文|快刀財經(jīng) 果子離
在廣西梧州，以往走在步埠路上，你經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情形：一身農(nóng)民裝束的漢子，用塑料編織袋或半舊的皮包，裝著十幾斤閃閃發(fā)光的人工寶石，在珠寶店與老板交接貨物、討價還價。這些晶瑩剔透的人工寶石，在燈光照耀下閃閃發(fā)亮。
如此神奇的情景，在當(dāng)?shù)厝搜壑袇s是早已司空見慣。
地處粵桂交界處的梧州，歷來被視為桂東門戶；又因位于潯江、桂江、西江三江匯流之地，自古被稱作“三江總匯”。40年來，一種不起眼的人工寶石在當(dāng)?shù)卦?、做大并成行成市，讓梧州逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)友口中“中國最閃亮的小城”。
目前，梧州市已發(fā)展成為世界上最大的人工寶石加工和貿(mào)易集散地，人工寶石的年產(chǎn)量超1000億粒，占中國產(chǎn)量80%、全球70%以上，2021年綜合產(chǎn)值達(dá)40億元。
01 源自偶然的“發(fā)家”
天然寶石數(shù)量稀少且價格昂貴，普通老百姓很難隨心所欲地大肆購買。但人工寶石就不一樣啦，不僅外表美觀，價格還低廉，滿足了不少普通人佩戴珠寶的需求。許多中東的石油大亨喜歡用各式人工寶石來裝點房屋，印度人也愛用七彩寶石來打扮自己，廉價的人工寶石在海內(nèi)外頗受歡迎。
如今，梧州人工寶石每年銷售量以億件計，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過黃金、白銀，是典型的小商品占據(jù)大市場。
人工寶石產(chǎn)業(yè)之所以能在梧州發(fā)展壯大，緣于一次偶然。
1982年，香港寶石制造商人崔福明來梧州探親訪友。彼時梧州正處于改革開放浪潮之下，嗅到發(fā)展商機的崔福明，果斷將寶石加工廠搬到梧州萬秀區(qū)北環(huán)路小學(xué)，通過“校辦廠”、來料加工的形式發(fā)展人工寶石加工事業(yè)，由此點燃了梧州人工寶石產(chǎn)業(yè)的“星星之火”。
得益于全球第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和中國改革開放的“天時”，以及毗鄰粵港澳水運交通優(yōu)勢的“地利”，一批港澳臺寶石商人帶著資金、技術(shù)、設(shè)備相繼來到了梧州，也帶動了當(dāng)?shù)厣倘思娂娡渡砣斯毷袠I(yè)。
此后10年，崔福明點燃的“星星之火”，迅速成“燎原之勢”。
來自美國、沙特阿拉伯、韓國、意大利、墨西哥、印度等國商人云集步埠路，進(jìn)行著人工寶石的貿(mào)易。據(jù)梧州老一輩人工寶石商人回憶，2000年前后，梧州市區(qū)常住人口不過30萬，而從事人工寶石加工的務(wù)工人員就超過10萬人。
隨著行業(yè)壯大，原來“前店后廠”作坊式的店鋪已經(jīng)無法滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。1993年后，梧州人工寶石加工逐步走向集群化發(fā)展。1999年，在一眾寶石從業(yè)者的努力下，梧州市寶石商會正式成立。
在寶石商會的提議下，梧州寶石城的建設(shè)項目被提上了日程，以“寶石城”專業(yè)市場，取代“寶石街”的游動式市場，讓經(jīng)營者擁有固定交易場所，結(jié)束昔日散兵游勇的狀態(tài)。
2003年，占地面積超2萬平方米、內(nèi)有商鋪500多間的寶石城正式建成，這里也成為梧州人工寶石最重要的加工銷售場所。
