上已經(jīng)超過(guò)了市面上絕大多數(shù)純電MPV,如極氪009、騰勢(shì)D9等。

值得注意的是,小鵬也將于四季度推出自己的首款MPV車型“X9”,定位7座純電,強(qiáng)調(diào)打開(kāi)“年輕態(tài)”MPV市場(chǎng)。

X9之外,小鵬今年的主力產(chǎn)品還有一款SUV車型G6,定價(jià)20-30萬(wàn)元區(qū)間,將于本月正式上市,7月開(kāi)啟交付,直接對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y。G6采用了兩顆激光雷達(dá)和第二代XNGP智能輔助駕駛系統(tǒng)的配置,以及是由“充電5分鐘、行駛200公里”的扶搖架構(gòu)打造,均體現(xiàn)了小鵬希望通過(guò)這款車來(lái)沖擊更高銷量的決心。

如此看來(lái),小鵬今年新推出的兩款車型,將分別和理想、蔚來(lái)在MPV、中型SUV的細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。同為新造車“三兄弟”的蔚小理,曾經(jīng)盡量避免定位和目標(biāo)人群的相撞。但從各家2023年的新品發(fā)布計(jì)劃來(lái)看,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈,三兄弟已經(jīng)逐漸深入這場(chǎng)正面交鋒、互奪份額的混戰(zhàn)。

新車之外,蔚小理的競(jìng)爭(zhēng)也正深入到綜合技術(shù)實(shí)力方面。

2、產(chǎn)品之外,拼綜合技術(shù)實(shí)力

今年以來(lái),蔚來(lái)明顯加速了在能源領(lǐng)域的步伐。

一方面,隨著5月26日蔚來(lái)宣布,位于合肥的首座換電站工廠開(kāi)啟發(fā)貨交付,蔚來(lái)?yè)Q電站產(chǎn)能不足的問(wèn)題正在得到解決,2023年全年新增1000座換電站的目標(biāo)也有望加速實(shí)現(xiàn)。

另一方面,蔚來(lái)投資15億元成立核聚變Neo Fusion公司的動(dòng)作也被曝光,新公司的目標(biāo)是在20年內(nèi)將可控核聚變應(yīng)用于全球商業(yè)用途。核聚變即通過(guò)兩顆原子核結(jié)合的方式獲取能量,在“可控”情況下實(shí)現(xiàn)污染極小、效率極高的能源生產(chǎn)方式。

綜合兩者來(lái)看,蔚來(lái)正在下一步更長(zhǎng)遠(yuǎn)的棋子:通過(guò)核聚變生產(chǎn)能源,并以充、換電站為儲(chǔ)能載體和實(shí)現(xiàn)“虛擬電廠”,蔚來(lái)可形成相對(duì)完整的“產(chǎn)能-儲(chǔ)能”布局,來(lái)與新能源汽車主業(yè)形成上下游互補(bǔ)的戰(zhàn)略版圖。

回到當(dāng)下,蔚來(lái)也在不斷完善自己的智能駕駛能力,并試圖從下半年起正式嘗試付費(fèi)訂閱。去年12月到今年3月以來(lái),蔚來(lái)已經(jīng)對(duì)車機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行了兩次大升級(jí),最新版本的Banyan車機(jī)系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)算力聚合功能的系統(tǒng),蔚來(lái)的BEV+Transformer模型也正式量產(chǎn)上車,將于本月下旬一起向用戶推送。

此外,市場(chǎng)也還留意到,蔚來(lái)于近期集中申請(qǐng)了GPT相關(guān)商標(biāo)。李斌也曾透露,蔚來(lái)正在開(kāi)展將大模型融入到自身語(yǔ)音交互系統(tǒng)NOMI的工作。

從核聚變到ChatGPT,從產(chǎn)能儲(chǔ)能到人工智能,蔚來(lái)正在多點(diǎn)開(kāi)花地提升自己的綜合技術(shù)實(shí)力。

而對(duì)于本就以智能化為標(biāo)簽的小鵬來(lái)說(shuō),進(jìn)入2023年后,小鵬則是從專注于自動(dòng)駕駛能力的開(kāi)發(fā),轉(zhuǎn)向更加注重對(duì)整車架構(gòu)的技術(shù)提升。

一方面,小鵬推出了旗下集電氣化和智能化為一體的全新架構(gòu)平臺(tái)“扶搖”,該平臺(tái)通過(guò)量產(chǎn)800V高壓SiC碳化硅平臺(tái)、CIB電池車身一體化技術(shù)、自研的X-EEA 電子電氣架構(gòu)、XNGP智能駕駛軟件系統(tǒng)等的搭載,既可以實(shí)現(xiàn)快充、電池結(jié)構(gòu)優(yōu)化、城市場(chǎng)景輔助駕駛等多樣功能,也為生產(chǎn)制造降低了成本。

扶搖架構(gòu)一體化壓鑄,圖源小鵬汽車官網(wǎng)

官方數(shù)據(jù)顯示,扶搖架構(gòu)可將整車硬件含動(dòng)力系統(tǒng)成本下降約25%,而動(dòng)力電池融合進(jìn)整車架構(gòu)后,也會(huì)對(duì)成本帶來(lái)40%-50%的下降。

另一方面,自2022年下半年開(kāi)啟從高速場(chǎng)景轉(zhuǎn)向城市場(chǎng)景的測(cè)試之后,小鵬在今年3月31日通過(guò)Xmart OS 4.2.0的推送,正式在上海、深圳和廣州的高精地圖覆蓋區(qū)域開(kāi)放了點(diǎn)到點(diǎn)的城市NGP;在無(wú)高精地圖覆蓋區(qū)域,小鵬則率先開(kāi)放了跨線繞行、識(shí)別紅綠燈并直行通過(guò)路口的功能。

