界面新聞?dòng)浾?| 李如嘉

界面新聞編輯 | 沈霄戈

去年露營(yíng)火到爆。數(shù)據(jù)顯示去年五一小紅書“露營(yíng)”一詞同比搜索量同比增長(zhǎng)746%，飛豬上相關(guān)訂單環(huán)比增長(zhǎng)350%，天貓上天幕、營(yíng)地車銷售額同比增長(zhǎng)2100%。

事隔一年，疫情后長(zhǎng)線游回歸主流，露營(yíng)在即將來臨的五一假期能否還擁有一席之地？

開春生意怎么樣

霧時(shí)之森是一家主打拎包入住和過夜體驗(yàn)的營(yíng)地，位于距離杭州一個(gè)半小時(shí)車程的一片桃林。營(yíng)地主要靠活動(dòng)吸引客人，剛剛舉辦的桃花露營(yíng)大會(huì)有一百多位參與者，接待客人以省內(nèi)為主。

主理人魏兵強(qiáng)向界面新聞介紹，由于客滿，他們還將部分客人推薦給了附近營(yíng)地。近期杭州天氣好，旺季營(yíng)地周末基本滿客，五一期間的位置也已基本被預(yù)訂。

北京的東方綠洲露營(yíng)莊園去年8月試運(yùn)營(yíng)，11月因疫情和天氣原因暫時(shí)停業(yè)，今年3月重新開園。營(yíng)地位于北京市密云區(qū)，面積207畝，可以接待150人住宿，一日游客人最多可接待500人。

總經(jīng)理李健對(duì)界面新聞表示，去年試營(yíng)業(yè)期間周末和節(jié)假日基本是滿房狀態(tài)，今年3月份開園后的第二個(gè)周末也是滿房，但之后因?yàn)樯硥m天氣影響，入住率有所下降。

“北方的露營(yíng)季才剛剛開始，現(xiàn)在對(duì)客流量下定論還為時(shí)過早”，李健說。

降雨、沙塵、冷空氣等都會(huì)減少人們露營(yíng)的熱情。露營(yíng)的旺季在4月到10月，南方2、3月份就開始回暖，降溫也較北方遲，因此旺季時(shí)間會(huì)有所拉長(zhǎng)。

魏兵強(qiáng)就認(rèn)為，淡季對(duì)于他的營(yíng)地并不會(huì)造成很大壓力。他說，露營(yíng)地的前期投入占比最高，包括基建、帳篷采購、裝飾裝修等費(fèi)用，但是后期運(yùn)營(yíng)成本可控。以20畝營(yíng)地為例，只需要請(qǐng)一個(gè)營(yíng)長(zhǎng)配備兩個(gè)服務(wù)人員，就可以應(yīng)對(duì)一場(chǎng)大型活動(dòng)。每個(gè)月舉辦幾場(chǎng)主題活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額就可以達(dá)標(biāo)。

租金方面，他的營(yíng)地是和當(dāng)?shù)卮寮w承租，租期6年，每年每畝地租金1000元。而營(yíng)地對(duì)于拎包入住的客人收費(fèi)在600-700元，價(jià)格包含三餐和一晚住宿。

魏兵強(qiáng)認(rèn)為，疫情三年，足夠讓一個(gè)自帶裝備的玩家將露營(yíng)融入自己的生活方式，但想拎包入住體驗(yàn)一下的客人也依然很多。國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)剛剛起步，現(xiàn)在營(yíng)地接待的客人幾乎都是第一次來參與露營(yíng)，可以看出市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和。目前，霧時(shí)之森在佛山也有一家營(yíng)地營(yíng)業(yè)，在惠州也在籌備新營(yíng)地。

露營(yíng)地的生意火熱，很大程度上是依托疫情期間城市周邊游的興起。雖然長(zhǎng)線游需求今年得到集中釋放，但畢竟長(zhǎng)假不常有，周末游的需求依然存在。和家人朋友在近郊休閑放松，依然是城市人群的日常調(diào)劑。而在這三年里，露營(yíng)市場(chǎng)完成了消費(fèi)者初步教育，使其成為了周末游主流選項(xiàng)之一。

