文|投資界PEdaily 吳瓊 楊文靜
VC圈來了一位新人。
投資界從企查查獲悉，北京藍(lán)色信號(hào)電子商務(wù)有限公司近日發(fā)生工商變更，股東新增樂華娛樂全資子公司天津壹華管理咨詢有限責(zé)任公司、北京藍(lán)色信號(hào)企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）。換言之，樂華娛樂入股了。
身為樂華創(chuàng)始人，杜華對投資十分上心。官網(wǎng)顯示，北京藍(lán)色信號(hào)電子商務(wù)有限公司成立于2020年10月，旗下?lián)碛谐绷鞣椘放艬ASEMENT FG，一個(gè)針對95/00后的潮流服飾及家居飾品品牌。目前BASEMENT FG僅靠北京一家門店，就迅速在社交網(wǎng)絡(luò)躥紅。
投資人，是杜華引以為傲的另一個(gè)身份。過去兩年，她已經(jīng)密集出手了功能性食品Minayo、香氛品牌SEVENCHIC香氛筆、日化用品品牌COLOR LOMO……初涉VC圈有模有樣。這位42歲CEO正在從投資開始，尋找樂華第二增長點(diǎn)。
杜華，投了一個(gè)95/00后潮牌
樂華最新投了一家什么公司？官網(wǎng)顯示，ASEMENT FG是展現(xiàn)集潮牌、時(shí)尚、街頭、復(fù)古、休閑風(fēng)等多元化原創(chuàng)時(shí)尚潮流服飾及家居飾品品牌，主要針對的群體是95/00后。
2022年6月9日，Basement FG首店在北京京順公園開業(yè)。自開店以來，BASEMENT FG通過社媒迅速破圈。僅小紅書一個(gè)平臺(tái)，BASEMENT FG相關(guān)筆記已經(jīng)積累了超1882萬瀏覽量。
在門店設(shè)計(jì)上，BASEMENT FG也是抓住了年輕一代。這家店坐落在北京京順公園，與公園法式清新風(fēng)格融為一體，吸引了不少消費(fèi)者前來。京順公園內(nèi)音樂和basement FG商店內(nèi)音樂同步播放。購買完畢后，消費(fèi)者可以在園內(nèi)拍攝藝術(shù)照片。
在定價(jià)上，BASEMENT FG屬于中低端?，F(xiàn)場提供的服裝包括短袖、背心、T-shirt、衛(wèi)衣，外套等服裝，除了背心為69元外，其余服裝價(jià)格區(qū)間為為100-300、500元左右，商店內(nèi)的衣服都為均碼。
Basement FG運(yùn)營方式類似快時(shí)尚品牌的傳統(tǒng)方法，服裝上提供搭配，不刻意打造爆款。從公開信息看，Basement FG并未簽約設(shè)計(jì)師也并無聯(lián)名，保持每天上新速度，5-7天內(nèi)Basement FG的商場風(fēng)格便會(huì)大變樣。
目前，Basement FG在北京僅一家門店。根據(jù)規(guī)劃，Basement FG計(jì)劃3-5年在全國一二線城市及主要省會(huì)城市設(shè)立2000平方米以上實(shí)體店，店內(nèi)集咖啡飲料、音樂和直播為一體，以此實(shí)現(xiàn)沉浸式新消費(fèi)體驗(yàn)。
悄然間，BASEMENT FG已經(jīng)成為當(dāng)下最火的潮流服飾品牌之一。“選衣服1h+,試衣服2h+，結(jié)賬還需要30min+”，在現(xiàn)場，為了買到BASEMENT FG的女孩們在門店排起來長隊(duì)。一些明星也幫忙造勢，李一桐、關(guān)曉彤等都曾被網(wǎng)友在這家店里偶遇。有意思的是，樂華娛樂旗下藝人吳宣儀因?yàn)轭l繁造訪，被網(wǎng)友稱為“BF野生代言人”。
