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長(zhǎng)城“認(rèn)錯(cuò)”,終成價(jià)格屠夫

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長(zhǎng)城“認(rèn)錯(cuò)”,終成價(jià)格屠夫

“車(chē)撞樹(shù)上知道拐了。”

圖片來(lái)源:微博@長(zhǎng)城汽車(chē)

文|表外表里  張冉冉

編輯|付曉玲 曹賓玲

數(shù)據(jù)支持 | 洞見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院

吸金能力最強(qiáng)的長(zhǎng)城,正在踩下賺錢(qián)“剎車(chē)鍵”。

趕在2022年最后兩天,大幅下調(diào)了能拿到股權(quán)激勵(lì)的門(mén)檻——2023年凈利潤(rùn)目標(biāo)從115億幾乎對(duì)半砍到60億。

緊接著,歐拉以及哈弗H6相繼推出限時(shí)優(yōu)惠,規(guī)定期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)2023款歐拉好貓車(chē)型,可享現(xiàn)金優(yōu)惠2.2萬(wàn)元;購(gòu)買(mǎi)哈弗H6,則直降1.5萬(wàn)元。

不僅行動(dòng)上,態(tài)度也異常堅(jiān)決。2022年報(bào)電話(huà)會(huì)議上,面對(duì)“要銷(xiāo)量還是要利潤(rùn)”的問(wèn)題,高管層表示,“2023年公司基礎(chǔ)核心目標(biāo)是重塑銷(xiāo)量增長(zhǎng)勢(shì)能?!?/p>

然而同樣的提問(wèn),其2021年、2022年的口風(fēng)完全不同。

市場(chǎng)執(zhí)著這個(gè)問(wèn)題,開(kāi)始于長(zhǎng)城2021年5月上調(diào)股權(quán)激勵(lì)目標(biāo):需要達(dá)成的銷(xiāo)量目標(biāo)增長(zhǎng)了60%,利潤(rùn)目標(biāo)增長(zhǎng)了36%。

投資人的顧慮在于,認(rèn)為新能源風(fēng)口大開(kāi),各家跑馬圈地的背景下,魚(yú)與熊掌(銷(xiāo)量和利潤(rùn))不可兼得。

但長(zhǎng)城對(duì)自己的企業(yè)、員工很自信??梢钥吹剑?021年的激勵(lì)范圍,從2020年的1966人擴(kuò)大至9370人,占企業(yè)員工總?cè)藬?shù)的14.8%,并表示“利潤(rùn)與銷(xiāo)量都要考核,不會(huì)因?yàn)槭请妱?dòng)車(chē)就影響利潤(rùn)”。

2020年長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)量為111萬(wàn)輛,凈利潤(rùn)為53.62億元,按照新的考核標(biāo)準(zhǔn),相當(dāng)于三年銷(xiāo)量要翻2.5倍、盈利能力翻一倍。

要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo),在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈烈的大背景下,難度可想而知。

結(jié)果不出所料,其連續(xù)兩年銷(xiāo)量持續(xù)未達(dá)標(biāo)。數(shù)量龐大的中高層員工,由打工人向合伙人轉(zhuǎn)變的“暴富夢(mèng)”碎了一地。

由此來(lái)看,公司激勵(lì)目標(biāo)的可行性,要與產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等相匹配。否則,看似“白給的股權(quán),不要白不要”,或許只是空頭支票。

而長(zhǎng)城此次的踩剎車(chē),也被投資者調(diào)侃為“車(chē)撞樹(shù)上知道拐了”。

一、浮盈七倍“造富”下,價(jià)值膨脹

2021年4月21日,行業(yè)集體陷入缺芯焦灼的時(shí)刻,很多媒體、機(jī)構(gòu)都不約而同地關(guān)注了長(zhǎng)城的一條公告:

公司首批解鎖了2020年的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,共涉及2399.87萬(wàn)股,激勵(lì)對(duì)象合計(jì)276人。

這一波,堪稱(chēng)長(zhǎng)城高管和員工的“造富運(yùn)動(dòng)”。

按照4.37元/股的授予價(jià)格和當(dāng)時(shí)36.35元的股價(jià)計(jì)算,激勵(lì)對(duì)象浮盈超過(guò)7倍。舉例來(lái)說(shuō),長(zhǎng)城副總經(jīng)理胡樹(shù)杰解鎖的100萬(wàn)股獲利達(dá)3200萬(wàn)。

而沒(méi)人想到的是,此時(shí)的花團(tuán)錦簇,后來(lái)成了包袱。

2019年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、汽車(chē)消費(fèi)下滑,汽車(chē)行業(yè)集體入冬,一眾車(chē)企來(lái)到了關(guān)乎生存的十字路口。

可以看到,獵豹、眾泰、力帆等一眾自主車(chē)企,陸續(xù)深陷退市、破產(chǎn)等負(fù)面?zhèn)髀?。仍在支撐的企業(yè),市場(chǎng)份額和盈利空間也深受擠壓。

以長(zhǎng)城來(lái)說(shuō),年銷(xiāo)量持續(xù)在100萬(wàn)左右徘徊;凈利潤(rùn)截至2019年不到50億,相較2016年對(duì)半折。

不止燃油車(chē),補(bǔ)貼大幅退坡下,新能源的寒冬更加煎熬。

新勢(shì)力里,蔚來(lái)住進(jìn)了ICU,小鵬坐在ICU門(mén)口,隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)去,何小鵬找李斌商量對(duì)策,甚至聊到了合并。而新能源銷(xiāo)量最多的比亞迪,利潤(rùn)幾乎砍半,現(xiàn)金流承壓。

危機(jī)關(guān)頭,特斯拉的國(guó)產(chǎn)化率先把新能源產(chǎn)業(yè)拉出泥潭。

2020年1月,特斯拉上海超級(jí)工廠交付第一批 Model 3,馬斯克現(xiàn)身交付儀式,以一段靈魂脫衣舞引爆銷(xiāo)量——僅僅3個(gè)月單月銷(xiāo)量就達(dá)到萬(wàn)輛,更就此點(diǎn)燃股價(jià)、一飛沖天。

