文|雷報(bào)  木森森

編輯|努爾哈哈赤

4月20日，港股上市公司海昌海洋公園（以下簡(jiǎn)稱“海昌”）公布了其與珠海橫琴碰碰狐文化有限公司（以下簡(jiǎn)稱“珠海碰碰狐”）的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雷報(bào)據(jù)此獲悉，雙方將在三方面展開(kāi)合作，包括：

珠海碰碰狐將旗下運(yùn)營(yíng)的全球熱門IP在海昌旗下的樂(lè)園落地，為游客提供長(zhǎng)期、優(yōu)質(zhì)及多樣化的內(nèi)容；雙方將圍繞海洋科普知識(shí)、幼兒?jiǎn)⒚山逃戎黝}，持續(xù)產(chǎn)出影視、音樂(lè)內(nèi)容，實(shí)踐寓教于樂(lè)型內(nèi)容與主題樂(lè)園的深度結(jié)合；充分發(fā)揮珠海碰碰狐的玩具創(chuàng)意設(shè)計(jì)、自主研發(fā)、生產(chǎn)能力，為海昌提供國(guó)際高度的經(jīng)驗(yàn)、協(xié)助提升園區(qū)整體產(chǎn)品魅力。同時(shí)海昌還將推動(dòng)珠海碰碰狐旗下IP研發(fā)運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意生產(chǎn)，并將經(jīng)驗(yàn)證的成熟的IP空間方案，快速在自營(yíng)、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目中鋪開(kāi)，推高IP影響力。

據(jù)悉，珠海碰碰狐專注于國(guó)際知名家庭娛樂(lè)品牌碰碰狐(Pinkfong)旗下IP的引進(jìn)及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，擁有碰碰狐(Pinkfong)、鯊魚寶寶(Baby Shark)等國(guó)際知名IP在中國(guó)大陸、中國(guó)香港和中國(guó)澳門地區(qū)的品牌及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。

碰碰狐則是國(guó)際兒童教育娛樂(lè)公司SMARTSTUDY的一個(gè)著名幼兒教育卡通形象品牌，且目前已上線超過(guò)20000首原創(chuàng)兒歌視頻，并包含漢語(yǔ)、英語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)、西語(yǔ)，印尼語(yǔ)、俄語(yǔ)，越南語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言，全球聞名。碰碰狐旗下?lián)碛卸鄠€(gè)IP，包含碰碰狐、鯊魚寶寶、多奇等，內(nèi)容涵蓋兒歌、動(dòng)畫、故事，游戲等多個(gè)領(lǐng)域。其最為知名的兒歌《Baby Shark》在YouTube播放量高達(dá)127億次，是該平臺(tái)史上第一個(gè)100億播放量的視頻。

奧特曼、航王海甚至大鬧天宮，海昌為何頻頻引入頂流IP？

碰碰狐這一國(guó)際知名IP的引入有利于增加海昌旗下樂(lè)園體驗(yàn)內(nèi)容的豐富度，為游客增加長(zhǎng)期、優(yōu)質(zhì)及多樣化的國(guó)際化IP體驗(yàn)，但海昌在引入頂流IP方面的野心遠(yuǎn)不止如此。自2022年實(shí)施IP戰(zhàn)略以來(lái)，海昌已經(jīng)相繼獲得了“奧特曼”、“航海王”等國(guó)際知名IP，“大鬧天宮”等國(guó)內(nèi)頂流IP以及儒意影業(yè)旗下眾多真人影視IP等不同賽道的眾多IP的不同品類的授權(quán)許可。

具體來(lái)看，2021年12月30日，海昌公布與上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略合作協(xié)議。上海新創(chuàng)華經(jīng)圓谷制作株式會(huì)社合法許可，有權(quán)在中國(guó)大陸地區(qū)向第三方許可“奧特曼”系列中的人物形象、角色名稱、特殊標(biāo)志、作品標(biāo)題、內(nèi)容元素、“奧特能量站”注冊(cè)商標(biāo)等作品。根據(jù)這份協(xié)議，海昌將與新創(chuàng)華一起共同基于海昌旗下的主題樂(lè)園開(kāi)展“奧特曼系列”主題街區(qū)、主題樂(lè)園項(xiàng)目，以及相關(guān)的餐飲、限定商品、演藝演出、主題商店、快閃等合作。此后，2022年4月17日及6月27日，雙方又再度根據(jù)具體的項(xiàng)目和合作進(jìn)展簽訂了具體的許可使用協(xié)議，進(jìn)一步明確合作內(nèi)容。