自寶石城建成投入使用后的近十年，梧州寶石產(chǎn)業(yè)迎來了噴井式發(fā)展。梧州市政府也順應(yīng)時勢，將人造寶石加工業(yè)列入“十五”期間梧州市支柱產(chǎn)業(yè)，并出臺了一系列優(yōu)惠政策，大幅度降低水、電、地價，鼓勵人造寶石商人擴(kuò)大投資。
這一時期，梧州全市擁有寶石加工設(shè)備將近8 萬臺，每年加工寶石總量超過60 億粒，規(guī)格近一萬種。原本安靜的梧州步埠路變得愈發(fā)熱鬧。在相當(dāng)很長一段時間里，步埠路日夜通明地響徹著寶石加工的聲音。
那時梧州商賈輻輳、客似云來，無愧“世界人工寶石之都”的名號。
02 穿越“成長的陣痛”
繁榮之下，也隱藏著危機。
2008年的全球金融風(fēng)暴，給嚴(yán)重依賴出口的梧州人工寶石行業(yè)當(dāng)頭一棒。大批外國客商退單，這直接導(dǎo)致了多家寶石公司庫存嚴(yán)重積壓，貨款被拖欠甚至破產(chǎn)。
金融危機的寒意，蔓延至各行各業(yè)，也讓梧州人造寶石產(chǎn)業(yè)鏈相對單一、產(chǎn)品低端趨同等弊病暴露無遺。
長期以來，梧州人工寶石產(chǎn)業(yè)主要集中在打磨、切割等初級加工領(lǐng)域，附加值并不高，再加上行業(yè)無序競爭，利潤大幅下降。與此同時，加工期間造成的噪音、廢物污染，也讓附近的居民“苦不堪言”。
內(nèi)外沖擊之下，梧州人工寶石從業(yè)者從巔峰10萬多人銳減至5萬以下。昔日隨處可聞、此起彼伏的磨石聲，忽然沉寂了。
連番打擊，讓來料加工式的梧州人工寶石產(chǎn)業(yè)，面臨“成長中的陣痛”。不過，梧州也沒有就此沉寂，而是痛定思痛，毅然轉(zhuǎn)型。
事實上，人工寶石的利潤低也不是一天兩天的事情，在其誕生之日便伴隨其中。要為做大做強人工寶石產(chǎn)業(yè)，梧州必須做出改變。
為此，梧州市走出了關(guān)鍵兩步。
第一步是通過延長產(chǎn)業(yè)鏈提高人工寶石附加值。
早期，梧州當(dāng)?shù)厝斯毷a(chǎn)業(yè)基本聚焦在人造寶石加工上，而上游的原料生產(chǎn)環(huán)節(jié)和下游的鑲嵌飾品產(chǎn)業(yè)，基本上游離在梧州市場之外。單純的人造寶石加工，賺到的利潤，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上少得可憐。
俗稱“鋯石”的立方氧化鋯，是生產(chǎn)人工寶石最主要的原材料之一。2012年前后，梧州每年生產(chǎn)寶石半成品所消耗的立方氧化鋯約4600噸以上，而這些原材料幾乎都源自四川、江西等地。
向上游延伸，本身就擁有大量的礦產(chǎn)資源的梧州在著力引入相關(guān)設(shè)備后，在本土自己生產(chǎn)立方氧化鋯等原材料，減少外部依賴，進(jìn)一步壓縮成本。
向下游拓展，梧州從起初的從單純模仿，轉(zhuǎn)變?yōu)榧訌娮灾髟O(shè)計、充分挖掘人工寶石的附加值。
產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)模式，也是梧州人工寶石轉(zhuǎn)型升級中的重要舉措。梧州市已建成多個寶石加工園，可容納寶石加工機械多達(dá)數(shù)千套?，F(xiàn)如今，梧州人工寶石產(chǎn)業(yè)已從單一的加工產(chǎn)業(yè)集群，向集加工、制造、設(shè)計、商貿(mào)、服務(wù)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變。
第二步是擦亮“梧州寶石節(jié)”的金字招牌。
梧州寶石節(jié)始于2004年，原本作為向海內(nèi)外推介人工寶石的重要窗口。酒香也怕巷子深，2008年金融危機后，梧州更加重視寶石節(jié)的作用。
