文｜開菠蘿財經(jīng) 金玙璠
編輯 | 艾小佳
“五一出行，怎么才能避開人山人海？”陳琳很早就開始琢磨。她最終決定，“飛到天上”躲一躲。但沒想到，一連預(yù)約了幾家高空跳傘基地，得到的回復(fù)都是，“對不起，沒有位置了”。
今年五一，不但地上擠，天上也開始擠了。
從數(shù)千米的高空縱身一躍，經(jīng)歷幾十秒的高速自由落體后，當傘包打開，就可以像鳥兒一樣，在碧海藍天間翱翔了……
“整個過程5到7分鐘，幾千塊錢就沒了。”五一假期，完成了高空跳傘這項人生清單的李唯說道。
以海南一家跳傘基地五一期間的報價為例，純跳傘是2980元，帶跳教練手持攝像是3980元，再加一位第三方攝影師是4680元。還有的基地將跳傘+雙攝的價格定到8000元。
平均四五千元“一跳”的市場價，必然會截斷一部分客流，加之跳傘運動自帶驚險和挑戰(zhàn)性，屬于小眾中的小眾。但今年五一的情況發(fā)生了變化。
市場的火爆讓一些玩家的計劃“泡湯”，“提前一周預(yù)約，都約不上位置”。
國內(nèi)的跳傘教練們則經(jīng)歷了從業(yè)以來最火爆的一個假期。一位跳傘教練說，每天從早上6點到下午7點，總共13個小時“都在天上飛”。
跳傘這項運動，有雙人高空跳傘和單人跳傘學習兩種。人們通常所說的“玩跳傘”是雙人高空跳傘，也就是一位專業(yè)教練和玩家利用背帶系統(tǒng)固定在一起，一同完成跳傘。本文討論的跳傘指的就是這一種。
玩家在天上“擠”，行業(yè)也越來越“卷”。深入了解會發(fā)現(xiàn)，作為一門生意，高空跳傘產(chǎn)業(yè)里的基地、從業(yè)者遠不似縱身一躍的瀟灑。
這個五一，天上也開始擠了
這個五一，早早預(yù)訂的李唯得以在三亞完成了人生第一次高空跳傘。
很爽很刺激，但整個過程也比她預(yù)想中更“折騰”。
李唯回憶，到達跳傘基地后，簽了免責協(xié)議書、經(jīng)過教練培訓講解后，飛機開始爬升，半個小時左右，飛機達到指定高度，就可以跟著帶跳教練縱身一躍了。目前國內(nèi)跳傘基地的高度一般在三千到四千米。
“我們的那架飛機都坐滿了，我是第一個跳的，根本來不及害怕，出艙的時候，直接就跟著教練的‘321’，跳下去了。出艙后，先是幾十秒鐘的失重感，身體急速下降。當穿越云層的那一刻，教練開了傘，仿佛在空中來了個‘急剎車’，這時候，就可以盡情地、自由地享受天空的美景了。”
大約5分鐘后安全著陸，李唯的這趟跳傘之旅就結(jié)束了。
今年五一，計劃“二跳”的陳琳就沒這么幸運了，“人都到萬寧了，結(jié)果沒訂上位置”。
2019年的五一假期，陳琳嘗試了人生中第一次跳傘，“當時預(yù)約很容易”。四年過去，“我感覺人生到達了一個新的階段，就想再跳一次”。
五一前的一個星期，她到達萬寧，把父母安排好后，開始預(yù)約跳傘基地。陸續(xù)聯(lián)系了多家，她得到的都是“預(yù)訂已滿”的回復(fù)，“實在沒想到，國內(nèi)這種‘奢侈’運動，都已經(jīng)這么火爆了”。
跳傘教練Sky告訴開菠蘿財經(jīng)，今年五一海南跳傘非常火，最搶手的是萬寧的神州半島跳傘基地，因為相對于熱門的三亞，現(xiàn)在年輕人更熱衷于到萬寧打卡。他所在的跳傘基地，提前5天就預(yù)訂滿了，對比前兩年的五一，客流至少增加了30%。
不只是海南這樣的老牌度假目的地，今年五一，國內(nèi)頭部跳傘基地可謂是量價齊飛。預(yù)訂量爆滿，價格漲幅也高于去年、前年的五一假期。
跳傘行業(yè)資深從業(yè)者嚴生了解到，今年五一，多個頭部跳傘基地平均單日接待量達到80-100人，這個數(shù)字已經(jīng)非?？捎^，相當于平時的5倍甚至10倍。非五一時間段，接待量起碼少一半，有時一天的接待量只有10到20人。
