文|Tech星球 習(xí)睿
作為旅游平替，露營(yíng)在去年無(wú)疑成為C位。作為難得的火熱賽道，露營(yíng)也吸引無(wú)數(shù)人涌入淘金。
每個(gè)賽道在剛興起的時(shí)候，幾乎都能輕松撈金。去年的露營(yíng)就是這樣為數(shù)不多的賽道。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)年六年時(shí)間，露營(yíng)地市場(chǎng)維持著平穩(wěn)的增長(zhǎng)，從數(shù)億到數(shù)十億元。在2021年一整年，露營(yíng)地市場(chǎng)就增長(zhǎng)超百億元。
露營(yíng)地看起來(lái)只需要單次投入，租片地，買(mǎi)露營(yíng)裝備，提供燒烤食材，就可以收上千一晚。成本遠(yuǎn)低于經(jīng)營(yíng)一家星級(jí)酒店。
但事實(shí)上，露營(yíng)是一門(mén)需要重運(yùn)營(yíng)的苦生意，運(yùn)營(yíng)門(mén)檻不亞于經(jīng)營(yíng)民宿。而露營(yíng)還屬于戶(hù)外，意外往往不期而來(lái)。第一批入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開(kāi)始離場(chǎng)。
同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在飛盤(pán)身上。他們都是去年吃到流量紅利的戶(hù)外賽道。
飛盤(pán)俱樂(lè)部的開(kāi)設(shè)門(mén)檻更低，新開(kāi)的俱樂(lè)部不計(jì)其數(shù)。但這樣往往帶來(lái)的是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)把愛(ài)好變成生意，往往需要的就不只是熱愛(ài)。
清明短假期剛過(guò)，短途自駕游成為年輕人的熱門(mén)選項(xiàng)。而在即將到來(lái)的“五一”假期，年輕人們已經(jīng)把眼睛盯向了國(guó)外，而不是近郊的森林公園。
01 并不意外的遇冷
“小白用戶(hù)的占比越來(lái)越少”，露營(yíng)地主理人周利坦言。
去年露營(yíng)大熱后，年輕人們愛(ài)上這種回歸自然的生活方式。而隨著疫情放開(kāi)，露營(yíng)不再是年輕人周末的唯一選擇。
周利的營(yíng)地開(kāi)在廣東的一個(gè)二線(xiàn)城市，主打不過(guò)夜露營(yíng)的形式。他希望自己的露營(yíng)地能成為城市酒吧一樣的存在。不過(guò)他也不得不承認(rèn)，現(xiàn)在新用戶(hù)在減少，都是老用戶(hù)在復(fù)購(gòu)，很多人自己也會(huì)儲(chǔ)備露營(yíng)裝備。
同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在飛盤(pán)上。
廣州的荔枝飛盤(pán)俱樂(lè)部主理人Solo很明顯感覺(jué)到今年飛盤(pán)遇冷。
在廣州，Solo的俱樂(lè)部算是頭部。去年一年時(shí)間，Solo就組建了30個(gè)超500人的微信社群。有2萬(wàn)人都是來(lái)找張翔學(xué)飛盤(pán)，或是參加他組織的飛盤(pán)局。
一位完全沒(méi)接觸過(guò)飛盤(pán)的新手，上完兩節(jié)飛盤(pán)教學(xué)課后能完成基礎(chǔ)入門(mén)。而隨著今年熱度下降，Solo拉新幅度也明顯下降。即使已經(jīng)4月，Solo的飛盤(pán)教學(xué)業(yè)務(wù)還是下降七八成的狀態(tài)。
“新人少了，都是社群里的人在玩，每個(gè)人都會(huì)有疲倦期，再加上受傷期，天氣也沒(méi)特別暖和，疊加起來(lái)今年組局就變少了”，Solo告訴Tech星球。
