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3萬“景漂”闖入瓷都:有人GMV超2億,有人想讓陶瓷再次走向世界

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3萬“景漂”闖入瓷都:有人GMV超2億,有人想讓陶瓷再次走向世界

“漂”在景德鎮(zhèn)的年輕人,讓古老產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生機。

圖片來源:Unsplash-Courtney Cook

文|億邦動力網(wǎng) 潘晴晴

編輯|董金鵬

2014年秋天,青年陶藝師余寅在景德鎮(zhèn)舉辦首場個人藝術(shù)展,一組取名“夢境”的畫片尤為吸引眼球:東方的纏枝蓮和西方的骷髏頭巧妙交融,構(gòu)成一幅風(fēng)格大膽的瓷板畫。

這幅瓷板畫試圖向亞歷山大·麥昆(Alexander McQueen)致敬。他是英國著名服裝設(shè)計師,因天馬行空的設(shè)計風(fēng)格被譽為“鬼才”和“時尚教父”,其標(biāo)志性設(shè)計元素便是骷髏頭造型。

余寅大學(xué)讀設(shè)計專業(yè)時,視麥昆為人生偶像,但這組畫片讓他承受了不小的壓力。

他出生于江西景德鎮(zhèn)粉彩世家,太爺爺一輩創(chuàng)立藝林堂(景德鎮(zhèn)十大窯口之一),傳到他手里已是第四代,陶藝行業(yè)俗稱“瓷四代”。家族里的陶瓷匠人看著余寅長大,卻對這個纏枝蓮和骷髏頭的組合連連搖頭,至于參加創(chuàng)作,更是“一萬個不愿意”。

余寅致敬亞歷山大·麥昆的作品——夢境

“中國陶瓷藝術(shù)講究有圖必有意,有意必吉祥?!庇嘁f,“骷髏頭在中國代表著死亡,不是一個美好的寓意?!?/p>

景德鎮(zhèn)素有“千年瓷都”之稱,從宋至明清,景德鎮(zhèn)陶瓷深受帝王喜愛,逐漸發(fā)展成中國瓷器的燒造中心。傳統(tǒng)窯口的制陶匠人更愿遵循古法制陶和繪畫工藝,深信老祖宗留下的技藝,不容隨意篡改。

但余寅覺得,傳統(tǒng)技藝既需要學(xué)習(xí)傳承,也需要現(xiàn)代化的表達(dá)?!胺磁训摹丙溊ソo他很多啟發(fā),“我希望他可以成為我的榜樣,既有深厚的傳統(tǒng)功底,又有對這個時代的思考和批判?!?/p>

如今,陶瓷仍是景德鎮(zhèn)核心產(chǎn)業(yè)之一,2021年產(chǎn)值約516.2億元。其中,日用陶瓷165.5億元,藝術(shù)陳設(shè)瓷185.3億元,兩項合計占陶瓷總產(chǎn)值的68%,其余包括建筑陶瓷、先進(jìn)陶瓷等。

據(jù)不完全統(tǒng)計,景德鎮(zhèn)擁有陶瓷及陶瓷相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)近7000家。

在景德鎮(zhèn),像余寅這樣的“瓷三代”、“瓷四代”并不少見,他們既是傳承人,也是開創(chuàng)者,彌合著傳統(tǒng)與創(chuàng)新、歷史與未來之間的鴻溝,也在盡力尋找藝術(shù)和商業(yè)之間的平衡點。

日前,億邦動力前往景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)帶走訪調(diào)研,了解年輕創(chuàng)業(yè)者為傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)注入的活力及帶來的變化。從更大層面來說,這也是一個傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化和品牌化轉(zhuǎn)型的故事。

01 年輕人從“景德鎮(zhèn)798”擺攤開始,拓“創(chuàng)意陶瓷”新品類探索量產(chǎn)難題

周末是景德鎮(zhèn)陶溪川創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園最熱鬧的時候,“陶瓷市集”是當(dāng)?shù)氐墓潭ɑ顒印?/p>

每到這時,從事藝術(shù)創(chuàng)作的年輕人會帶著得意之作來此“練攤”,他們大多來自景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)或者個人藝術(shù)工作室。

陶溪川創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是景德鎮(zhèn)十大國營瓷廠之一“宇宙瓷廠”的舊址,如今已經(jīng)成為類似“北京798”一樣備受年輕人喜愛的文化交流場所。景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)博物館就坐落在此,依然保留著燒制陶瓷的氣窯、磚頭和推車等。

景德鎮(zhèn)“宇宙瓷廠”舊址

周馨,甘肅蘭州人,今年27歲,本科畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué),后考到廈門讀研,畢業(yè)后回到景德鎮(zhèn)創(chuàng)辦“大魚瓷活工作室”,主要從事顏色釉、瓷板畫等工藝陶瓷創(chuàng)作。

“景漂”,指像周馨這樣留在景德鎮(zhèn)做陶瓷的年輕人,除了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)畢業(yè)生,每年還有數(shù)以萬計慕名前來學(xué)習(xí)制陶、繪畫和燒制陶瓷的外地年輕人。

景德鎮(zhèn)官方數(shù)據(jù)顯示,2022年,有3萬外來人口“漂”在景德鎮(zhèn)。根據(jù)景德鎮(zhèn)人口普查數(shù)據(jù),過去十年,這座四線小城的人口呈現(xiàn)凈流入趨勢。

他們的加入,為景德鎮(zhèn)開創(chuàng)了“創(chuàng)意陶瓷”的新品類。

“陶瓷設(shè)計圈流傳著一句話,陶瓷設(shè)計還得向景德鎮(zhèn)看齊?!币晃惶账噺臉I(yè)者告訴億邦動力,一般兩三人的陶藝設(shè)計工作室,通過線下集市和電商平臺交易,一個月也能有上萬元收入。

周馨的工作室位于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)附近的湘湖鎮(zhèn),鎮(zhèn)上幾乎每家每戶都蓋起四五層的小樓,對外出租給從事陶藝創(chuàng)作的創(chuàng)業(yè)者、藝術(shù)家和外地游客。一個小鎮(zhèn)提供了陶藝創(chuàng)作所需的幾乎所有生產(chǎn)資料,包括素胚(杯碗碟等)、釉、顏料畫具和公共窯口等,單品生產(chǎn)成本可以控制在幾十塊錢。

研二那年,周馨將自己的創(chuàng)意陶瓷作品分享在抖音平臺,意外獲得大量粉絲關(guān)注。暑期兩個月時間,她就賣出了1300多單作品,這是之前在集市擺攤銷量的100倍。