一位跳傘基地相關(guān)負責人宋陽介紹，該基地的客單價在4000元左右。這基本代表了今年五一國內(nèi)跳傘的價格。
跳傘加上第三方攝影 Sky供圖
“為了體驗感更好，玩家到現(xiàn)場臨時升個套餐，加上跟拍和第三方攝影，是比較普遍的?！眹郎鷮﹂_菠蘿財經(jīng)說。
根據(jù)攝影服務(wù)的不同，雙人傘分為不同套餐，價格從2500元到8000元不等。純跳傘的價格在2500元到5000區(qū)間，跳傘+手持攝影是3000元至6000元左右，跳傘+第三方攝影為4000到7000元，跳傘+雙攝則是5000元至8000元?？梢钥吹?，一旦加上第三方攝影服務(wù)，跳傘價格就接近翻倍。
不過，相比一般的項目，跳傘在節(jié)假日不會瘋狂漲價。即便是熱門的跳傘基地，五一的價格漲幅也在30%以內(nèi)，北方一些相對冷門的跳傘基地，價格和平日不會相差太大。Sky分析稱，這是因為跳傘成本及相關(guān)的費用本身就很高。
高空跳傘，不止要有錢
五一前夕，開菠蘿財經(jīng)嘗試預(yù)約國內(nèi)的跳傘基地，只有零星幾個基地還能訂上位置。
三五千元，縱身一躍，玩的是什么？
“兩個字，刺激?！眹郎f，在跳傘之前，100個人里，有100種理由。有人是失戀，有人是結(jié)婚周年慶，有人想挑戰(zhàn)、證明自我。等他們跳完后，都說“釋放了”。
“很多人想趁著這個假期釋放生活和工作的壓力，嘗試一次高空跳傘?！盨ky接觸的多數(shù)玩家是第一次跳傘，少數(shù)人在其他基地體驗過。
Sky供圖
都是誰在玩幾千元一次，價格又貴風險又高的跳傘？
作為從業(yè)者，嚴生明顯感受到受眾在擴圈。雖說沒有跳傘經(jīng)驗的小白也可以體驗雙人高空跳傘，但它依然屬于極限運動，跳傘基地要提前為玩家辦理保險。他所在的活力保，是專業(yè)從事戶外運動定制化保險的平臺，與多家跳傘基地有合作關(guān)系。
他從跳傘基地購買保險的情況來看，高空跳傘的主力群體，年齡在18歲到26歲之間，男性占比高于女性。不過，這個年齡層的消費能力不如25歲到35歲之間的客群。
“玩跳傘”的人群還有一個特點，多數(shù)人此前玩過其他戶外運動，例如滑雪、沖浪、槳板等。
具體到單個跳傘基地的客群，和周邊的配套項目有關(guān)。舉個例子，海南的跳傘基地比較“網(wǎng)紅”，近兩年的女性客群有明顯增加?！?0個里，有8個是女性”，Sky觀察到。
從業(yè)者們一致的感受是，相比前兩年，今年以來高空跳傘的氛圍明顯起來了。不過，把它放到近幾年興起的一眾潮流運動中去看，市場普及度還差得遠。這與產(chǎn)品價格、基地數(shù)量、市場接受度，都有直接關(guān)系。
和多數(shù)運動相比，高空跳傘的確略顯“奢侈”。飛盤、露營、槳板以及滑翔傘，客單價都在幾百、一千元以內(nèi)，跳傘的“一口價”就要三五千元。
一次性價格太貴，勸退了不少人。因此從業(yè)者都有一個共同的感受，咨詢跳傘的人很多，轉(zhuǎn)化率卻很低?！?00個咨詢的，最后下單的，連10個都不到，可能也就5個。”嚴生說。
過高的價格、過于驚險的體驗，也讓很多“過來人”對高空跳傘的印象是，“人生一定要體驗一次跳傘，但一次也就夠了。”
這就是高空跳傘的另一個特點——復(fù)購少。嚴生表示，通常情況下，一個玩家跳完之后，一兩年內(nèi)很少復(fù)購。復(fù)購的，要么是在下一個人生階段想再次嘗試，要么是喜歡上了這項運動，一年體驗三四次。
如果“錢”不是問題，玩家還需要考慮時間成本。
高空跳傘不是一項“想飛就飛”的運動，能不能飛，受制于天氣、空管、安全風險等諸多因素，例如大雨、大風、臺風天氣是不能飛的。
