界面新聞記者 | 藍(lán)麗琦
近日市場消息流傳，定制家居龍頭歐派家居（603833.SH）內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行大調(diào)整。
從高層的人事變動來看，2022年底任命的整家營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平，廚衛(wèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠，如今分別被新任命為第一營銷事業(yè)部、第二營銷事業(yè)部的總經(jīng)理。而此前一直任命為歐派整裝大家居的負(fù)責(zé)人張曉鋒，被新任命為第三營銷事業(yè)部的總經(jīng)理。
多名歐派家居內(nèi)部人員向界面家居證實了以上的人員調(diào)動，上述三個營銷事業(yè)部不再按品類進(jìn)行劃分，按區(qū)域劃分。
據(jù)市場消息流傳，劉順平負(fù)責(zé)的第一營銷事業(yè)部分管華東、華北、東北，張秀珠負(fù)責(zé)的第二營銷事業(yè)部分管西北、華中、華南，張曉鋒負(fù)責(zé)的第三營銷事業(yè)部分管西南。
也就是說，歐派將衣柜、櫥衛(wèi)等品類，以及整裝這一渠道進(jìn)行了整合，各品類事業(yè)部的一把手，從品類負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)型為特定區(qū)域的全品類負(fù)責(zé)人。
“此次架構(gòu)的調(diào)整主要是為了櫥柜、衣柜的經(jīng)銷商，不要在當(dāng)?shù)鼗ハ嗑碜约喝?/span>。”歐派一名中層人員告訴界面家居，他表示，目前組織架構(gòu)還未完全定完，后續(xù)還會出臺別的政策。
曾有歐派同行競爭對手人員告訴界面家居，歐派各個品類會在同一個區(qū)域招募不同的經(jīng)銷商，各品類之間的“廝殺”嚴(yán)重，直接導(dǎo)致了經(jīng)銷商更新?lián)Q代快。
但歐派一名特定區(qū)域的代理商管理人員則表示，只是領(lǐng)導(dǎo)層變了，對于一線銷售市場的代理商來說沒有任何區(qū)別，“不耽誤賺錢。”
值得一提的是，對于曾經(jīng)各品類的一把手來說，此次新崗位的挑戰(zhàn)極大，涉及組織變革，以及從單一職能到全能的跨越。每個區(qū)域分管的營銷部門都要成為“全能型選手”，衣柜、櫥柜、衛(wèi)浴都要會賣，這也導(dǎo)致了各個事業(yè)部都希望從以前的品類部門中“瓜分”最優(yōu)秀的人才。
后續(xù)各個區(qū)域營銷事業(yè)部是否還會進(jìn)行品類細(xì)分？目前還不得而知。僅能確定的是，待架構(gòu)落定，集團(tuán)總部會有市場中心，各個營銷事業(yè)部也會有自己的市場部。
具體到公司基層，此次架構(gòu)調(diào)整對人員流動的影響更為直觀。一名銷售端人員表示，在架構(gòu)調(diào)整初期的5月初就已經(jīng)離職，因為調(diào)整后自己的崗位出現(xiàn)了空檔，現(xiàn)已跳槽到另一家居品牌，當(dāng)時離職的人“不多”。
也有內(nèi)部員工還向界面家居表達(dá)了對裁員的擔(dān)憂，但他表示目前公司沒有出明確的指示。對此，一名在集團(tuán)總部的中層人員表示不方便透露。
值得注意的是，在去年的中報業(yè)績會上，歐派家居董事長姚良松曾提前透露內(nèi)部大改革，彼時的計劃是業(yè)務(wù)部門之間要實現(xiàn)合并，最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴、衣柜木門、墻三大業(yè)務(wù)劃分。這似乎與此次落地的結(jié)構(gòu)調(diào)整大相徑庭，是什么影響了最終的調(diào)整策略？
此外，此輪調(diào)整過后，在對于營銷部門的考核中，利潤考核的比例會加重。這又將如何影響各部門之間的營銷策略？是否會影響到終端門店的落地，是否選擇會開出更多融合店？以往的單品類店鋪是否會進(jìn)行新一輪的調(diào)整？
這些仍需要后續(xù)歐派此次構(gòu)架落地執(zhí)行后給出答案。