文 | 聚美麗 小栗子

編輯｜木頭

據(jù)Euromonitor報(bào)告顯示，2021年我國功效性護(hù)膚品市場(chǎng)容量約250.6億元，占據(jù)整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)的22.9%，預(yù)計(jì)到2024年，這一市場(chǎng)規(guī)模將超千億。

功效護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模的攀升，讓加入這一賽道的品牌增加信心的同時(shí)，他們也在尋找與更多醫(yī)生和高校教授的合作，以推動(dòng)更具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的開發(fā)。

中山大學(xué)第三附屬醫(yī)院賴維教授在一皮膚熱點(diǎn)高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)指出，“皮膚科醫(yī)師是皮膚問題的提出者和解決者，是化妝品功效和不良反應(yīng)的判定者，也是科學(xué)的傳播者，所以在每個(gè)環(huán)節(jié)中皮膚科醫(yī)師都發(fā)揮著關(guān)鍵作用?！?/p>

這些關(guān)鍵作用所折射出的——皮膚科醫(yī)生在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，是很多品牌方在與醫(yī)生合作時(shí)一直在探索和思考的。

另一方面，在功效護(hù)膚領(lǐng)域，基于生物技術(shù)變革的生物活性原料在這兩年也掀起了浪潮。而生物活性原料的開發(fā)只靠品牌自身可能存在一定困難，需要與高校教授、科研機(jī)構(gòu)等多方位進(jìn)行合作，才能在短時(shí)間內(nèi)更有效地賦能功效產(chǎn)品開發(fā)。

本文就國內(nèi)企業(yè)和皮膚科醫(yī)生、高校教授之間的聯(lián)系或合作出發(fā)，梳理淺析這兩者在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中起到的獨(dú)特作用。

醫(yī)研共創(chuàng)和醫(yī)生自創(chuàng)品牌逐漸興起

從化妝品產(chǎn)業(yè)鏈以及品牌和醫(yī)生的合作形式出發(fā)，我們大致可以把皮膚科醫(yī)生起到的作用分為4類：一是醫(yī)生與品牌合作，進(jìn)行醫(yī)研共創(chuàng)；二是品牌基于醫(yī)生或醫(yī)院，做產(chǎn)品的安全性評(píng)測(cè)和臨床功效驗(yàn)證；三是醫(yī)生以自媒體平臺(tái)進(jìn)行護(hù)膚知識(shí)的科普，做產(chǎn)品的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)；四是醫(yī)生自創(chuàng)化妝品品牌。

1）醫(yī)研共創(chuàng)

現(xiàn)在，“醫(yī)研共創(chuàng)”經(jīng)常被提起。但論起化妝品研發(fā)，早幾年前，更多人認(rèn)為研發(fā)只是高薪聘請(qǐng)的專家、科研人員的事，并且有觀點(diǎn)認(rèn)為皮膚科醫(yī)生大部分時(shí)間是在診斷、用藥，只是“知其然”，而對(duì)于“所以然”的研究較為欠缺。

這種觀點(diǎn)并不完全正確，一些皮膚科醫(yī)生自身具備豐富的專業(yè)知識(shí)，在品牌與醫(yī)生的醫(yī)研共創(chuàng)中或許能更好地發(fā)揮醫(yī)生的長(zhǎng)處。

薇諾娜在產(chǎn)品研發(fā)上與昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院云南省皮膚病醫(yī)院執(zhí)行院長(zhǎng)何黎教授，有著深入的合作。

在聚美麗往期會(huì)議上，何黎教授就分享過其團(tuán)隊(duì)關(guān)于敏感性皮膚、黃褐斑、痤瘡、銀屑病和特異性皮炎等相關(guān)的基礎(chǔ)研究。

其中，關(guān)于敏感性皮膚，何黎教授團(tuán)隊(duì)通過高通量測(cè)序中國人的正常和敏感性皮膚，發(fā)現(xiàn)了和皮膚屏障相關(guān)的九個(gè)基因。在九個(gè)基因中，最后證實(shí)是Cldn-5（緊密連接蛋白）這個(gè)基因在起關(guān)鍵作用。2017年何黎教授團(tuán)隊(duì)在國外雜志上，也發(fā)表了相關(guān)論文。

在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，薇諾娜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)這些皮膚問題相關(guān)的靶點(diǎn)，再去篩選起作用的植物提取物，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)修護(hù)。

圖：左為薇諾娜產(chǎn)品，右為百植萃產(chǎn)品，圖源天貓

故皮膚科醫(yī)生的作用之一，就是把這些皮膚問題的作用機(jī)理提供給研發(fā)人員，研發(fā)人員針對(duì)靶點(diǎn)進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品。

國內(nèi)知名皮膚科專家、百植萃首席產(chǎn)品官李遠(yuǎn)宏教授也曾在聚美麗大會(huì)上提到，皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的發(fā)展要從皮膚機(jī)理出發(fā)，讓皮膚科醫(yī)生真正參與到產(chǎn)品研發(fā)中，將新技術(shù)、新配方、新研究等應(yīng)用其中，才能解決肌膚問題。

