2023年4月3日，鈞達股份(002865.SZ)公告，2023 年 3 月 30 日，包括浙商證券，東吳證券，銀華基金，新華基金，國泰君安資管等機構(gòu)的約
160 名參會人員參與對鈞達股份調(diào)研。
就公司基本情況作交流互動如下：
問題一：公司產(chǎn)線智能化程度較高，目前滁州基地員工大概有多少人?答：滁州基地目前員工總?cè)藬?shù)約為 3000
人，滁州基地采用智能化生產(chǎn)設(shè)備，大幅節(jié)約人力成本，提高生產(chǎn)效率。
問題二：公司 TOPCon 產(chǎn)線爬坡滿產(chǎn)后，TOPCon 與 PERC 成本的差距大約多少?
答：公司 TOPCon 產(chǎn)品采用薄片化設(shè)計，硅片成本相比 PERC 而言更低。但TOPCon 產(chǎn)品目前非硅成本高于 PERC。公司將持續(xù)開展 TOPCon
產(chǎn)品的降本增效工作，目標盡快實現(xiàn) N、P 產(chǎn)品成本趨同。
問題三：公司滁州項目及淮安項目預(yù)計達產(chǎn)時間?
答：公司滁州基地規(guī)劃產(chǎn)能 18GW，其中一期 8GW 已于 2022 年 9 月底實現(xiàn)達產(chǎn)，二期 10GW 目前正在建設(shè)中，預(yù)計 2023
年二季度實現(xiàn)滿產(chǎn)。公司淮安項目規(guī)劃產(chǎn)能 26GW，其中一期 13GW 預(yù)計 2023 年三季度實現(xiàn)滿產(chǎn)。
問題四：公司 TOPCon 產(chǎn)品主要客戶有哪些?
答：當(dāng)前 N 型技術(shù)尚未普及，N 型電池產(chǎn)品市場供不應(yīng)求?，F(xiàn)階段公司將結(jié)合客戶關(guān)系、客戶產(chǎn)能結(jié)構(gòu)以及 N 型產(chǎn)品全球市場等因素綜合考慮，優(yōu)先保障重點客戶
N 型電池的供應(yīng)。目前行業(yè)內(nèi)頭部組件企業(yè)大部分均為公司 N型 TOPCon 電池客戶。
問題五：請簡單介紹公司擬開展的定增項目里建立研發(fā)中試線這個募投項目的內(nèi)容。
答：2022 年三季度末，公司率先行業(yè)實現(xiàn) N 型 TOPCon 電池的量產(chǎn)，并不斷開展降本增效工作，目前公司通過 SE
技術(shù)的研發(fā)、探索及導(dǎo)入，已成功實現(xiàn) TOPCon1.0 技術(shù)向 TOPCon2.0 技術(shù)的升級。未來，公司定增項目中的研發(fā)中試線項目將繼續(xù)開展
TOPCon3.0 技術(shù)的研究與探索，對 TOPCon 電池產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)、提升效率，與此同時，公司將不斷保持對行業(yè)前沿技術(shù)的關(guān)注與跟進，保持 N
型電池技術(shù)的領(lǐng)先地位，保障公司持續(xù)獲得有利市場競爭地位。
問題六：目前行業(yè)內(nèi) TOPCon 規(guī)劃產(chǎn)能較多，如果 N 型技術(shù)普及以后，公司如何應(yīng)對市場?
答：光伏行業(yè)是一個全球需求推動下，不斷保持高速增長的行業(yè)。根據(jù)能源組織 IEA 分析預(yù)測，目前光伏發(fā)電僅占發(fā)電總量 5%左右，預(yù)計到 2030
年光伏發(fā)電量占比將達
30%左右。因此未來光伏行業(yè)的競爭是一個增量市場下的競爭，而非存量市場競爭。隨著光伏電池技術(shù)的不斷升級迭代，代表新技術(shù)的先進產(chǎn)能具有更高的競爭力，老的落后產(chǎn)能將逐步退出市場，公司率先行業(yè)實現(xiàn)
TOPCon 的量產(chǎn)，也將持續(xù)開展降本增效工作，保持公司技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先優(yōu)勢。
問題七：公司后續(xù)技術(shù)路線的布局及提效節(jié)奏如何?
