文 | 野馬財經(jīng) 張凱旌
編輯丨武麗娟
五糧液新任董事長曾從欽上任一年后交出的首份答卷,并不如預(yù)期中那么亮眼。
4月28日晚,五糧液(000858.SZ)發(fā)布年報,2022年公司實現(xiàn)營收739.69億元,同比增長11.72%;歸屬于上市公司股東的凈利潤266.91億元,同比增長14.17%。
看上去,公司的確延續(xù)了增長的勢頭,但這個增速不僅不如2021年的自己,比之其他頭部酒企也稍顯遜色。作為對比,貴州茅臺、瀘州老窖、山西汾酒和洋河股份的營收增速分別為16.53%、21.71%、31.26%和18.76%;凈利潤增速分別為17.33%、31.16%、51.34%、24.98%。對比來看,五糧液的營收增速和凈利增速,在“茅五瀘洋汾”中均排在墊底的位置。
值得一提的是,一年前曾從欽上任時,曾被視為“中國一線白酒品牌中學(xué)歷最高、履歷最豐富且最為年輕”的領(lǐng)導(dǎo)者,在白酒產(chǎn)業(yè)升級變革,五糧液加速沖刺世界500強的大背景下,業(yè)界一度對曾從欽寄予厚望。
作為“白酒老二”“濃香一哥”的五糧液,為何漲不動了?
業(yè)績失速,五糧液賣不動了?
事實上,五糧液的營收、凈利潤增速已經(jīng)創(chuàng)下了五年來的新低,而這還是在公司對大單品——第八代普五提價后的結(jié)果。
2021年12月,五糧液曾將普五出廠價由889元上調(diào)至969元,直接與飛天茅臺的出廠價持平;不久后,五糧液官方電商平臺中,普五的零售指導(dǎo)價也上調(diào)100元至1499元,亦與飛天茅臺看齊。
不過,普五的終端零售價卻無法與飛天茅臺一樣堅挺。從4月的情況來看,第八代普五在京東等電商平臺中的售價約1050元/瓶上下,而在“今日酒價”等公眾號披露的信息中,第八代普五的市場批發(fā)價則約是在950元/瓶-965元/瓶,而飛天茅臺則在2700元以上。
值得一提的是,五糧液還曾在2020年推出“經(jīng)典五糧液”,建議零售價2899元。從價格上來看,也是一款對標(biāo)飛天茅臺的產(chǎn)品。
這意味著,如今的五糧液已經(jīng)陷入了一個尷尬的境地。無論是規(guī)模更大的茅臺,還是規(guī)模不如五糧液,由區(qū)域性向全國性酒企轉(zhuǎn)化的瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒,甚至是二三線的舍得酒業(yè)、今世緣等頭部區(qū)域性酒企,都比五糧液的增速快。
另一個值得注意的現(xiàn)象是,五糧液的合同負(fù)債金額呈下降趨勢。通常情況下,白酒經(jīng)銷商會先向酒企打款,產(chǎn)品交付前經(jīng)銷商的貨款便計入合同負(fù)債,該指標(biāo)能在一定程度上反映出酒企產(chǎn)品在市場中的受歡迎程度。原理也不難理解,經(jīng)銷商覺得可能會大賣,自然愿意多花錢,囤多點貨。
今年消費復(fù)蘇以后,白酒行業(yè)動銷顯著加快。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,合同負(fù)債下降是清庫存的體現(xiàn)?!捌鋵?022年整個白酒消費的場景是不充分的,就是說更多的是壓貨。所以,作為濃香老大,五糧液也是備受挑戰(zhàn)。再加上整個庫存高企,價格倒掛以及大商橫行的節(jié)點之下,2023年可能更多的是做一些清庫存的活動?!?/p>
2022年,五糧液的合同負(fù)債為123.79億元,同比2021年的130.59億元還下降了近7億元。2022年上半年,這一數(shù)值更是僅有18.83億元,同比下降超70%。背后可能揭示了經(jīng)銷商的積極性有所下降。
而作為對比,貴州茅臺2022年的合同負(fù)債為154.72億元,同比增超21%。
在此背景下,五糧液的股價也是“茅五瀘洋汾”中跌得最狠的。2021年2月18日以來,五糧液股價跌幅超50%,呈現(xiàn)腰斬的態(tài)勢。同期貴州茅臺的跌幅為32.31%,瀘州老窖的跌幅則為27.95%。
值得注意的是,今年2月金融央企人保財險的一則禁酒令傳聞,曾讓白酒板塊集體下跌,其中五糧液領(lǐng)跌。
“高端酒”能否扛旗?