中國(guó)新能源車(chē)企的資本春天,也隨之而來(lái)。蔚來(lái)拿到安徽的融資后,股價(jià)跟著飆漲。理想、小鵬也先后在美國(guó)IPO,市值超百億美元。

同時(shí),各家月銷(xiāo)量也紛紛以驚人的速度攀升,新能源汽車(chē)市場(chǎng)需求放開(kāi)。這一定程度意味著,新能源風(fēng)口要來(lái)了。

如此,對(duì)尚處危機(jī)中的傳統(tǒng)車(chē)企來(lái)說(shuō),在燃油車(chē)領(lǐng)域?qū)ふ以隽棵摾е?,有了更有力的機(jī)遇。

可以看到,比亞迪迎著趨勢(shì),一邊密集上市搭載新技術(shù)的產(chǎn)品,一邊不斷上馬產(chǎn)能項(xiàng)目,擴(kuò)展規(guī)模。

長(zhǎng)城也有布局,曾響應(yīng)“雙積分”政策推出的電動(dòng)車(chē)品牌歐拉,針對(duì)性上市改款車(chē)型,乘上新能源機(jī)遇,迎來(lái)銷(xiāo)量起勢(shì)。

但相比新能源業(yè)務(wù)的順勢(shì)而為,其在燃油車(chē)上卻是主動(dòng)出擊。2020年年初的電話(huà)會(huì)議上提到:公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是合資,只有和他們競(jìng)爭(zhēng)才有價(jià)值。

魏建軍更是多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示,“2020年的方向是通過(guò)提升品牌形象,支撐產(chǎn)品的價(jià)位?!?/p>

也就是說(shuō),其盯上的是合資企業(yè)那塊“更貴”的蛋糕。

為了把蛋糕吃到嘴,2020年年初首次推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃——銷(xiāo)量不低于111萬(wàn)輛,利潤(rùn)不低于47億元,即可兌現(xiàn)行權(quán),調(diào)動(dòng)員工積極性。

就結(jié)果來(lái)看,品牌向上表現(xiàn)不俗。比如,填補(bǔ)高端皮卡空白的長(zhǎng)城炮,連續(xù)18個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)。

價(jià)格區(qū)間在20萬(wàn)以上的越野車(chē)型坦克300,從2020年11月預(yù)售開(kāi)始,月訂單量一路走高。由于太過(guò)火爆,在“閑魚(yú)”上,甚至出現(xiàn)倒賣(mài)訂單的“黃?!?。

新品周期帶動(dòng)下,在行業(yè)銷(xiāo)量仍然同比下滑的2020年,長(zhǎng)城量利齊升,率先走出低谷,超額完成了2020年的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)。

如此一來(lái),市場(chǎng)看長(zhǎng)城,怎么都性感無(wú)比——股價(jià)一路上漲,從而成就了股權(quán)激勵(lì)浮盈七倍“造富”的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)于長(zhǎng)城的價(jià)值,也就此膨脹起來(lái)。

進(jìn)入2021年,雪球上基于2020年的優(yōu)異表現(xiàn),線(xiàn)性外推長(zhǎng)城2021年價(jià)值爆發(fā)的觀點(diǎn),越來(lái)越多,“長(zhǎng)城的激勵(lì)目標(biāo)過(guò)于保守,2021年肯定能超額完成?!?/p>

而這種論調(diào)和長(zhǎng)城自己的信心不謀而合。

在兌現(xiàn)完2020年股權(quán)激勵(lì)后的一個(gè)月,其上調(diào)了股權(quán)激勵(lì)目標(biāo):銷(xiāo)量目標(biāo)增長(zhǎng)了60%,利潤(rùn)目標(biāo)增長(zhǎng)了36%。

以2021年為例,相當(dāng)于以前賣(mài)121萬(wàn)輛,每輛賺4100塊,就能拿到股權(quán);現(xiàn)在要賣(mài)149萬(wàn)輛,每輛賺4600塊才行。

再把時(shí)間拉長(zhǎng)到2023年,意味著三年銷(xiāo)量要翻2.5倍、盈利能力翻一倍。

關(guān)于此舉,年中的交流會(huì)上,管理層豪言稱(chēng),“我們有能力承供,隨著新平臺(tái)新產(chǎn)品的投產(chǎn),總體銷(xiāo)量會(huì)有更好的表現(xiàn)。而且我們?cè)谧龅钠放埔鐑r(jià),能夠提升利潤(rùn)。”

而對(duì)于新能源,也相當(dāng)樂(lè)觀,“歐拉的目標(biāo)是站在C位,我們有信心到2023年的時(shí)候,發(fā)展成具有全球影響力的電動(dòng)車(chē)腰部?jī)r(jià)位品牌,超過(guò)特斯拉。”

倘若事情按預(yù)期發(fā)展,當(dāng)然皆大歡喜。但命運(yùn)埋下的草蛇灰線(xiàn),冥冥中預(yù)設(shè)了結(jié)局。

二、三座大山壓下,掉隊(duì)新能源變革關(guān)鍵期

一開(kāi)始,時(shí)間確實(shí)站在了長(zhǎng)城這邊。

2021年上海車(chē)展上,長(zhǎng)城展臺(tái)格外吸睛,旗下五個(gè)品牌都展出了新的旗艦車(chē)型:長(zhǎng)城X炮、哈弗赤兔、歐拉閃電貓、WEY摩卡、坦克700。

更多高價(jià)值新品的推出,帶動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈上移,意味著更好的平均售價(jià)和利潤(rùn)率前景。

與此同時(shí),汽車(chē)行業(yè)新風(fēng)口大開(kāi)——2021年新能源領(lǐng)域滲透率突破5%之后,放量加速。

此情此景下,“白手起家”的新勢(shì)力火力全開(kāi)。以摳廠理想為例,2021年一改節(jié)儉作風(fēng),推出CEO股權(quán)激勵(lì)——當(dāng)累計(jì)銷(xiāo)量邁過(guò)相應(yīng)門(mén)檻后,就可解鎖股權(quán),全力沖擊規(guī)模。