2022年7月30日，上海海昌海洋公園中正式落地了全球首個(gè)奧特曼主題娛樂(lè)區(qū)，其中涵蓋了奧特曼主題展示區(qū)、奧特曼冰封劇場(chǎng)、奧特曼主題餐廳等等，2023年1月還正式營(yíng)業(yè)了全球第一家?jiàn)W特曼主題酒店。奧特曼IP的引入對(duì)于海昌而言意義巨大且實(shí)際收益頗豐，在其2022年的財(cái)務(wù)報(bào)告中，海昌公司直言“將奧特曼IP項(xiàng)目成功落地上海標(biāo)志著海昌新的發(fā)展引擎的啟動(dòng)。從我們上海公園的主題館表現(xiàn)來(lái)看，這是一個(gè)非常有價(jià)值的商業(yè)模式?！?/p>

不僅如此，海昌公司還進(jìn)一步趁熱打鐵推動(dòng)了“奧特曼”IP在其大連發(fā)現(xiàn)王國(guó)主題公園建設(shè)主題娛樂(lè)區(qū)，并于前段時(shí)間公布了最新進(jìn)展。根據(jù)公告內(nèi)容顯示，該主題娛樂(lè)區(qū)室內(nèi)外總運(yùn)營(yíng)面積約4300平方米，將打造奧特曼主題館、奧特曼英雄廣場(chǎng)、怪獸塔等多個(gè)項(xiàng)目，并計(jì)劃于今年勞動(dòng)節(jié)5月1日正式營(yíng)業(yè)。

2022年8月9日，海昌公布了與上海脈馳文化發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議顯示，脈馳文化所擁有的國(guó)際IP LBE (Location Based Entertainment，即場(chǎng)地型娛樂(lè)體驗(yàn))項(xiàng)目中的長(zhǎng)期性實(shí)景娛樂(lè)項(xiàng)目、寒暑假節(jié)慶項(xiàng)目、主題餐飲/零售類項(xiàng)目等將落地海昌旗下樂(lè)園，同時(shí)雙方還將共同探索打造脈馳文化國(guó)際IP的冰雪世界項(xiàng)目及海洋世界項(xiàng)目落地。

據(jù)悉，脈馳文化專注國(guó)家IP主題娛樂(lè)項(xiàng)目引進(jìn)及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，擁有美泰、孩之寶、阿德曼等集團(tuán)旗下芭比、小馬寶莉、小豬佩奇、小羊肖恩、天線寶寶等知名IP中國(guó)區(qū)多樣化的IP LBE業(yè)態(tài)及主題零售獨(dú)家授權(quán)。

2022年9日5日，海昌公布了其與東映動(dòng)畫企業(yè)有限公司的國(guó)際商品化授權(quán)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議顯示，海昌拿下了東映動(dòng)畫旗下動(dòng)畫電影《ONE PIECE FILM RED》（即《航海王：紅發(fā)歌姬》）中虛擬人物的名稱、字符、符號(hào)、設(shè)計(jì)、圖像及可視化表征的授權(quán)，授權(quán)品項(xiàng)主要包括異形棒棒糖、巧克力、盒裝餅干、飲料、水壺、爆米花桶、2D雪糕、漢堡套餐等，授權(quán)時(shí)限為2022年9月1日至2023年8月31日。

《航海王》是全球知名IP，在國(guó)內(nèi)均有龐大的粉絲基礎(chǔ)，劇場(chǎng)版《航海王：紅發(fā)歌姬》則于2022年12月1日于中國(guó)大陸上映，累計(jì)票房達(dá)1.85億，排在當(dāng)年進(jìn)口動(dòng)畫電影票房榜的第四位。