五糧液的增速怎么就突然“掉隊”了?想解答這個問題,可能先要從五糧液的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看起。
2022年,以普通五糧液為主的“五糧液產(chǎn)品”收入占公司總收入的74.81%,以五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊等為主的其他酒產(chǎn)品則是16.53%。其中普五又是五糧液核心的高端白酒產(chǎn)品,這代表五糧液的收入十分倚重旗下高端白酒。
在所有的酒企中,這并不是一個普遍現(xiàn)象。
瀘州老窖、山西汾酒和洋河股份都是將旗下酒類分為中高檔和其他/普通兩檔,雖然幾家公司對中高檔的定義略有不同,但大體上都涵蓋了150元以上的多種產(chǎn)品。如瀘州老窖的國窖1573、特曲、窖齡酒,洋河的夢之藍(lán)手工班、夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)M6+、海之藍(lán)等,汾酒的青花汾酒、巴拿馬汾酒、老白汾酒等系列。
和五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最像的是茅臺。2022年,以茅臺旗下高端產(chǎn)品為主的“茅臺酒”占公司酒類收入的比例超87%。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異,造成了不同酒企在不同環(huán)境下適應(yīng)能力的差異。
上海博蓋咨詢合伙人高劍鋒認(rèn)為,目前雖然經(jīng)濟環(huán)境在緩慢復(fù)蘇,但對于酒類消費而言,并不是全面爆發(fā)式的復(fù)蘇。相對來講,高端酒的復(fù)蘇較弱,千元檔順價銷售吃力,而中高端酒、口糧酒則要更好一些,后者恰好對應(yīng)五糧液比較薄弱的市場區(qū)間。
而與五糧液同樣主打高端酒的茅臺,雖然也會受大環(huán)境的影響,但其產(chǎn)品畢竟有金融屬性的加持,價格一直屹立不倒,在高端領(lǐng)域?qū)儆讵氁粰n的酒企。
在高劍鋒看來,五糧液高端酒之下的產(chǎn)品主要有三條線:五糧春、五糧醇和尖莊系列。其中五糧春口碑還不錯,但一直沒能實現(xiàn)順價銷售,量也沒能打開局面,經(jīng)銷商賣它的積極性不高;五糧醇銷量有一定規(guī)模,但與玻汾、牛欄山相比還差得遠(yuǎn);尖莊主打光瓶酒,目前規(guī)模對五糧液的體量來說還沒有太大影響。
系列酒沒有其他酒企布局均衡的情況下,低度酒方面五糧液也落了下風(fēng)。
高劍鋒稱,瀘州老窖去年新推的低度1573在華北、華東、華南上量很快,背后是針對消費者做了大量工作,包括在年輕人群中的推廣,在冰鎮(zhèn)白酒這方面的創(chuàng)新等等。因為低度酒實際上是符合年輕人消費特征的產(chǎn)物,有了之前冰鎮(zhèn)白酒營銷方式的鋪墊,瀘州老窖的低度酒會更容易被市場接受。
具體而言,近幾年瀘州老窖曾通過在北京三里屯舉辦冰窖酒吧快閃店,將冰鎮(zhèn)“國窖1573”搬到各大城市音樂會活動等方式,創(chuàng)造了更多飲用冰鎮(zhèn)白酒的場景。
而五糧液雖然也早在2017年就將低度五糧液納入公司主品牌“1+3”的產(chǎn)品矩陣,但一直沒能在市場中掀起太大水花。
“大商”喜憂參半,價盤不穩(wěn)
在大環(huán)境和產(chǎn)品布局問題的基礎(chǔ)上,對渠道把控的不力被認(rèn)為是五糧液一再嘗試提價,但效果有限的原因之一。沒有價格的幫助,僅靠放量來維持增長,始終不是長久之計。
五糧液早期能成為“白酒老大”,得益于經(jīng)銷商主導(dǎo)的“大商制”,這種模式能以低成本開拓渠道,充分利用產(chǎn)能。
不過,大商控制定價、貼牌產(chǎn)品魚龍混雜的現(xiàn)象也對五糧液的品牌價值造成了損傷。在高端酒需求愈發(fā)高漲的時代,五糧液終被茅臺反超。此后,公司痛定思痛,也進(jìn)行了渠道方面的改革,但想完全抹除大商的影響,并非是件容易的事。
接近五糧液經(jīng)銷商的分析師肖竹青指出,五糧液的很多超級經(jīng)銷商不僅是代理商,還是股東。他們對五糧液業(yè)績的銷售貢獻(xiàn)非常高,也能拿到更優(yōu)惠的銷售政策。比如被五糧液允許用銀行承兌匯票結(jié)算,省掉現(xiàn)款結(jié)賬的利息,或是在年終時,拿到比普通經(jīng)銷商更多的返利。但也正是這些特殊政策,成了五糧液亂價的根源。
“產(chǎn)品成功提價需要三個月,但跌破發(fā)售價只需要一天。五糧液有時候針對一些違反價格約定的大商只能是將自己大區(qū)的總經(jīng)理撤職,對大商則是‘罰酒三杯’。這就形成了五糧液被大商綁架的渠道體系。即使說漲價,一旦有一個兩個代理商低價傾銷,就會抵消幾個月漲價的效果。當(dāng)再說漲價的時候,大家就會猶豫和觀望。無法令行禁止,價盤就會不穩(wěn)。”肖竹青表示。
曾從欽能否破局?