飛盤(pán)愛(ài)好者夏新今年在群里組織飛盤(pán)局的次數(shù)也比去年少了很多?！昂艽笠徊糠衷蚴谴蠹谊?yáng)了之后，積極性有明顯的下降，直接破壞了運(yùn)動(dòng)習(xí)慣”，夏新告訴Tech星球，“而且我們?nèi)河咽旖j(luò)了，可以不只是組飛盤(pán)來(lái)達(dá)到社交目的?！?/p>
78元一節(jié)的教學(xué)課，只夠Solo覆蓋日常的薪資成本。好在俱樂(lè)部的營(yíng)收主力是品牌合作，即使焦慮，也能維持俱樂(lè)部運(yùn)轉(zhuǎn)。
而北京飛盤(pán)俱樂(lè)部主理人林塵就沒(méi)這么幸運(yùn)。成立線(xiàn)下飛盤(pán)俱樂(lè)部后，林塵每周都能組織一兩局活動(dòng)。但今年“嗓子都喊破了”，也沒(méi)有人來(lái)參加。今年，他不打算再重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)線(xiàn)下俱樂(lè)部。
同樣的，露營(yíng)地也開(kāi)始關(guān)門(mén)倒閉。
“露營(yíng)地倒閉確實(shí)不是個(gè)別現(xiàn)象，蠻普遍的”，大熱荒野旗下?tīng)I(yíng)地主理人毛毛告訴Tech星球。不過(guò)倒閉潮早已從2022年就已經(jīng)開(kāi)始。有很多新興公司加入，也有大大小小露營(yíng)地倒閉?！拔疑磉吅芏嗯笥?，這個(gè)月大家都聊得都很好，互相逛營(yíng)地。下個(gè)月就不做了?！?/p>
去年“十一”假期期間，營(yíng)地20個(gè)左右的營(yíng)位提前兩到三天就已經(jīng)全部訂滿(mǎn)?，F(xiàn)在開(kāi)放10個(gè)左右的營(yíng)位能提前一天訂滿(mǎn)?！艾F(xiàn)在還沒(méi)到旺季，5月下旬人會(huì)更多”，毛毛表示。
02 經(jīng)營(yíng)露營(yíng)地比想象中難
過(guò)去一年，毛毛被很多人追問(wèn)過(guò)同樣的問(wèn)題：“露營(yíng)營(yíng)地的投資回報(bào)率咋樣？”
從2014年開(kāi)始國(guó)內(nèi)露營(yíng)地市場(chǎng)都保持著平穩(wěn)的增長(zhǎng)。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年一年，露營(yíng)營(yíng)地的市場(chǎng)增長(zhǎng)就超百億元。
露營(yíng)熱吸引了無(wú)數(shù)想淘金的人。去年，光北京就有超500家露營(yíng)地。可能每天都有一家新的露營(yíng)地開(kāi)門(mén)迎客。業(yè)內(nèi)人士告訴Tech星球，露營(yíng)地的數(shù)量遠(yuǎn)比想得要多，很多個(gè)體營(yíng)地不需要報(bào)備，無(wú)法被統(tǒng)計(jì)。
風(fēng)頭正盛時(shí)，入場(chǎng)就能賺錢(qián)。有營(yíng)地主理人告訴Tech星球，去年6月開(kāi)營(yíng)地，投入十幾萬(wàn)，兩個(gè)月就差不多能回本。農(nóng)家樂(lè)、戶(hù)外燒烤園整修整修草坪、擺上幾頂帳篷，也都被預(yù)定空。
處于風(fēng)口時(shí)，怎樣都能撈到一桶金。但每個(gè)行業(yè)能躺著賺快錢(qián)的時(shí)間都極為有限。大熱過(guò)后，露營(yíng)創(chuàng)業(yè)才真正回歸現(xiàn)實(shí)。
“2021年，大家都是觀(guān)望，2022年之后，好多人都會(huì)投錢(qián)進(jìn)來(lái)，大部分在幾十萬(wàn)，有的上百萬(wàn)。但在2023年，經(jīng)營(yíng)了小半年，發(fā)現(xiàn)收支平衡不了，陸續(xù)開(kāi)始關(guān)停營(yíng)地”，毛毛告訴Tech星球。
陳建的露營(yíng)地還未正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，就已經(jīng)倒閉了。