這一塊,長(zhǎng)城也備有彈藥。歐拉品牌以好貓拉動(dòng)銷(xiāo)量突破;同時(shí),還推出了三款價(jià)格更高的新車(chē)型。

定位高端的沙龍車(chē)型,研發(fā)已接近尾聲,預(yù)計(jì)2021年底或2022年初投入生產(chǎn)第一款產(chǎn)品。

雙品牌跟進(jìn)下,彼時(shí)長(zhǎng)城的新能源新品數(shù)量,甚至多于新勢(shì)力陣營(yíng)。

燃油車(chē)板塊,新車(chē)周期仍在延續(xù);新能源領(lǐng)域也坐上風(fēng)口。雙重驅(qū)動(dòng)下,2021年這一波行情中,長(zhǎng)城的上漲幅度僅次于比亞迪。

但估值的高光時(shí)刻,卻迎來(lái)了兜頭三座大山壓下。

2021下半年到2022年,新能源芯片緊缺愈演愈烈,同時(shí)電池原材料成本上漲、補(bǔ)貼退坡問(wèn)題相繼爆發(fā)。如此一來(lái),意味著銷(xiāo)量和利潤(rùn)難再兩全。

以歐拉為例,2021年其官方披露顯示,歐拉不會(huì)因?yàn)槭请妱?dòng)車(chē)就影響利潤(rùn),在積分補(bǔ)貼下,單車(chē)能掙1萬(wàn)左右。

可到了2022年,電池成本至少漲了3000多元,再加上補(bǔ)貼退坡增加的3000多元成本,一輛車(chē)成本至少增加7000元,在成本壓縮到最低的情況下,仍有虧損。

不可抗力的驟然施壓,倒逼其不得不對(duì)新能源業(yè)務(wù)做出抉擇。2022年初的業(yè)績(jī)交流會(huì)上,答案浮現(xiàn),“一定要賺錢(qián),絕不能去跑量。”

但反觀同樣在轉(zhuǎn)型的比亞迪,2022年4月正式宣布停產(chǎn)燃油車(chē),專(zhuān)注于純電動(dòng)和插混汽車(chē)業(yè)務(wù)。

與此同時(shí),提出了零元購(gòu)股權(quán)激勵(lì):只要營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)標(biāo),超過(guò)1萬(wàn)員工無(wú)需出資,即可獲得股票。

不同的選擇,讓兩家的航線(xiàn)出現(xiàn)了分化。

在保利潤(rùn)指引下,長(zhǎng)城試圖通過(guò)高價(jià)值車(chē)型降成本,如2022年業(yè)績(jī)會(huì)提到,“電池在歐拉占60%成本,但在高價(jià)值車(chē)電池占比就小多了。”

可以看到,其率先將PHEV技術(shù)搭載至定位中高端的魏牌車(chē)型,且定價(jià)顯著高于同款燃油車(chē)。

如此一來(lái),既不會(huì)影響現(xiàn)有燃油車(chē)的利潤(rùn),高定價(jià)的新能源車(chē)虧損也可控。

相比之下,比亞迪簡(jiǎn)單粗暴奔著銷(xiāo)量,價(jià)格沖著好賣(mài)定。以秦為例,秦PLUS Dmi版本僅比相同配置的燃油車(chē)版本的價(jià)格高1萬(wàn)元。

此外,長(zhǎng)城出于高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用考慮,相比獨(dú)立管道,更多采用燃油車(chē)和新能源車(chē)同店銷(xiāo)售。

但正如吉利前員工接受采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō):“你給經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)電車(chē)還是賣(mài)油車(chē)的選擇,他一定會(huì)賣(mài)油車(chē),因?yàn)槔麧?rùn)高。”

更匪夷所思的是,其以虧損為由,對(duì)新能源主力車(chē)型歐拉黑貓、白貓暫停接單。同時(shí),因?yàn)閷⒂邢薜男酒Y源搭載至坦克300等貢獻(xiàn)利潤(rùn)的燃油車(chē)上,推遲了歐拉閃電貓、機(jī)甲龍等新能源車(chē)型的上市。

一路航行下來(lái),比亞迪得償所愿。2022年累計(jì)銷(xiāo)量186萬(wàn)輛,新能源市占率達(dá)32%,超額完成股權(quán)激勵(lì)。

長(zhǎng)城也得到了自己想要的:2021年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)67.3億,2022年82.7億元,雙雙達(dá)標(biāo)。

然而被激勵(lì)的員工可能不太開(kāi)心:2021年整體銷(xiāo)量為128萬(wàn)輛,并未達(dá)標(biāo);2022年更是比2021年還少賣(mài)21萬(wàn)輛車(chē)。

新能源風(fēng)口上,長(zhǎng)城2022年新能源市占率僅2.19%;新能源車(chē)只賣(mài)不到12萬(wàn)輛,同比下滑14%,也在市場(chǎng)眼里失去魅力。截至2022年年底,長(zhǎng)城的股價(jià)回到2020年10月大幅上漲前的水平。

綜上來(lái)看,在新能源變革的關(guān)鍵階段,長(zhǎng)城過(guò)往的多維度考核方式不再適用,而其被外力推動(dòng)做出的“利潤(rùn)第一,銷(xiāo)量第二”的選擇,一定程度上犧牲了行業(yè)β。

相比之下,順應(yīng)新能源快速成長(zhǎng)期,只以銷(xiāo)量為北極星指標(biāo)的企業(yè),則乘風(fēng)而起。

三、戰(zhàn)略糾偏能否跟上新節(jié)奏?

“是否明確長(zhǎng)城今年是銷(xiāo)量第一,利潤(rùn)第二的目標(biāo)?”

“是否可以理解為60億利潤(rùn)主要來(lái)自皮卡和坦克,其他品牌可以不賺錢(qián)去搶占新能源市場(chǎng)份額?”

