文|天下網(wǎng)商 葉晨
編輯|李丹超
超大的章魚、靈動的海豚、拖長觸須的水母等“海洋動物”飛在空中，把春日的天空裝點成海底世界。繼去年連成串的葫蘆娃、巨型航母之后，海洋主題風(fēng)箏成了今年風(fēng)箏市場的寵兒。
《天下網(wǎng)商》留意到，從今年3月以來，風(fēng)箏已經(jīng)多次登上微博、百度、淘寶等平臺的熱搜榜單。3月，有電商平臺風(fēng)箏銷量更是一度暴漲498%；4月4日11時，海洋系列風(fēng)箏在某電商平臺的搜索熱度超過400萬，1446件風(fēng)箏及其配套產(chǎn)品銷售火爆，其中甚至不乏價格賣到2000-3000元的“高端”風(fēng)箏。
作為中國傳統(tǒng)玩具之一，風(fēng)箏在春季玩具賽道上占據(jù)了一定的市場份額。如今，玩風(fēng)箏的人，正在從手握“普普通通”向追求“新奇網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)變，風(fēng)箏品種增多、價格不斷上探，這會成為高端風(fēng)箏的春天嗎？
一只風(fēng)箏賣2000元，發(fā)燒友捧紅了高端風(fēng)箏
電商平臺上，一只長12米的全尼龍傘布制風(fēng)箏，號稱采用航空傘布的面料，能夠利用“空氣動力學(xué)”飛上千米高空，這樣的配置售價基本都超過1000元。然而，這還是高端風(fēng)箏的“基礎(chǔ)款”，自行車風(fēng)箏、航母風(fēng)箏、空間站風(fēng)箏等創(chuàng)意造型的價格還要更貴。
《天下網(wǎng)商》采訪發(fā)現(xiàn)，靠著這些高價風(fēng)箏，部分風(fēng)箏老店的年收入可達數(shù)百萬元。
“我們的主力產(chǎn)品是偏高端一點的風(fēng)箏，品牌客群的話也很細分，主要是風(fēng)箏發(fā)燒友，或者相對資深的一批年輕戶外愛好者。從2015年左右起做到現(xiàn)在，基本上品牌的銷量每年以20%左右的速度在增長。”杭州風(fēng)箏品牌“箏友”電商相關(guān)負責(zé)人Arlene介紹。
在箏友的淘寶店鋪里，500-1000元的超大金魚風(fēng)箏、三葉蟲風(fēng)箏每個月都能賣出數(shù)十件，而最貴的一類巨型章魚風(fēng)箏長達28米，售價超過了4000元。
相比普通風(fēng)箏，這類高端風(fēng)箏的售價要高出百倍，而這種消費趨勢其實從近年才剛剛起勢。
“雖然一直在做高端市場，但2018年的時候，我們的主流產(chǎn)品仍是五六百元一類的風(fēng)箏，這幾年高端風(fēng)箏的市場需求和設(shè)計要求在開始暴漲，價格也隨之漲了約4倍?！盇rlene介紹。
有業(yè)內(nèi)人士指出，這類高端風(fēng)箏通常設(shè)計感更好，不僅在造型上會加入創(chuàng)意，而且玩法操作上也更為便捷。例如，許多造型獨特的風(fēng)箏都屬于軟體風(fēng)箏，抗風(fēng)能力較弱，風(fēng)箏商家便加入了在風(fēng)箏上開槽口、且數(shù)量會根據(jù)風(fēng)力大小自動增減的設(shè)計，以滿足許多發(fā)燒友希望在大風(fēng)天把風(fēng)箏放得更高的訴求。
創(chuàng)新與改進，助推了風(fēng)箏的價格上揚。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2019年中國風(fēng)箏市場的價格平均漲幅約為10%；2020年仍保持了約7%的增長趨勢。
不光是風(fēng)箏本身，配件市場也備受關(guān)注。如果玩家想將大型風(fēng)箏放上天，一系列的配置都得加價。
比如為了放得更高，風(fēng)箏線需要購買更加結(jié)實的“凱夫拉線”，加上不銹鋼握輪、手套等，消費者可能還得支出四五百元。《天下網(wǎng)商》注意到，在電商平臺上銷量較好的高端風(fēng)箏線凱夫拉0-3號售價都在100-300元，遠超幾塊錢一捆的普通尼龍線。
除了價格高企，高端風(fēng)箏的熱點消費性越來越明顯。Arlene表示，今年濰坊風(fēng)箏節(jié)期間，海洋動物主題風(fēng)箏在網(wǎng)上走紅，媒體把照片一曝光，章魚、三葉蟲題材造型的風(fēng)箏就賣得很不錯，各類產(chǎn)品與配件在店鋪的月銷大大概可以到1000單左右。
高端風(fēng)箏需面對“低品牌效益”
