文|鋅刻度 黎炫岐
編輯|文 婕
乳鐵蛋白、魚油、益生菌、關(guān)節(jié)護理營養(yǎng)液……
當年輕人提起這些保健品,往往會加上一個前綴,“寵物用”。如果要問近年來寵物經(jīng)濟賽道中潛力十足的品類,名單里也一定少不了寵物保健品。
據(jù)頭豹研究院報告顯示,因?qū)櫸餇I養(yǎng)品具有日?;M的特點,預(yù)計其滲透率也將不斷提升,并在2023 年達成約 205 億元的市場規(guī)模。也正因此,不僅國內(nèi)涌現(xiàn)出許多寵物保健品品牌,國外也有許多營養(yǎng)品品牌進入中國寵物保健品市場。
然而,寵物保健品的效用也長期飽受爭議,究竟是不是智商稅,品質(zhì)又是否良莠不齊?這些問題始終橫亙在鏟屎官們面前。而最近的消息是,寵物保健品“Reddog紅狗”公司日前被行政處罰。
一邊是相關(guān)品牌屢獲融資,一邊則是鏟屎官們望著裝滿保健品的購物車犯愁,這條賽道正在經(jīng)歷什么?
為寵物買保健品,鏟屎官不得不做的“功課”
“乳鐵蛋白每天上午吃一粒,提升抵抗力;魚油中午吃一粒,不僅對毛發(fā)好,還對它的心臟有好處;蔓越莓片早晚各一片,輔酶Q10則是在傍晚吃一粒,每周還要視情況補充維生素和益生菌,因為崽崽現(xiàn)在算是中年狗了,我還會定期給它補充一下軟骨素強健關(guān)節(jié)?!碑攣嗛崞鹚墓饭丰提蹋筒坏貌惶岬竭@一長串保健品。
自從開始養(yǎng)狗,亞楠就對各種寵物知識上了心,從挑選狗糧,到寵物零食,再到寵物保健品,每一環(huán)都需要做“功課”。
“寵物的幼年期、成年期和老年期,需要的保健品也有差異。所以我會對比不少品牌的保健品功效,再到小紅書、微博或者豆瓣去做功課,看其他鏟屎官的反饋。目前崽崽食用的保健品已經(jīng)比較穩(wěn)定了,只需要定期補貨就好?!眮嗛Q,“當你看別人都在喂,肯定覺得還是吃點更好?!?/p>
亞楠口中的別人,一部分是指出現(xiàn)在各大平臺上的寵物博主。如果你有關(guān)注過一些養(yǎng)寵達人或博主,不難發(fā)現(xiàn),在他們推薦或給寵物喂養(yǎng)的產(chǎn)品中,絕不僅有主糧:養(yǎng)著一貓一狗、在微博上有著430萬粉絲的萌寵博主“大胖大胖”,要么狗喂糧時“要加點魚油啥的”,要么就加“黑酵母”;人氣萌寵博主“我是老段”的寵物吃播里,也少不了凍干粉、鯊魚骨……
小紅書上關(guān)于寵物保健品的相關(guān)筆記很多
另一部分則是指其他鏟屎官,比如隨手加入的養(yǎng)寵群中,一旦有人發(fā)出“養(yǎng)寵小白需要準備些什么?”的疑問,回答里一定少不了魚油、卵磷脂或益生菌的名字。
于是,越來越多像亞楠這樣的年輕鏟屎官們,越來越看重“寵物保健自由”。他們寧愿自己補鈣靠曬太陽,但給貓狗補鈣就要鈣片和營養(yǎng)膏齊飛;自己生病喝熱水熬一熬就過去了,貓狗的腸胃卻每天離不了“益生菌”和維生素養(yǎng)護;自己“禿頭”沒關(guān)系,但得為寵物備好魚油讓毛發(fā)油亮有光澤……
數(shù)據(jù)或許更為直觀,根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國寵物保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預(yù)測報告(2022-2029年)》顯示,從消費意愿來看,超90%的寵物主將寵物視為家人或朋友,加之隨著科學(xué)養(yǎng)寵觀念的普及,寵物主對于寵物保健品的購買意愿亦隨之增強,目前已有超過60%的寵主會在喂食主糧的時候加入保健品。
另據(jù)艾媒咨詢,數(shù)據(jù)顯示,超九成受訪者表示會給寵物使用保健產(chǎn)品,其中52.4%的寵主傾向階段性為寵物補充保健產(chǎn)品,45.7%的寵主傾向日常為寵物補充保健產(chǎn)品。僅僅是寵物保健品中的寵物魚油就市場潛力十足,2022年中國寵物魚油市場規(guī)模為4.3億元,預(yù)計2025年該市場規(guī)模將躍升至9.6億元。
而寵主購買魚油的首要目的是維持寵物皮膚、毛發(fā)健康,貓用占到71.4%,狗用占到76.3%;其次魚油對寵物神經(jīng)系統(tǒng)及免疫系統(tǒng)功能的積極影響也是寵主購買寵物魚油的主要原因。
另外值得一提的是,要知道,同一品類的保健品,比如鈣片,往往寵物用比人用更貴。所以,鏟屎官們在寵物保健品上的投入并非一筆小開銷。
與目前的中高端狗糧40-50元一斤的單價相比,而寵物一個月如果服用的營養(yǎng)品包括鈣片、乳鐵蛋白、卵磷脂、益生菌、魚油和蔓越莓片等,那可能需要花費200元-300元。而其中,僅是魚油就有不少品牌需要對比,價格則從90粒裝159元-259元不等,400粒裝159元-175元不等,單粒價格則從1元-7元不等。
“月薪一千到一萬,你都能通過各種測評找到適合的保健品。你可以買便宜一點的,但不能不買?!眮嗛恼f法,也可以通過社交媒體平臺得以驗證。鋅刻度在小紅書搜索“寵物保健品”,相關(guān)筆記多達2萬篇,其中有不少詢問“有什么平價寵物魚油嗎?”一類的筆記。
虛假宣傳、良莠不齊,營養(yǎng)品不營養(yǎng)?