不久前的2022年報(bào)電話(huà)會(huì)議上,有分析師追著長(zhǎng)城,如此靈魂發(fā)問(wèn)道。

起因是上述提到的,2022年年底長(zhǎng)城反思表示:公司制定2021年股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃時(shí)考慮的市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境,與當(dāng)前存在重大差異,原激勵(lì)計(jì)劃設(shè)定的考核指標(biāo)不能和當(dāng)前的市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境匹配。

并下調(diào)了2023年激勵(lì)目標(biāo):平均單車(chē)?yán)麧?rùn)目標(biāo)下降51.3%至3750元,擺明了讓利搶份額。

如此在意新激勵(lì)的落地執(zhí)行,或與今年日益激烈的市場(chǎng)格局有關(guān)。

眾所周知,2023年從特斯拉降價(jià)帶動(dòng)新能源降價(jià),再到湖北補(bǔ)貼燃油車(chē)引戰(zhàn),汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入全面的價(jià)格戰(zhàn)模式。

連鎖反應(yīng)的背后,一方面,燃油車(chē)在新能源的蠶食下,進(jìn)入縮量市場(chǎng):2022年銷(xiāo)量減少了200萬(wàn)輛。舉例來(lái)說(shuō),哈弗市占率下降至2.7%,而比亞迪市占率提升至8%。

另一方面,2022Q4新能源滲透率已經(jīng)達(dá)33.2%,處于入局者加速涌入而需求增長(zhǎng)放緩的階段,“降價(jià)搶單”成為不得不選的路。

兩項(xiàng)疊加下,燃油車(chē)的日子愈發(fā)不好過(guò)。

如下圖,被迫進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)以來(lái),燃油車(chē)價(jià)格同比下跌 44.8%,長(zhǎng)城的哈弗H6全系均大幅降價(jià)。

這一定程度意味著不加速轉(zhuǎn)型新能源,繼續(xù)固守燃油車(chē)基本盤(pán),可能“量利均失”。

面對(duì)如此局面,長(zhǎng)城管理層2022年度電話(huà)會(huì)議再次亮明態(tài)度:“2023年核心目標(biāo)是重塑銷(xiāo)量增長(zhǎng)勢(shì)能,集中資源發(fā)展新能源。”

具體而言,其對(duì)整個(gè)乘用車(chē)板塊進(jìn)行品牌梳理和新能源全面轉(zhuǎn)化。

比如,重點(diǎn)惡補(bǔ)此前錯(cuò)過(guò)的10-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間大眾市場(chǎng)——哈弗將全面覆蓋10-20萬(wàn)元的插混車(chē)型,一年上市5款車(chē)型。

同時(shí)定價(jià)策略上,也從成本定價(jià)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),主打“沒(méi)有最便宜,只有更便宜”。

以今年上市的哈弗二代大狗PHEV為例,對(duì)標(biāo)的正是終結(jié)了哈弗H6連續(xù)101個(gè)月銷(xiāo)量冠軍的比亞迪宋PLUS DM-i,且無(wú)論是起售價(jià)和均價(jià)都更便宜。

其高管在二代大狗PHEV上市時(shí),自信表示,“今年插電混動(dòng)車(chē)市場(chǎng)不會(huì)是比亞迪一家獨(dú)大”。

然而,同一時(shí)期,王傳福也在電話(huà)會(huì)議上表示:“在這個(gè)快速變化的汽車(chē)行業(yè),最重要的還是‘快’,對(duì)手變,你也要變,還要變得比對(duì)手還快?!?/p>

有消息透露,2023款宋plus DM-i會(huì)有“降價(jià)”大驚喜——入門(mén)款價(jià)格拉到13萬(wàn)以下,比現(xiàn)有車(chē)型便宜2萬(wàn)多。而今年以來(lái),比亞迪上市的新車(chē)型降價(jià)頻頻,宋plus DM-i的降價(jià)傳聞似乎不是空穴來(lái)風(fēng)。

不僅比亞迪,“價(jià)格屠夫”特斯拉同樣繼續(xù)在全球開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)。

恐怖的是,特斯拉和比亞迪還能更“任性”——2022Q4特斯拉汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率有25.9%,比亞迪有20.39%。

也就是說(shuō),在上一輪就抓住主要矛盾的比亞迪、理想等行業(yè)先手,因?yàn)橐?guī)模效應(yīng),已經(jīng)掌握了定價(jià)權(quán)。

2023年比亞迪定下了更激進(jìn)的銷(xiāo)量目標(biāo):全年來(lái)看,目標(biāo)300萬(wàn)輛起步,爭(zhēng)取翻倍增長(zhǎng)到360萬(wàn)輛。

對(duì)于銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成,也有了更細(xì)致的拆解,一方面是尋求高端化,如仰望等定價(jià)35萬(wàn)以上的子品牌會(huì)加快新品推出;另一方面,進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

新勢(shì)力中銷(xiāo)量領(lǐng)先的理想,2023年的目標(biāo)中不止有銷(xiāo)量,還想要利潤(rùn),“爭(zhēng)取做新勢(shì)力中第一家盈利的車(chē)企?!?/p>

當(dāng)然,盡管面臨不小的挑戰(zhàn),但長(zhǎng)城已邁出腳步。

可以看到,一些車(chē)企最新一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中,凈利潤(rùn)和凈資產(chǎn)收益率等考核標(biāo)準(zhǔn),仍以行業(yè)形勢(shì)較好的2021年為基數(shù)。

從這個(gè)維度來(lái)說(shuō),至少如樂(lè)觀投資者所言:“不管是下調(diào)利潤(rùn)目標(biāo),還是轉(zhuǎn)型拼銷(xiāo)量,都表明長(zhǎng)城今年要擼起袖子大干一場(chǎng)了?!?/p>

至于具體落地如何,就要交給時(shí)間考驗(yàn)了。

小結(jié)

在新能源加速滲透之際,不少傳統(tǒng)車(chē)企燃油車(chē)優(yōu)勢(shì)的的慣性使然,股權(quán)激勵(lì)的方向與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)逐漸脫節(jié)。為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo),一定程度犧牲了新能源賽道的行業(yè)β。

等到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,大力糾偏,又遇到新能源領(lǐng)域滲透期即將突破臨界點(diǎn),進(jìn)入新的發(fā)展階段,如何跟上新節(jié)奏的問(wèn)題。

魏建軍在造車(chē)三十年的演講中說(shuō)過(guò):每一個(gè)成功的過(guò)去,都可能把未來(lái)絆住。如果我們還看不到顛覆性的變化,那被顛覆的一定是我們。