但箏友的成功，并不能代表高端的手工風(fēng)箏生意真的很好做。
在此前部分媒體的調(diào)研中，一位濰坊風(fēng)箏藝人曾透露，熟練的風(fēng)箏藝人花費數(shù)周時間，才能制成一只高端手工風(fēng)箏，售價通常在500-1000元，但市場上消費者完全可以買到十幾元甚至幾元的機器制作的風(fēng)箏。這意味著，傳統(tǒng)的手工風(fēng)箏一邊只能走價高路線，另一邊還要面臨量產(chǎn)的低價風(fēng)箏對整個市場容量的稀釋。
盡管目前做高端風(fēng)箏的店鋪、商家、品牌已有不少，但進入它們的線上店鋪查看銷量就會發(fā)現(xiàn)，價格超過千元的產(chǎn)品大多月銷只有十幾單或者幾十單，很難稱得上是“品牌引領(lǐng)消費”。有商家向《天下網(wǎng)商》透露，能夠做到一年線上銷量在百萬元級規(guī)模已經(jīng)算是比較好的店鋪。
除了品牌度集中度不高、缺乏領(lǐng)軍品牌，消費者容易審美疲勞也是困擾高端風(fēng)箏市場發(fā)展的一大問題。
“有時候你千辛萬苦做出一個東西來，別人就拿去用了，頂多換換顏色改改小細節(jié),大面上都學(xué)的你的東西。”一位濰坊風(fēng)箏行業(yè)的資深從業(yè)者曾對媒體透露?？傮w而言，風(fēng)箏屬于技術(shù)含量低、易模仿的玩具品類，產(chǎn)品迭代較慢，創(chuàng)新也較少。
箏友賣得較好的三葉蟲、蒙娜麗莎、金魚風(fēng)箏，也并非今年的新品。“這個行業(yè)不像服裝，每年有不同的潮流；風(fēng)箏產(chǎn)品更新并不快，所以我們只能盡力做得更加細分一點，讓產(chǎn)品與技能根據(jù)用戶群體偏好的變化做出調(diào)整，比如造型等。”Arlene坦言。
喚起更多年輕人的興趣、尋找新的增長點，是商家們和產(chǎn)業(yè)帶都需要考慮的問題。
走定制化？走出口？風(fēng)箏商家尋找破局口
風(fēng)箏市場還得看誰能率先轉(zhuǎn)型突圍。
以濰坊為例，據(jù)濰坊日報報道，該市風(fēng)箏企業(yè)至今已發(fā)展至300多家，設(shè)計生產(chǎn)的風(fēng)箏達上千種，從業(yè)人員近3萬人，全國市場占有率約80%。憑借風(fēng)箏產(chǎn)品，濰坊做成了小商品之都義烏的“供應(yīng)商”?！短煜戮W(wǎng)商》也注意到，箏友等高端風(fēng)箏品牌雖然扎根杭州，但多款風(fēng)箏的生產(chǎn)和發(fā)貨地都是在濰坊。
如今，產(chǎn)業(yè)帶的風(fēng)箏正在大規(guī)模走向出口。2022年數(shù)據(jù)顯示，濰坊市有自主出口權(quán)的風(fēng)箏企業(yè)39家，銷售地覆蓋歐美、東南亞等50多個國家和地區(qū)。
但要想飛得更高、“賣”得更遠，IP化當(dāng)成為行業(yè)的一大抓手。中國玩協(xié)的分析顯示，IP化已成為全世界玩具商家提高附加值、吸引消費者的重要方式。如果想要打開國外市場，去國際玩具市場搏殺，以濰坊為代表的中國風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)帶靠拷貝名畫“蒙娜麗莎”或者“航母”等樣式還不夠，需要在IP開發(fā)、品牌聯(lián)名等方面做出更多的嘗試，打動國內(nèi)外的消費者。
從產(chǎn)品來看，高端風(fēng)箏市場要繼續(xù)保持快速增長，也要廠商們不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能、推出更多款式，以滿足不同消費者的需求。
定制化或許會成為其中的一項趨勢。Arlene曾經(jīng)經(jīng)手一個特別的訂單：“我們店鋪收到過一位小伙的留言，他想要求婚，然后希望委托我們訂做一個帶著表白話語的橫幅式風(fēng)箏，能很快地飛上高空，讓女友可以驚喜地看到。”最后箏友完成了這款定制風(fēng)箏，在顧客滿意的同時，商家也賣出了數(shù)千元的“好價格”，并打開了一個思路——多聆聽消費者的個性化需要，也是商家可走的營銷方式。
中國戶外消費的熱度不斷上揚，風(fēng)箏市場也迎來上升期。這也是整個行業(yè)再次思考由“傳統(tǒng)”邁向“創(chuàng)新”、從“依靠發(fā)燒友、老客群”向“年輕人都能玩”轉(zhuǎn)化的過程。