答：公司始終堅持“預(yù)研一代、中試一代、量產(chǎn)一代”的技術(shù)研發(fā)理念，不斷保持光伏電池環(huán)節(jié)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。目前公司通過 SE 等先進技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)
TOPCon1.0 向 TOPCon2.0 產(chǎn)品的升級，TOPCon2.0 產(chǎn)品相較
TOPCon1.0產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率具有更高效率的提升。后續(xù)公司將持續(xù)加強研發(fā)投入，并通過進一步技術(shù)的探索與導(dǎo)入，持續(xù)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率。
問題八：公司 N 型硅片采購是否存在困難，如何保障 N
型硅片的采購?答：當(dāng)前行業(yè)內(nèi)硅片總產(chǎn)能大于電池總產(chǎn)能，硅片采購并不存在困難，公司通過“鎖量不鎖價”的形式和主流硅片廠商簽訂長單協(xié)議，保障硅片采購。
問題九：公司是否有向上下游產(chǎn)業(yè)延伸的規(guī)劃?
答：光伏電池是光伏產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)環(huán)節(jié)，光伏電池決定著光電轉(zhuǎn)換效率，是光伏發(fā)電成本降低的關(guān)鍵因素。掌握電池核心技術(shù)的企業(yè)，在光伏行業(yè)競爭中將獲得有利競爭地位。公司率先行業(yè)實現(xiàn)
N 型 TOPCon 電池的大規(guī)模量產(chǎn)，在光伏行業(yè)由 P 型向 N 型升級迭代的過程中，憑借 N
型技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，有望獲得有利市場競爭地位。未來，公司定位于專業(yè)化電池廠商，將繼續(xù)堅持走專業(yè)化道路，集中資源持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷掌握核心技術(shù)，保持公司在市場競爭中的持續(xù)領(lǐng)先。
問題十：目前 TOPCon 產(chǎn)品相比 PERC 產(chǎn)品溢價如何?后續(xù) TOPCon 產(chǎn)品溢價如何看?
答：TOPCon 電池較 PERC 電池在轉(zhuǎn)換效率、雙面率、衰減率等方面具有顯著優(yōu)勢，TOPCon 電池將享受技術(shù)領(lǐng)先帶來的產(chǎn)品溢價。當(dāng)前 N
型技術(shù)尚未普及，公司 N 型電池產(chǎn)品供不應(yīng)求，隨著公司降本增效工作的持續(xù)開展，有望持續(xù)降低 N 型電池生產(chǎn)成本，N 型產(chǎn)品溢價將持續(xù)獲得提升。公司作為
N型技術(shù)領(lǐng)先者，現(xiàn)有產(chǎn)能以 N 型為主。在光伏行業(yè)由 P 型向 N 型升級迭代過程中，有望持續(xù)享受 N 型技術(shù)紅利。
問題十一：公司上饒基地 PERC 產(chǎn)線是否有計劃改造成 TOPCon?答：公司上饒基地 PERC 產(chǎn)線有預(yù)留 TOPCon
升級改造的空間，但公司將從PERC 產(chǎn)品市場變化、投資成本、整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等多方面綜合研判，最終決定未來是否對 PERC 產(chǎn)線進行升級改造。
問題十二：公司是否有對 N 型產(chǎn)品進行薄片化的探索，認為 N 硅片最優(yōu)厚度為多少?
答：公司 TOPCon 產(chǎn)品厚度最初為 130μm，通過薄片化的探索已經(jīng)降為
125μm。公司認為針對電池片薄片化的探索本質(zhì)上仍然是以降本增效為目的，公司將持續(xù)在維持高良率基礎(chǔ)上進行薄片化的探索，并在降低銀耗、圖形優(yōu)化等多方面持續(xù)努力，不斷提升產(chǎn)品核心競爭力，保持公司在
N 型 TOPCon電池的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。
問題十三：公司主要生產(chǎn)的是 182 還是 210 尺寸電池?
答：公司目前主要產(chǎn)品是 182 尺寸，根據(jù)客戶需求也有部分 210 產(chǎn)品的銷售。
問題十四：公司目前在鈣鈦礦技術(shù)方面是否有相應(yīng)儲備?
答：目前鈣鈦礦技術(shù)仍處于早期研發(fā)階段，公司始終關(guān)注并跟進行業(yè)前沿技術(shù)的發(fā)展，目前通過與高校等科研機構(gòu)開展研發(fā)合作的形式對鈣鈦礦技術(shù)持續(xù)保持跟進。
問題十五：公司如何保障人才穩(wěn)定?
答：公司通過三期股權(quán)激勵的實施，將捷泰科技近 500
名核心技術(shù)及管理人員納入激勵范圍，把員工利益與企業(yè)利益深度綁定，有效保障了核心人才的穩(wěn)定。未來，公司將持續(xù)通過股權(quán)激勵的實施，不斷完善利益共享機制，促進員工與企業(yè)共同成長與發(fā)展。