大魚瓷活工作室

不過,相比個人創(chuàng)意陶瓷和帶有社交屬性的集市交易,實現(xiàn)量產(chǎn)的創(chuàng)意陶瓷面臨更大經(jīng)營風(fēng)險。每一個創(chuàng)意背后,都要考慮成品的燒制難度和燒制過程中產(chǎn)生的次品率,即便是成熟的陶瓷工廠,每批次仍有40%的次品率。

象上成立于2013年,作為日用創(chuàng)意陶瓷品牌,就曾面臨這樣的挑戰(zhàn)。

該團(tuán)隊最早也在景德鎮(zhèn)樂天陶社創(chuàng)意集市擺攤,后來逐步建立工作室和工廠,成立品牌象上。2013至2019年,象上主要從事家居擺件的設(shè)計和生產(chǎn),2020年開始拓展至茶具和咖啡器具。

在探索創(chuàng)意陶瓷批量化生產(chǎn)過程中,象上遇到的最大問題,一是與設(shè)計師的共創(chuàng)問題,二是制作和燒制工藝問題。

以一款名為“野孩子”的馬克杯為例。象上的品牌理念是平衡至上,平衡自然生長,以“T型”杯為主。而這款馬克杯卻像是一個“歪脖子”,既不符合象上的基本產(chǎn)品定位,又存在燒制難度。

“創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)在陶瓷行業(yè)是件挺難的事情,這款馬克杯從創(chuàng)意設(shè)計到量產(chǎn)歷經(jīng)三年時間?!毕笊想娚虡I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人立超告訴億邦動力。

象上“野孩子”系列馬克杯

在景德鎮(zhèn),很難讓設(shè)計師去公司上班,幾乎每個陶藝設(shè)計師都有自己的獨立工作室。因此,在創(chuàng)意設(shè)計環(huán)節(jié),需要品牌和設(shè)計師一起共創(chuàng)。

立超說,即便到了2022年,品牌的上新節(jié)奏仍然不穩(wěn)定,一年上新不到10款,從創(chuàng)意到量產(chǎn)的可行路徑還在摸索中。

“從釉料的配方、上釉的厚薄、器型的曲線、燒窯的溫控等等一系列工藝都是拿錢砸出來的,用失敗經(jīng)驗總結(jié)而來的?!绷⒊f,去年企業(yè)運營成本高達(dá)80%,資金大多投入研發(fā)和生產(chǎn)。

今年,象上重新梳理整個設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié),規(guī)劃以“年度命題”的形式重組設(shè)計師資源和合作形式;生產(chǎn)環(huán)節(jié)更強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化,引入5S生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn),把匠人的手工經(jīng)驗和工藝,通過一些數(shù)據(jù)指標(biāo)相對固定下來,為后期產(chǎn)品量產(chǎn)做準(zhǔn)備。

同樣探索產(chǎn)品創(chuàng)新的,還有景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)窯口。

景德鎮(zhèn)陶瓷有四大類型,即青花瓷、粉彩瓷、玲瓏瓷、顏色釉。鐘家窯主營青花瓷,曾以仿古瓷聞名,而景德鎮(zhèn)的根基便是仿古瓷。鐘家窯第四代傳承人鐘志偉告訴億邦動力,最近十年間,鐘家窯不再追求1:1復(fù)刻古代陶瓷,而是在傳承古代紋飾的基礎(chǔ)上,進(jìn)行工藝和風(fēng)格創(chuàng)新,開創(chuàng)了“女媧補天”、“盤古開天”、“九色鹿”等新國風(fēng)作品。

在產(chǎn)品創(chuàng)意思路上,鐘志偉希望青花瓷可以從藝術(shù)鑒賞走向千家萬戶,成為一種大眾審美和生活方式。

“我們會在傳統(tǒng)的纏枝蓮、魚藻紋這些宮廷審美之外,探索更適合當(dāng)下大眾審美的傳統(tǒng)文化元素?!辩娭緜ジ嬖V億邦動力,青花瓷文化傳播不應(yīng)該是一種教育,而要變成一種吸引。這是新一代陶藝人需要深度思考的問題。

玲瓏瓷是景德鎮(zhèn)四大傳統(tǒng)名瓷之一,玉柏玲瓏是當(dāng)?shù)刂沾善放破髽I(yè)。

玉柏玲瓏的宴會瓷系列“華夏之光”

因工藝精湛,產(chǎn)品考究,玉柏玲瓏的宴會瓷“華夏之光”曾作為中國館宴會廳國宴餐具,入駐2020迪拜世博會。

近年來,除了傳統(tǒng)的餐具、茶具、酒具之外,玉柏玲瓏還根據(jù)年輕市場需求,開發(fā)了蠟燭香薰盒、家居氛圍燈、戶外保溫杯、戶外燈具等多種創(chuàng)新產(chǎn)品。

此外值得關(guān)注的是,當(dāng)下行業(yè)熱議的AIGC也正在景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)帶找到應(yīng)用場景。

2022年,景德鎮(zhèn)舉辦了首屆數(shù)字陶瓷藏品全球創(chuàng)意大賽,瓷刻書法創(chuàng)始人、國家一級技師張國強的作品《錯記——中國的瓷片》獲“數(shù)字陶瓷藏品全球創(chuàng)作大賽十佳創(chuàng)意獎”。在日常藝術(shù)創(chuàng)作中,他嘗試?yán)脟鴥?nèi)的AIGC創(chuàng)作平臺,將瓷刻藝術(shù)融入AI繪畫中,生成具有未來感的瓷板畫。

AIGC生成的陶瓷裝飾畫

02 把“開窯”現(xiàn)場搬進(jìn)直播間,有人去年GMV做到近2億元

在景德鎮(zhèn),知名窯口的“開窯”如同一場盛大的節(jié)日。

最近三年,鐘家窯將“開窯”過程搬上直播間,通過鏡頭帶領(lǐng)全國各地的陶瓷愛好者在線鑒寶。這是產(chǎn)品創(chuàng)新之外,鐘家窯在營銷渠道創(chuàng)新上的大膽探索。

鐘志偉告訴億邦動力,2014年,鐘家窯重新啟用古法柴窯燒制工藝,此法燒制出來的瓷器更有古味,器型表現(xiàn)上會更加溫潤,有玉制感、瓷胎感。這是氣窯、電窯無法實現(xiàn)的。

柴窯的燒制取決于土、火、柴和窯口的相互作用力,陶瓷的成色和質(zhì)地很大程度上有賴?yán)蠋煾档慕?jīng)驗積累。在開窯前,究竟能燒出什么釉色和質(zhì)地的成品,沒有人能有十足的把握,也因此增加了開窯的神秘感。

