界面新聞記者 | 藍麗琦
4月24日晚,家居行業(yè)龍頭歐派家居(603833.SH)發(fā)布2022年報。
財報顯示,歐派家居2022實現(xiàn)總營收224.8億元,同比增長9.97%;歸母凈利潤26.88億元,同比增長0.86%。截止2022年末,公司總資產(chǎn)擴大22.31%至286.11億元。
作為泛家居圈內(nèi)的“明星”企業(yè),在去年家居行業(yè)整體面臨挑戰(zhàn)的背景下,歐派雖保持了營收增長、凈利穩(wěn)定,但與公司年初定下的目標還是有差距。
在去年的中期業(yè)績說明會上,歐派家居財務負責人王歡曾表示,2022年初定下的全年業(yè)績目標為營收實現(xiàn)15%至20%的增長,利潤是10%至15%的增長。
這家從“定制之都”廣州起家的行業(yè)龍頭,在2017年上市之初就備受資本市場青睞,彼時的股價從接近50元/股拉升到年底的接近80元/股,漲幅約60%。
2020年歐派家居的股價開始快速攀升,從年初的80元/股一躍攀升至年底的131元/股,2021年4月達到最高點170元/股。
至今,歐派的股價仍保持在高位。截止4月24日收盤,歐派家居報收116.65元/股,總市值710.58億元。
在此次發(fā)布年報之際,歐派也表示向全體股東合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利10.75億元(含稅),占2022年度歸屬于母公司股東凈利潤的40%。
從歐派的業(yè)務規(guī)模來看,衣柜營收超過120億元,同比增長19.34%,占比已過半;櫥柜營收超過70億元,同比下滑4.73%,占比三成;衣柜和櫥柜業(yè)務正在拉開差距。
其他業(yè)務板塊中,衛(wèi)浴營收超過10億元,同比增長4.63%;木門營收超過13億元,同比增長8.85%。衛(wèi)浴和木門合計占總營收比重一成。
2022上半年,歐派的衣柜業(yè)務營收首次超過索菲亞(002572.SZ),也正式接過“衣柜一哥”的頭把交椅。從全年來看,歐派的衣柜業(yè)務大有2倍于櫥柜業(yè)務的趨勢。
從渠道的創(chuàng)收來看,線下門店合計營收182億元,占總營收比重超過八成,其中經(jīng)銷店占96%,達到175億元,直營店僅占4%。
另外,歐派去年與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關的大宗業(yè)務合計營收約為35億元,相比2021年下滑4.85%。
歐派的門店類型一共有6種,分別是櫥柜(含櫥衣綜合)、衣柜(整家定制)、衛(wèi)浴、直營店、全屋定制品牌牌歐鉑麗、門窗品牌歐鉑尼。
公司絕大多數(shù)營收來自其經(jīng)銷商門店。去年,經(jīng)銷門店的毛利率穩(wěn)定在30%,而直營門店毛利率卻驟減8個百分點至55%。公司表示,僅有廣州、東莞的部分地區(qū)是直營范圍。
值得注意的是,曾有多名業(yè)內(nèi)人士告訴界面家居,歐派目前對經(jīng)銷商要求十分嚴苛,會在一個區(qū)域內(nèi)選多家經(jīng)銷商共同競爭,更新?lián)Q代快。而對于大多數(shù)品牌來說,常規(guī)的做法是在指定區(qū)域內(nèi)選定1個經(jīng)銷商。
從公司披露的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)來看,去年歐派櫥柜共減少93家經(jīng)銷商,歐派衣柜減少17家,歐派衛(wèi)浴增加14家,歐鉑麗增加47家,歐鉑尼減少29家。
門店數(shù)量的變化更加直觀。歐派櫥柜閉店341家,新開361家,合計新增20家,門店共有2479家;歐派衣柜閉店343家,新開352家,合計新增9家,門店數(shù)量共2210家。歐派衛(wèi)浴門店數(shù)量超800家。而歐鉑麗新增65家,歐鉑尼新增35家,兩家門店數(shù)均過千。截至年末,歐派的總門店數(shù)量超過7000家。
除了傳統(tǒng)品牌的創(chuàng)收外,歐派近幾年一直在重點強調(diào)布局整裝大家居。財報顯示,截止2022年底,歐派零售體系已啟動建設102個大家居店。這和歐派家居董事長姚良松在半年報業(yè)績會上透露的數(shù)據(jù)吻合。
姚良松曾表示,大家居業(yè)務還無法快速反映到業(yè)績上,因為鋪位、商超、團隊的建立需要至少4個月的周期。彼時還是在8月份,姚良松透露已有70家左右的大家居業(yè)務商鋪,預計年底會增長至100家。
如今,開拓大家居的承諾并不只是停留在“紙面”上,歐派正在逐步實現(xiàn)。但這一壁壘高、成本高的業(yè)務模式是否能被消費者廣泛接受,能否經(jīng)受線上家居零售的沖擊,帶來比較客觀的業(yè)績增長,還是未知數(shù)。