本月,小鵬還將正式推送高速NGP 2.0,并預(yù)計(jì)在2023 年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速場(chǎng)景每千公里接管次數(shù)小于1次。

如果說(shuō)蔚來(lái)、小鵬正在加深自身此前布局的優(yōu)勢(shì),那么對(duì)于即將加入純電混戰(zhàn)的理想,則會(huì)是一次進(jìn)行“從0到1”的開(kāi)辟。其中,能耗與補(bǔ)能,既是理想純電車的最大考驗(yàn),也是其競(jìng)爭(zhēng)力的最主要構(gòu)成。

首先在能耗方面,理想汽車總裁、總工程師馬東輝曾在公開(kāi)采訪中表示,理想希望從設(shè)計(jì)上降低風(fēng)阻、提高純電車的能源使用效率。而這背后的難點(diǎn)在于,如何在風(fēng)阻和空間之間取得平衡。

由于理想自發(fā)展初期便找好了“面向家庭用戶做家庭用車”的定位,車內(nèi)大空間是理想難以舍棄的產(chǎn)品特質(zhì),但大空間又必然在物理上導(dǎo)致風(fēng)阻的上升,需要理想團(tuán)隊(duì)通過(guò)有機(jī)結(jié)合來(lái)處理。

其次在補(bǔ)能上,理想則打算采取“800V高壓平臺(tái)+自建超充站”的布局,來(lái)實(shí)現(xiàn)“里應(yīng)外合”。

今年4月上海車展,理想公開(kāi)了自己的800V超充純電解決方案,結(jié)合基于第三代功率半導(dǎo)體的高壓電驅(qū)系統(tǒng)、具備4C充電能力的麒麟電池、寬溫域的熱管理系統(tǒng)和4C超充網(wǎng)絡(luò),或可實(shí)現(xiàn)‘充電10分鐘,續(xù)航400公里’的充電體驗(yàn)。

同時(shí),理想也表明了大力投入超充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的決心。截至5月29日,理想已在全國(guó)建設(shè)了25座超充站;按規(guī)劃,理想年底前共將建成300個(gè)高速充電場(chǎng)站,2025年底前建成3000個(gè)充電場(chǎng)站。而出于對(duì)用戶體驗(yàn)的考量,理想還為自家充電站標(biāo)配了一顆128TOPS的算力芯片和4顆攝像頭,一步配齊車輛占位識(shí)別、安全隱患識(shí)別等功能,甚至可以進(jìn)行遠(yuǎn)程OTA升級(jí)。

理想超充電站,圖源理想汽車官方微博

不過(guò),無(wú)論是風(fēng)阻、800V平臺(tái)還是超充網(wǎng)絡(luò),都只能算是理想在純電上的自我突破和追齊進(jìn)度。以上配置想要實(shí)現(xiàn)功能的落地和較好地滿足消費(fèi)者需求,還需要時(shí)間積累,同時(shí)這些布局放在行業(yè)中能否具備競(jìng)爭(zhēng)力,還有待實(shí)際驗(yàn)證。

除了做好從增程到純電的技術(shù)儲(chǔ)備,理想也還在追趕智能駕駛方面的進(jìn)度。

目前,理想已經(jīng)進(jìn)入了通過(guò)大模型AI算法、擺脫高精地圖依賴、從高速場(chǎng)景走向城市場(chǎng)景的3.0階段。針對(duì)城市NOA導(dǎo)航輔助駕駛,理想也喊出了提前至今年6月開(kāi)啟內(nèi)測(cè)、年底覆蓋100座城市、終身免費(fèi)三大目標(biāo),其中百座城市的目標(biāo),是目前城市NOA賽道中最為激進(jìn)的。

也就是說(shuō),接下來(lái)“蔚小理”誰(shuí)能在智能駕駛領(lǐng)域跑得領(lǐng)先,便要看城市道路輔助駕駛的落地速度。而從實(shí)際形勢(shì)來(lái)看,實(shí)際銷量表現(xiàn)也將影響智能駕駛的進(jìn)展。

不難看出,“蔚小理”目前的技術(shù)比拼,已經(jīng)進(jìn)入了既想保持差異化優(yōu)勢(shì)、又想補(bǔ)齊短板、打造綜合實(shí)力的關(guān)鍵階段。這背后是他們正面臨著新能源汽車行業(yè)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、跑進(jìn)決賽圈的“蔚小理”,究竟靠什么取勝?

“蔚小理”現(xiàn)在正試圖保持著百米沖刺的速度,來(lái)跑贏一場(chǎng)馬拉松比賽的后半段。

首先,隨著新能源汽車滲透率的不斷提升,新能源行業(yè)的整體增速卻開(kāi)始趨于平緩。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年1-4月,新能源市場(chǎng)銷量達(dá)184.1萬(wàn)輛,市場(chǎng)滲透率達(dá)31.3%;但市場(chǎng)增速為35.8%,相對(duì)于2021年、2022年高達(dá)169.2%和90.1%的增速有所降低。

對(duì)此,李想曾指出“三家新勢(shì)力的節(jié)奏和行業(yè)爆炸性的增長(zhǎng)出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)配”——在行業(yè)整體增速較快的2022年,蔚小理的發(fā)展重心主要圍繞著降低原材料漲價(jià)帶來(lái)的影響、穩(wěn)定供應(yīng)鏈以保障生產(chǎn)交付、調(diào)整爬坡節(jié)奏、調(diào)整經(jīng)營(yíng)效率等;直到2023年,新勢(shì)力們漸漸開(kāi)始向第二代產(chǎn)品過(guò)渡,消費(fèi)者卻在新能源補(bǔ)貼政策退市后、特斯拉帶頭打價(jià)格戰(zhàn)、車企不得不跟隨的背景下,暫時(shí)進(jìn)入了整體觀望的階段。