在鐘家窯燒窯的把樁師傅人稱“三哥”,是景德鎮(zhèn)燒成工藝的非遺傳承人,可以自如掌控1300攝氏度的窯口溫度。

鐘家窯柴窯非遺文化傳承基地

雖然在燒制工藝上力求回歸傳統(tǒng),但鐘家窯在渠道建設(shè)上卻顯得標(biāo)新立異。早在2004年,鐘家窯就注意到電商。

“我們和其他傳統(tǒng)窯口最大的區(qū)別就是直面消費者?!辩娭緜フf。當(dāng)大部分窯口還在通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的時候,鐘家窯就已經(jīng)在天貓、京東、抖音、小紅書等平臺開設(shè)品牌官方旗艦店。

2014年,鐘家窯開通天貓官方旗艦店,成為第一批“上網(wǎng)”的文玩商家?!拔覀兪翘熵埳系谝粋€銷售手工高端茶器的品牌,等于在線上找到一個市場空白?!辩娭緜フf。在直播電商板塊,鐘家窯還自孵化20多名專業(yè)主播,為直播間的文玩愛好者介紹陶瓷專業(yè)知識和鑒賞方法。

伴隨茶文化流行以及在短視頻平臺傳播,鐘家窯的高端茶器系列產(chǎn)品銷量穩(wěn)定,近兩年線上GMV為3000萬元,今年計劃突破5000萬元。

鐘家窯青花瓷產(chǎn)品

同樣看到電商發(fā)展?jié)摿Φ?,還有創(chuàng)意陶瓷品牌象上。2020年,象上團(tuán)隊決定砍掉ToB渠道的業(yè)務(wù),專心研究“直面消費者”的電商運營。

象上電商負(fù)責(zé)人立超說,當(dāng)時很多人不理解,為什么非要砍掉B端業(yè)務(wù)研究做電商。但創(chuàng)始團(tuán)隊認(rèn)為,線上化已經(jīng)成為品牌發(fā)展的必然趨勢,必須抓住這個時間窗口,轉(zhuǎn)型求變。

“在景德鎮(zhèn),電商和營銷人才是相當(dāng)稀缺,我們只能邊學(xué)習(xí)邊摸索,公司的線上運營數(shù)據(jù)也是從0開始建立的?!绷⒊貞浀?。

2022年底,象上還嘗試在亞馬遜北美站銷售產(chǎn)品,結(jié)果超出預(yù)期,單價40美元左右的產(chǎn)品,每天銷量十幾單。

近三年,直播電商模式在全國各地產(chǎn)業(yè)帶加速滲透,文玩電商行業(yè)獲得高速發(fā)展。(點擊《6萬億!“萬物皆可盤”背后的文玩江湖》查看更多精彩內(nèi)容)景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匾渤砷L起一批專門從事陶瓷品類直播的電商供應(yīng)鏈企業(yè),墨舍柴窯就是其中的典型代表。

墨舍柴窯創(chuàng)始人李誠晨是景德鎮(zhèn)本地人,早年跟著父輩從事手工陶瓷制作,在本地旅游景區(qū)開了四家線下門店,后在微拍堂、東家等文玩電商平臺運營電商,2019年前后轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音和快手平臺。

目前,墨舍在抖音、快手分別經(jīng)營一個賬號,粉絲總量近20萬。李誠晨開設(shè)快手賬號“瓷圈李校長”半年時間,粉絲量已達(dá)9.1萬,開播不到2個月,平均一場直播就有上千的訂單量?!按扇钚iL”在快手獲得快速增長,也帶動了當(dāng)?shù)靥沾缮碳壹尤??!白罱肽?,加入快手的商家?shù)至少增加了五六十家?!崩钫\晨說。

早在直播電商興起之時,墨舍柴窯就探索適合陶瓷直播的運營流程,組建倉儲、選品、質(zhì)檢、打包、發(fā)貨等業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

墨舍柴窯的發(fā)貨倉庫

為了適應(yīng)直播電商的銷售節(jié)奏,提高流量承接和物流發(fā)貨效率,墨舍供應(yīng)鏈團(tuán)隊提前在倉庫備下價值2000萬元的貨品,其中包括景德鎮(zhèn)十余家知名窯口的產(chǎn)品。目前,平均每天從墨舍倉庫打包發(fā)貨的訂單數(shù),就有上千單。

“很多陶瓷直播間一天最多能賣一兩百萬的貨,我們提前做好重資產(chǎn)投入,再加上投流和直播間轉(zhuǎn)化,更容易打開市場?!蹦釀?chuàng)始人李誠晨告訴億邦動力。

2022年,墨舍線上店鋪平均月銷GMV上千萬元,去年一年GMV近2億元。今年,墨舍準(zhǔn)備擴充直播品類,從陶瓷茶具向周邊家具、餐具、茶葉、禮品等方向拓品。

從2020年起,景德鎮(zhèn)市相繼與抖音、京東、快手、淘寶、天貓等平臺開展戰(zhàn)略合作,取得陶瓷直播帶貨平臺經(jīng)營權(quán)。2022年6月,景德鎮(zhèn)陶瓷官方旗艦店正式揭牌運營。

據(jù)官方數(shù)據(jù),2021年景德鎮(zhèn)全市陶瓷直播電商年交易額達(dá)70至75億元,占全國陶瓷直播電商交易量的七成左右。僅景德鎮(zhèn)陶溪川直播基地登記注冊陶瓷商家就有2500多戶,每月新增約200戶,日銷售額平均1000萬元左右,年銷售額高達(dá)30多億元。

03 年輕一代想讓中國陶瓷再次走向世界,中國公司離全球陶瓷品牌有多遠(yuǎn)?

