文|小食代 何丹琳
在交出一份開(kāi)局穩(wěn)健的一季報(bào)之際，燕麥奶OATLY宣布了新的高層人事任命！
小食代留意到，剛剛，全球最大的燕麥飲品公司發(fā)布了2023年第一季度業(yè)績(jī)，同時(shí)官宣了一個(gè)重大人事變動(dòng)——Jean-Christophe Flatin將于2023年6月1日起接替Toni Petersson成為OATLY新一任首席執(zhí)行官，而后者即將成為OATLY董事會(huì)聯(lián)席主席。
“在討論業(yè)績(jī)之前，我想花一點(diǎn)時(shí)間討論我們今天早上宣布的決定?！盤etersson在今天晚間舉行的業(yè)績(jī)會(huì)議上說(shuō)，自2012年以來(lái)，他一直領(lǐng)導(dǎo)OATLY，歷經(jīng)了公司的全球擴(kuò)張和IPO。他強(qiáng)調(diào)，對(duì)這個(gè)公司在新帥領(lǐng)導(dǎo)下的未來(lái)充滿信心。
他指出，F(xiàn)latin大約在一年前加入OATLY，擔(dān)任全球總裁，形容他之后工作出色?！八麕?lái)了超過(guò)30年領(lǐng)導(dǎo)全球高增長(zhǎng)消費(fèi)品牌的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)方面有著良好的記錄?！彼f(shuō)，F(xiàn)latin也融入了公司的協(xié)作文化，認(rèn)為在他帶領(lǐng)下，OATLY將能繼續(xù)執(zhí)行其增長(zhǎng)戰(zhàn)略。
我們一起來(lái)關(guān)注下。
來(lái)自瑪氏的新帥
正如上文提到的，這家燕麥奶巨頭的新帥是一位“快消老將”，去年剛剛空降加盟OATLY。
小食代曾介紹，去年4月，OATLY宣布任命Jean-Christophe Flatin為全球總裁。該任命自2022年6月1日起生效。在加入OATLY之前，F(xiàn)latin在瑪氏公司擁有超過(guò)30年的工作經(jīng)驗(yàn)。
Jean-Christophe Flatin（左）和Toni Petersson
OATLY今天（5月9日）指出，F(xiàn)latin自去年以來(lái)成為全球總裁以來(lái)，“領(lǐng)導(dǎo)了重要的創(chuàng)造價(jià)值的轉(zhuǎn)變”，有評(píng)價(jià)其擁有領(lǐng)導(dǎo)高增長(zhǎng)全球品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)并培育團(tuán)隊(duì)合作文化方面擁有強(qiáng)大的記錄。
今天，F(xiàn)latin表示很榮幸有機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)OATLY?！斑@是一家千載難逢的公司，擁有首屈一指的團(tuán)隊(duì)、宗旨和產(chǎn)品。我們擁有所有加強(qiáng)我們?cè)诙鄠€(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位的要素，并致力于推動(dòng)社會(huì)向更可持續(xù)的植物性食品系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。”他說(shuō)。
“我要感謝Toni和董事會(huì)的信任，感謝我們的員工對(duì)我的熱情歡迎。我很高興能繼續(xù)與我們的整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，以釋放OATLY的全部潛力并推動(dòng)長(zhǎng)期股東價(jià)值?！盕latin表示。
新董事會(huì)聯(lián)席主席
根據(jù)最新安排，OATLY現(xiàn)任首席執(zhí)行官Petersson將與現(xiàn)任董事長(zhǎng)Melloul一道，成為該公司的董事會(huì)聯(lián)席主席。
OATLY今天指出，作為董事會(huì)聯(lián)席主席，Petersson將在過(guò)渡期間為Flatin提供支持，并專注于戰(zhàn)略計(jì)劃，包括為OATLY的中國(guó)業(yè)務(wù)提供建議，以及倡導(dǎo)OATLY獨(dú)特的公司文化和愿景。
對(duì)于最新CEO任命，Petersson今天表示：“我為OATLY作為一家公司在過(guò)去10年中所取得的成就感到無(wú)比自豪-——建立了一個(gè)全新的類別，擴(kuò)大了我們的創(chuàng)新產(chǎn)品組合，并建立了一個(gè)具有獨(dú)特身份和聲音的全球品牌。我期待著繼續(xù)與Jean-Christophe、董事會(huì)和整個(gè)OATLY團(tuán)隊(duì)合作，以實(shí)現(xiàn)我們的長(zhǎng)期使命，即讓人們更輕松地過(guò)上更健康的生活，而不是不顧后果地占用地球資源?！?/p>
Toni Petersson
小食代曾介紹，Petersson自2012年擔(dān)任OATLY首席執(zhí)行官，至今已有超過(guò)10年的時(shí)間。在CEO任期內(nèi)，他曾帶領(lǐng)OATLY走過(guò)了諸多發(fā)展“里程碑”，包括成功在納斯達(dá)克敲鐘上市、進(jìn)入并拓展中國(guó)市場(chǎng)、在中國(guó)的首家自有工廠投產(chǎn)等。