（圖源小紅書）
火速躥紅的Basement FG，去年11月吸引來了天善資本種子輪投資。這一次，杜華也來了。
娛樂教母成長史：江西女孩北漂，剛IPO敲鐘了
而在此數(shù)月前，杜華剛迎來人生高光時(shí)刻——樂華娛樂在港交所成功IPO敲鐘。至此，這位昔日“北漂女生”終于完成一場漂亮的人生逆襲。
出生于1981年的杜華是江西南昌人。2003年，22歲的杜華來到北京，先是加入了8848電子商務(wù)網(wǎng)站擔(dān)任公關(guān)經(jīng)理。當(dāng)時(shí)剛工作的薪資并不高，杜華與朋友合租北京一間地下室，交完房租，僅剩的生活費(fèi)不夠，那是一段艱辛的北漂歲月。
然而一年后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫席卷行業(yè)，公司被賣給了一家軟件廠商。2004年，杜華離開互聯(lián)網(wǎng)，跳槽到當(dāng)時(shí)中國數(shù)字音樂最大的內(nèi)容提供商華友世紀(jì)，由此開始了在娛樂圈的征程。后續(xù)的5年里，杜華一路從公關(guān)總監(jiān)做到了音樂總經(jīng)理。
這個(gè)北漂女孩在工作上十分拼命。多年后，杜華曾在采訪中提到，當(dāng)時(shí)懷孕九個(gè)月才敢跟公司請產(chǎn)假，直到生產(chǎn)的前一刻，老板還在給她打電話。而杜華在電話這頭說：“你先給我?guī)讉€(gè)小時(shí)，等我把孩子生下來?！?/p>
2009年，兒子出生兩個(gè)月后，杜華創(chuàng)辦了樂華娛樂。在老東家的這些年里，她得以接觸到了音樂生產(chǎn)全鏈條，以及眾多娛樂圈資源，這些都是日后創(chuàng)業(yè)的寶貴基礎(chǔ)。
（圖片來源：樂華娛樂官網(wǎng)）
“那是整個(gè)市場特別低迷的一年。”回望創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，杜華曾在采訪中感慨。前期的音樂經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的并不理想，還燒光了200萬啟動(dòng)資金。為了繼續(xù)走下去，杜華抵押房產(chǎn)，前后見了上百個(gè)投資人，幾乎都沒有收獲。
后來杜華在電視節(jié)目上回憶了這段往事。一位投資人經(jīng)不住她的軟磨硬泡，放下狠話：“我有且只有這一次借錢給你，下次你再開口的時(shí)候就說明公司（到了）要死的時(shí)候，我會(huì)毫不猶豫把你推下水?！?/p>
幸運(yùn)的是，此時(shí)已經(jīng)在韓國出道，并且小有名氣的Super Junior成員韓庚與SM公司解約，決定回國發(fā)展。憑借著敏銳嗅覺，杜華動(dòng)用身邊資源找機(jī)會(huì)請韓庚喝了一杯咖啡，兩人一拍即合。就這樣，樂華娛樂簽下了第一個(gè)藝人。
彼時(shí)，國內(nèi)還沒有一個(gè)規(guī)范化的藝人培養(yǎng)模式，而日本和韓國已經(jīng)發(fā)展出一套明晰的產(chǎn)業(yè)鏈，在韓庚的經(jīng)驗(yàn)加持下，杜華親自赴海外考察，開創(chuàng)了國內(nèi)首個(gè)造星體系——“樂華模式”。在樂華的造星體系中，會(huì)通過統(tǒng)一的藝人規(guī)范與考核評(píng)估來培養(yǎng)明星，訓(xùn)練生每天訓(xùn)練至少14個(gè)小時(shí)，經(jīng)過2-4年的專業(yè)培訓(xùn)后，才會(huì)出現(xiàn)在大眾面前。