十八世紀(jì),西方掀起中國瓷器熱潮,并從陶瓷的英文單詞“china”,引申出對產(chǎn)地中國的稱謂“China”。景德鎮(zhèn)當(dāng)時已是世界制瓷中心,生產(chǎn)的陶瓷深受西方世界的喜歡。

這股浪潮也有它隱秘的一面,在中國陶瓷的陰影之下,歐洲人開啟了他們的陶瓷產(chǎn)業(yè)。

1708年,德國人創(chuàng)辦了歐洲最早的陶瓷品牌麥森(Meissen);1751年,兩位英國醫(yī)師創(chuàng)辦了皇家伍斯特(Royal Worcester),此后英國人又先后創(chuàng)辦韋奇伍德(Wedgwood)和皇家道爾頓(Royal Doulton)等;1821年,法國人創(chuàng)辦了瓷器品牌GIEN;1826年,海蘭德(Herend)也在匈牙利的一個小村莊成立了。

令人感到遺憾的是,全球十大瓷器品牌至今沒有一家屬于中國。繼產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新之后,年輕一代陶瓷從業(yè)者正在思考如何打造品牌,讓中國陶瓷再次走向世界。

宛玉系列產(chǎn)品

江歆是景德鎮(zhèn)本地人,本科畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué),研究生赴海外留學(xué),在蘇富比藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)藝術(shù)管理和西方現(xiàn)代藝術(shù)。2019年回國后,她創(chuàng)辦了自己的陶瓷品牌“宛玉”,同時從事著古陶瓷的學(xué)術(shù)研究工作。

江歆告訴億邦動力,只有回顧陶瓷歷史的時候,才能體會景德鎮(zhèn)陶瓷的魅力所在;全世界有很多斷層甚至失傳的手工藝,景德鎮(zhèn)陶瓷至今保持技藝傳承,大脈絡(luò)上沒有倒退。在海外,江歆看那些被傳承和保留下來的手工藝,被賦予更高的商業(yè)價值。

“西方國家有藍(lán)血品牌的說法,這些入選藍(lán)血品牌的奢侈品牌,都有對傳統(tǒng)手工藝的傳承和創(chuàng)新,”江歆舉例道,“比如說,香奈兒的高定禮服中就有獨特的蕾絲編織和珠繡工藝,這些編織和縫紉工藝距今也有一兩百年的歷史?!?/p>

江歆相信,隨著大眾消費水平和審美品味提升,精美手工藝品會被越來越多人喜愛和收藏。

過去景德鎮(zhèn)制瓷企業(yè)還保留著“作坊思維”,每家窯口似乎都有一些秘而不宣的獨門絕技,從不對外示人。藝林堂第四代傳人余寅告訴億邦動力:“其實所謂獨門絕技就是一層窗戶紙,在今天發(fā)達(dá)的信息時代不堪一擊!”

現(xiàn)如今,傳統(tǒng)窯口需要用“品牌思維”重新構(gòu)建核心競爭力,考慮未來5—10年的發(fā)展。

2012年開始,景德鎮(zhèn)十大窯口之一的“藝林堂”重新思考品牌發(fā)展,申請了五六百個版權(quán)和專利,以應(yīng)對行業(yè)仿版和山寨的問題。

“山寨”問題并非中國獨有,德國、日本的陶瓷都曾經(jīng)“山寨”別人,也被別人“山寨”?!皢栴}的關(guān)鍵是,大家能否在模仿借鑒中找到自己的方向,為行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)?!庇嘁f。

2021年,藝林堂正式推出”藝林·新紀(jì)元“的概念及“新紀(jì)元·博物”的全新系列產(chǎn)品,打造了傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代生活藝術(shù)相結(jié)合的全新品牌。新品牌還從線下走向線上,通過合作抖音主播“大胡子茶器阿星”,藝林堂品牌專場直播達(dá)成數(shù)百萬的銷售額。

景德鎮(zhèn)本地陶瓷生產(chǎn)企業(yè)垂古已創(chuàng)立20年時間,主營餐具、茶具品類。

在品牌化道路上,藍(lán)印東方創(chuàng)始人趙磊已經(jīng)走了11年。

趙磊是內(nèi)蒙古人,2012年從景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)畢業(yè),便留在景德鎮(zhèn)創(chuàng)辦藍(lán)印東方?!拔耶?dāng)時的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)很明確,就是要成為全球最有影響力的中國日用陶瓷品牌?!?/p>

他覺得,中國陶瓷的歷史文化沉淀和工藝設(shè)計絲毫不比國外陶瓷品牌差,甚至可以做得更好。但問題在于,品牌需要持續(xù)投入和創(chuàng)新,靠急功近利的市場銷售做不成品牌。

景德鎮(zhèn)制陶企業(yè)可分為三類,設(shè)計驅(qū)動型、銷售驅(qū)動型和生產(chǎn)驅(qū)動型。藍(lán)印東方從設(shè)計起家,后來逐漸向生產(chǎn)和銷售拓展,目前產(chǎn)品涵蓋早咖、午茶、晚酒、三餐等生活場景。

趙磊意識到,如果同時發(fā)力設(shè)計、生產(chǎn)和銷售,很難讓品牌快速發(fā)展?!耙豢钚缕返牧慨a(chǎn)起步就要2000件,由于銷售渠道資源不足,我們開發(fā)的款式越多,越要承擔(dān)生產(chǎn)和庫存負(fù)擔(dān)?!?/p>

基于此,近年來藍(lán)印東方逐步調(diào)整業(yè)務(wù)重心,將定位轉(zhuǎn)向“生產(chǎn)驅(qū)動型”企業(yè)。生產(chǎn)驅(qū)動型企業(yè)最關(guān)鍵的是交付能力,需要在把控品質(zhì)的情況下,把效率提到最高,最大程度降低生產(chǎn)成本。

大部分景德鎮(zhèn)制瓷企業(yè)還處在“作坊式”生產(chǎn)階段,老板吆喝一聲,一二十人就把事情做了,產(chǎn)品質(zhì)量把控比較粗放。

藍(lán)印東方要做科學(xué)化和數(shù)字化管理。2023年,趙磊把營收目標(biāo)從3000萬提升到5000萬。

為此,趙磊花30萬從外地請來咨詢公司,針對工廠70%—80%的手工操作環(huán)節(jié)設(shè)計精細(xì)化管理流程,將50多名匠人的手工勞動過程錄入數(shù)字化系統(tǒng),通過業(yè)務(wù)分解轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)流程,再培訓(xùn)落地執(zhí)行。

年輕一代的探索,正在讓千年瓷都煥發(fā)新生。趙磊告訴億邦動力,未來這里不僅是“中國瓷都”,也有機會發(fā)展為“中國手工藝之都”。

一線城市人口增量降速,而景德鎮(zhèn)還在增加?!熬捌钡哪贻p人,如同15年前的趙磊、6年前的周馨一樣,被景德鎮(zhèn)深厚的陶瓷文化所吸引,也為這個古老的產(chǎn)業(yè)注入源源不斷的創(chuàng)新活力。

趙磊說,他和朋友每周末都會去戶外露營,享受這里的山水風(fēng)光,也被千年瓷都的人文歷史所滋養(yǎng)?!熬暗骆?zhèn)不僅有陶瓷,還有漆器、鐵藝、琉璃、扎染等傳統(tǒng)手工藝。”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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3萬“景漂”闖入瓷都:有人GMV超2億,有人想讓陶瓷再次走向世界