這就要求蔚來(lái)、小鵬和理想等車企及時(shí)判斷清楚行業(yè)的變化,并準(zhǔn)備更長(zhǎng)周期的規(guī)劃、提前考慮未來(lái)各種因素的影響,既不能跑太慢被淘汰,也不能跑亂了節(jié)奏、或者跑太急栽了跟斗。

其次,進(jìn)入2023年,蔚小理還需要時(shí)刻盯住自己的對(duì)手,不僅包括領(lǐng)先玩家比亞迪、特斯拉,也包括極力追趕的新勢(shì)力大軍,還包括雖仍在努力適應(yīng)新賽道,但一身肌肉、耐力持久、家底雄厚的傳統(tǒng)車企們。

先看看銷量遙遙領(lǐng)先的比亞迪、特斯拉,前者亮出“油電同價(jià)”的旗幟,正掌控著30萬(wàn)元以下純電車市場(chǎng)的定價(jià)權(quán);后者于年初掀起的價(jià)格戰(zhàn),也已經(jīng)被證明是快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額、改變市場(chǎng)節(jié)奏甚至格局的有效手段。

隨著規(guī)模效應(yīng)的進(jìn)一步呈現(xiàn),兩位頭部玩家將擁有越來(lái)越多的靈活性,即根據(jù)行業(yè)情況、消費(fèi)者態(tài)度等的變化,及時(shí)調(diào)整銷售策略。

在他們身后的新勢(shì)力第二梯隊(duì)中,雖然威馬、愛(ài)馳等品牌已經(jīng)奄奄一息,但也跑出了哪吒汽車、廣汽埃安等品牌。其中,雖然哪吒的主力車型售價(jià)偏低,但銷量沖勁并不可小覷。2022年,哪吒取得了累計(jì)銷量15.2萬(wàn)臺(tái)的成績(jī),是首個(gè)年銷量突破15萬(wàn)臺(tái)的新勢(shì)力品牌;

在他們身后的新勢(shì)力第二梯隊(duì)中,雖然威馬、愛(ài)馳等品牌已經(jīng)奄奄一息,但也跑出了哪吒汽車、廣汽埃安等品牌。其中,雖然哪吒的主力車型售價(jià)偏低,但銷量沖勁并不可小覷。2022年,哪吒取得了累計(jì)銷量15.2萬(wàn)臺(tái)的成績(jī),是首個(gè)年銷量突破15萬(wàn)臺(tái)的新勢(shì)力品牌;2023年1-5月,哪吒的月交付水平也已經(jīng)穩(wěn)定在1萬(wàn)臺(tái)以上,其中5月銷量達(dá)13029臺(tái),同比增長(zhǎng)18%。

廣汽集團(tuán)旗下的高端新能源品牌廣汽埃安,5月則實(shí)現(xiàn)銷量45003輛,是連續(xù)第三個(gè)月單月銷量突破4萬(wàn),勢(shì)頭兇猛。已成為新能源汽車賽道上不可忽視的一家車企。

此外,以BBA為代表的傳統(tǒng)車企們,在新能源賽道中的存在感越來(lái)越強(qiáng)。以奔馳為例,5月底中型純電SUVEQE SUV正式上市,48.6萬(wàn)元的起售價(jià)已經(jīng)低于品牌內(nèi)同級(jí)別燃油車型GLE,釋放出了奔馳逐漸向電動(dòng)車轉(zhuǎn)型的誠(chéng)意和決心。

另由于EQE的定價(jià)可直接對(duì)標(biāo)蔚來(lái)ES7/ES8等車型,這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是奔馳正視國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力的開(kāi)始。

來(lái)自對(duì)手的壓力不止集中于策略和規(guī)模上,也還直接體現(xiàn)在同價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。

以小鵬G6為例,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只有特斯拉Model Y、比亞迪唐,還將與新勢(shì)力深藍(lán)S7、以及傳統(tǒng)品牌的奧迪Q5 e-tron、奔馳EQE SUV等產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技。對(duì)于同為中型SUV的新款ES6來(lái)說(shuō),處境是一樣的。

而在小鵬和理想都盯住的新能源MPV賽道,也已是一片紅海,除了要應(yīng)對(duì)嵐圖夢(mèng)想家、極氪009和傳祺M8等先發(fā)玩家的圍堵之外,還要面對(duì)互相產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),能否爭(zhēng)奪到優(yōu)勢(shì)還是一個(gè)未知數(shù)。

小鵬G6,圖源小鵬汽車官方微博

對(duì)手越多、越變幻莫測(cè),蔚小理則越需要看清自己、理順前進(jìn)思路。是要堅(jiān)守定位還是擴(kuò)大用戶群體,要長(zhǎng)期技術(shù)布局還是毛利率,要求穩(wěn)還是求突破,都是蔚小理接下來(lái)需要想清楚的問(wèn)題。

對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō),同時(shí)打出“用戶體驗(yàn)至上”和“高端車海戰(zhàn)術(shù)”兩張牌,一直以來(lái)都是不小的負(fù)擔(dān)。一方面,換電站的投入成本和運(yùn)營(yíng)成本都與日俱增,另一方面,蔚來(lái)在30-60萬(wàn)元的賽道擠下了8款車型,但在個(gè)性、場(chǎng)景和定位上的差異,能否爭(zhēng)取到用戶的滿意,也還有待考量。

2023年第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后,小鵬提出了四季度月交付量超2萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。對(duì)此,小鵬寄希望于6月即將上市的走量車型SUV車型G6。

