文|化妝品財經在線CBO

5月3日，雅詩蘭黛集團發(fā)布2023財年第三季度財報。在截止到3月31日的三個月內，集團實現(xiàn)凈銷售額凈銷售額37.6億美元（約合人民幣259.89億元），同比下降12%；凈利潤由上年同期的5.58億美元（約合人民幣39億元）下降至1.56億美元（約合人民幣11億元）。

對此，公司下調財年業(yè)績預期，預計全年凈銷售額比起去年下降10%至12%。財報發(fā)布后，在美國上市的雅詩蘭黛股票下跌20%，跌去超100億美元的市值。

事實上，雖然雅詩蘭黛集團本財季的表現(xiàn)延續(xù)了上季度的下滑趨勢，但幅度正在收窄。同時，雅詩蘭黛中國內地市場今年2月、3月都取得了雙位數增長。

01 香氛保持優(yōu)勢，彩妝穩(wěn)健崛起

從產品類別來看，2023財年三季度，雅詩蘭黛集團護膚類產品銷售19.22億美元（約合人民幣132.85億元），同比下滑17%；彩妝品類銷售10.88億（約合人民幣75.20億元），與上年同期基本持平；香氛類和頭發(fā)護理類產品分別營收5.85億（約合人民幣40.44億元）和1.49億美元（約合人民幣10.3億元）；其他產品營收1100萬美元（約合人民幣7585.73萬元）。

護膚方面，海藍之謎、雅詩蘭黛和Dr.Jart+的凈銷售額下降部分抵消了The Ordinary和MAC的業(yè)績增長。

其中，The Ordinary的凈銷售額增長了兩位數。這主要是受益于其大單品如“多肽眼部精華液”的業(yè)績增長，以及該品牌在2023財年進入印度和中東市場。而MAC在2023財年第三季度成功推出的hyper real清透煥顏系列產品則使品牌的凈銷售額增長了一倍以上。

彩妝方面，雅詩蘭黛的凈銷售額下降，抵消了MAC、倩碧和TOM FORD美妝的部分增長。MAC和倩碧的成功還是靠品牌的頭部產品的業(yè)績沖刺，財報也指出，業(yè)績的小幅增長也反映了集團撤銷loyalty Program（雅詩蘭黛美國官網會體系）帶來的成效。而TOM FORD美妝產品兩位數的凈銷售額增長，反映了唇妝子類產品的強勁增長。

香水銷售額上漲得益于每個地區(qū)的增長勢頭以及TOM FORD美妝、Le Labo和雅詩蘭黛等品牌增長；護發(fā)產品中The Ordinary護發(fā)產品的增長抵消了Aveda護發(fā)產品的下降。

通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛的彩妝系列仍然穩(wěn)健，且新品牌和新產品系列對業(yè)績所帶來的提動作用還是不可小覷的。

02 亞太地區(qū)增長7%，中國市場持續(xù)被看好

分區(qū)域來看，財報期內，美洲凈銷售額增長6%，這得益于化妝品、護膚品和香水的銷量上漲，銷售10.89億美元（約合人民幣75.27億元）；歐洲、中東和非洲銷售額為14.74億美元（約合人民幣101.88億元），同比下滑24%；亞太地區(qū)凈銷售額增長了7%，凈銷售額為11.92億（約合人民幣82.39億元）。

值得一提的是，受益于旅游和實體交通的恢復，中國香港的凈銷售額翻了一番。繼香港在今年2月恢復與內地全面通關，訪港人員呈爆炸式增長，香港旅游和消費行業(yè)迅速回暖。有機構預測香港全年經濟將增長3.6%。

中國內地的凈銷售額在三季度也恢復增長，今年2月和3月都呈現(xiàn)兩位數增長，部分抵消了2023年1月的業(yè)績下滑。

可以看出，雅詩蘭黛中國市場的銷售正在逐漸回暖。與此同時，更重要的是，中國除了是雅詩蘭黛的全球第二大市場，也成為了雅詩蘭黛的研發(fā)核心地。

2022年12月15日，雅詩蘭黛中國創(chuàng)新研發(fā)中心（以下簡稱“研發(fā)中心”）在上海正式揭幕。今年3月，雅詩蘭黛集團中國首屆創(chuàng)新日在雅詩蘭黛中國創(chuàng)新研發(fā)中心正式啟幕?，F(xiàn)場，雅詩蘭黛揭牌“全球前沿科技研究中心”和“男士卓效護膚研究中心”兩大科研中心。