當養(yǎng)寵觀念幾經(jīng)更迭,加之社交媒體平臺以及直播電商平臺的蓬勃發(fā)展,加速了寵物保健品的消費者教育,寵物保健品逐漸成為養(yǎng)寵必備,倒也并不令人意外。
不過,引無數(shù)“鏟屎官”趨之若鶩的寵物保健品,卻也存在著價格虛高、假貨泛濫、虛假宣傳等諸多問題。
最近的消息是,據(jù)由國家發(fā)展和改革委員會、中國人民銀行指導(dǎo),國家公共信用信息中心主辦的“信用中國”公開,深圳市沃森貿(mào)易有限公司(簡稱“沃森貿(mào)易”)被行政處罰,被罰款1萬元,違法事實為:當事人在拼多多平臺店鋪“reddog紅狗旗艦店”銷售商品詳情使用無權(quán)威依據(jù)來源的數(shù)據(jù),未準確引用數(shù)據(jù),未表明數(shù)據(jù)出處,且無法提供證明其真實性的證明。
而在此之前,在此之前,2022年5月,沃森貿(mào)易還曾收到一則行政處罰,處以推廣費用266.86元的三倍,即罰款800.58元。
具體事由為,沃森貿(mào)易經(jīng)營的京東店鋪頁面使用“改善視力和眼部健康、調(diào)節(jié)血脂、預(yù)防眼疾、還能輔助治療多種皮膚問題、有效緩解皮膚紅腫、瘙癢、過敏、發(fā)炎等多種問題”等宣傳用語,使用依據(jù)是因為成份中使用的“魚油”本身具有的功效來宣傳的,魚油本身的功效是根據(jù)已公開發(fā)表的出版物上摘錄的,沒有第三方權(quán)威機構(gòu)的檢測報告可提供。
工商資料顯示,沃森貿(mào)易成立于2011年,為深圳市紅瑞生物科技股份有限公司(簡稱“紅瑞生物”)的全資子公司。而紅瑞生物旗下?lián)碛袑櫸餇I養(yǎng)品品牌RedDog紅狗。
鋅刻度則留意到,在各大社交媒體平臺和投訴平臺,也有不少鏟屎官在購買寵物保健品時“踩雷”。
其中,在黑貓投訴上,就有消費者指出,“3月21日在淘寶平臺購入紅狗化毛膏,期間按著要求每天喂養(yǎng)5-8cm,并且在喂養(yǎng)期間,貓糧和水都是正常的,沒有喂養(yǎng)其他的食物,家里也沒有其他的貓咪和動物,也沒有出現(xiàn)任何的異常。3月26日喂養(yǎng)紅狗化毛膏后,(貓咪)在半夜出現(xiàn)大便異常,止不住失禁,拉黃水?!?/p>
也有消費者投訴稱,在電商平臺“買的卵磷脂顆粒,到了之后讓狗狗一粒一粒吃的,一天只吃一粒,二三天開始拉肚子,后來吃益生菌好了,然后又開始拉肚子,情況特別嚴重就是稀水了,帶到寵物店醫(yī)生說停掉這個卵磷脂,開始吃藥,吃了一星期左右慢慢有所好轉(zhuǎn),還是在拉?!?/p>
而在小紅書上,也有不少鏟屎官發(fā)布相關(guān)“踩雷”筆記。其中網(wǎng)友“momo”就在小紅書上發(fā)布了“檢舉賣寵物保健品的麥德氏不良商家!”的筆記,表示“狗狗5歲多了,也算中年了,我經(jīng)常逛小紅書,看一堆人推薦買麥德氏鯊魚軟骨素,我就下單買了,下午收到貨就喂了它軟骨素和送的羊奶鈣片各一粒,吃了當天晚上遛狗拉稀……第二天早上我們起床后看到客廳里狗拉了三次稀,還有吐的一攤子?xùn)|西,醫(yī)院查出來的結(jié)果就是急性胰腺炎。”
而在這條筆記下,也有網(wǎng)友表示,“我的貓上次試了他家的化毛膏就拉稀,吃了他們送的卵磷脂拉屎特別臭。
此外,正如鋅刻度此前文章也曾提到,與主糧市場的混亂情況如出一轍,高風(fēng)險的挑戰(zhàn)在高利潤面前同樣極具誘惑力,因此寵物保健品市場也頻頻出現(xiàn)假貨危機。