由于G6的最終價(jià)格未定,小鵬在2023年后三季度關(guān)于“規(guī)模優(yōu)先”強(qiáng)調(diào),有可能意味著犧牲短期利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大銷量,毛利率的改善則需要在P7、P7i、G6、甚至MPV車型都交付、產(chǎn)品組合改善后才能看到效果。

至于理想,增程車型的暢銷,既是動(dòng)力也是壓力。一方面,在增程車過(guò)往很好地解決了里程焦慮的基礎(chǔ)上,用戶會(huì)對(duì)理想純電車型的續(xù)航提出更嚴(yán)格的要求。另一方面,L9、L8、L7已受到“套娃式更新”的質(zhì)疑,理想或需要進(jìn)一步拉大矩陣中產(chǎn)品的差距,通過(guò)強(qiáng)調(diào)油電同價(jià)的性價(jià)比,或者提升智能化體驗(yàn),來(lái)更持續(xù)地吸引用戶關(guān)注。

總的來(lái)看,對(duì)于蔚來(lái)、小鵬和理想三家車企來(lái)說(shuō),目前已進(jìn)入到“前有強(qiáng)敵、后有追兵”的行業(yè)挑戰(zhàn)之中,同時(shí)這三家品牌也已遇到了各自的瓶頸期,在這樣的背景下,“蔚小理”需要更快做好調(diào)整,以便應(yīng)對(duì)未來(lái)更多的挑戰(zhàn)。

也正如何小鵬所言,“我們沒(méi)有退路,必須破釜沉舟,勇往直前?!?/p>

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決戰(zhàn)下半年,“蔚小理”靠什么?

想在下半場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì),靠的不只是新車。

文|連線出行  陳秋曉

編輯|周雄飛

“蔚小理”三兄弟,可謂是較上了勁。

上周蔚來(lái)發(fā)布改款ES6,由于該新車的價(jià)格相比于老款有所降低,且打算爭(zhēng)取更大體量的家庭用戶,因此在上市之后引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注,這其中就包括理想汽車CEO李想。

或許是看到蔚來(lái)為了讓ES6扛起銷量,既降價(jià)又換場(chǎng)景,李想很快也立起了Flag——理想L7今年十月份做到每月2萬(wàn)輛的銷量。由于ES6和L7都屬于這兩家產(chǎn)品體系中負(fù)責(zé)走量的產(chǎn)品,也都是SUV車型,在業(yè)內(nèi)看來(lái)兩家之間的火藥味很濃重。

除了增程式產(chǎn)品之外,理想也在上海車展上發(fā)布了自己的純電布局:今年四季度將會(huì)發(fā)布一款代號(hào)為W01的純電MPV車型,2025年前也還會(huì)發(fā)布5款純電車型。

如此布局,便將焦慮也傳導(dǎo)至了小鵬這邊。這兩天,小鵬汽車CEO何小鵬在其個(gè)人微博中提到,除了G6之外,小鵬也將于四季度正式推出首款MPV產(chǎn)品X9,并強(qiáng)調(diào)打開(kāi)“年輕態(tài)”的MPV市場(chǎng)。

除了產(chǎn)品比拼之外,“蔚小理”三家車企的競(jìng)爭(zhēng)也正深入到更多領(lǐng)域。

蔚來(lái)的布局相對(duì)最大,隨著5月份合肥換電站工廠的建成和投資核聚變公司消息的曝光,蔚來(lái)正尋求在能源領(lǐng)域有更深入的布局,以便形成自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

一直以智能化為標(biāo)簽、在智能駕駛上集中布局的小鵬,今年也通過(guò)推出扶搖架構(gòu),補(bǔ)上了在電動(dòng)架構(gòu)領(lǐng)域的拼圖。通過(guò)搭載800V高壓平臺(tái)、一體化壓鑄等技術(shù),扶搖架構(gòu)將提升小鵬汽車在快充、智能化等方面的使用體驗(yàn),同時(shí)也降低了制造成本。

蔚來(lái)和小鵬都在電動(dòng)化、智能化領(lǐng)域確定了自己的發(fā)展方向,而理想除了布局增程式之外,也正在把觸手伸向純電領(lǐng)域,借上海車展公布了自己的800V超充純電解決方案,以及年底前建成300個(gè)高速充電場(chǎng)站的規(guī)劃。

此前,“蔚小理”是同一戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友,那張三位CEO坐在一起的合照已深入人心。但就這兩年來(lái)看,這三家車企已在產(chǎn)品和戰(zhàn)略層面開(kāi)始了充滿火藥味的互相較勁,背后是他們正共同面對(duì)新能源汽車行業(yè)下半場(chǎng),尤其是今年下半年競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

何小鵬、李斌、李想合照,圖源何小鵬微博

一方面,新能源汽車滲透率提高的同時(shí),也帶來(lái)了行業(yè)增速放緩的瓶頸,蔚小理想爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額將比以前更難。另一方面,在強(qiáng)勢(shì)玩家林立的新能源汽車賽道中,蔚小理也承受著一輪輪價(jià)格戰(zhàn)、一個(gè)個(gè)黑馬跑出的挑戰(zhàn)。

具體到產(chǎn)品來(lái)看,在SUV領(lǐng)域,蔚來(lái)ES6和小鵬G6既要彼此競(jìng)爭(zhēng),還得面對(duì)特斯拉Model Y、比亞迪唐,深藍(lán)S7等車型的競(jìng)爭(zhēng)。而隨著奔馳在5月發(fā)布了比同級(jí)別燃油車價(jià)格更便宜的純電車型EQE,并被業(yè)內(nèi)認(rèn)為開(kāi)始正視國(guó)內(nèi)新勢(shì)力的沖擊,整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