“漂”在景德鎮(zhèn)的年輕人,讓古老產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生機。

圖片來源:Unsplash-Courtney Cook

文|億邦動力網(wǎng) 潘晴晴

編輯|董金鵬

2014年秋天,青年陶藝師余寅在景德鎮(zhèn)舉辦首場個人藝術(shù)展,一組取名“夢境”的畫片尤為吸引眼球:東方的纏枝蓮和西方的骷髏頭巧妙交融,構(gòu)成一幅風(fēng)格大膽的瓷板畫。

這幅瓷板畫試圖向亞歷山大·麥昆(Alexander McQueen)致敬。他是英國著名服裝設(shè)計師,因天馬行空的設(shè)計風(fēng)格被譽為“鬼才”和“時尚教父”,其標(biāo)志性設(shè)計元素便是骷髏頭造型。

余寅大學(xué)讀設(shè)計專業(yè)時,視麥昆為人生偶像,但這組畫片讓他承受了不小的壓力。

他出生于江西景德鎮(zhèn)粉彩世家,太爺爺一輩創(chuàng)立藝林堂(景德鎮(zhèn)十大窯口之一),傳到他手里已是第四代,陶藝行業(yè)俗稱“瓷四代”。家族里的陶瓷匠人看著余寅長大,卻對這個纏枝蓮和骷髏頭的組合連連搖頭,至于參加創(chuàng)作,更是“一萬個不愿意”。

余寅致敬亞歷山大·麥昆的作品——夢境

“中國陶瓷藝術(shù)講究有圖必有意,有意必吉祥?!庇嘁f,“骷髏頭在中國代表著死亡,不是一個美好的寓意?!?/p>

景德鎮(zhèn)素有“千年瓷都”之稱,從宋至明清,景德鎮(zhèn)陶瓷深受帝王喜愛,逐漸發(fā)展成中國瓷器的燒造中心。傳統(tǒng)窯口的制陶匠人更愿遵循古法制陶和繪畫工藝,深信老祖宗留下的技藝,不容隨意篡改。

但余寅覺得,傳統(tǒng)技藝既需要學(xué)習(xí)傳承,也需要現(xiàn)代化的表達(dá)?!胺磁训摹丙溊ソo他很多啟發(fā),“我希望他可以成為我的榜樣,既有深厚的傳統(tǒng)功底,又有對這個時代的思考和批判?!?/p>

如今,陶瓷仍是景德鎮(zhèn)核心產(chǎn)業(yè)之一,2021年產(chǎn)值約516.2億元。其中,日用陶瓷165.5億元,藝術(shù)陳設(shè)瓷185.3億元,兩項合計占陶瓷總產(chǎn)值的68%,其余包括建筑陶瓷、先進(jìn)陶瓷等。

據(jù)不完全統(tǒng)計,景德鎮(zhèn)擁有陶瓷及陶瓷相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)近7000家。

在景德鎮(zhèn),像余寅這樣的“瓷三代”、“瓷四代”并不少見,他們既是傳承人,也是開創(chuàng)者,彌合著傳統(tǒng)與創(chuàng)新、歷史與未來之間的鴻溝,也在盡力尋找藝術(shù)和商業(yè)之間的平衡點。

日前,億邦動力前往景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)帶走訪調(diào)研,了解年輕創(chuàng)業(yè)者為傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)注入的活力及帶來的變化。從更大層面來說,這也是一個傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化和品牌化轉(zhuǎn)型的故事。

01 年輕人從“景德鎮(zhèn)798”擺攤開始,拓“創(chuàng)意陶瓷”新品類探索量產(chǎn)難題

周末是景德鎮(zhèn)陶溪川創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園最熱鬧的時候,“陶瓷市集”是當(dāng)?shù)氐墓潭ɑ顒印?/p>

每到這時,從事藝術(shù)創(chuàng)作的年輕人會帶著得意之作來此“練攤”,他們大多來自景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)或者個人藝術(shù)工作室。

陶溪川創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是景德鎮(zhèn)十大國營瓷廠之一“宇宙瓷廠”的舊址,如今已經(jīng)成為類似“北京798”一樣備受年輕人喜愛的文化交流場所。景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)博物館就坐落在此,依然保留著燒制陶瓷的氣窯、磚頭和推車等。

景德鎮(zhèn)“宇宙瓷廠”舊址

周馨,甘肅蘭州人,今年27歲,本科畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué),后考到廈門讀研,畢業(yè)后回到景德鎮(zhèn)創(chuàng)辦“大魚瓷活工作室”,主要從事顏色釉、瓷板畫等工藝陶瓷創(chuàng)作。

“景漂”,指像周馨這樣留在景德鎮(zhèn)做陶瓷的年輕人,除了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)畢業(yè)生,每年還有數(shù)以萬計慕名前來學(xué)習(xí)制陶、繪畫和燒制陶瓷的外地年輕人。

景德鎮(zhèn)官方數(shù)據(jù)顯示,2022年,有3萬外來人口“漂”在景德鎮(zhèn)。根據(jù)景德鎮(zhèn)人口普查數(shù)據(jù),過去十年,這座四線小城的人口呈現(xiàn)凈流入趨勢。

他們的加入,為景德鎮(zhèn)開創(chuàng)了“創(chuàng)意陶瓷”的新品類。

“陶瓷設(shè)計圈流傳著一句話,陶瓷設(shè)計還得向景德鎮(zhèn)看齊?!币晃惶账噺臉I(yè)者告訴億邦動力,一般兩三人的陶藝設(shè)計工作室,通過線下集市和電商平臺交易,一個月也能有上萬元收入。

周馨的工作室位于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)附近的湘湖鎮(zhèn),鎮(zhèn)上幾乎每家每戶都蓋起四五層的小樓,對外出租給從事陶藝創(chuàng)作的創(chuàng)業(yè)者、藝術(shù)家和外地游客。一個小鎮(zhèn)提供了陶藝創(chuàng)作所需的幾乎所有生產(chǎn)資料,包括素胚(杯碗碟等)、釉、顏料畫具和公共窯口等,單品生產(chǎn)成本可以控制在幾十塊錢。

研二那年,周馨將自己的創(chuàng)意陶瓷作品分享在抖音平臺,意外獲得大量粉絲關(guān)注。暑期兩個月時間,她就賣出了1300多單作品,這是之前在集市擺攤銷量的100倍。