例如美國品牌Fresh Is Best生產(chǎn)的凍干雞脖被不少“鏟屎官”認為是優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)補充產(chǎn)品,常年在微博、豆瓣等平臺上頻繁開團。不過,此前一次“翻車”的假貨團購,卻牽扯出了背后龐大的寵物保健品制假窩點。包括酵母、乳鐵蛋白、大蒜片等在內(nèi)的熱門寵物保健品均被打樣生產(chǎn),批量制假。
具體來說,在不少寵物保健品廠家采用宣傳人類保健品的手段,大力宣傳寵物關(guān)節(jié)、美膚亮毛等功能性保健品,得以賺得盆滿缽滿??墒聦嵣?,市面上不少相關(guān)產(chǎn)品的成分中都只是簡單復(fù)合物進行隨意搭配,實際效果并沒有通過長久的實驗進行檢驗。
所以,寵物保健品不一定是智商稅,但由于寵物保健品市場品牌諸多,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,保健品往往反而不能保證寵物健康。
搶占寵物“第四餐”,資本也來摻一腳
盡管時有“踩雷”事件發(fā)生,但寵物保健品作為寵物“第四餐”的市場規(guī)模正逐漸擴大。數(shù)據(jù)顯示,2014-2021年我國寵物保健品行業(yè)市場規(guī)模由28億元增長至147.8億元。
寵物保健品成為寵物第四餐 圖片來源:艾媒咨詢
于是,伴隨著蛋糕越做越大,這條賽道也涌現(xiàn)出越來越多品牌。除了紅狗、麥德氏、維斯康、美格、維克等國外品牌,衛(wèi)仕、駿寶、谷登、安貝等國內(nèi)品牌也逐漸讓鏟屎官耳熟能詳。而針對不同品類,也有一大批相關(guān)細分品牌出現(xiàn)。
而在近年,又有了許多新的廠商盯上這塊蛋糕,其中既有澳大利亞天然營養(yǎng)品公司Blackmores澳佳寶集團旗下寵物營養(yǎng)健康品牌PAW澳樂寵等海外品牌進入中國寵物保健品市場,打出“每天三塊錢,遠離關(guān)節(jié)炎”的口號,也有A股獸藥頭部公司瑞普生物在2023年4月決定與瑞奕生物共同投資設(shè)立天津藍瑞生物科技有限公司,而該公司將負責(zé)公司寵物藥品、疫苗、保健品銷售,未來將拓展至寵物功能食品、處方食品等領(lǐng)域,定位是打造寵物醫(yī)藥本土第一品牌。
此外,就連立白“長公主”也跨界于此。
前身是立白科技集團旗下的超威事業(yè)部的朝云集團,此前收購了專注于寵物經(jīng)濟的中博綠亞生物科技有限公司(下稱“中博綠亞”)約30%的股權(quán),成為其第二大股東,并公開表示,“朝云集團把寵物業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略品類,是希望為寵物帶來一站式的安全健康的產(chǎn)品,產(chǎn)品線布局也是從用品到食品再到保健品逐步完善?!?/p>
當然,對于寵物保健品,市場有需求,資本方也很心動,不少資本方已經(jīng)忍不住來摻一腳。
寵物營養(yǎng)品頭部品牌衛(wèi)仕,多次在天貓618、天貓雙11獲得品類銷售額第一,據(jù)公開信息,其母公司寵幸至今已經(jīng)獲得了超10億元融資;
而Reddog紅狗,在2022年完成近2億人民幣的天使輪融資;
同年,寵物醫(yī)研防愈保健品牌“倍珍?!卑肽陜?nèi)就連獲兩輪融資,投資方為寶捷會創(chuàng)新消費基金和上市公司若羽臣,老股東青松基金和尚承投資持續(xù)加注,總金額達數(shù)千萬元,兩輪所融資金將主要用于新品研發(fā)和渠道拓展。
不過,當寵物品牌不斷涌現(xiàn),資本方持續(xù)助推,在品質(zhì)得以保障和規(guī)范之前,鏟屎官們想實現(xiàn)的寵物保健品自由卻似乎還有些遙遠。