華欣就有過一次漫長等待的經(jīng)歷。“我是雙11趁打折囤的跳傘票，第一次跟跳傘基地預(yù)約時，提前一晚被通知，跳傘活動臨時取消了?！比A欣第二次預(yù)約成功后，當天早上10點到達基地，但多次被告知因航空管制不能飛，最終，在基地等待了四個多小時后，終于“圓夢”了。
“還有的客人是白白等了一天，最終也飛不了。”宋陽說。
距離成本，也是玩家要考慮的因素。
Sky了解到，目前國內(nèi)大約有26家跳傘基地。但分布不均，因此很多玩家把“玩跳傘”當作遠途旅游中的一個項目。
宋陽介紹，國內(nèi)的跳傘基地主要在海南、廣東、川渝、浙江、北京這幾個省份，其中海南和廣東地區(qū)的數(shù)量最多；江蘇、天津、福建、湖北、河南、云南有零星的基地；很多省份如貴州、廣西、陜西、東北三省，還沒有跳傘基地。
多位玩家和從業(yè)者提醒，高空跳傘屬于高風險性運動，一定要量力而行。
跳傘火了，誰賺了？
“今年五一，是我從業(yè)以來，國內(nèi)高空跳傘最火爆的一個假期?！辈徽撌侨胄形辶甑奶鴤憬叹?，還是十年之久的極限運動從業(yè)者，都表達了一致的感受。
除了海南部分跳傘基地，有實力購買四千萬到六千萬元的飛機外，國內(nèi)絕大多數(shù)跳傘基地是從通航公司按年租賃飛機，這種情況下，通航公司會參與基地的利潤分成。
嚴生介紹，市面上多數(shù)跳傘俱樂部，也是跳傘基地的運營方，只是叫法不同；還有一些俱樂部是基地的合作方，通過自己的渠道開展業(yè)務(wù)，相當于市場上的渠道方。
在高空跳傘的產(chǎn)業(yè)鏈里，最關(guān)鍵的角色就是跳傘基地、跳傘教練。嚴生介紹，基地和教練是合作或聘用關(guān)系，通常情況下，一家跳傘基地配有5至8名教練，生意比較好的會配10名。
高空跳傘火熱，最“賺”的首先是跳傘基地。五一假期，有頭部跳傘基地一天的營收達到30萬左右。這是一門高毛利的生意，嚴生對比另一項空中運動滑翔傘分析，“滑翔傘基地的毛利率平均為三成，跳傘基地平均是四成”。
享受著高利潤的同時，跳傘基地也承擔著昂貴的成本。其中最大頭的是租飛機的費用，另外還有機場的租賃費，以及跳傘教練成本、基地地面工作人員成本等。
整體成本偏高，決定了國內(nèi)的跳傘產(chǎn)品和服務(wù)價格更高。例如，在泰國跳一次帶手持的雙人跳傘花費2599元；“即便是到極限愛好者的‘天堂’，新西蘭的皇后鎮(zhèn)，加手持和第三方攝影的價格也不會超過500美元，這個價格低于海南”，嚴生說。
對于跳傘基地而言，還有一項很“貴”的隱形成本在于，硬性成本擺在這，但不是天天都能飛。
行業(yè)里的說法叫“可飛天數(shù)”。南北方基地的差異很大，主要是天氣原因?qū)е禄氐倪\營時長不同。嚴生介紹，南方市場一年可以飛200天-300天，北方市場只有150天-200天。也就是說，有些跳傘基地，一年中只有一半時間可以接待C端玩家。
因此，除了高空跳傘，跳傘基地通常也開拓了其他業(yè)務(wù)，例如落地服務(wù)?！案呖仗鴤慵由下涞胤?wù)，這兩大業(yè)務(wù)決定了基地的收入”，他表示，落地服務(wù)包括接送機，與酒店、其他玩樂項目（潛水、沖浪等）的合作等。
幾倍于平時的客流，也讓跳傘從業(yè)者賺到了更多的錢。一般來說，一次帶跳，教練的收入是400元左右，攝影師收入350元。
高空跳傘有一套嚴密的從業(yè)體系。從業(yè)者需考USPA（美國跳傘協(xié)會）跳傘證，從低到高分為A、B、C、D四個等級，嚴生介紹，獲得D證才有資格考雙人跳傘執(zhí)照，通過考核并拿到執(zhí)照才能帶學員跳“雙人傘”，持有C證，可以帶攝像機跳傘。
一家基地如果日接待量近百人，也就意味著，教練和攝影師的工作量幾近飽和。Sky說，一位教練一天可以帶跳11-13次，工作時間從早上6點到下午7點，總共13個小時。