需要注意的是,眼下上市公司并非曾從欽考慮的全部,這位曾擔(dān)任地方官員三十余年的領(lǐng)導(dǎo)者,還有一個身份是五糧液集團的董事長。
五糧液集團產(chǎn)業(yè)龐大,跨界探索頗為頻繁。除五糧液外,還持有上市公司宜賓紙業(yè),持股華西證券、四川銀行、宜賓商業(yè)銀行等金融機構(gòu);并投資了五糧液文旅、經(jīng)貿(mào)銷售、安吉物流等產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司。
官網(wǎng)顯示,目前五糧液集團共有15家一級子公司,涉及貿(mào)易、物流、紙業(yè)、金融、醫(yī)藥、機械、包裝印刷等多個行業(yè)。
來源:五糧液官網(wǎng)
近日,新能源又成為了五糧液集團探索的新領(lǐng)域。4月19日,五糧液集團全資成立一家新能源相關(guān)公司,注冊資本10億元;也是在本月,曾從欽作為四川宜賓唯一企業(yè)代表,赴寧德時代“訪學(xué)”。五糧液所在的宜賓,更是動力電池之都,鋰輝石資源儲量位列全國之首。
五糧液證券部稱,集團確實在考察新能源領(lǐng)域,主要是光伏、儲能方面,暫時還沒有更具體的信息披露。
值得一提的是,2018年,五糧液集團通過旗下四川省宜賓普什集團有限公司出資6287萬元,入股奇瑞旗下凱翼汽車,目前持有1.33%股權(quán),為后者第三大股東。
不過,五糧液集團跨界的領(lǐng)域中,鮮有能撐起集團成長第二極的業(yè)務(wù)。分析人士認(rèn)為,目前破局的關(guān)鍵,仍然在五糧液酒身上。
高劍鋒認(rèn)為,五糧液仍需要在高端上不遺余力去進(jìn)行市場培育和推廣,同時健全在中高端和大眾口糧酒方面的規(guī)模,讓自身的產(chǎn)品體系更能應(yīng)對波動的市場?!肮咀陨碣Y金實力和規(guī)模是沒問題的,相信等待整個經(jīng)濟恢復(fù)好轉(zhuǎn),五糧液還會迎來下一輪不錯的增長。
酒業(yè)營銷專家馬金全則認(rèn)為,五糧液想走出困境,必須解決服務(wù)價格的定位問題。最好是做成與茅臺類似的價格體系,讓普五的價格向飛天茅臺看齊,消費者只在香型和口感上作區(qū)分。
“其他酒也有價格倒掛,但跟五糧液是不一樣的。因為茅臺和五糧液的價值屬性,在中國消費者里邊代表著高端、尊貴和階層,其他酒對價格的敏感性沒這么高。而且提價需要靠普五去實現(xiàn),而不是經(jīng)典五糧液,就像茅臺生肖酒賣得高,但飛天茅臺才代表茅臺在消費者心中的價位一樣。這兩家陣營從某種意義上講是競合的關(guān)系,讓濃香和醬香發(fā)展過程中價格上對等,同時直視香型的區(qū)別,才符合競爭的規(guī)律。”馬金全表示。
在馬金全看來,白酒行業(yè)中,一個大賣產(chǎn)品并不意味著能帶動其他一切,每一個產(chǎn)品都要用系統(tǒng)化的營銷來解決問題,具體到客戶系統(tǒng)化的運營、渠道建設(shè)、營銷系統(tǒng)化推廣、目標(biāo)群體的口感教育都是不一樣的。
曾從欽的前任李曙光曾稱:“‘老大’不好當(dāng),‘老二’也不好當(dāng),當(dāng)過‘老大’的‘老二’更不好當(dāng)?!?/p>
現(xiàn)在看來,這句話是對五糧液困局的經(jīng)典概括。曾經(jīng)的市場地位讓五糧液形成了以高端酒為主的產(chǎn)品布局和大商制的經(jīng)銷商體系,一定程度上制約了五糧液在高端之外領(lǐng)域的成長。而如今高端又遭遇茅臺的強力狙擊,價格上被拉開了距離。不過,也正因此,五糧液的未來,依然系在高端的命門上。
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