當(dāng)下,無(wú)疑又是一個(gè)命運(yùn)攸關(guān)的轉(zhuǎn)折時(shí)刻。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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長(zhǎng)城“認(rèn)錯(cuò)”,終成價(jià)格屠夫

“車(chē)撞樹(shù)上知道拐了。”

圖片來(lái)源:微博@長(zhǎng)城汽車(chē)

文|表外表里  張冉冉

編輯|付曉玲 曹賓玲

數(shù)據(jù)支持 | 洞見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院

吸金能力最強(qiáng)的長(zhǎng)城,正在踩下賺錢(qián)“剎車(chē)鍵”。

趕在2022年最后兩天,大幅下調(diào)了能拿到股權(quán)激勵(lì)的門(mén)檻——2023年凈利潤(rùn)目標(biāo)從115億幾乎對(duì)半砍到60億。

緊接著,歐拉以及哈弗H6相繼推出限時(shí)優(yōu)惠,規(guī)定期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)2023款歐拉好貓車(chē)型,可享現(xiàn)金優(yōu)惠2.2萬(wàn)元;購(gòu)買(mǎi)哈弗H6,則直降1.5萬(wàn)元。

不僅行動(dòng)上,態(tài)度也異常堅(jiān)決。2022年報(bào)電話(huà)會(huì)議上,面對(duì)“要銷(xiāo)量還是要利潤(rùn)”的問(wèn)題,高管層表示,“2023年公司基礎(chǔ)核心目標(biāo)是重塑銷(xiāo)量增長(zhǎng)勢(shì)能?!?/p>

然而同樣的提問(wèn),其2021年、2022年的口風(fēng)完全不同。

市場(chǎng)執(zhí)著這個(gè)問(wèn)題,開(kāi)始于長(zhǎng)城2021年5月上調(diào)股權(quán)激勵(lì)目標(biāo):需要達(dá)成的銷(xiāo)量目標(biāo)增長(zhǎng)了60%,利潤(rùn)目標(biāo)增長(zhǎng)了36%。

投資人的顧慮在于,認(rèn)為新能源風(fēng)口大開(kāi),各家跑馬圈地的背景下,魚(yú)與熊掌(銷(xiāo)量和利潤(rùn))不可兼得。

但長(zhǎng)城對(duì)自己的企業(yè)、員工很自信??梢钥吹?,其2021年的激勵(lì)范圍,從2020年的1966人擴(kuò)大至9370人,占企業(yè)員工總?cè)藬?shù)的14.8%,并表示“利潤(rùn)與銷(xiāo)量都要考核,不會(huì)因?yàn)槭请妱?dòng)車(chē)就影響利潤(rùn)”。

2020年長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)量為111萬(wàn)輛,凈利潤(rùn)為53.62億元,按照新的考核標(biāo)準(zhǔn),相當(dāng)于三年銷(xiāo)量要翻2.5倍、盈利能力翻一倍。

要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo),在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈烈的大背景下,難度可想而知。

結(jié)果不出所料,其連續(xù)兩年銷(xiāo)量持續(xù)未達(dá)標(biāo)。數(shù)量龐大的中高層員工,由打工人向合伙人轉(zhuǎn)變的“暴富夢(mèng)”碎了一地。

由此來(lái)看,公司激勵(lì)目標(biāo)的可行性,要與產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等相匹配。否則,看似“白給的股權(quán),不要白不要”,或許只是空頭支票。

而長(zhǎng)城此次的踩剎車(chē),也被投資者調(diào)侃為“車(chē)撞樹(shù)上知道拐了”。

一、浮盈七倍“造富”下,價(jià)值膨脹

2021年4月21日,行業(yè)集體陷入缺芯焦灼的時(shí)刻,很多媒體、機(jī)構(gòu)都不約而同地關(guān)注了長(zhǎng)城的一條公告:

公司首批解鎖了2020年的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,共涉及2399.87萬(wàn)股,激勵(lì)對(duì)象合計(jì)276人。

這一波,堪稱(chēng)長(zhǎng)城高管和員工的“造富運(yùn)動(dòng)”。

按照4.37元/股的授予價(jià)格和當(dāng)時(shí)36.35元的股價(jià)計(jì)算,激勵(lì)對(duì)象浮盈超過(guò)7倍。舉例來(lái)說(shuō),長(zhǎng)城副總經(jīng)理胡樹(shù)杰解鎖的100萬(wàn)股獲利達(dá)3200萬(wàn)。

而沒(méi)人想到的是,此時(shí)的花團(tuán)錦簇,后來(lái)成了包袱。

2019年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、汽車(chē)消費(fèi)下滑,汽車(chē)行業(yè)集體入冬,一眾車(chē)企來(lái)到了關(guān)乎生存的十字路口。

可以看到,獵豹、眾泰、力帆等一眾自主車(chē)企,陸續(xù)深陷退市、破產(chǎn)等負(fù)面?zhèn)髀?。仍在支撐的企業(yè),市場(chǎng)份額和盈利空間也深受擠壓。

以長(zhǎng)城來(lái)說(shuō),年銷(xiāo)量持續(xù)在100萬(wàn)左右徘徊;凈利潤(rùn)截至2019年不到50億,相較2016年對(duì)半折。

不止燃油車(chē),補(bǔ)貼大幅退坡下,新能源的寒冬更加煎熬。

新勢(shì)力里,蔚來(lái)住進(jìn)了ICU,小鵬坐在ICU門(mén)口,隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)去,何小鵬找李斌商量對(duì)策,甚至聊到了合并。而新能源銷(xiāo)量最多的比亞迪,利潤(rùn)幾乎砍半,現(xiàn)金流承壓。

危機(jī)關(guān)頭,特斯拉的國(guó)產(chǎn)化率先把新能源產(chǎn)業(yè)拉出泥潭。

2020年1月,特斯拉上海超級(jí)工廠交付第一批 Model 3,馬斯克現(xiàn)身交付儀式,以一段靈魂脫衣舞引爆銷(xiāo)量——僅僅3個(gè)月單月銷(xiāo)量就達(dá)到萬(wàn)輛,更就此點(diǎn)燃股價(jià)、一飛沖天。

中國(guó)新能源車(chē)企的資本春天,也隨之而來(lái)。蔚來(lái)拿到安徽的融資后,股價(jià)跟著飆漲。理想、小鵬也先后在美國(guó)IPO,市值超百億美元。