而外部對(duì)手此起彼伏的過(guò)程中,蔚小理更需要看清自己的問(wèn)題所在,并致力于扎實(shí)的解決。三兄弟們?cè)趹?yīng)付競(jìng)爭(zhēng)之外,對(duì)于自身也還需要更努力地提高,以穿越目前的低谷。

1、“蔚小理”的下半年:新車大比拼

5月25日,發(fā)布會(huì)僅過(guò)了一天,蔚來(lái)新款ES6便面向車主開(kāi)啟了正式交付。

相對(duì)于老款而言,新款ES6的最大亮點(diǎn)在于“加量不加價(jià)”:外形方面,車身更寬,空間更大;內(nèi)部則搭載了蔚來(lái)自研座椅和Banyan 2.0.0智能座艙系統(tǒng)。

蔚來(lái)新款ES6,圖源蔚來(lái)汽車官方微博

為了實(shí)現(xiàn)整體輔助駕駛能力的提升,蔚來(lái)也在新版ES6上搭載了更多的硬件,比如在車頂標(biāo)配了1個(gè)激光雷達(dá),車身上也搭載了包括毫米波雷達(dá)、攝像頭等感知硬件。

這些智能化功能要實(shí)現(xiàn),少不了芯片算力的支持。據(jù)介紹,該車配有四顆英偉達(dá)芯片Orin-X芯片。同時(shí)還兼具雙電機(jī)四驅(qū)系統(tǒng)等,最大功率為360kW,百公里加速可達(dá)4.5s。

升級(jí)軟硬件和性能的同時(shí),新款ES6的價(jià)格反而較老版38.6-55.4萬(wàn)元的區(qū)間有所降低,被定為36.8-42.6萬(wàn)元,但仍處于35萬(wàn)元以上的高端價(jià)位。

由于老款ES6一直是銷量擔(dān)當(dāng),蔚來(lái)對(duì)于新款ES6也寄予了厚望。一方面,蔚來(lái)為其做好了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端和銷售端上的全面準(zhǔn)備,方可讓該車型實(shí)現(xiàn)“上市即交付”。

另一方面,不同于以往對(duì)商務(wù)、行政人群的鎖定,蔚來(lái)此次首番強(qiáng)調(diào)了新ES6的家庭用車屬性,目的便是為了爭(zhēng)取體量更為龐大的家庭用戶群體。在發(fā)布會(huì)上,蔚來(lái)也設(shè)計(jì)了邀請(qǐng)一家三口與蔚來(lái)CEO李斌對(duì)談?dòng)密圀w驗(yàn)的環(huán)節(jié)。

由此,蔚來(lái)正式開(kāi)啟了與理想汽車關(guān)于家庭用戶群體的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

有意思的是,在蔚來(lái)舉辦改款ES6發(fā)布會(huì)的當(dāng)晚,李想發(fā)布微博稱:“理想L7今年十月份做到2萬(wàn)輛/月,提前給團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)。”

李想點(diǎn)名的理想L7,是一款定價(jià)31.98萬(wàn)元-37.98萬(wàn)元區(qū)間的大五座SUV,主打三口之家,上市以來(lái)對(duì)外的宣傳詞都是家庭用戶用車的首選。由此在業(yè)內(nèi)看來(lái),該車型與改款ES6的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。

理想L系列產(chǎn)品,圖源理想汽車官方微博

絲毫不掩飾自己在高端新能源SUV市場(chǎng)野心的理想,也正將觸角伸展至純電領(lǐng)域。

2023上海車展上,理想正式公布了純電產(chǎn)品矩陣,到2025年將會(huì)有1款旗艦+5款高壓純電車型推出。價(jià)格方面,理想純電車型會(huì)下探至20萬(wàn)元區(qū)間,與小鵬、比亞迪、特斯拉等展開(kāi)較量。生產(chǎn)上,理想也將分配出北京工廠,用于專門生產(chǎn)純電車型,計(jì)劃產(chǎn)能為10萬(wàn)臺(tái)/年。

綜合爆料信息來(lái)看,下半年四季度,理想將推出首款純電車型W01(內(nèi)部代號(hào)),該車從造型上看或?yàn)橐豢睢白訌楊^”、“遛背式”MPV,定位也仍是“原生為家庭打造”。另?yè)?jù)環(huán)評(píng)資料顯示,理想W01軸距3200-3400mm,從尺寸上已經(jīng)超過(guò)了市面上絕大多數(shù)純電MPV,如極氪009、騰勢(shì)D9等。

值得注意的是,小鵬也將于四季度推出自己的首款MPV車型“X9”,定位7座純電,強(qiáng)調(diào)打開(kāi)“年輕態(tài)”MPV市場(chǎng)。

X9之外,小鵬今年的主力產(chǎn)品還有一款SUV車型G6,定價(jià)20-30萬(wàn)元區(qū)間,將于本月正式上市,7月開(kāi)啟交付,直接對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y。G6采用了兩顆激光雷達(dá)和第二代XNGP智能輔助駕駛系統(tǒng)的配置,以及是由“充電5分鐘、行駛200公里”的扶搖架構(gòu)打造,均體現(xiàn)了小鵬希望通過(guò)這款車來(lái)沖擊更高銷量的決心。

如此看來(lái),小鵬今年新推出的兩款車型,將分別和理想、蔚來(lái)在MPV、中型SUV的細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。同為新造車“三兄弟”的蔚小理,曾經(jīng)盡量避免定位和目標(biāo)人群的相撞。但從各家2023年的新品發(fā)布計(jì)劃來(lái)看,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈,三兄弟已經(jīng)逐漸深入這場(chǎng)正面交鋒、互奪份額的混戰(zhàn)。

