文|網(wǎng)經(jīng)社 王添蓉

5月7日，國內(nèi)頭部直播電商主播辛巴在泰國開播，和泰國各大品牌負(fù)責(zé)人一起推薦泰國好物，這也是“辛選國際出海計劃”的第一站。除辛巴外，小楊哥也在近日宣布將直播事業(yè)推向海外。近年來，國內(nèi)越來越多的直播達(dá)人進(jìn)軍海外市場，直播電商將“熱”出海外？

一、首站在泰國開啟，總銷售額破8.3億

7日中午12點(diǎn)，辛巴在快手平臺準(zhǔn)時開播，開播人氣直沖200萬+。不久便輕松破億，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。其中，泰國山竹秒空126萬單，銷售額近1億元。此外，全場共帶貨162萬顆榴蓮，總銷售額近3億元，總重量超4800噸。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，辛巴是國內(nèi)知名的電商主播，也是辛選品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人。辛選是一個以“以己之名，嚴(yán)選好物”為口號的電商平臺，主要通過直播帶貨的方式，向消費(fèi)者推薦各類優(yōu)質(zhì)商品。辛巴在快手平臺擁有超過7000萬的粉絲，曾多次刷新直播帶貨的銷售紀(jì)錄。2020年11月11日，辛巴在快手平臺上的單場直播銷售額達(dá)到了66.8億元，創(chuàng)造了全球直播帶貨的最高紀(jì)錄。

此次出海泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，意味著辛選將正式進(jìn)入海外市場，與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、品牌、平臺等進(jìn)行合作，為全球用戶提供更多優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。也是繼今年2月辛選宣布進(jìn)軍新農(nóng)業(yè)板塊后，又一個重要戰(zhàn)略性計劃。

據(jù)悉，辛巴的出海計劃并不是一時興起，而是經(jīng)過了長期的籌備和布局。早在2019年7月，辛巴就開啟了辛選全球帶貨的項目，先后在泰國、韓國、歐美等地進(jìn)行了多場直播帶貨，向國內(nèi)用戶展示了當(dāng)?shù)氐奶厣唐泛惋L(fēng)土人情。這些直播帶貨不僅為消費(fèi)者提供了更多的選擇和體驗，也為辛選積累了海外市場的資源和經(jīng)驗。

辛巴透露，“辛選國際出海計劃”將不斷拓展新的市場和領(lǐng)域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

作為一個電商主播和企業(yè)家，辛巴在過去四年里完成了從個人到團(tuán)隊再到集團(tuán)的戰(zhàn)略升級。他不僅在產(chǎn)品供應(yīng)鏈和營銷力上不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，也在新農(nóng)業(yè)、公益等領(lǐng)域進(jìn)行了探索和嘗試。他的野心不僅局限于中國市場，也涉及到全球市場。

據(jù)介紹，辛選集團(tuán)成立于2017年，是一家以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售龍頭企業(yè)。辛選堅持普惠零售的理念，打造了聯(lián)動全球品牌、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的C2M新零售數(shù)字供應(yīng)鏈體系。目前集團(tuán)員工超4000人，積累了8000多萬用戶，并助力200多個品牌銷售額破億。

二、直播電商出海又添一員大將，跨境直播“熱”出海外

日前，“瘋狂小楊哥”在杭州博地中心的直播基地開業(yè)。小楊哥在直播中回應(yīng)了開設(shè)杭州分公司一事：“我們7月份將會改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國人的錢，因為TikTok后面也會有電商。據(jù)悉，早在2021年該公司就已經(jīng)開通了Tik Tok的賬號。

與之做出相同舉措的，還有頭部的交個朋友直播間。在羅永浩出走后，為了尋找新的增量，交個朋友開展了專注于海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)的 " 交個朋友海外電商學(xué)院 "。甚至早在2017年5月，交個朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司，隨后在整個東南亞市場打造KOL矩陣。

2021年，交個朋友開始布局出海業(yè)務(wù)，內(nèi)部有兩個部門涉及出海業(yè)務(wù)，分別是“交個朋友海外事業(yè)部”和“交個朋友海外電商學(xué)苑”，前者負(fù)責(zé)品牌出海營銷、達(dá)人分銷帶貨和直播代運(yùn)營，后者主攻TikTok電商培訓(xùn)。去年年底，交個朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，交個朋友的海外業(yè)務(wù)增速非?？欤瑔卧率杖氕h(huán)比增長達(dá)到50%-70%，個別月份達(dá)到100%的增速，預(yù)測2023年整體營收將達(dá)到1億元。

就連東方甄選爆紅沒多久時，也有發(fā)力海外的消息傳出。雖然東方甄選方面隨后澄清暫無此意愿，但考慮到憑借英語培訓(xùn)發(fā)家的新東方，在語言、文化層面，出海帶貨具備著相當(dāng)優(yōu)勢。