在Petersson帶領(lǐng)下的OATLY，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的攻勢(shì)兇猛。
從鮮為人知到中國(guó)植物奶“新貴”，OATLY僅在此走過(guò)五年時(shí)間。今年4月底，他在時(shí)隔三年后到訪中國(guó)市場(chǎng)，在與小食代等交流時(shí)曾表示，中國(guó)團(tuán)隊(duì)的管理能力和OATLY所取得的市場(chǎng)地位令其印象深刻。在中國(guó)，OATLY的發(fā)展節(jié)奏快過(guò)很多市場(chǎng)，變化同樣快的還有消費(fèi)者適應(yīng)和擁抱創(chuàng)新的速度。
Petersson還表示，中國(guó)團(tuán)隊(duì)是OATLY全球“創(chuàng)造力最強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)，也能向其他市場(chǎng)輸出經(jīng)驗(yàn)?！斑@不僅是指產(chǎn)品創(chuàng)新，還涵蓋許多不同方面，比如處理問(wèn)題的方式。我還特別引以為豪的是，我們并不是迎合創(chuàng)新趨勢(shì)或者改良已有發(fā)明，而是開(kāi)創(chuàng)全新事物”。
在上月底走訪中國(guó)市場(chǎng)期間，Petersson和Flatin均對(duì)中國(guó)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)拓展及品牌建設(shè)方面取得的成績(jī)表示高度認(rèn)可和滿意。
“開(kāi)局穩(wěn)健”
再來(lái)看下OATLY今天新鮮出爐的一季報(bào)。
小食代翻閱的財(cái)報(bào)顯示，截至2023年3月31日的第一季度，該公司收入為1.956億美元，比上年同期增長(zhǎng)17.7%，按固定匯率計(jì)算，收入增長(zhǎng)23.5%。毛利率為17.4%，同比增長(zhǎng)790個(gè)基點(diǎn)，環(huán)比增長(zhǎng)150個(gè)基點(diǎn)。
OATLY表示，收入增長(zhǎng)的推動(dòng)因素是公司產(chǎn)品在三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷量持續(xù)增長(zhǎng)，以及主要在2023年第 季度和2022年第三季度在美洲實(shí)施的價(jià)格上漲。2023年第 季度的銷量達(dá)到1.28億升，而去年同期為1.18億升。
“我們今年開(kāi)局穩(wěn)健，增長(zhǎng)加速，毛利率環(huán)比擴(kuò)大，盈利能力有所改善。重要的是，供應(yīng)鏈繼續(xù)表現(xiàn)良好。這種強(qiáng)勁的供應(yīng)鏈表現(xiàn)使我們能夠在2023年的優(yōu)先事項(xiàng)上取得進(jìn)展，并重新開(kāi)始進(jìn)攻?！盤etersson今天表示。
這家燕麥奶生產(chǎn)商并沒(méi)有單獨(dú)披露中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但目前其在亞洲地區(qū)的大部分收入來(lái)自中國(guó)。
小食代翻閱的財(cái)報(bào)顯示，2023年第一季度，OATLY亞洲市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)470萬(wàn)美元，至3340萬(wàn)美元。按不變匯率計(jì)算，第一季度亞洲營(yíng)收為3550萬(wàn)美元，增長(zhǎng)了23.8%。
“亞洲市場(chǎng)受到了本季度初疫情爆發(fā)的部分影響，這影響了2023年第一季度我們?cè)谥袊?guó)的需求和生產(chǎn)。”O(jiān)ATLY指出。
在談到亞洲業(yè)務(wù)表現(xiàn)時(shí)，Petersson今天在業(yè)績(jī)會(huì)上說(shuō)，今年亞洲市場(chǎng)的優(yōu)先事項(xiàng)包括擴(kuò)大分銷、推出新產(chǎn)品和提升效率。期內(nèi)，他繼續(xù)看到咖啡和茶飲渠道的穩(wěn)定增長(zhǎng)。在擴(kuò)大分銷和推出新產(chǎn)品方面，在飲品和雪糕兩方面都有所有體現(xiàn)。
最后，他指期內(nèi)亞洲團(tuán)隊(duì)在效率項(xiàng)目上取得了良好的進(jìn)展，背后是本地化生產(chǎn)后產(chǎn)銷量的提高。“現(xiàn)在，我們亞洲市場(chǎng)上幾乎所有的產(chǎn)品都是在本地生產(chǎn)的，而不是像以前從歐洲、中東和非洲區(qū)（EMEA）進(jìn)口的”。
雪糕和即飲咖啡
我們不妨來(lái)逐一詳細(xì)看下，OATLY亞洲上述三大戰(zhàn)略的實(shí)施“進(jìn)度條”。
首先，在分銷方面，餐飲渠道仍然“占大頭”。2023年第一季度，OATLY亞洲約65%的收入來(lái)自餐飲渠道。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個(gè)月，成品銷量分別為2000萬(wàn)升和1600萬(wàn)升。
根據(jù)業(yè)績(jī)會(huì)議資料，在零售渠道，OATLY入駐的門店數(shù)量也在飆升中，同比去年一季度增長(zhǎng)202%，環(huán)比上季度增長(zhǎng)45%。