新車之外,蔚小理的競(jìng)爭(zhēng)也正深入到綜合技術(shù)實(shí)力方面。

2、產(chǎn)品之外,拼綜合技術(shù)實(shí)力

今年以來(lái),蔚來(lái)明顯加速了在能源領(lǐng)域的步伐。

一方面,隨著5月26日蔚來(lái)宣布,位于合肥的首座換電站工廠開(kāi)啟發(fā)貨交付,蔚來(lái)?yè)Q電站產(chǎn)能不足的問(wèn)題正在得到解決,2023年全年新增1000座換電站的目標(biāo)也有望加速實(shí)現(xiàn)。

另一方面,蔚來(lái)投資15億元成立核聚變Neo Fusion公司的動(dòng)作也被曝光,新公司的目標(biāo)是在20年內(nèi)將可控核聚變應(yīng)用于全球商業(yè)用途。核聚變即通過(guò)兩顆原子核結(jié)合的方式獲取能量,在“可控”情況下實(shí)現(xiàn)污染極小、效率極高的能源生產(chǎn)方式。

綜合兩者來(lái)看,蔚來(lái)正在下一步更長(zhǎng)遠(yuǎn)的棋子:通過(guò)核聚變生產(chǎn)能源,并以充、換電站為儲(chǔ)能載體和實(shí)現(xiàn)“虛擬電廠”,蔚來(lái)可形成相對(duì)完整的“產(chǎn)能-儲(chǔ)能”布局,來(lái)與新能源汽車主業(yè)形成上下游互補(bǔ)的戰(zhàn)略版圖。

回到當(dāng)下,蔚來(lái)也在不斷完善自己的智能駕駛能力,并試圖從下半年起正式嘗試付費(fèi)訂閱。去年12月到今年3月以來(lái),蔚來(lái)已經(jīng)對(duì)車機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行了兩次大升級(jí),最新版本的Banyan車機(jī)系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)算力聚合功能的系統(tǒng),蔚來(lái)的BEV+Transformer模型也正式量產(chǎn)上車,將于本月下旬一起向用戶推送。

此外,市場(chǎng)也還留意到,蔚來(lái)于近期集中申請(qǐng)了GPT相關(guān)商標(biāo)。李斌也曾透露,蔚來(lái)正在開(kāi)展將大模型融入到自身語(yǔ)音交互系統(tǒng)NOMI的工作。

從核聚變到ChatGPT,從產(chǎn)能儲(chǔ)能到人工智能,蔚來(lái)正在多點(diǎn)開(kāi)花地提升自己的綜合技術(shù)實(shí)力。

而對(duì)于本就以智能化為標(biāo)簽的小鵬來(lái)說(shuō),進(jìn)入2023年后,小鵬則是從專注于自動(dòng)駕駛能力的開(kāi)發(fā),轉(zhuǎn)向更加注重對(duì)整車架構(gòu)的技術(shù)提升。

一方面,小鵬推出了旗下集電氣化和智能化為一體的全新架構(gòu)平臺(tái)“扶搖”,該平臺(tái)通過(guò)量產(chǎn)800V高壓SiC碳化硅平臺(tái)、CIB電池車身一體化技術(shù)、自研的X-EEA 電子電氣架構(gòu)、XNGP智能駕駛軟件系統(tǒng)等的搭載,既可以實(shí)現(xiàn)快充、電池結(jié)構(gòu)優(yōu)化、城市場(chǎng)景輔助駕駛等多樣功能,也為生產(chǎn)制造降低了成本。

扶搖架構(gòu)一體化壓鑄,圖源小鵬汽車官網(wǎng)

官方數(shù)據(jù)顯示,扶搖架構(gòu)可將整車硬件含動(dòng)力系統(tǒng)成本下降約25%,而動(dòng)力電池融合進(jìn)整車架構(gòu)后,也會(huì)對(duì)成本帶來(lái)40%-50%的下降。

另一方面,自2022年下半年開(kāi)啟從高速場(chǎng)景轉(zhuǎn)向城市場(chǎng)景的測(cè)試之后,小鵬在今年3月31日通過(guò)Xmart OS 4.2.0的推送,正式在上海、深圳和廣州的高精地圖覆蓋區(qū)域開(kāi)放了點(diǎn)到點(diǎn)的城市NGP;在無(wú)高精地圖覆蓋區(qū)域,小鵬則率先開(kāi)放了跨線繞行、識(shí)別紅綠燈并直行通過(guò)路口的功能。

本月,小鵬還將正式推送高速NGP 2.0,并預(yù)計(jì)在2023 年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速場(chǎng)景每千公里接管次數(shù)小于1次。

如果說(shuō)蔚來(lái)、小鵬正在加深自身此前布局的優(yōu)勢(shì),那么對(duì)于即將加入純電混戰(zhàn)的理想,則會(huì)是一次進(jìn)行“從0到1”的開(kāi)辟。其中,能耗與補(bǔ)能,既是理想純電車的最大考驗(yàn),也是其競(jìng)爭(zhēng)力的最主要構(gòu)成。

首先在能耗方面,理想汽車總裁、總工程師馬東輝曾在公開(kāi)采訪中表示,理想希望從設(shè)計(jì)上降低風(fēng)阻、提高純電車的能源使用效率。而這背后的難點(diǎn)在于,如何在風(fēng)阻和空間之間取得平衡。

由于理想自發(fā)展初期便找好了“面向家庭用戶做家庭用車”的定位,車內(nèi)大空間是理想難以舍棄的產(chǎn)品特質(zhì),但大空間又必然在物理上導(dǎo)致風(fēng)阻的上升,需要理想團(tuán)隊(duì)通過(guò)有機(jī)結(jié)合來(lái)處理。