還沒走向大眾，已經(jīng)開始內(nèi)卷
“很多跳完的客人在咨詢跳傘證書怎么考取，他們內(nèi)心對跳傘教練這個職業(yè)產(chǎn)生向往，覺得很酷很自由，因為跳傘者的辦公室是在天空?！?/p>
Sky告訴開菠蘿財經(jīng)，實際上，站在從業(yè)者的角度，跳傘基地這門高利潤的生意，沒有從前好做，教練這個職業(yè)也更“卷”了。
嚴生供圖
和很多行業(yè)一樣，高空跳傘也經(jīng)歷了起步、爆炸式增長以及市場分化。嚴生從業(yè)極限運動已有十年之久，他將高空跳傘行業(yè)分為三個階段。
2015年至2017年是行業(yè)起步階段。相比于一些發(fā)達國家，國內(nèi)的高空跳傘行業(yè)起步較晚。
2018年至2022年是規(guī)模高速增長的市場紅利期，國內(nèi)跳傘基地進入產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；A段。多數(shù)跳傘基地在這一時期出現(xiàn)。
入行已有五年的Sky對國內(nèi)跳傘圈子的變化深有感觸。2017年，他開始學跳傘，這當時在國內(nèi)是一項非常小眾的運動，“教練缺得厲害”。
國內(nèi)的高空跳傘運動是從2020年火起來的。社交媒體的發(fā)展，使得跳傘視頻飛速傳播，對跳傘感興趣的人越來越多。Sky就是從2021年開始，放棄了之前的電商公司，專職從事跳傘。
也是從那時起，行業(yè)熱鬧起來，也更“卷”了。
以前的跳傘教練是供不應(yīng)求，現(xiàn)在是供過于求。“尤其是2022年，跳傘基地增多，比如廣東有6家，海南有9家，從各省市退役的跳傘隊隊員進入這個行業(yè)?！弊鳛閺臉I(yè)人員，Sky感受到，行業(yè)內(nèi)的人員流動增多了，專業(yè)性變強了。但分到各家基地的客源少了，基地賺不了什么錢，從業(yè)者的工資也隨之下降。
過去一年，行業(yè)的“內(nèi)卷”更是集中表現(xiàn)在價格戰(zhàn)上。宋陽說，非節(jié)假日，多個跳傘基地都有一定幅度的降價，北方地區(qū)有些基地一度將價格直降千元，江浙滬地區(qū)的基地則是直接贈送手持攝影。
來到2023年，人們出行不受限制，戶外運動加速回暖，高空跳傘行業(yè)不可避免地進入到競爭更激烈的第三階段。更加拼服務(wù)、拼位置的跳傘基地，也呈現(xiàn)出兩極化的趨勢。
區(qū)位決定了命脈。比如，海南的跳傘基地，周邊還有潛水、沖浪、游艇出海等很多項目可玩，還有些跳傘基地周邊有樂園、旅游景區(qū)，那生意都會更好?！叭绻剡€擅長流量運營、本地商家服務(wù)等，就有可能成為網(wǎng)紅跳傘基地”，嚴生說。
跳傘的火爆，給市場帶來激烈競爭的同時，也讓行業(yè)加速成熟。Sky表示，2020年，海南跳傘產(chǎn)業(yè)尚處于萌芽期，如今跳傘基地的數(shù)量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。
不過，論大眾接受度、跳傘基地運營方式，國內(nèi)跳傘市場整體還處于發(fā)展初期。他舉例說，即便是海南的跳傘基地，在服務(wù)和管理上也還需努力追趕美國和迪拜等一些相當成熟的跳傘基地；國內(nèi)還有市場可待開發(fā)，很多省份還沒有跳傘基地。
這只是時間問題?！拔蚁嘈烹S著我國空域開放程度越來越高，通航產(chǎn)業(yè)和航空運動會發(fā)展得更好”，Sky稱，疫情三年，很大程度上帶動了國內(nèi)跳傘行業(yè)的發(fā)展，讓更多人體驗到這項很酷的極限運動；再過5年-8年，國內(nèi)的跳傘行業(yè)會更加規(guī)范和專業(yè)。
應(yīng)受訪者要求，文中陳琳、李唯、宋陽、華欣為化名。