同時(shí),各家月銷(xiāo)量也紛紛以驚人的速度攀升,新能源汽車(chē)市場(chǎng)需求放開(kāi)。這一定程度意味著,新能源風(fēng)口要來(lái)了。

如此,對(duì)尚處危機(jī)中的傳統(tǒng)車(chē)企來(lái)說(shuō),在燃油車(chē)領(lǐng)域?qū)ふ以隽棵摾е?,有了更有力的機(jī)遇。

可以看到,比亞迪迎著趨勢(shì),一邊密集上市搭載新技術(shù)的產(chǎn)品,一邊不斷上馬產(chǎn)能項(xiàng)目,擴(kuò)展規(guī)模。

長(zhǎng)城也有布局,曾響應(yīng)“雙積分”政策推出的電動(dòng)車(chē)品牌歐拉,針對(duì)性上市改款車(chē)型,乘上新能源機(jī)遇,迎來(lái)銷(xiāo)量起勢(shì)。

但相比新能源業(yè)務(wù)的順勢(shì)而為,其在燃油車(chē)上卻是主動(dòng)出擊。2020年年初的電話(huà)會(huì)議上提到:公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是合資,只有和他們競(jìng)爭(zhēng)才有價(jià)值。

魏建軍更是多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示,“2020年的方向是通過(guò)提升品牌形象,支撐產(chǎn)品的價(jià)位?!?/p>

也就是說(shuō),其盯上的是合資企業(yè)那塊“更貴”的蛋糕。

為了把蛋糕吃到嘴,2020年年初首次推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃——銷(xiāo)量不低于111萬(wàn)輛,利潤(rùn)不低于47億元,即可兌現(xiàn)行權(quán),調(diào)動(dòng)員工積極性。

就結(jié)果來(lái)看,品牌向上表現(xiàn)不俗。比如,填補(bǔ)高端皮卡空白的長(zhǎng)城炮,連續(xù)18個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)。

價(jià)格區(qū)間在20萬(wàn)以上的越野車(chē)型坦克300,從2020年11月預(yù)售開(kāi)始,月訂單量一路走高。由于太過(guò)火爆,在“閑魚(yú)”上,甚至出現(xiàn)倒賣(mài)訂單的“黃牛”。

新品周期帶動(dòng)下,在行業(yè)銷(xiāo)量仍然同比下滑的2020年,長(zhǎng)城量利齊升,率先走出低谷,超額完成了2020年的股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)。

如此一來(lái),市場(chǎng)看長(zhǎng)城,怎么都性感無(wú)比——股價(jià)一路上漲,從而成就了股權(quán)激勵(lì)浮盈七倍“造富”的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)于長(zhǎng)城的價(jià)值,也就此膨脹起來(lái)。

進(jìn)入2021年,雪球上基于2020年的優(yōu)異表現(xiàn),線(xiàn)性外推長(zhǎng)城2021年價(jià)值爆發(fā)的觀點(diǎn),越來(lái)越多,“長(zhǎng)城的激勵(lì)目標(biāo)過(guò)于保守,2021年肯定能超額完成?!?/p>

而這種論調(diào)和長(zhǎng)城自己的信心不謀而合。

在兌現(xiàn)完2020年股權(quán)激勵(lì)后的一個(gè)月,其上調(diào)了股權(quán)激勵(lì)目標(biāo):銷(xiāo)量目標(biāo)增長(zhǎng)了60%,利潤(rùn)目標(biāo)增長(zhǎng)了36%。

以2021年為例,相當(dāng)于以前賣(mài)121萬(wàn)輛,每輛賺4100塊,就能拿到股權(quán);現(xiàn)在要賣(mài)149萬(wàn)輛,每輛賺4600塊才行。

再把時(shí)間拉長(zhǎng)到2023年,意味著三年銷(xiāo)量要翻2.5倍、盈利能力翻一倍。

關(guān)于此舉,年中的交流會(huì)上,管理層豪言稱(chēng),“我們有能力承供,隨著新平臺(tái)新產(chǎn)品的投產(chǎn),總體銷(xiāo)量會(huì)有更好的表現(xiàn)。而且我們?cè)谧龅钠放埔鐑r(jià),能夠提升利潤(rùn)?!?/p>

而對(duì)于新能源,也相當(dāng)樂(lè)觀,“歐拉的目標(biāo)是站在C位,我們有信心到2023年的時(shí)候,發(fā)展成具有全球影響力的電動(dòng)車(chē)腰部?jī)r(jià)位品牌,超過(guò)特斯拉?!?/p>

倘若事情按預(yù)期發(fā)展,當(dāng)然皆大歡喜。但命運(yùn)埋下的草蛇灰線(xiàn),冥冥中預(yù)設(shè)了結(jié)局。

二、三座大山壓下,掉隊(duì)新能源變革關(guān)鍵期

一開(kāi)始,時(shí)間確實(shí)站在了長(zhǎng)城這邊。

2021年上海車(chē)展上,長(zhǎng)城展臺(tái)格外吸睛,旗下五個(gè)品牌都展出了新的旗艦車(chē)型:長(zhǎng)城X炮、哈弗赤兔、歐拉閃電貓、WEY摩卡、坦克700。

更多高價(jià)值新品的推出,帶動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈上移,意味著更好的平均售價(jià)和利潤(rùn)率前景。

與此同時(shí),汽車(chē)行業(yè)新風(fēng)口大開(kāi)——2021年新能源領(lǐng)域滲透率突破5%之后,放量加速。

此情此景下,“白手起家”的新勢(shì)力火力全開(kāi)。以摳廠理想為例,2021年一改節(jié)儉作風(fēng),推出CEO股權(quán)激勵(lì)——當(dāng)累計(jì)銷(xiāo)量邁過(guò)相應(yīng)門(mén)檻后,就可解鎖股權(quán),全力沖擊規(guī)模。