其次在補(bǔ)能上,理想則打算采取“800V高壓平臺(tái)+自建超充站”的布局,來(lái)實(shí)現(xiàn)“里應(yīng)外合”。

今年4月上海車展,理想公開(kāi)了自己的800V超充純電解決方案,結(jié)合基于第三代功率半導(dǎo)體的高壓電驅(qū)系統(tǒng)、具備4C充電能力的麒麟電池、寬溫域的熱管理系統(tǒng)和4C超充網(wǎng)絡(luò),或可實(shí)現(xiàn)‘充電10分鐘,續(xù)航400公里’的充電體驗(yàn)。

同時(shí),理想也表明了大力投入超充網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的決心。截至5月29日,理想已在全國(guó)建設(shè)了25座超充站;按規(guī)劃,理想年底前共將建成300個(gè)高速充電場(chǎng)站,2025年底前建成3000個(gè)充電場(chǎng)站。而出于對(duì)用戶體驗(yàn)的考量,理想還為自家充電站標(biāo)配了一顆128TOPS的算力芯片和4顆攝像頭,一步配齊車輛占位識(shí)別、安全隱患識(shí)別等功能,甚至可以進(jìn)行遠(yuǎn)程OTA升級(jí)。

理想超充電站,圖源理想汽車官方微博

不過(guò),無(wú)論是風(fēng)阻、800V平臺(tái)還是超充網(wǎng)絡(luò),都只能算是理想在純電上的自我突破和追齊進(jìn)度。以上配置想要實(shí)現(xiàn)功能的落地和較好地滿足消費(fèi)者需求,還需要時(shí)間積累,同時(shí)這些布局放在行業(yè)中能否具備競(jìng)爭(zhēng)力,還有待實(shí)際驗(yàn)證。

除了做好從增程到純電的技術(shù)儲(chǔ)備,理想也還在追趕智能駕駛方面的進(jìn)度。

目前,理想已經(jīng)進(jìn)入了通過(guò)大模型AI算法、擺脫高精地圖依賴、從高速場(chǎng)景走向城市場(chǎng)景的3.0階段。針對(duì)城市NOA導(dǎo)航輔助駕駛,理想也喊出了提前至今年6月開(kāi)啟內(nèi)測(cè)、年底覆蓋100座城市、終身免費(fèi)三大目標(biāo),其中百座城市的目標(biāo),是目前城市NOA賽道中最為激進(jìn)的。

也就是說(shuō),接下來(lái)“蔚小理”誰(shuí)能在智能駕駛領(lǐng)域跑得領(lǐng)先,便要看城市道路輔助駕駛的落地速度。而從實(shí)際形勢(shì)來(lái)看,實(shí)際銷量表現(xiàn)也將影響智能駕駛的進(jìn)展。

不難看出,“蔚小理”目前的技術(shù)比拼,已經(jīng)進(jìn)入了既想保持差異化優(yōu)勢(shì)、又想補(bǔ)齊短板、打造綜合實(shí)力的關(guān)鍵階段。這背后是他們正面臨著新能源汽車行業(yè)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、跑進(jìn)決賽圈的“蔚小理”,究竟靠什么取勝?

“蔚小理”現(xiàn)在正試圖保持著百米沖刺的速度,來(lái)跑贏一場(chǎng)馬拉松比賽的后半段。

首先,隨著新能源汽車滲透率的不斷提升,新能源行業(yè)的整體增速卻開(kāi)始趨于平緩。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年1-4月,新能源市場(chǎng)銷量達(dá)184.1萬(wàn)輛,市場(chǎng)滲透率達(dá)31.3%;但市場(chǎng)增速為35.8%,相對(duì)于2021年、2022年高達(dá)169.2%和90.1%的增速有所降低。

對(duì)此,李想曾指出“三家新勢(shì)力的節(jié)奏和行業(yè)爆炸性的增長(zhǎng)出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)配”——在行業(yè)整體增速較快的2022年,蔚小理的發(fā)展重心主要圍繞著降低原材料漲價(jià)帶來(lái)的影響、穩(wěn)定供應(yīng)鏈以保障生產(chǎn)交付、調(diào)整爬坡節(jié)奏、調(diào)整經(jīng)營(yíng)效率等;直到2023年,新勢(shì)力們漸漸開(kāi)始向第二代產(chǎn)品過(guò)渡,消費(fèi)者卻在新能源補(bǔ)貼政策退市后、特斯拉帶頭打價(jià)格戰(zhàn)、車企不得不跟隨的背景下,暫時(shí)進(jìn)入了整體觀望的階段。

這就要求蔚來(lái)、小鵬和理想等車企及時(shí)判斷清楚行業(yè)的變化,并準(zhǔn)備更長(zhǎng)周期的規(guī)劃、提前考慮未來(lái)各種因素的影響,既不能跑太慢被淘汰,也不能跑亂了節(jié)奏、或者跑太急栽了跟斗。

其次,進(jìn)入2023年,蔚小理還需要時(shí)刻盯住自己的對(duì)手,不僅包括領(lǐng)先玩家比亞迪、特斯拉,也包括極力追趕的新勢(shì)力大軍,還包括雖仍在努力適應(yīng)新賽道,但一身肌肉、耐力持久、家底雄厚的傳統(tǒng)車企們。

先看看銷量遙遙領(lǐng)先的比亞迪、特斯拉,前者亮出“油電同價(jià)”的旗幟,正掌控著30萬(wàn)元以下純電車市場(chǎng)的定價(jià)權(quán);后者于年初掀起的價(jià)格戰(zhàn),也已經(jīng)被證明是快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額、改變市場(chǎng)節(jié)奏甚至格局的有效手段。

隨著規(guī)模效應(yīng)的進(jìn)一步呈現(xiàn),兩位頭部玩家將擁有越來(lái)越多的靈活性,即根據(jù)行業(yè)情況、消費(fèi)者態(tài)度等的變化,及時(shí)調(diào)整銷售策略。