有意思的是，在新品方面，OATLY的燕麥奶雪糕正在成為嶄露頭角的“明日之星”。
“燕麥奶雪糕正在推動(dòng)我們的增長(zhǎng)?！?Petersson今天在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，第一季度，在亞洲地區(qū)，燕麥奶雪糕對(duì)收入的貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了大約7%的，背后的推動(dòng)力包括了和客戶合作發(fā)布定制版本。
例如，小食代留意到，今年以來(lái)，OATLY已先后與嗶哩嗶哩、盒馬、京東合作推出了聯(lián)名款燕麥奶雪糕新品。據(jù)透露，OATLY與嗶哩嗶哩合作推出的小電視造型燕麥奶雪糕，今年2月在全家便利店渠道發(fā)售，當(dāng)月就售出超8萬(wàn)支。
而今年4月，OATLY與盒馬一起推出的聯(lián)名產(chǎn)品——燕麥星球雪糕，在盒馬上線首日便成為新品榜第一的產(chǎn)品，上市10天就拿下“冰品新品榜TOP 1”“冰淇淋熱賣榜TOP 1”“盒馬全網(wǎng)新品榜 TOP1”。
盒馬xOATLY燕麥星球雪糕玫瓏蜜瓜椰椰口味
事實(shí)上，這一OATLY擅長(zhǎng)的聯(lián)名大IP的玩法也延續(xù)到了其他品類的創(chuàng)新——比如在即飲咖啡產(chǎn)品上，OATLY的“朋友圈”就在持續(xù)擴(kuò)大。
小食代留意到，近日，該公司與Peet’s（皮爺咖啡）最新推出了聯(lián)名即飲燕麥咖啡，目前進(jìn)入了皮爺咖啡門店、山姆會(huì)員店、OATLY天貓和京東旗艦店、Peet’s天貓官方旗艦店等渠道。另外，OATLY與Tims推出的兩款即飲燕麥拿鐵近日也已在電商平臺(tái)首發(fā)，據(jù)悉未來(lái)還將陸續(xù)進(jìn)入便利店和商超等線下渠道。
與此同時(shí)，為了在餐飲之外融入更多的消費(fèi)場(chǎng)景，OATLY還上新了更多口味的自有即飲咖啡產(chǎn)品。例如，今年2月，結(jié)合春日應(yīng)季花材風(fēng)味，OATLY推出了山茶花風(fēng)味燕麥拿鐵，規(guī)格為“適合主打零售渠道的”250ml便捷包裝。
OATLY山茶花風(fēng)味燕麥拿鐵
“我們的團(tuán)隊(duì)有能力在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)這些產(chǎn)品，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，這是真正的差異化?！盤etersson在業(yè)績(jī)會(huì)上說(shuō)道。
本土供應(yīng)鏈
最后，在“提高效率”這一戰(zhàn)略上，OATLY的本土供應(yīng)鏈正在扮演越來(lái)越重要的角色。
財(cái)報(bào)顯示，一季度，在亞洲地區(qū)，該公司的本地銷售量和產(chǎn)量同比大幅增長(zhǎng)，從而提高了利用率和生產(chǎn)效率。目前在亞洲地區(qū)，OATLY擁有兩家工廠。其中，位于馬鞍山的OATLY中國(guó)首家工廠于2021年正式投產(chǎn)，并在去年新建了2條小包裝生產(chǎn)線，還在今年新建成了中試工廠。
“一季度開(kāi)始時(shí)，我們受疫情暫時(shí)影響出現(xiàn)的供需問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了?！監(jiān)ATLY表示，本土產(chǎn)能的靈活性能夠使其在咖啡渠道和快餐渠道繼續(xù)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，同時(shí)能更好地抓住在茶飲和零售等渠道的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。
馬鞍山生產(chǎn)基地生產(chǎn)線
通過(guò)持續(xù)提升本土供應(yīng)鏈的效率，這也將反哺OATLY的盈利能力。
OATLY今天表示，在生產(chǎn)線自主所有的基礎(chǔ)上，企業(yè)能以更低的成本曲線，形成規(guī)模效應(yīng)。隨著品牌生命周期越長(zhǎng)，累計(jì)利潤(rùn)也就更多。“我們的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)將尋找持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并通過(guò)生產(chǎn)數(shù)量的增加來(lái)降低成本?！痹摴颈硎?，供應(yīng)鏈還啟動(dòng)了數(shù)個(gè)效率項(xiàng)目，以進(jìn)一步降低成本。
展望未來(lái)，Petersson今天表示，OATLY將繼續(xù)專注于2023年的優(yōu)先事項(xiàng)，即加速營(yíng)收增長(zhǎng)、持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)鏈以及在2024年讓調(diào)整后EBITDA轉(zhuǎn)為正向?！霸诮酉聛?lái)的幾個(gè)季度，我們計(jì)劃增加對(duì)促進(jìn)需求的投入，以確保我們?cè)谑袌?chǎng)上保持勢(shì)頭。”他說(shuō)。