大魚瓷活工作室

不過,相比個人創(chuàng)意陶瓷和帶有社交屬性的集市交易,實現(xiàn)量產(chǎn)的創(chuàng)意陶瓷面臨更大經(jīng)營風(fēng)險。每一個創(chuàng)意背后,都要考慮成品的燒制難度和燒制過程中產(chǎn)生的次品率,即便是成熟的陶瓷工廠,每批次仍有40%的次品率。

象上成立于2013年,作為日用創(chuàng)意陶瓷品牌,就曾面臨這樣的挑戰(zhàn)。

該團(tuán)隊最早也在景德鎮(zhèn)樂天陶社創(chuàng)意集市擺攤,后來逐步建立工作室和工廠,成立品牌象上。2013至2019年,象上主要從事家居擺件的設(shè)計和生產(chǎn),2020年開始拓展至茶具和咖啡器具。

在探索創(chuàng)意陶瓷批量化生產(chǎn)過程中,象上遇到的最大問題,一是與設(shè)計師的共創(chuàng)問題,二是制作和燒制工藝問題。

以一款名為“野孩子”的馬克杯為例。象上的品牌理念是平衡至上,平衡自然生長,以“T型”杯為主。而這款馬克杯卻像是一個“歪脖子”,既不符合象上的基本產(chǎn)品定位,又存在燒制難度。

“創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)在陶瓷行業(yè)是件挺難的事情,這款馬克杯從創(chuàng)意設(shè)計到量產(chǎn)歷經(jīng)三年時間。”象上電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人立超告訴億邦動力。

象上“野孩子”系列馬克杯

在景德鎮(zhèn),很難讓設(shè)計師去公司上班,幾乎每個陶藝設(shè)計師都有自己的獨立工作室。因此,在創(chuàng)意設(shè)計環(huán)節(jié),需要品牌和設(shè)計師一起共創(chuàng)。

立超說,即便到了2022年,品牌的上新節(jié)奏仍然不穩(wěn)定,一年上新不到10款,從創(chuàng)意到量產(chǎn)的可行路徑還在摸索中。

“從釉料的配方、上釉的厚薄、器型的曲線、燒窯的溫控等等一系列工藝都是拿錢砸出來的,用失敗經(jīng)驗總結(jié)而來的?!绷⒊f,去年企業(yè)運營成本高達(dá)80%,資金大多投入研發(fā)和生產(chǎn)。

今年,象上重新梳理整個設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié),規(guī)劃以“年度命題”的形式重組設(shè)計師資源和合作形式;生產(chǎn)環(huán)節(jié)更強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化,引入5S生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn),把匠人的手工經(jīng)驗和工藝,通過一些數(shù)據(jù)指標(biāo)相對固定下來,為后期產(chǎn)品量產(chǎn)做準(zhǔn)備。

同樣探索產(chǎn)品創(chuàng)新的,還有景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)窯口。

景德鎮(zhèn)陶瓷有四大類型,即青花瓷、粉彩瓷、玲瓏瓷、顏色釉。鐘家窯主營青花瓷,曾以仿古瓷聞名,而景德鎮(zhèn)的根基便是仿古瓷。鐘家窯第四代傳承人鐘志偉告訴億邦動力,最近十年間,鐘家窯不再追求1:1復(fù)刻古代陶瓷,而是在傳承古代紋飾的基礎(chǔ)上,進(jìn)行工藝和風(fēng)格創(chuàng)新,開創(chuàng)了“女媧補天”、“盤古開天”、“九色鹿”等新國風(fēng)作品。

在產(chǎn)品創(chuàng)意思路上,鐘志偉希望青花瓷可以從藝術(shù)鑒賞走向千家萬戶,成為一種大眾審美和生活方式。

“我們會在傳統(tǒng)的纏枝蓮、魚藻紋這些宮廷審美之外,探索更適合當(dāng)下大眾審美的傳統(tǒng)文化元素?!辩娭緜ジ嬖V億邦動力,青花瓷文化傳播不應(yīng)該是一種教育,而要變成一種吸引。這是新一代陶藝人需要深度思考的問題。

玲瓏瓷是景德鎮(zhèn)四大傳統(tǒng)名瓷之一,玉柏玲瓏是當(dāng)?shù)刂沾善放破髽I(yè)。

玉柏玲瓏的宴會瓷系列“華夏之光”

因工藝精湛,產(chǎn)品考究,玉柏玲瓏的宴會瓷“華夏之光”曾作為中國館宴會廳國宴餐具,入駐2020迪拜世博會。

近年來,除了傳統(tǒng)的餐具、茶具、酒具之外,玉柏玲瓏還根據(jù)年輕市場需求,開發(fā)了蠟燭香薰盒、家居氛圍燈、戶外保溫杯、戶外燈具等多種創(chuàng)新產(chǎn)品。

此外值得關(guān)注的是,當(dāng)下行業(yè)熱議的AIGC也正在景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)帶找到應(yīng)用場景。

2022年,景德鎮(zhèn)舉辦了首屆數(shù)字陶瓷藏品全球創(chuàng)意大賽,瓷刻書法創(chuàng)始人、國家一級技師張國強的作品《錯記——中國的瓷片》獲“數(shù)字陶瓷藏品全球創(chuàng)作大賽十佳創(chuàng)意獎”。在日常藝術(shù)創(chuàng)作中,他嘗試?yán)脟鴥?nèi)的AIGC創(chuàng)作平臺,將瓷刻藝術(shù)融入AI繪畫中,生成具有未來感的瓷板畫。

AIGC生成的陶瓷裝飾畫

02 把“開窯”現(xiàn)場搬進(jìn)直播間,有人去年GMV做到近2億元

在景德鎮(zhèn),知名窯口的“開窯”如同一場盛大的節(jié)日。

最近三年,鐘家窯將“開窯”過程搬上直播間,通過鏡頭帶領(lǐng)全國各地的陶瓷愛好者在線鑒寶。這是產(chǎn)品創(chuàng)新之外,鐘家窯在營銷渠道創(chuàng)新上的大膽探索。

鐘志偉告訴億邦動力,2014年,鐘家窯重新啟用古法柴窯燒制工藝,此法燒制出來的瓷器更有古味,器型表現(xiàn)上會更加溫潤,有玉制感、瓷胎感。這是氣窯、電窯無法實現(xiàn)的。

柴窯的燒制取決于土、火、柴和窯口的相互作用力,陶瓷的成色和質(zhì)地很大程度上有賴?yán)蠋煾档慕?jīng)驗積累。在開窯前,究竟能燒出什么釉色和質(zhì)地的成品,沒有人能有十足的把握,也因此增加了開窯的神秘感。