在他們身后的新勢(shì)力第二梯隊(duì)中,雖然威馬、愛(ài)馳等品牌已經(jīng)奄奄一息,但也跑出了哪吒汽車、廣汽埃安等品牌。其中,雖然哪吒的主力車型售價(jià)偏低,但銷量沖勁并不可小覷。2022年,哪吒取得了累計(jì)銷量15.2萬(wàn)臺(tái)的成績(jī),是首個(gè)年銷量突破15萬(wàn)臺(tái)的新勢(shì)力品牌;

在他們身后的新勢(shì)力第二梯隊(duì)中,雖然威馬、愛(ài)馳等品牌已經(jīng)奄奄一息,但也跑出了哪吒汽車、廣汽埃安等品牌。其中,雖然哪吒的主力車型售價(jià)偏低,但銷量沖勁并不可小覷。2022年,哪吒取得了累計(jì)銷量15.2萬(wàn)臺(tái)的成績(jī),是首個(gè)年銷量突破15萬(wàn)臺(tái)的新勢(shì)力品牌;2023年1-5月,哪吒的月交付水平也已經(jīng)穩(wěn)定在1萬(wàn)臺(tái)以上,其中5月銷量達(dá)13029臺(tái),同比增長(zhǎng)18%。

廣汽集團(tuán)旗下的高端新能源品牌廣汽埃安,5月則實(shí)現(xiàn)銷量45003輛,是連續(xù)第三個(gè)月單月銷量突破4萬(wàn),勢(shì)頭兇猛。已成為新能源汽車賽道上不可忽視的一家車企。

此外,以BBA為代表的傳統(tǒng)車企們,在新能源賽道中的存在感越來(lái)越強(qiáng)。以奔馳為例,5月底中型純電SUVEQE SUV正式上市,48.6萬(wàn)元的起售價(jià)已經(jīng)低于品牌內(nèi)同級(jí)別燃油車型GLE,釋放出了奔馳逐漸向電動(dòng)車轉(zhuǎn)型的誠(chéng)意和決心。

另由于EQE的定價(jià)可直接對(duì)標(biāo)蔚來(lái)ES7/ES8等車型,這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是奔馳正視國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力的開(kāi)始。

來(lái)自對(duì)手的壓力不止集中于策略和規(guī)模上,也還直接體現(xiàn)在同價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。

以小鵬G6為例,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只有特斯拉Model Y、比亞迪唐,還將與新勢(shì)力深藍(lán)S7、以及傳統(tǒng)品牌的奧迪Q5 e-tron、奔馳EQE SUV等產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技。對(duì)于同為中型SUV的新款ES6來(lái)說(shuō),處境是一樣的。

而在小鵬和理想都盯住的新能源MPV賽道,也已是一片紅海,除了要應(yīng)對(duì)嵐圖夢(mèng)想家、極氪009和傳祺M8等先發(fā)玩家的圍堵之外,還要面對(duì)互相產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),能否爭(zhēng)奪到優(yōu)勢(shì)還是一個(gè)未知數(shù)。

小鵬G6,圖源小鵬汽車官方微博

對(duì)手越多、越變幻莫測(cè),蔚小理則越需要看清自己、理順前進(jìn)思路。是要堅(jiān)守定位還是擴(kuò)大用戶群體,要長(zhǎng)期技術(shù)布局還是毛利率,要求穩(wěn)還是求突破,都是蔚小理接下來(lái)需要想清楚的問(wèn)題。

對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō),同時(shí)打出“用戶體驗(yàn)至上”和“高端車海戰(zhàn)術(shù)”兩張牌,一直以來(lái)都是不小的負(fù)擔(dān)。一方面,換電站的投入成本和運(yùn)營(yíng)成本都與日俱增,另一方面,蔚來(lái)在30-60萬(wàn)元的賽道擠下了8款車型,但在個(gè)性、場(chǎng)景和定位上的差異,能否爭(zhēng)取到用戶的滿意,也還有待考量。

2023年第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后,小鵬提出了四季度月交付量超2萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。對(duì)此,小鵬寄希望于6月即將上市的走量車型SUV車型G6。

由于G6的最終價(jià)格未定,小鵬在2023年后三季度關(guān)于“規(guī)模優(yōu)先”強(qiáng)調(diào),有可能意味著犧牲短期利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大銷量,毛利率的改善則需要在P7、P7i、G6、甚至MPV車型都交付、產(chǎn)品組合改善后才能看到效果。

至于理想,增程車型的暢銷,既是動(dòng)力也是壓力。一方面,在增程車過(guò)往很好地解決了里程焦慮的基礎(chǔ)上,用戶會(huì)對(duì)理想純電車型的續(xù)航提出更嚴(yán)格的要求。另一方面,L9、L8、L7已受到“套娃式更新”的質(zhì)疑,理想或需要進(jìn)一步拉大矩陣中產(chǎn)品的差距,通過(guò)強(qiáng)調(diào)油電同價(jià)的性價(jià)比,或者提升智能化體驗(yàn),來(lái)更持續(xù)地吸引用戶關(guān)注。

總的來(lái)看,對(duì)于蔚來(lái)、小鵬和理想三家車企來(lái)說(shuō),目前已進(jìn)入到“前有強(qiáng)敵、后有追兵”的行業(yè)挑戰(zhàn)之中,同時(shí)這三家品牌也已遇到了各自的瓶頸期,在這樣的背景下,“蔚小理”需要更快做好調(diào)整,以便應(yīng)對(duì)未來(lái)更多的挑戰(zhàn)。

也正如何小鵬所言,“我們沒(méi)有退路,必須破釜沉舟,勇往直前?!?/p>

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