雅詩蘭黛集團總裁兼首席執(zhí)行官傅懿德表示：“雅詩蘭黛中國創(chuàng)新研發(fā)中心對突破性產品、卓越配方和前沿科技的研究成果，將有助于集團加快新品上市速度，持續(xù)為中國乃至全球消費者帶來高效、安全的高品質美妝產品。回顧集團在高端美妝領域的成果和投入，展望集團在中國市場的科研力量不斷進步的美好未來。我們期待為全球創(chuàng)新注入強大的中國力量”。

除此之外，在貿易層面，雅詩蘭黛與今年4月宣告集團旅游零售亞太區(qū)物流中心及中國區(qū)總部落地海南自貿港，標志著雅詩蘭黛在亞太區(qū)正在布局更為高效精準的旅游零售業(yè)務。

前段時間，傅懿德也完成了自己近五年來的首次訪華計劃，標志著雅詩蘭黛將與中國達成更緊密，更深度的合作。

同時，備受中國消費期待的香氛品牌Le Labo，即將在6月于上海迎來內地首店。屆時，Le Labo無疑將為雅詩蘭黛中國市場業(yè)績注入更多提升驅動力。

03 TOM FORD持續(xù)高增長，團隊換血能否延續(xù)品牌影響力？

財報中，集團去年用28億美元（約合人民幣203億元）收購的高端奢侈品牌TOM FORD在各項數據中被多次提及，其品牌影響力也在第三個財季持續(xù)發(fā)揮。

觀察數據可知，品牌在彩妝和香氛領域都取得了兩位數的不錯增長。在品類方面，TOM FORD彌補了雅詩蘭黛在唇部系列的弱勢，細黑管柔霧緞采唇膏和小金管變色唇膏的熱賣，更是能幫助雅詩蘭黛集團在高端彩妝市場站穩(wěn)腳跟。

而香氛方面，雖然已經擁有Frédéric Malle、Kilian和Le Labo等高端品牌，但TOM FORD的都市感和時尚感讓它成為集團香氛矩陣中最獨特的存在。雅詩蘭黛曾強調，在未來幾年，集團預計該品牌的年凈銷售額將達到10億美元（約合人民幣69億元）。

就在上個星期，Tom Ford本人推出了自己最后一個成衣系列，并宣布自己將離開自己的同名品牌。此消息一出，引起了業(yè)內的激烈討論。

據悉，Tom Ford本人在去年與雅詩蘭黛的交易中獲得約11億美元（約合人民幣76億元）的現(xiàn)金，個人凈資產超過20億美元（約合人民幣138億元），正式加入了“億萬富翁”的隊列，所以此次離開同名品牌對于他個人發(fā)展的影響并不大。

然而，沒有Tom Ford的“TOM FORD”，還能維持品牌狂傲貴公子的調性和品牌高調的市場價值嗎？畢竟，品牌的能量很大程度上是靠Tom Ford本人的魅力與才華支撐的。

就在前幾天，雅詩蘭黛任命Peter Hawkings擔任旗下奢侈品牌TOM FORD的創(chuàng)意總監(jiān)， Guillaume Jesel擔任品牌的首席執(zhí)行官。 此外，意大利奢侈男裝集團杰尼亞（Zegna) 的首席執(zhí)行官 Ermenegildo Gildo Zegna 還將出任TOM FORD時尚業(yè)務的首席執(zhí)行官，預計將于第三季度正式上任。

在出任創(chuàng)意總監(jiān)之前，Peter的職位是TOM FORD男裝業(yè)務的高級副總裁。負責品牌男裝線監(jiān)管和設計的他，有著男裝系列特有的沉穩(wěn)和嚴謹。有聲音指出，他的這種風格和品味必然會影響整個TOM FORD全線路產品的設計和開發(fā)，從而對美妝和香氛產生影響。

但這樣的風格轉變是否可以被美妝市場接受？Peter本人是否可以完全撐起品牌“靈感制造”的角色？目前還不得而知。