牧場(chǎng)、咖啡館、茶田，陳建花了近8個(gè)月時(shí)間，把近郊一塊地打造成自己想要的露營(yíng)地。在去年“十一”假期試營(yíng)業(yè)后，陳建積極改進(jìn)營(yíng)地服務(wù)，在各大社交平臺(tái)發(fā)視頻，盡可能的攬客。
試營(yíng)業(yè)不到一個(gè)月時(shí)間，露營(yíng)地人流量一度大到陳建需要暫停休整幾天。但令陳建想不到的是，在試營(yíng)業(yè)還未結(jié)束，露營(yíng)地的土地性質(zhì)出現(xiàn)變化。他不得不拆除，撤場(chǎng)。陳建前后為營(yíng)地投入了上百萬(wàn)，8個(gè)月建成的營(yíng)地，拆除只需要幾天時(shí)間。
陳建還不是個(gè)例。有很多露營(yíng)創(chuàng)業(yè)者踩的第一個(gè)坑便是用地問(wèn)題。很多創(chuàng)業(yè)者的的露營(yíng)夢(mèng)往往破碎在用地問(wèn)題上。而更多的是創(chuàng)業(yè)者是在去年入局后，發(fā)現(xiàn)露營(yíng)并不是門(mén)輕松的生意。
4月，一場(chǎng)大暴雨讓福建一營(yíng)地主理人連續(xù)三天都在現(xiàn)場(chǎng)搶救。主理人修完光纖，馬不停蹄地開(kāi)始修整樹(shù)木?！耙魂囇L(fēng)，半個(gè)小時(shí)就可能要損失3萬(wàn)”，露營(yíng)主理人苦笑道。
戶(hù)外創(chuàng)業(yè)，意外總比想得要多。這位主理人是當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多還堅(jiān)持下來(lái)的。
露營(yíng)地作為戶(hù)外活動(dòng)，整體運(yùn)營(yíng)并不容易。任一環(huán)節(jié)沒(méi)服務(wù)到位，就有可能帶來(lái)顧客投訴?！叭粘９ぷ髡娴暮墁嵥?，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，小白光投入在日常運(yùn)營(yíng)里就很耗精力，更不用說(shuō)品牌建設(shè)了”，周利告訴Tech星球。
日光域集團(tuán)董事長(zhǎng)孫建東也表示，露營(yíng)并不是靠重資產(chǎn)、光投錢(qián)就能做成，需要花時(shí)間、精力提供露營(yíng)產(chǎn)品才能做得起來(lái)。
毛毛的營(yíng)地每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本在7、8萬(wàn)左右。在2021年，踏入露營(yíng)行業(yè)前，毛毛在民宿行業(yè)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營(yíng)民宿所積累的經(jīng)驗(yàn)讓其還算輕松地適應(yīng)露營(yíng)行業(yè)，“露營(yíng)本來(lái)就不是個(gè)能快速賺錢(qián)的行業(yè)，需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)?！?/p>
但對(duì)于已經(jīng)沒(méi)有賺不到錢(qián)的露營(yíng)創(chuàng)業(yè)者而言，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)太遙遠(yuǎn)。他們眼下要做的是決定要不要賣(mài)掉手里的裝備，退出露營(yíng)圈。
03 行業(yè)洗牌：靠圈塊地就能賺錢(qián)已不復(fù)存在
毛毛不覺(jué)得是因?yàn)橐咔榈姆砰_(kāi)而導(dǎo)致的倒閉潮。“用戶(hù)不來(lái)，還是本身產(chǎn)品有問(wèn)題，不是因?yàn)橐咔榻Y(jié)束就干不下去。頭部的公司還是一直在。”