除此之外，無論是薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無憂傳媒、遙望科技、彥祖?zhèn)髅?、白兔視頻等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場，其中Tik Tok被各家選中，作為發(fā)力重點(diǎn)。

失去“超級頭部”主播的謙尋文化，已攬入多位美國百萬級粉絲的網(wǎng)紅。內(nèi)部人士透露，謙尋正面向國內(nèi)的美妝、3C數(shù)碼、個護(hù)日化、服裝配飾類出海品牌進(jìn)行招商。首選直播平臺放在了Youtube和TikTok。

遙望科技在去年3月圍繞Tik Tok布局短視頻和直播業(yè)務(wù)，并打算以跨境直播電商為支點(diǎn)，在海外 " 再造一個遙望 "。

就連東方甄選爆紅沒多久時，也有發(fā)力海外的消息傳出。雖然東方甄選方面隨后澄清暫無此意愿，但考慮到憑借英語培訓(xùn)發(fā)家的新東方，在語言、文化層面，出海帶貨具備著相當(dāng)優(yōu)勢。

三、國內(nèi)市場飽和，跨境直播成出海新風(fēng)口

隨著國內(nèi)短視頻平臺市場越來越飽和，很多網(wǎng)絡(luò)紅人和電商賣家開始尋求新的市場機(jī)遇。由“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）發(fā)布的《2022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》（報告全文下載：https://www.100ec.cn/zt/2022zbdsscbg/）顯示，2022年直播電商交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長48.21%。

用戶規(guī)模方面，2022年直播電商用戶規(guī)模達(dá)4.73億人，同比增長10%，增速下滑。2018-2021年直播電商的用戶規(guī)模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人、4.3億人，2020年用戶規(guī)模增速達(dá)到頂峰，為48.8%，而后兩年增速逐漸放緩。行業(yè)機(jī)遇發(fā)生地域轉(zhuǎn)移的背后是國內(nèi)電商增長再次進(jìn)入瓶頸期，向海外要訂單將是國內(nèi)電商巨頭下一階段的關(guān)鍵增量目標(biāo)。

相比于中國，電商直播在海外市場似乎還是一片未完全開發(fā)的全新商業(yè)領(lǐng)域。根據(jù) Foresight Research統(tǒng)計，2022 年美國電商直播預(yù)計收入只有110億美元，這與龐大的中國直播電商市場相比差距甚遠(yuǎn)。

在用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變下，跨境電商也在經(jīng)歷一場營銷方式的革命，跨境電商直播憑借平臺龐大的用戶流量基礎(chǔ)、網(wǎng)紅達(dá)人的影響力，不斷成為商家重要的營銷方式。許多跨境電商不斷抓住直播帶貨風(fēng)口，抓取流量實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。

跨境電商直播是一片潛力巨大而又未經(jīng)開墾的藍(lán)海市場，海外各大電商直播平臺靠著迅猛的增長勢頭在這幾年里風(fēng)頭無兩。越來越多的小微企業(yè)也投身于“直播”，小小的直播間，越來越多會不同語種的主播向世界展示中國的好物?？缇畴娚藤Q(mào)易，潮流勢不可擋，海外“直播”已成當(dāng)下炙手可熱的出海新風(fēng)口。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，當(dāng)前，跨境直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：亞馬遜、Shopee、速賣通、Lazada、阿里巴巴國際站等。

四、直播電商出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

相比較于傳統(tǒng)的直播帶貨，跨境電商在海關(guān)的全程監(jiān)管下，可以向消費(fèi)者展示跨境電商平臺、生產(chǎn)制造、物流倉儲、商品展示于一體的鏈路過程，實現(xiàn)了全鏈路透明化。但國外很多地區(qū)的物流配送無論是成本上還是效率上，都無法與國內(nèi)相提并論，因此在出海時需選擇高效靠譜的物流服務(wù)以保障商品順利出海。

目前海外對直播監(jiān)管不像國內(nèi)那么嚴(yán)，但是封殺直播平臺的聲音是一直存在的。特別是抖音的事情發(fā)生以后，更有理由相信政策的不確定性是平臺最大的風(fēng)險。

海外直播新興市場競爭激烈，付費(fèi)能力相對較低。建議嘗試在北美市場試水，付費(fèi)能力強(qiáng)，之前試過游戲相關(guān)的直播，表現(xiàn)不錯，競爭環(huán)境比較好，惡意競爭較少。

此外，對比國內(nèi)的直播平臺，海外直播平臺還要再被支付渠道分一次抽成。尤其在泰國、印尼、菲律賓，本地支付渠道的抽成非常高。以菲律賓為例，市場覆蓋率較高的渠道，單筆充值的分成甚至比 App Store/Google Play 還高。總體上說，電信運(yùn)營商渠道的費(fèi)率都超高，電子錢包類的會好一些，ATM 和 711 這類線上線下結(jié)合（用戶付起錢來比較麻煩的渠道）是最便宜的。直播電商出海帶來機(jī)遇的同時，也面臨著風(fēng)險！