百植萃的果酸生物膜和復(fù)合果酸面膜等系列產(chǎn)品的研發(fā)就是由李遠(yuǎn)宏教授主導(dǎo)的。并且，李遠(yuǎn)宏教授表示，對(duì)于皮膚科醫(yī)生來說，往往更傾向于從解決皮膚問題的角度去開發(fā)產(chǎn)品，特別是臨床中所遇到的問題。

皮膚科醫(yī)生的門診、臨床治療經(jīng)歷中，積累了大量問題皮膚病例的觀察，這些豐富經(jīng)驗(yàn)都可以運(yùn)用到產(chǎn)品開發(fā)中。

2）安全性評(píng)價(jià)和臨床功效驗(yàn)證

基礎(chǔ)研發(fā)的參與只是皮膚科醫(yī)生起作用的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品開發(fā)過程的后期安全和功效驗(yàn)證，醫(yī)生和醫(yī)院都起到了關(guān)鍵作用。

譬如，玉澤在與上海交通大學(xué)附屬瑞金醫(yī)院聯(lián)合研制產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)品的臨床功效驗(yàn)證也在該醫(yī)院進(jìn)行。2018年，雙方成立“瑞金醫(yī)院-上海家化玉澤聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，由14名皮膚科專家組成“玉澤皮膚健康研究專家委員會(huì)”，其產(chǎn)品有近600例臨床功效驗(yàn)證和逾千例臨床使用記錄。

另外，像博樂達(dá)，就與3000多家公立醫(yī)院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)展開合作，其產(chǎn)品在10+公立三甲醫(yī)院進(jìn)行過臨床試驗(yàn)。

圖：左為玉澤產(chǎn)品，右為博樂達(dá)產(chǎn)品

百植萃則聯(lián)合了皮膚科專家團(tuán)隊(duì)、醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同搭建了產(chǎn)品安全性評(píng)價(jià)體系，包括臨床測(cè)試、人體試驗(yàn)以及消費(fèi)者測(cè)試等多個(gè)流程。薇諾娜也與國內(nèi)外多家醫(yī)院的皮膚科合作，進(jìn)行臨床上的安全和功效驗(yàn)證。

臨床驗(yàn)證的結(jié)果不僅是產(chǎn)品上市的監(jiān)管需要和面向消費(fèi)者的說服證據(jù)，安全性和功效性的驗(yàn)證結(jié)果可反饋到產(chǎn)品開發(fā)中，研發(fā)人員根據(jù)反饋進(jìn)一步改良或優(yōu)化產(chǎn)品。

3）社媒科普

在研究型消費(fèi)者日益增多的背景下，抖音、知乎、小紅書等社媒平臺(tái)已然成為皮膚科醫(yī)生、配方師等專業(yè)人士為消費(fèi)者科普知識(shí)的陣地。

以抖音平臺(tái)為例，以“皮膚科醫(yī)生”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索用戶，擁有100w以上粉絲的皮膚科醫(yī)生不在少數(shù)，包括像“皮膚科教授張?zhí)玫隆?、“皮膚科醫(yī)生王世寧”、“孫秋寧醫(yī)生”、“皮膚科鐘醫(yī)生”、“皮膚科樊一斌博士”、“皮膚科潘衛(wèi)利教授”等賬號(hào)。

點(diǎn)進(jìn)這些皮膚科醫(yī)生的主頁可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)醫(yī)生在社媒平臺(tái)上做的主要是科普，分享實(shí)用的皮膚科知識(shí)，或者提供護(hù)膚建議和咨詢服務(wù)，抖音在醫(yī)生主頁也鏈接有醫(yī)生服務(wù)小程序。

圖：抖音搜索“皮膚科醫(yī)生”界面

社媒平臺(tái)的一些皮膚科醫(yī)生也會(huì)推薦一些產(chǎn)品給消費(fèi)者，但大部分醫(yī)生對(duì)此的態(tài)度是比較嚴(yán)肅謹(jǐn)慎的，通常是在收到消費(fèi)者咨詢后，會(huì)選擇一些功效驗(yàn)證完備、安全性高的護(hù)膚品進(jìn)行推薦。

記者瀏覽這些視頻后發(fā)現(xiàn)：這種情況下的推薦，單品營(yíng)銷的情況比較少，往往是國內(nèi)外多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)陳列，或者根據(jù)皮膚情況針對(duì)性地推薦。

這些醫(yī)生推薦的產(chǎn)品除絲塔芙、理膚泉、珂潤(rùn)、適樂膚、優(yōu)色林等國際品牌外，國貨品牌中薇諾娜、玉澤等被提及的頻次較多。

皮膚科醫(yī)生在消費(fèi)者心目中仍然是專業(yè)權(quán)威的存在，其本身對(duì)護(hù)膚品的推薦大多數(shù)情況下也是客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，品牌方只有打造出安全且臨床功效驗(yàn)證證據(jù)充分的產(chǎn)品，才能獲取這一群體的認(rèn)可。