這一塊,長(zhǎng)城也備有彈藥。歐拉品牌以好貓拉動(dòng)銷(xiāo)量突破;同時(shí),還推出了三款價(jià)格更高的新車(chē)型。

定位高端的沙龍車(chē)型,研發(fā)已接近尾聲,預(yù)計(jì)2021年底或2022年初投入生產(chǎn)第一款產(chǎn)品。

雙品牌跟進(jìn)下,彼時(shí)長(zhǎng)城的新能源新品數(shù)量,甚至多于新勢(shì)力陣營(yíng)。

燃油車(chē)板塊,新車(chē)周期仍在延續(xù);新能源領(lǐng)域也坐上風(fēng)口。雙重驅(qū)動(dòng)下,2021年這一波行情中,長(zhǎng)城的上漲幅度僅次于比亞迪。

但估值的高光時(shí)刻,卻迎來(lái)了兜頭三座大山壓下。

2021下半年到2022年,新能源芯片緊缺愈演愈烈,同時(shí)電池原材料成本上漲、補(bǔ)貼退坡問(wèn)題相繼爆發(fā)。如此一來(lái),意味著銷(xiāo)量和利潤(rùn)難再兩全。

以歐拉為例,2021年其官方披露顯示,歐拉不會(huì)因?yàn)槭请妱?dòng)車(chē)就影響利潤(rùn),在積分補(bǔ)貼下,單車(chē)能掙1萬(wàn)左右。

可到了2022年,電池成本至少漲了3000多元,再加上補(bǔ)貼退坡增加的3000多元成本,一輛車(chē)成本至少增加7000元,在成本壓縮到最低的情況下,仍有虧損。

不可抗力的驟然施壓,倒逼其不得不對(duì)新能源業(yè)務(wù)做出抉擇。2022年初的業(yè)績(jī)交流會(huì)上,答案浮現(xiàn),“一定要賺錢(qián),絕不能去跑量?!?/p>

但反觀同樣在轉(zhuǎn)型的比亞迪,2022年4月正式宣布停產(chǎn)燃油車(chē),專(zhuān)注于純電動(dòng)和插混汽車(chē)業(yè)務(wù)。

與此同時(shí),提出了零元購(gòu)股權(quán)激勵(lì):只要營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)標(biāo),超過(guò)1萬(wàn)員工無(wú)需出資,即可獲得股票。

不同的選擇,讓兩家的航線(xiàn)出現(xiàn)了分化。

在保利潤(rùn)指引下,長(zhǎng)城試圖通過(guò)高價(jià)值車(chē)型降成本,如2022年業(yè)績(jī)會(huì)提到,“電池在歐拉占60%成本,但在高價(jià)值車(chē)電池占比就小多了。”

可以看到,其率先將PHEV技術(shù)搭載至定位中高端的魏牌車(chē)型,且定價(jià)顯著高于同款燃油車(chē)。

如此一來(lái),既不會(huì)影響現(xiàn)有燃油車(chē)的利潤(rùn),高定價(jià)的新能源車(chē)虧損也可控。

相比之下,比亞迪簡(jiǎn)單粗暴奔著銷(xiāo)量,價(jià)格沖著好賣(mài)定。以秦為例,秦PLUS Dmi版本僅比相同配置的燃油車(chē)版本的價(jià)格高1萬(wàn)元。

此外,長(zhǎng)城出于高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用考慮,相比獨(dú)立管道,更多采用燃油車(chē)和新能源車(chē)同店銷(xiāo)售。

但正如吉利前員工接受采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō):“你給經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)電車(chē)還是賣(mài)油車(chē)的選擇,他一定會(huì)賣(mài)油車(chē),因?yàn)槔麧?rùn)高?!?/p>

更匪夷所思的是,其以虧損為由,對(duì)新能源主力車(chē)型歐拉黑貓、白貓暫停接單。同時(shí),因?yàn)閷⒂邢薜男酒Y源搭載至坦克300等貢獻(xiàn)利潤(rùn)的燃油車(chē)上,推遲了歐拉閃電貓、機(jī)甲龍等新能源車(chē)型的上市。

一路航行下來(lái),比亞迪得償所愿。2022年累計(jì)銷(xiāo)量186萬(wàn)輛,新能源市占率達(dá)32%,超額完成股權(quán)激勵(lì)。

長(zhǎng)城也得到了自己想要的:2021年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)67.3億,2022年82.7億元,雙雙達(dá)標(biāo)。

然而被激勵(lì)的員工可能不太開(kāi)心:2021年整體銷(xiāo)量為128萬(wàn)輛,并未達(dá)標(biāo);2022年更是比2021年還少賣(mài)21萬(wàn)輛車(chē)。

新能源風(fēng)口上,長(zhǎng)城2022年新能源市占率僅2.19%;新能源車(chē)只賣(mài)不到12萬(wàn)輛,同比下滑14%,也在市場(chǎng)眼里失去魅力。截至2022年年底,長(zhǎng)城的股價(jià)回到2020年10月大幅上漲前的水平。

綜上來(lái)看,在新能源變革的關(guān)鍵階段,長(zhǎng)城過(guò)往的多維度考核方式不再適用,而其被外力推動(dòng)做出的“利潤(rùn)第一,銷(xiāo)量第二”的選擇,一定程度上犧牲了行業(yè)β。

相比之下,順應(yīng)新能源快速成長(zhǎng)期,只以銷(xiāo)量為北極星指標(biāo)的企業(yè),則乘風(fēng)而起。

三、戰(zhàn)略糾偏能否跟上新節(jié)奏?

“是否明確長(zhǎng)城今年是銷(xiāo)量第一,利潤(rùn)第二的目標(biāo)?”

“是否可以理解為60億利潤(rùn)主要來(lái)自皮卡和坦克,其他品牌可以不賺錢(qián)去搶占新能源市場(chǎng)份額?”