在鐘家窯燒窯的把樁師傅人稱“三哥”,是景德鎮(zhèn)燒成工藝的非遺傳承人,可以自如掌控1300攝氏度的窯口溫度。

鐘家窯柴窯非遺文化傳承基地

雖然在燒制工藝上力求回歸傳統(tǒng),但鐘家窯在渠道建設(shè)上卻顯得標(biāo)新立異。早在2004年,鐘家窯就注意到電商。

“我們和其他傳統(tǒng)窯口最大的區(qū)別就是直面消費者?!辩娭緜フf。當(dāng)大部分窯口還在通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的時候,鐘家窯就已經(jīng)在天貓、京東、抖音、小紅書等平臺開設(shè)品牌官方旗艦店。

2014年,鐘家窯開通天貓官方旗艦店,成為第一批“上網(wǎng)”的文玩商家。“我們是天貓上第一個銷售手工高端茶器的品牌,等于在線上找到一個市場空白?!辩娭緜フf。在直播電商板塊,鐘家窯還自孵化20多名專業(yè)主播,為直播間的文玩愛好者介紹陶瓷專業(yè)知識和鑒賞方法。

伴隨茶文化流行以及在短視頻平臺傳播,鐘家窯的高端茶器系列產(chǎn)品銷量穩(wěn)定,近兩年線上GMV為3000萬元,今年計劃突破5000萬元。

鐘家窯青花瓷產(chǎn)品

同樣看到電商發(fā)展?jié)摿Φ?,還有創(chuàng)意陶瓷品牌象上。2020年,象上團(tuán)隊決定砍掉ToB渠道的業(yè)務(wù),專心研究“直面消費者”的電商運營。

象上電商負(fù)責(zé)人立超說,當(dāng)時很多人不理解,為什么非要砍掉B端業(yè)務(wù)研究做電商。但創(chuàng)始團(tuán)隊認(rèn)為,線上化已經(jīng)成為品牌發(fā)展的必然趨勢,必須抓住這個時間窗口,轉(zhuǎn)型求變。

“在景德鎮(zhèn),電商和營銷人才是相當(dāng)稀缺,我們只能邊學(xué)習(xí)邊摸索,公司的線上運營數(shù)據(jù)也是從0開始建立的。”立超回憶道。

2022年底,象上還嘗試在亞馬遜北美站銷售產(chǎn)品,結(jié)果超出預(yù)期,單價40美元左右的產(chǎn)品,每天銷量十幾單。

近三年,直播電商模式在全國各地產(chǎn)業(yè)帶加速滲透,文玩電商行業(yè)獲得高速發(fā)展。(點擊《6萬億!“萬物皆可盤”背后的文玩江湖》查看更多精彩內(nèi)容)景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匾渤砷L起一批專門從事陶瓷品類直播的電商供應(yīng)鏈企業(yè),墨舍柴窯就是其中的典型代表。

墨舍柴窯創(chuàng)始人李誠晨是景德鎮(zhèn)本地人,早年跟著父輩從事手工陶瓷制作,在本地旅游景區(qū)開了四家線下門店,后在微拍堂、東家等文玩電商平臺運營電商,2019年前后轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音和快手平臺。

目前,墨舍在抖音、快手分別經(jīng)營一個賬號,粉絲總量近20萬。李誠晨開設(shè)快手賬號“瓷圈李校長”半年時間,粉絲量已達(dá)9.1萬,開播不到2個月,平均一場直播就有上千的訂單量?!按扇钚iL”在快手獲得快速增長,也帶動了當(dāng)?shù)靥沾缮碳壹尤??!白罱肽?,加入快手的商家?shù)至少增加了五六十家?!崩钫\晨說。

早在直播電商興起之時,墨舍柴窯就探索適合陶瓷直播的運營流程,組建倉儲、選品、質(zhì)檢、打包、發(fā)貨等業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

墨舍柴窯的發(fā)貨倉庫

為了適應(yīng)直播電商的銷售節(jié)奏,提高流量承接和物流發(fā)貨效率,墨舍供應(yīng)鏈團(tuán)隊提前在倉庫備下價值2000萬元的貨品,其中包括景德鎮(zhèn)十余家知名窯口的產(chǎn)品。目前,平均每天從墨舍倉庫打包發(fā)貨的訂單數(shù),就有上千單。

“很多陶瓷直播間一天最多能賣一兩百萬的貨,我們提前做好重資產(chǎn)投入,再加上投流和直播間轉(zhuǎn)化,更容易打開市場?!蹦釀?chuàng)始人李誠晨告訴億邦動力。

2022年,墨舍線上店鋪平均月銷GMV上千萬元,去年一年GMV近2億元。今年,墨舍準(zhǔn)備擴充直播品類,從陶瓷茶具向周邊家具、餐具、茶葉、禮品等方向拓品。

從2020年起,景德鎮(zhèn)市相繼與抖音、京東、快手、淘寶、天貓等平臺開展戰(zhàn)略合作,取得陶瓷直播帶貨平臺經(jīng)營權(quán)。2022年6月,景德鎮(zhèn)陶瓷官方旗艦店正式揭牌運營。

據(jù)官方數(shù)據(jù),2021年景德鎮(zhèn)全市陶瓷直播電商年交易額達(dá)70至75億元,占全國陶瓷直播電商交易量的七成左右。僅景德鎮(zhèn)陶溪川直播基地登記注冊陶瓷商家就有2500多戶,每月新增約200戶,日銷售額平均1000萬元左右,年銷售額高達(dá)30多億元。

03 年輕一代想讓中國陶瓷再次走向世界,中國公司離全球陶瓷品牌有多遠(yuǎn)?