4）醫(yī)生自創(chuàng)品牌

在國外，皮膚科醫(yī)生護(hù)膚品牌體系已經(jīng)構(gòu)筑得較為完善，幾天前發(fā)布的《破解“人才荒”的出路，這10+個(gè)歐美功效護(hù)膚品牌這樣做！》一文中，就盤點(diǎn)了多個(gè)國外皮膚科醫(yī)生創(chuàng)建的化妝品品牌。

兩年前，聚美麗也曾對(duì)國內(nèi)皮膚科醫(yī)生創(chuàng)立的品牌進(jìn)行了盤點(diǎn)，包括麗舒丹、海洋物語等。（詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：16個(gè)品牌案例，呈現(xiàn)中國皮膚科醫(yī)生入局護(hù)膚市場(chǎng)的全景）

以上文章中提到的品牌，加上近兩年市場(chǎng)上一些新出現(xiàn)的皮膚科醫(yī)生自創(chuàng)品牌，這些品牌逐漸構(gòu)建起國內(nèi)的“皮膚科醫(yī)生護(hù)膚品牌體系”。下表中列舉的是較具代表性的皮膚科醫(yī)生自創(chuàng)品牌

這些皮膚科醫(yī)生創(chuàng)立的品牌大多數(shù)都有一個(gè)共同點(diǎn)：都是基于解決患者的皮膚問題出發(fā)。天億萃創(chuàng)立的初心就是醫(yī)生們發(fā)現(xiàn)一些皮膚病患者需要保濕類功效性護(hù)膚品，像比較輕的皮膚疾病，如皮膚瘙癢癥患者，有些情況下只需用保濕產(chǎn)品即可。

皮膚“亞健康”狀態(tài)的群體往往不需要用藥，功效型護(hù)膚品的恰當(dāng)使用就能使皮膚恢復(fù)健康狀態(tài)。

JF Labb也是基于大量病例，發(fā)現(xiàn)了中國人對(duì)較高濃度的維A酸不耐受癥狀，故而開發(fā)出中國人適用的維A精華。

除上述皮膚科醫(yī)生在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮的作用外，還有一些品牌會(huì)邀請(qǐng)皮膚科醫(yī)生參加學(xué)術(shù)型會(huì)議或參與相關(guān)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。這種情況下，品牌不僅能與醫(yī)生一起促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，同時(shí)有利于品牌形象的塑造。

過去，也有一些品牌會(huì)找到一些皮膚科醫(yī)生，讓其為產(chǎn)品進(jìn)行單純的“照片式背書“。但如今這種現(xiàn)象正在逐漸減少，更多的品牌選擇讓皮膚科醫(yī)生參與到化妝品行業(yè)的更多環(huán)節(jié)，以發(fā)揮其更為關(guān)鍵的作用。

教授科研成果產(chǎn)業(yè)化的3種方式

高校和科研院所稱得上是整個(gè)國家的“智慧中心”，每年高校也不斷有大量科研成果產(chǎn)出，但科研成果的轉(zhuǎn)化率在我國并不高，目前國家也正在積極推動(dòng)各項(xiàng)科研成果轉(zhuǎn)化，這對(duì)化妝品企業(yè)也會(huì)是一個(gè)新的機(jī)遇。

就以往高校教授和化妝品企業(yè)的合作形式來看，大致有以下三種情況：

這三種高校教授和化妝品企業(yè)的合作情況，第一種共同開發(fā)活性原料的方式在目前的化妝品行業(yè)受到的關(guān)注更多，近兩年品牌都希望以獨(dú)特的生物活性原料構(gòu)筑起自身的差異化壁壘，在這方面，與高校教授的合作或能為品牌帶來更多支持。

第二種教授自己成為品牌創(chuàng)始人的方式，目前行業(yè)內(nèi)較為少見，但高勢(shì)能人士的入局從另一個(gè)角度說明了，前沿技術(shù)在化妝品行業(yè)將得到更多的應(yīng)用，化妝品行業(yè)的前景也得到了更多專家的認(rèn)可。

而第三種校企合作的方式在化妝品行業(yè)其實(shí)較為常見，許多體量較大的公司都會(huì)選擇和高校建立長(zhǎng)期合作，而高校本身也有成果轉(zhuǎn)化的需求和指標(biāo)，這樣的合作稱得上“雙贏”。

上圖中列舉的僅是近期的行業(yè)合作動(dòng)態(tài)，除此之外，如暨源生物和暨南大學(xué)共同組建的暨南大學(xué)肽源化妝品創(chuàng)新研究院、膜法世家與貴州醫(yī)科大學(xué)攜手打造天然藥用植物功效開發(fā)與化妝品應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等都是校企合作的案例之一。

化妝品科學(xué)本就是一門交叉學(xué)科，隨著化學(xué)、生物學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域不斷地發(fā)展，越來越多的前沿技術(shù)被運(yùn)用到化妝品中，而這些技術(shù)的源頭之一便是高校。

隨著越來越多的皮膚科醫(yī)生和高校教授加入到化妝品行業(yè)，科研和技術(shù)將更為深刻地改變這個(gè)行業(yè)。但品牌無論是和皮膚科醫(yī)生深入合作，還是將高校教授的成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這中間都存在一些問題有待溝通。

信息來源：叢博士護(hù)膚課堂