從平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，今年露營(yíng)的熱度并無明顯下滑。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，3月“露營(yíng)”搜索量同比上升320%，每逢周末都會(huì)迎來搜索高峰。攜程數(shù)據(jù)顯示，最近一個(gè)月，國(guó)內(nèi)露營(yíng)產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比前一個(gè)月增長(zhǎng)63%，同比2022年同期增長(zhǎng)64%。

從裝備商的角度，根據(jù)浙商證券研報(bào)中提供的數(shù)據(jù)，年初以來（1.1-2.26），“牧高笛”天貓旗艦店銷售額同比增長(zhǎng)111%；其他頭部露營(yíng)裝備品牌“原始人”同比增長(zhǎng)384%，“探險(xiǎn)者”同比增長(zhǎng)158%，“挪客”同比下滑2%，整體延續(xù)22年的高增趨勢(shì)。

有些營(yíng)地為什么倒閉

雖然市場(chǎng)熱度并沒明顯下降，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，今年以來確實(shí)有一些營(yíng)地面臨壓力。和其他項(xiàng)目相比，露營(yíng)地的投資并不算重，因此吸引了很多投資人入場(chǎng)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)新增注冊(cè)露營(yíng)企業(yè)3.3萬余家，增速39.6%；近三年（2020-2022年）平均增速達(dá)到33.3%。

大量營(yíng)地開業(yè)，自然也帶來了激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)洗牌。李健對(duì)界面新聞表示，城郊型營(yíng)地是疫情期間增長(zhǎng)最快的類型，也是近期倒閉最多的。城郊型營(yíng)地建設(shè)時(shí)間短，投入成本可以做到很低。在客單價(jià)高漲的時(shí)候，一線城市露營(yíng)地可以賣到1000多元一晚，百萬元以下的投資半年到一年就可以回本。

北京大象鷺島露營(yíng)地總經(jīng)理李延京告訴界面新聞，從去年年底開始，他已經(jīng)看到了一些營(yíng)地開始關(guān)門。這幾年，這個(gè)行業(yè)涌進(jìn)了不少想掙快錢的人，導(dǎo)致行業(yè)非正常發(fā)展，他認(rèn)為，這不是倒閉潮，而是市場(chǎng)和行業(yè)回歸正常的表現(xiàn)。

“有不少營(yíng)地是那種圈了幾畝地放了幾個(gè)帳篷就想掙錢的。這類營(yíng)地，不少業(yè)內(nèi)的人都判斷是沒有生存機(jī)會(huì)的”，李延京說。

這類營(yíng)地，只依靠所在區(qū)域的自然景觀吸引人，收入來源只有帳篷出租，服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施不到位。李健表示，露營(yíng)熱潮經(jīng)過三年的發(fā)酵和發(fā)展，今年應(yīng)該會(huì)進(jìn)入冷靜期，需要營(yíng)地有更加核心的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的產(chǎn)品。

露營(yíng)地倒閉的另一大原因是土地問題，李延京同時(shí)還在經(jīng)營(yíng)一家營(yíng)地規(guī)劃設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)咨詢公司，從業(yè)十多年來，做了上百個(gè)營(yíng)地的服務(wù)。這期間，他發(fā)現(xiàn)營(yíng)地?zé)o法維持經(jīng)營(yíng)多是土地問題，一些營(yíng)地占用了耕地、基本農(nóng)田等性質(zhì)的土地，屬于違規(guī)用地，大概率會(huì)被拆除。

魏兵強(qiáng)表示，需要找專業(yè)測(cè)繪公司調(diào)查土地性質(zhì)才能確定是否是合法用地。雖然他的營(yíng)地建設(shè)只用了兩個(gè)月，但是為了找到合規(guī)的土地就花了三個(gè)月。他翻遍了周圍的衛(wèi)星地圖，找了各種礦坑、山林，最終機(jī)緣巧合在閑魚找到了現(xiàn)有這塊地。