日光域集團(tuán)旗下有北京密云日光山谷、湖南益陽(yáng)日光湖畔、烏蘭察布日光草原等多個(gè)營(yíng)地。孫建東就表示，疫情之后，露營(yíng)地的預(yù)定量都在持續(xù)增加，并且市場(chǎng)還是涌現(xiàn)新的從業(yè)者?！艾F(xiàn)在都沒(méi)到洗牌期，市場(chǎng)還有大量的供給需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，可能是部分優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，還會(huì)有大量的從業(yè)者會(huì)進(jìn)來(lái)。”
孫建東發(fā)現(xiàn)，今年很明顯的變化是，各地政府、平臺(tái)公司都在涌入露營(yíng)地行列?！八麄儼褷I(yíng)地當(dāng)作是旅游新階段的技術(shù)配套都在做?！绷硗夂芏嗫缇硰臉I(yè)者也在入行。這兩類(lèi)入局者正在完善露營(yíng)地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。
不過(guò)，無(wú)論是飛盤(pán)還是露營(yíng)，對(duì)小白用戶(hù)的吸引力下降的同時(shí)，對(duì)已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣的愛(ài)好者的吸引力也因?yàn)橐咔榈姆砰_(kāi)而變強(qiáng)。
夏新身邊專(zhuān)業(yè)的飛盤(pán)手，今年參加線(xiàn)下比賽的頻率明顯增多，“放開(kāi)后，反而更利于他們?nèi)ゴ虮荣?。?/p>
周利也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來(lái)越多露營(yíng)愛(ài)好者有自己的露營(yíng)裝備，大家都已經(jīng)不是小白用戶(hù)。今年，“露營(yíng)車(chē)”、“帶娃露營(yíng)”、“輕量化露營(yíng)”等關(guān)鍵詞在社交平臺(tái)上的搜索量也明顯上漲。
現(xiàn)在，露營(yíng)已經(jīng)不僅僅是作為社交貨幣的角色出現(xiàn)，年輕人開(kāi)始更注重露營(yíng)這件事本身。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在年輕人開(kāi)始追求更輕便簡(jiǎn)單的露營(yíng)方式，帶更輕便的裝備去城市近郊露營(yíng)，各大裝備品牌方也在主推一些輕便的新產(chǎn)品。露營(yíng)愛(ài)好者們不太追求高價(jià)的裝備品牌，更看性?xún)r(jià)比高的便宜裝備。
用戶(hù)畫(huà)像的改變也讓露營(yíng)地創(chuàng)業(yè)者們不再是單單拼價(jià)格的階段，需要卷露營(yíng)內(nèi)容和產(chǎn)品。
“2021年-2022年，我們70%的用戶(hù)是以拍照打卡為目的的女性”，周利告訴Tech星球。在過(guò)去，營(yíng)地主理人們只需要考慮營(yíng)地布置的如何出片，好看圖片、視頻自然就可以吸引用戶(hù)。
毛毛也感受到，用戶(hù)現(xiàn)在對(duì)營(yíng)地的要求越來(lái)越細(xì)化，精品化。營(yíng)地已經(jīng)不是找個(gè)海邊、森林，好看一點(diǎn)的風(fēng)景就可以，用戶(hù)不會(huì)為這種場(chǎng)景消費(fèi)?！昂妥雒袼扌袠I(yè)一樣，如果沒(méi)有創(chuàng)新的人，很難賺到錢(qián)?！?/p>
現(xiàn)在的營(yíng)地，除了提供基本的露營(yíng)裝備、餐飲，開(kāi)始疊加玩林場(chǎng)、牧場(chǎng)，甚至在江浙滬地區(qū)的營(yíng)地開(kāi)始疊加藝術(shù)館、博物館甚至音樂(lè)會(huì)。
不斷疊加內(nèi)容和產(chǎn)品的營(yíng)地，更加考驗(yàn)主理人的資金和運(yùn)營(yíng)能力?？咳K地就能賺錢(qián)的日子已經(jīng)不復(fù)存在。
（文中周利、夏新、陳建、林塵皆為化名。）