培養(yǎng)練習(xí)生關(guān)鍵步驟（圖片來自招股書）
杜華可能也沒想到，這套流程日后會(huì)被國內(nèi)眾多娛樂公司借鑒。而在此之前，她曾放言稱：“ 賭一億造星，輸了就退出娛樂界。”最終，她成功了。
此后，樂華娛樂一騎絕塵，這里走出韓庚、黃征、王晰、UNIQ（王一博、李汶翰、周藝軒、金圣柱、曹承衍）、程瀟、吳宣儀、孟美岐、樂華七子NEXT（朱正廷、范丞丞、黃明昊、畢雯珺、丁澤仁、李權(quán)哲、黃新淳）等一眾知名藝人，瘋狂崛起成為娛樂圈中的一匹黑馬。
2020年，《乘風(fēng)破浪的姐姐》爆紅，杜華從明星背后的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入大眾視野。一件粉紅色的短上衣，一番引人爭議的評(píng)價(jià)言論，這是不少網(wǎng)友對她的主要印象。杜華給了藝人不同的標(biāo)簽，但對于她的評(píng)價(jià)，有人說，很難用標(biāo)簽來定義這樣一個(gè)人。
年少時(shí)，杜華的偶像是林青霞，對娛樂圈充滿了向往。為了和偶像一樣被星探在街邊發(fā)現(xiàn)，她從初一到初三，在南昌市最繁華的街道逛了三年。那時(shí)的杜華或許想不到，多年以后，自己會(huì)以“教母”的身份在娛樂圈叱咤風(fēng)云。
杜華曾在采訪中分享過她對訓(xùn)練生的選擇——最后剩下來的“樂華人”，是懷抱夢想學(xué)會(huì)堅(jiān)持的人，是流過汗、拼過命、把內(nèi)心剖給別人看的人。她一直相信，“當(dāng)你想做一件事的時(shí)候，全世界都會(huì)幫你?！?/p>
盡管杜華身上有著不少非議，但不可否認(rèn)的是，在這個(gè)魚龍混雜的行業(yè)，她意外做出了一個(gè)IPO。今年春節(jié)前夕，樂華娛樂正式登陸港股，當(dāng)天市值超50億港元。
杜華做VC，投出一張新消費(fèi)版圖
對于VC，杜華并不算陌生。
此前一次采訪中，杜華回憶起多年前創(chuàng)業(yè)的艱辛，特意提到了投資人的幫助。早在2006年，當(dāng)時(shí)還在華友世紀(jì)的杜華就認(rèn)識(shí)了空中網(wǎng)的楊寧。楊寧曾在1999年創(chuàng)辦了ChinaRen，又將創(chuàng)辦的空中網(wǎng)成功送上納斯達(dá)克。后來，楊寧轉(zhuǎn)做VC，成為樂博資本創(chuàng)始合伙人。2012年，樂華娛樂獲得來自樂搏資本和融璽創(chuàng)投的3600萬元A輪投資。
2014年左右，杜華與CMC資本創(chuàng)始合伙人黎瑞剛見了一面。簡短有效地介紹了公司業(yè)務(wù)以及未來發(fā)展方向，杜華用了不到20分鐘就打動(dòng)了看好粉絲經(jīng)濟(jì)的黎瑞剛，順利拿到了2.5億的投資。
2021年，樂華娛樂再次引入兩大股東：浙江東陽阿里巴巴影業(yè)和北京量子躍動(dòng)科技，這兩家公司背后，是兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴和字節(jié)跳動(dòng)。
“我自己也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，28歲那年遇到了伯樂，給了我天使資金，我才有機(jī)會(huì)在今天作為一個(gè)企業(yè)家站在這里。我們擁有很多藝人資源和渠道資源，希望在自己有能力的時(shí)候可以去幫助一些創(chuàng)業(yè)者?！痹谛吕素?cái)經(jīng)的一次采訪中，杜華如是說。