作為梧州市規(guī)模最大、規(guī)格最高、參與人數(shù)最多、影響力最廣的經(jīng)貿(mào)會展盛會，梧州寶石節(jié)通過“節(jié)慶搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的形式，推動眾多項目簽約落實。
以寶石為媒，以節(jié)會友，梧州搭平臺、聚客商、打品牌、旺市場、促發(fā)展。單是2022年的梧州寶石節(jié)，就簽約項目25個，總投資達(dá)251.5億元。
梧州寶石節(jié)舉辦十多年來，不僅成為人工寶石產(chǎn)業(yè)走向世界的窗口，更成為當(dāng)?shù)貙ν忾_放合作、經(jīng)貿(mào)文化交流的重要平臺，為海內(nèi)外客商在人工寶石加工經(jīng)營和其他領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了大量商機。
03 尋找“施華洛世奇”
還在發(fā)展壯大的梧州人工寶石產(chǎn)業(yè)并非毫無煩惱。人造寶石附加值低、過度內(nèi)卷，依然是困擾著從業(yè)者的大難題。2015年《梧州日報》就曾刊文報道，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，行業(yè)內(nèi)部過于內(nèi)卷，當(dāng)?shù)貙毷倘说睦麧櫟椭林挥?%左右。
向“施華洛世奇”學(xué)習(xí)、打造自己的“施華洛世奇”，成為梧州人工寶石產(chǎn)業(yè)突破自我的一大命題。
同為人造寶石出身，施華洛世奇以切割工藝和設(shè)計出名，其產(chǎn)品近些年在全球不斷拓展市場，成為不少消費者眼里的“輕奢品牌”。除了通透的質(zhì)地外，堪比鉆石切割的精準(zhǔn)工藝，也讓施華洛世奇廣受青睞。其經(jīng)典的小天鵝項鏈，就連一些明星也愛不釋手。
如今只要提起“人工水晶”，消費者腦海里想到的第一個品牌就是施華洛世奇。不夸張地說，當(dāng)下施華洛世奇將人工水晶珠寶做到了極致，已然成為“人工水晶”的權(quán)威和風(fēng)向標(biāo)。
論歷史，梧州已深耕人工寶石行業(yè)40年，論人工，梧州從業(yè)者眾多；但從業(yè)者賺取的利潤，跟施華洛世奇比，還是“小巫見大巫”。2022年，施華洛世奇業(yè)績增幅創(chuàng)過去7年新高，銷售額高達(dá)18.3億歐元，約合人民幣139億元。
歸根到底，梧州人工寶石行業(yè)還是缺少具有號召力和影響力的本土龍頭品牌。
縱觀中國人工寶石行業(yè)整體發(fā)展，品牌化程度普遍不高。梧州人工寶石從業(yè)者們，前期多以貿(mào)易起家，在經(jīng)歷2008年金融危機后，才大力發(fā)展國內(nèi)加工、批發(fā)業(yè)務(wù)；對于品牌的定位、工藝的提升，還缺乏全盤考慮和足夠的工藝研發(fā)投入。
眾所周知，寶石首飾行業(yè)的大部分利潤，集中在首飾鑲嵌、飾品等產(chǎn)業(yè)鏈下游。有業(yè)內(nèi)人士透露，普通工人打磨出來的人工寶石初級成品可能只賣2元左右，但經(jīng)過鑲嵌加工成品牌飾品，一般可以賣到兩三百元，升值空間過百倍。面對行業(yè)整體利潤下降的大趨勢，梧州從業(yè)者紛紛把目光投向了寶石鑲嵌業(yè)。
施華洛世奇的成功，在于其精湛的工藝和巨額成本的營銷，將原本100塊錢的人工寶石，打造出價值1000塊錢的絢爛效果；用水晶作為創(chuàng)作的元素和載體，進(jìn)一步提升品牌形象。
未來，梧州人工寶石產(chǎn)業(yè)想要更上一層樓，還需在設(shè)計上多下功夫，打造自己的“施華洛世奇”。
參考資料：
1.經(jīng)濟(jì)參考報-廣西梧州："世界人工寶石之都"亟待突破困局
2.梧州日報-30余載歲月，梧州這張“世界人工寶石之都”的名片日益響亮
3.新華網(wǎng)-“世界人工寶石之都”30年產(chǎn)業(yè)的“加減法”