十八世紀(jì),西方掀起中國瓷器熱潮,并從陶瓷的英文單詞“china”,引申出對產(chǎn)地中國的稱謂“China”。景德鎮(zhèn)當(dāng)時已是世界制瓷中心,生產(chǎn)的陶瓷深受西方世界的喜歡。

這股浪潮也有它隱秘的一面,在中國陶瓷的陰影之下,歐洲人開啟了他們的陶瓷產(chǎn)業(yè)。

1708年,德國人創(chuàng)辦了歐洲最早的陶瓷品牌麥森(Meissen);1751年,兩位英國醫(yī)師創(chuàng)辦了皇家伍斯特(Royal Worcester),此后英國人又先后創(chuàng)辦韋奇伍德(Wedgwood)和皇家道爾頓(Royal Doulton)等;1821年,法國人創(chuàng)辦了瓷器品牌GIEN;1826年,海蘭德(Herend)也在匈牙利的一個小村莊成立了。

令人感到遺憾的是,全球十大瓷器品牌至今沒有一家屬于中國。繼產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新之后,年輕一代陶瓷從業(yè)者正在思考如何打造品牌,讓中國陶瓷再次走向世界。

宛玉系列產(chǎn)品

江歆是景德鎮(zhèn)本地人,本科畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué),研究生赴海外留學(xué),在蘇富比藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)藝術(shù)管理和西方現(xiàn)代藝術(shù)。2019年回國后,她創(chuàng)辦了自己的陶瓷品牌“宛玉”,同時從事著古陶瓷的學(xué)術(shù)研究工作。

江歆告訴億邦動力,只有回顧陶瓷歷史的時候,才能體會景德鎮(zhèn)陶瓷的魅力所在;全世界有很多斷層甚至失傳的手工藝,景德鎮(zhèn)陶瓷至今保持技藝傳承,大脈絡(luò)上沒有倒退。在海外,江歆看那些被傳承和保留下來的手工藝,被賦予更高的商業(yè)價值。

“西方國家有藍(lán)血品牌的說法,這些入選藍(lán)血品牌的奢侈品牌,都有對傳統(tǒng)手工藝的傳承和創(chuàng)新,”江歆舉例道,“比如說,香奈兒的高定禮服中就有獨特的蕾絲編織和珠繡工藝,這些編織和縫紉工藝距今也有一兩百年的歷史?!?/p>

江歆相信,隨著大眾消費水平和審美品味提升,精美手工藝品會被越來越多人喜愛和收藏。

過去景德鎮(zhèn)制瓷企業(yè)還保留著“作坊思維”,每家窯口似乎都有一些秘而不宣的獨門絕技,從不對外示人。藝林堂第四代傳人余寅告訴億邦動力:“其實所謂獨門絕技就是一層窗戶紙,在今天發(fā)達(dá)的信息時代不堪一擊!”

現(xiàn)如今,傳統(tǒng)窯口需要用“品牌思維”重新構(gòu)建核心競爭力,考慮未來5—10年的發(fā)展。

2012年開始,景德鎮(zhèn)十大窯口之一的“藝林堂”重新思考品牌發(fā)展,申請了五六百個版權(quán)和專利,以應(yīng)對行業(yè)仿版和山寨的問題。

“山寨”問題并非中國獨有,德國、日本的陶瓷都曾經(jīng)“山寨”別人,也被別人“山寨”?!皢栴}的關(guān)鍵是,大家能否在模仿借鑒中找到自己的方向,為行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)?!庇嘁f。

2021年,藝林堂正式推出”藝林·新紀(jì)元“的概念及“新紀(jì)元·博物”的全新系列產(chǎn)品,打造了傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代生活藝術(shù)相結(jié)合的全新品牌。新品牌還從線下走向線上,通過合作抖音主播“大胡子茶器阿星”,藝林堂品牌專場直播達(dá)成數(shù)百萬的銷售額。

景德鎮(zhèn)本地陶瓷生產(chǎn)企業(yè)垂古已創(chuàng)立20年時間,主營餐具、茶具品類。

在品牌化道路上,藍(lán)印東方創(chuàng)始人趙磊已經(jīng)走了11年。

趙磊是內(nèi)蒙古人,2012年從景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)畢業(yè),便留在景德鎮(zhèn)創(chuàng)辦藍(lán)印東方。“我當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)很明確,就是要成為全球最有影響力的中國日用陶瓷品牌?!?/p>

他覺得,中國陶瓷的歷史文化沉淀和工藝設(shè)計絲毫不比國外陶瓷品牌差,甚至可以做得更好。但問題在于,品牌需要持續(xù)投入和創(chuàng)新,靠急功近利的市場銷售做不成品牌。

景德鎮(zhèn)制陶企業(yè)可分為三類,設(shè)計驅(qū)動型、銷售驅(qū)動型和生產(chǎn)驅(qū)動型。藍(lán)印東方從設(shè)計起家,后來逐漸向生產(chǎn)和銷售拓展,目前產(chǎn)品涵蓋早咖、午茶、晚酒、三餐等生活場景。

趙磊意識到,如果同時發(fā)力設(shè)計、生產(chǎn)和銷售,很難讓品牌快速發(fā)展?!耙豢钚缕返牧慨a(chǎn)起步就要2000件,由于銷售渠道資源不足,我們開發(fā)的款式越多,越要承擔(dān)生產(chǎn)和庫存負(fù)擔(dān)?!?/p>

基于此,近年來藍(lán)印東方逐步調(diào)整業(yè)務(wù)重心,將定位轉(zhuǎn)向“生產(chǎn)驅(qū)動型”企業(yè)。生產(chǎn)驅(qū)動型企業(yè)最關(guān)鍵的是交付能力,需要在把控品質(zhì)的情況下,把效率提到最高,最大程度降低生產(chǎn)成本。

大部分景德鎮(zhèn)制瓷企業(yè)還處在“作坊式”生產(chǎn)階段,老板吆喝一聲,一二十人就把事情做了,產(chǎn)品質(zhì)量把控比較粗放。

藍(lán)印東方要做科學(xué)化和數(shù)字化管理。2023年,趙磊把營收目標(biāo)從3000萬提升到5000萬。

為此,趙磊花30萬從外地請來咨詢公司,針對工廠70%—80%的手工操作環(huán)節(jié)設(shè)計精細(xì)化管理流程,將50多名匠人的手工勞動過程錄入數(shù)字化系統(tǒng),通過業(yè)務(wù)分解轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)流程,再培訓(xùn)落地執(zhí)行。

年輕一代的探索,正在讓千年瓷都煥發(fā)新生。趙磊告訴億邦動力,未來這里不僅是“中國瓷都”,也有機會發(fā)展為“中國手工藝之都”。

一線城市人口增量降速,而景德鎮(zhèn)還在增加?!熬捌钡哪贻p人,如同15年前的趙磊、6年前的周馨一樣,被景德鎮(zhèn)深厚的陶瓷文化所吸引,也為這個古老的產(chǎn)業(yè)注入源源不斷的創(chuàng)新活力。

趙磊說,他和朋友每周末都會去戶外露營,享受這里的山水風(fēng)光,也被千年瓷都的人文歷史所滋養(yǎng)?!熬暗骆?zhèn)不僅有陶瓷,還有漆器、鐵藝、琉璃、扎染等傳統(tǒng)手工藝?!?/p>

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