而城郊部分營(yíng)地土地方面前期并沒有進(jìn)行嚴(yán)格審核。同時(shí)，營(yíng)地和土地所有者是短期租賃關(guān)系，容易出現(xiàn)各種矛盾，可能經(jīng)營(yíng)一兩年后就需要換地。

從去年到今年，國(guó)家對(duì)露營(yíng)地的監(jiān)管也在趨嚴(yán)。中央和各地方政府都出臺(tái)了不少政策鼓勵(lì)露營(yíng)發(fā)展和規(guī)范經(jīng)營(yíng)，目前各個(gè)地方對(duì)露營(yíng)地的監(jiān)管力度與審批手續(xù)均有差異。

一些營(yíng)地主向界面新聞表示，這兩年?duì)I地所在市或區(qū)開始要求辦理營(yíng)地證，在期間需要對(duì)土地等各種經(jīng)營(yíng)資質(zhì)進(jìn)行審核。如果發(fā)現(xiàn)不符合當(dāng)?shù)匾?guī)范，已經(jīng)建好或者正在營(yíng)業(yè)的營(yíng)地就有可能被拆除。

營(yíng)地未來

對(duì)于中小型營(yíng)地來說，辦活動(dòng)是吸引客人常見的方式。

魏兵強(qiáng)認(rèn)為，霧時(shí)之森的復(fù)購率主要在于活動(dòng)是否有足夠吸引力。營(yíng)地會(huì)以露營(yíng)為載體承接更多活動(dòng)場(chǎng)景，比如音樂節(jié)、啤酒節(jié)、單身派對(duì)等，打造引流點(diǎn)。基于這些活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，魏兵強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)還會(huì)承接一些其他主辦方的露營(yíng)活動(dòng)策劃，這也成為了營(yíng)地收入的一部分。

大型營(yíng)地則選擇開辟露營(yíng)外的多種項(xiàng)目。2018年開業(yè)的北京大象鷺島露營(yíng)地占地1600畝，目前開放區(qū)域可容納客人5000人以上。旺季是每年的3月初到10月底，業(yè)態(tài)是露營(yíng)、團(tuán)建和一些游樂項(xiàng)目。淡季是每年的11月到次年2月底，以冰雪樂園、冬季樂園等為主。

除了自帶帳篷、輕奢露營(yíng)和拎包入住的營(yíng)地區(qū)，還有親子樂園區(qū)，里面有戲沙樂園、充氣城堡、秋千樂園、真人打地鼠等游樂設(shè)施，還有真人CS、親子摩托車等，今年還會(huì)再開一些新項(xiàng)目。由于草坪面積比較大，也接待了很多公司團(tuán)建、車友會(huì)、草坪婚禮等活動(dòng)。

李延京認(rèn)為，綜合型營(yíng)地、房車營(yíng)地、特色營(yíng)地才是國(guó)內(nèi)營(yíng)地的未來方向。

李健也表示，東方綠洲露營(yíng)莊園現(xiàn)在更像是一個(gè)帶露營(yíng)住宿體驗(yàn)的親子樂園。營(yíng)地共簽了50年的土地租用協(xié)議，總投資在上千萬，包括上下水系統(tǒng)和獨(dú)立衛(wèi)浴。除了露營(yíng)之外還有營(yíng)地餐食服務(wù)，親子游樂服務(wù)等。他認(rèn)為，周末親子游依然是城市居民的剛需，一些教育機(jī)構(gòu)也會(huì)和營(yíng)地合作藝術(shù)營(yíng)和體育戶外等活動(dòng)。

今年?duì)I地的數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，3月該平臺(tái)收錄的露營(yíng)相關(guān)商戶同比增長(zhǎng)超7成，其中融合業(yè)態(tài)商戶居多。面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和長(zhǎng)線游復(fù)蘇的沖擊，對(duì)于露營(yíng)經(jīng)營(yíng)者來說，如何提升營(yíng)地的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力將是首要問題。