如今，她也做起了同樣的事——成為一位投資人。
早在2020年6月，樂華獨(dú)家投資功能性食品"Minayo"天使輪，后者創(chuàng)始人胡然曾是網(wǎng)易考拉創(chuàng)始人。2019年，觀察到越來越多的年輕人群開始關(guān)注養(yǎng)生保健，胡然和朋友一起成立Minayo，滿足年輕女性的養(yǎng)生需求。成立之初，Minayo就引起了杜華的注意，為其注資數(shù)百萬人民幣。之后，Minayo一路融資，2021年3月獲得北極光創(chuàng)投的數(shù)千萬人民幣投資；5個(gè)月后，又獲得聯(lián)想之星、HARMAY話梅投資。
杜華還投了戚薇的項(xiàng)目。2020年，酷愛收藏香水的戚薇，推出個(gè)人香氛品牌“SEVENCHIC香氛筆”。2022年2月，樂華娛樂成為“SEVENCHIC香氛筆”的投資方。去年618期間，SEVENCHIC在天貓固體香榜單中排名TOP1，在抖音細(xì)分賽道也名列前三。
當(dāng)然，杜華的VC版圖遠(yuǎn)不止這些。這幾年來，樂華還投資了護(hù)膚品牌"STARSUGAR星糖"、螺螄粉公司廣西惠華、日化用品品牌“COLOR LOMO”……此次投資潮服品牌BASEMENT FG，是杜華的最新一次出手。
杜華的投資，帶有明顯的樂華風(fēng)格。從行業(yè)來看，她更多關(guān)注護(hù)膚、美妝、潮流服飾等新消費(fèi)賽道產(chǎn)品，以年輕受眾群體為主。這并不難理解，以粉絲經(jīng)濟(jì)起家的樂華娛樂，旗下的偶像團(tuán)體們坐擁一大批忠實(shí)粉絲。如何營銷產(chǎn)品，正是杜華最擅長的事情。雖然每筆投資金額都不算大，但做投資，杜華往往敢于為品牌投出第一筆錢。
“作為一家上市公司，樂華的發(fā)展要更多元化”杜華曾如此解釋投資的原因。3月20日，樂華娛樂提交了IPO后的首張成績單：2022年，公司錄得營收9.8億，同比下滑24%；毛利潤3.6億，同比下滑39.7%。這樣的成績并不理想，除了王一博外，樂華娛樂還需要更多賺錢的業(yè)務(wù)。
所以，杜華最近很忙。今年初，樂華與華熙生物共同成立新公司“北京潤熙禾生物”，后者有專業(yè)的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)線，而樂華旗下有大量形象靚麗的藝人，和新消費(fèi)賽道有天然的契合，在消費(fèi)端優(yōu)勢明顯。
更進(jìn)一步，杜華還自創(chuàng)了美妝護(hù)膚品牌Dr.JE，并頻繁出現(xiàn)在個(gè)各大直播間。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Dr.JE爆款產(chǎn)品藍(lán)銅勝肽奢寵御護(hù)面膜在李佳琦直播間賣出17萬片，GMV超230萬元；在瘋狂小楊哥直播間，該面膜上線三分鐘成交額就超50萬元，杜華個(gè)人抖音賬號(hào)漲粉超20萬。
3月18日，杜華在抖音開啟了“杜華嚴(yán)選”直播間，所售賣的產(chǎn)品包括自創(chuàng)美妝品牌DR.JE的面膜、樂華投資版圖上的SEVENCHIC香氛筆、黃子韜服裝品牌YKYB，旗下藝人盲盒、樂華家族演唱會(huì)門票等等，首場直播銷售額超過了500萬元。從選品來看，我們或許會(huì)看到更多樂華投資的產(chǎn)品走進(jìn)直播間。
悄然間，杜華和樂華成為新消費(fèi)投資一支活躍勢力。如同賣茶飲的奈雪、賣美妝的毛戈平、賣護(hù)膚品的貝泰妮，大家到了一定階段都不約而同做起了VC。