2022年9月19日，海昌公布了其與中國(guó)儒意控股有限公司及歐樺文娛（香港）有限公司的業(yè)務(wù)合作協(xié)議，三方將主要圍繞儒意旗下IP在資源庫(kù)建設(shè)、IP載體推廣、IP生態(tài)、全球化授權(quán)及IP主題娛樂(lè)區(qū)四方面進(jìn)行為期三年的合作。此次合作是海昌IP戰(zhàn)略重要的布局，不僅能夠推動(dòng)相關(guān)知名IP衍生產(chǎn)品在海昌旗下樂(lè)園進(jìn)行相關(guān)商業(yè)活動(dòng)，三方還將聯(lián)合拓展IP資源的綜合項(xiàng)目。

其中，中國(guó)儒意是中國(guó)頭部影視制作發(fā)行公司及流媒體平臺(tái)，出品了眾多知名影視作品，代表作品包括：《瑯琊榜》、《你好，李煥英》、《獨(dú)行月球》、《送你一朵小紅花》等等。歐樺文娛則是日本最大的綜合服務(wù)集團(tuán)歐力士股份有限公司的附屬公司，深耕中國(guó)及日本核心IP資源，在中國(guó)引進(jìn)并發(fā)行了多部大熱動(dòng)漫電影包括“哆啦A夢(mèng)”系列、“名偵探柯南”系列等。

2022年12月14日，海昌公布了其與上影元（上海）文化科技發(fā)展有限公司關(guān)于《大鬧天宮》衍生品開(kāi)發(fā)許可的協(xié)議書，根據(jù)協(xié)議書顯示，海昌獲上影元許可獲得在中國(guó)大陸地區(qū)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣傳、銷售還有動(dòng)畫電影《大鬧天宮》的形象和/或標(biāo)志的許可商品，授權(quán)產(chǎn)品包括冰淇淋、冰糕、雪糕類冰品，授權(quán)時(shí)限為2023年2月1日至2024年1月31日。

上影元由上海電影集團(tuán)與上海美術(shù)電影制片廠合資成立，專業(yè)運(yùn)營(yíng)大量電影、美術(shù)片IP，如動(dòng)畫片《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》、《葫蘆兄弟》等。除了此次的合作，海昌表示這僅僅是第一步，未來(lái)還將與上影元就空間授權(quán)方面進(jìn)一步推進(jìn)合作，打造中國(guó)國(guó)潮經(jīng)典IP系列產(chǎn)品。

對(duì)于大多數(shù)的中國(guó)主題樂(lè)園公司而言，2023年都將是觸底反彈的關(guān)鍵一年。但與此同時(shí)，面對(duì)雄踞于北京、上海的環(huán)球影城和迪士尼樂(lè)園這兩大世界頂級(jí)主題樂(lè)園，缺乏世界級(jí)IP的國(guó)內(nèi)相關(guān)公司的引流能力明顯不足、競(jìng)爭(zhēng)壓力顯著增加。

借勢(shì)IP顯然成為相關(guān)公司增強(qiáng)自身園區(qū)吸引力的關(guān)鍵一招。沒(méi)有IP既可以培育IP也可以引入IP。但對(duì)于海昌而言，雖然其已培育了不少IP但短期內(nèi)難以打開(kāi)全國(guó)性的知名度，借勢(shì)國(guó)內(nèi)外的頂流IP無(wú)疑更契合其當(dāng)下的發(fā)展需求。尤其是“奧特曼”IP在2022年落地上海的實(shí)際表現(xiàn)讓其更加相信IP的引流能力及促進(jìn)二次消費(fèi)的能力，也因此全力加碼同相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

三年虧損近20億元，借勢(shì)頂流IP能否給海昌帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？

就在前段時(shí)間，海昌還發(fā)布了其2022年的財(cái)報(bào)。雷報(bào)據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，截至2022年12月31日止年度，海昌共實(shí)現(xiàn)收入7.93億元人民幣，較上一年度同比下降67.8%；同時(shí)，該年度的歸母凈虧損高達(dá)13.6億元。

具體來(lái)看，其中公園運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中的門票收入由上一年度的11.61億元銳減70%降至3.48億元，園內(nèi)消費(fèi)也減少了43%降至2.76億元，租金收入則減少了69%降至2377.1萬(wàn)元。