不久前的2022年報(bào)電話(huà)會(huì)議上,有分析師追著長(zhǎng)城,如此靈魂發(fā)問(wèn)道。

起因是上述提到的,2022年年底長(zhǎng)城反思表示:公司制定2021年股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃時(shí)考慮的市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境,與當(dāng)前存在重大差異,原激勵(lì)計(jì)劃設(shè)定的考核指標(biāo)不能和當(dāng)前的市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境匹配。

并下調(diào)了2023年激勵(lì)目標(biāo):平均單車(chē)?yán)麧?rùn)目標(biāo)下降51.3%至3750元,擺明了讓利搶份額。

如此在意新激勵(lì)的落地執(zhí)行,或與今年日益激烈的市場(chǎng)格局有關(guān)。

眾所周知,2023年從特斯拉降價(jià)帶動(dòng)新能源降價(jià),再到湖北補(bǔ)貼燃油車(chē)引戰(zhàn),汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入全面的價(jià)格戰(zhàn)模式。

連鎖反應(yīng)的背后,一方面,燃油車(chē)在新能源的蠶食下,進(jìn)入縮量市場(chǎng):2022年銷(xiāo)量減少了200萬(wàn)輛。舉例來(lái)說(shuō),哈弗市占率下降至2.7%,而比亞迪市占率提升至8%。

另一方面,2022Q4新能源滲透率已經(jīng)達(dá)33.2%,處于入局者加速涌入而需求增長(zhǎng)放緩的階段,“降價(jià)搶單”成為不得不選的路。

兩項(xiàng)疊加下,燃油車(chē)的日子愈發(fā)不好過(guò)。

如下圖,被迫進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)以來(lái),燃油車(chē)價(jià)格同比下跌 44.8%,長(zhǎng)城的哈弗H6全系均大幅降價(jià)。

這一定程度意味著不加速轉(zhuǎn)型新能源,繼續(xù)固守燃油車(chē)基本盤(pán),可能“量利均失”。

面對(duì)如此局面,長(zhǎng)城管理層2022年度電話(huà)會(huì)議再次亮明態(tài)度:“2023年核心目標(biāo)是重塑銷(xiāo)量增長(zhǎng)勢(shì)能,集中資源發(fā)展新能源?!?/p>

具體而言,其對(duì)整個(gè)乘用車(chē)板塊進(jìn)行品牌梳理和新能源全面轉(zhuǎn)化。

比如,重點(diǎn)惡補(bǔ)此前錯(cuò)過(guò)的10-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間大眾市場(chǎng)——哈弗將全面覆蓋10-20萬(wàn)元的插混車(chē)型,一年上市5款車(chē)型。

同時(shí)定價(jià)策略上,也從成本定價(jià)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),主打“沒(méi)有最便宜,只有更便宜”。

以今年上市的哈弗二代大狗PHEV為例,對(duì)標(biāo)的正是終結(jié)了哈弗H6連續(xù)101個(gè)月銷(xiāo)量冠軍的比亞迪宋PLUS DM-i,且無(wú)論是起售價(jià)和均價(jià)都更便宜。

其高管在二代大狗PHEV上市時(shí),自信表示,“今年插電混動(dòng)車(chē)市場(chǎng)不會(huì)是比亞迪一家獨(dú)大”。

然而,同一時(shí)期,王傳福也在電話(huà)會(huì)議上表示:“在這個(gè)快速變化的汽車(chē)行業(yè),最重要的還是‘快’,對(duì)手變,你也要變,還要變得比對(duì)手還快?!?/p>

有消息透露,2023款宋plus DM-i會(huì)有“降價(jià)”大驚喜——入門(mén)款價(jià)格拉到13萬(wàn)以下,比現(xiàn)有車(chē)型便宜2萬(wàn)多。而今年以來(lái),比亞迪上市的新車(chē)型降價(jià)頻頻,宋plus DM-i的降價(jià)傳聞似乎不是空穴來(lái)風(fēng)。

不僅比亞迪,“價(jià)格屠夫”特斯拉同樣繼續(xù)在全球開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)。

恐怖的是,特斯拉和比亞迪還能更“任性”——2022Q4特斯拉汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率有25.9%,比亞迪有20.39%。

也就是說(shuō),在上一輪就抓住主要矛盾的比亞迪、理想等行業(yè)先手,因?yàn)橐?guī)模效應(yīng),已經(jīng)掌握了定價(jià)權(quán)。

2023年比亞迪定下了更激進(jìn)的銷(xiāo)量目標(biāo):全年來(lái)看,目標(biāo)300萬(wàn)輛起步,爭(zhēng)取翻倍增長(zhǎng)到360萬(wàn)輛。

對(duì)于銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成,也有了更細(xì)致的拆解,一方面是尋求高端化,如仰望等定價(jià)35萬(wàn)以上的子品牌會(huì)加快新品推出;另一方面,進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

新勢(shì)力中銷(xiāo)量領(lǐng)先的理想,2023年的目標(biāo)中不止有銷(xiāo)量,還想要利潤(rùn),“爭(zhēng)取做新勢(shì)力中第一家盈利的車(chē)企。”

當(dāng)然,盡管面臨不小的挑戰(zhàn),但長(zhǎng)城已邁出腳步。

可以看到,一些車(chē)企最新一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中,凈利潤(rùn)和凈資產(chǎn)收益率等考核標(biāo)準(zhǔn),仍以行業(yè)形勢(shì)較好的2021年為基數(shù)。

從這個(gè)維度來(lái)說(shuō),至少如樂(lè)觀投資者所言:“不管是下調(diào)利潤(rùn)目標(biāo),還是轉(zhuǎn)型拼銷(xiāo)量,都表明長(zhǎng)城今年要擼起袖子大干一場(chǎng)了?!?/p>

至于具體落地如何,就要交給時(shí)間考驗(yàn)了。

小結(jié)

在新能源加速滲透之際,不少傳統(tǒng)車(chē)企燃油車(chē)優(yōu)勢(shì)的的慣性使然,股權(quán)激勵(lì)的方向與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)逐漸脫節(jié)。為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo),一定程度犧牲了新能源賽道的行業(yè)β。

等到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,大力糾偏,又遇到新能源領(lǐng)域滲透期即將突破臨界點(diǎn),進(jìn)入新的發(fā)展階段,如何跟上新節(jié)奏的問(wèn)題。

魏建軍在造車(chē)三十年的演講中說(shuō)過(guò):每一個(gè)成功的過(guò)去,都可能把未來(lái)絆住。如果我們還看不到顛覆性的變化,那被顛覆的一定是我們。

當(dāng)下,無(wú)疑又是一個(gè)命運(yùn)攸關(guān)的轉(zhuǎn)折時(shí)刻。

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