實(shí)際上，縱觀過(guò)去三年，海昌的實(shí)際盈利情況始終不容樂(lè)觀。2020年，海昌共實(shí)現(xiàn)11.68億元的收入，僅約為2019年28.02億元收入的42%，當(dāng)年的虧損便高達(dá)14.52億元。2021年，海昌的業(yè)績(jī)有所恢復(fù)，其該年度的公園運(yùn)營(yíng)收入由2020年的11.35億元增長(zhǎng)至18.24億元，但僅恢復(fù)至2019年的67%。售票人次及入園人次更是僅分別恢復(fù)至2019年的50%和60%。

雖然從財(cái)報(bào)來(lái)看，該年度海昌的歸母凈利潤(rùn)高達(dá)8.45億元，但這主要是由于該年度海昌出售了旗下位于武漢、成都、天津和青島的四家主題公園項(xiàng)目100%的股權(quán)，這筆大宗交易為海昌在2021年帶來(lái)了5.84億元的資產(chǎn)處置收入。

不過(guò)2023年以來(lái)，隨著防控政策的調(diào)整，海昌旗下主題公園的各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了迅速的反彈，這為其2023年全年業(yè)績(jī)的恢復(fù)帶來(lái)了巨大希望。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年1至2月，海昌主題公園的入園人次為106萬(wàn)人，相比2019年同期實(shí)現(xiàn)114%的恢復(fù)度，相比2022年同期實(shí)現(xiàn)了約123.4%的恢復(fù)度。整個(gè)公園實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)額約為人民幣1.73億元，相比2019年同期實(shí)現(xiàn)118%的恢復(fù)度，相比2022年同期實(shí)現(xiàn)144%的恢復(fù)度。

海昌運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)回暖乃至突破一定程度上與消費(fèi)需求反彈有關(guān)，但業(yè)績(jī)的觸底反彈并不限于海昌一家，客觀來(lái)說(shuō)全國(guó)各地的文商旅項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上都有所反彈，而以北京環(huán)球影城、上海迪士尼樂(lè)園為代表的世界頂級(jí)樂(lè)園更是如此。疫情的陰影雖然遠(yuǎn)去，但行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將更加激烈。

押寶IP是海昌的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。在其2022年的財(cái)務(wù)報(bào)告中，海昌就明確表示：“我們已經(jīng)看到了頂流IP的巨大威力，我們將持續(xù)地發(fā)展頂流IP運(yùn)營(yíng)，并推動(dòng)IP在其他主題公園和場(chǎng)地的落地……我們致力于打造一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IP運(yùn)營(yíng)新消費(fèi)平臺(tái)，通過(guò)持續(xù)與全球有影響力的頂流IP合作，將IP商品化與主題公園、景區(qū)、生活方式酒店、商業(yè)物業(yè)等地面消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)景融合，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的IP運(yùn)營(yíng)體系”。

頂流IP的吸金能力毋庸置疑，但與哪些IP合作更能進(jìn)一步彰顯海昌旗下樂(lè)園自身的優(yōu)勢(shì)和特性，更能在吸引海昌原有受眾群體的同時(shí)還進(jìn)一步破圈引流促進(jìn)消費(fèi)，卻需要更深入細(xì)致的思考和布局。僅從當(dāng)前海昌的合作內(nèi)容來(lái)看，其IP戰(zhàn)略或許仍缺乏系統(tǒng)性、整體性的考量，存在一定的“多即是好”的傾向。此外，除了IP之外，如何在創(chuàng)新項(xiàng)目以及體驗(yàn)上加快趕超國(guó)際水準(zhǔn)，同樣是海昌等國(guó)內(nèi)主題公園公司需要思考的關(guān)鍵性問(wèn)題。

除了在自有的公園里落地IP主題館之外，海昌還在積極拓展其他落地渠道，并且將優(yōu)先在其他景區(qū)、公園、商場(chǎng)等人流匯聚區(qū)落地其拿下的IP，僅2023年上半年，海昌便預(yù)計(jì)將在非自有景區(qū)落地至少2個(gè)主題館。而一年多來(lái)與眾多IP方的戰(zhàn)略合作，或許正是海昌開(kāi)拓自身新業(yè)務(wù)模式、為其未來(lái)成為以海洋文化和IP運(yùn)營(yíng)雙核心驅(qū)動(dòng)的綜合性文旅運(yùn)營(yíng)平臺(tái)打下基礎(chǔ)的重要一步。