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華熙生物營(yíng)收能否邁向80億?其中抖音渠道賣了14億

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華熙生物營(yíng)收能否邁向80億?其中抖音渠道賣了14億

功能性護(hù)膚品營(yíng)收46億。

文|化妝品觀察

華熙生物發(fā)布2022年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,2022年華熙生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.59億元,比上年同期增長(zhǎng)28.53%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9.7億元,比上年同期增長(zhǎng)24.00%。

化妝品觀察梳理華熙生物近5年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),自上市以來,華熙生物就進(jìn)入發(fā)展快車道,5年時(shí)間,其營(yíng)收翻5倍;凈利潤(rùn)也從2018年的4.24億元上漲至2022年的9.7億元,營(yíng)收和凈利潤(rùn)始終保持著雙位數(shù)的增長(zhǎng)速度。但相較于2018-2021年同期增速,2022年華熙生物營(yíng)收增速放緩,不過凈利潤(rùn)增速較前兩年上升幅度明顯。同時(shí),從利潤(rùn)率來看,2018年以來,公司毛利率一直維持在78%左右,非常穩(wěn)定。

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截至今日收盤,華熙生物股價(jià)上漲2.45%至114.69元/股,總市值達(dá)551.8億元。

功能性護(hù)膚品營(yíng)收46億,抖音渠道賣了14億

2022年是零售消費(fèi)品及美妝產(chǎn)業(yè)艱難的一年,疫情發(fā)酵、人口紅利消失、消費(fèi)遭遇嚴(yán)冬……在一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)面前,華熙生物表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。

據(jù)披露,2022年華熙生物原料、醫(yī)療終端業(yè)務(wù)分別收入9.80億元、6.86 億元,同比增長(zhǎng)8.31%、-2.00%,其中,功能性食品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入0.75 億元,同比增長(zhǎng)358.19%,表現(xiàn)尤為突出。

實(shí)際上,近年來,華熙生物業(yè)績(jī)最大的看點(diǎn)即在于功能性化妝品業(yè)務(wù)。這一業(yè)務(wù)成立較早,2018年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到了2.90億元,占總收入比重為23.04%,已經(jīng)接近了華熙生物醫(yī)療終端產(chǎn)品的份額。

2019-2022年,華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)一路狂飆,營(yíng)業(yè)收入分別為6.34億元、13.46億元、33.19億元和46.07億元,成為華熙生物營(yíng)收規(guī)模最大的業(yè)務(wù)板塊,2019-2021年護(hù)膚品業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比重達(dá)到33.6%、51.15%和67.10%,2022年這一比例進(jìn)一步提升至72.45%。

據(jù)了解,功能性護(hù)膚品業(yè)績(jī)最為亮眼主要系渠道運(yùn)營(yíng)影響。在渠道方面,2022年華熙生物深耕天貓平臺(tái)的同時(shí),高度重視抖音電商渠道布局,建立直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),同時(shí)保持與達(dá)人直播合作,護(hù)膚品業(yè)務(wù)在抖音、天貓渠道收入增長(zhǎng)迅速。其中,抖音渠道銷售在功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)占比上升約14個(gè)%至31%左右。這樣換算來看,2022年,華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)在抖音渠道賣了超14億元。

但與此同時(shí),渠道投入和品牌建設(shè)也意味著營(yíng)銷費(fèi)用的持續(xù)高增,2019-2022年華熙生物的銷售費(fèi)用從5.21億擴(kuò)張至30.49億。其中用于線上推廣服務(wù)費(fèi)占銷售費(fèi)用總額比例從19.98%增加至56.48%。

華熙生物也在財(cái)報(bào)中解釋:“為助力公司銷售渠道拓展和布局,公司積極儲(chǔ)備營(yíng)銷人才,建立具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和激勵(lì)體系,導(dǎo)致職工薪酬同比增加;公司堅(jiān)持抖音信息流推廣,提升渠道品牌認(rèn)知發(fā)掘消費(fèi)群體,緊密與各平臺(tái)頭部及中腰部達(dá)人帶貨合作,從而提升品牌知名度及形象推廣,使得線上推廣費(fèi)較同期有所增長(zhǎng)。”

當(dāng)然,銷售費(fèi)用高企是護(hù)膚品行業(yè)的通病,不僅在品牌和產(chǎn)品導(dǎo)入期需要營(yíng)銷,在市場(chǎng)變化莫測(cè)的情況下,要持續(xù)的推出新品以及保住原有產(chǎn)品的份額,也需要持續(xù)投入營(yíng)銷費(fèi)用。

將迎來3個(gè)10億品牌,研發(fā)投入占比超6%

目前,在功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)版塊,華熙生物旗下孵化了潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活、潤(rùn)月雅、德瑪潤(rùn)等13個(gè)自有品牌。其中,潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大品牌矩陣已成型。

從各品牌表現(xiàn)來看,2022年,潤(rùn)百顏營(yíng)收13.85億元,同比增長(zhǎng)12.64%;夸迪營(yíng)收13.68億元,同比增長(zhǎng)39.73%;米蓓爾營(yíng)收6.05億元,同比增長(zhǎng)44.06%;BM肌活營(yíng)收8.98億元,同比增長(zhǎng)106.40%。

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繼潤(rùn)百顏品牌之后,夸迪成為第二個(gè)收入超過 10 億元的品牌,同時(shí),BM 肌活 2022 年實(shí)現(xiàn)收入8.98億元,按其品牌發(fā)展增速,2023年,BM肌活邁入10 億元的門檻是板上釘釘。

財(cái)報(bào)指出,華熙生物護(hù)膚品領(lǐng)域的四大品牌,以科學(xué)技術(shù)為支撐,形成差異化技術(shù)路線,夯實(shí)品牌定位,各大品牌均完成了一個(gè)或多個(gè)大單品或大單品系列的打造,尤其是第一個(gè)年收入(含稅)過 4 億元單品——BM肌活糙米煥活精華水的出現(xiàn),標(biāo)志著品牌成長(zhǎng)天花板被進(jìn)一步打開,品牌用戶基礎(chǔ)得到進(jìn)一步鞏固,從科技力出發(fā)打造產(chǎn)品力,塑造品牌力的邏輯閉環(huán)得到市場(chǎng)認(rèn)同。

一款優(yōu)秀大單品的背后不僅要有營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的推動(dòng),更要有過硬的科技實(shí)力。在這方面,華熙生物一直是先行者。財(cái)報(bào)顯示,2022年,華熙生物研發(fā)費(fèi)用投入達(dá) 3.88億元,較上年度同比增長(zhǎng) 36.52%,據(jù)化妝品觀察統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),2019年-2022年華熙生物在研發(fā)方面對(duì)的投入逐年加大,其占總營(yíng)收的比例從4.98%上升至6.10%。

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財(cái)報(bào)顯示,截至報(bào)告期末,華熙生物研發(fā)人員827人,同比增加 256 人。并與中國(guó)海洋大學(xué)、江南大學(xué)、北京化工大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)等 20 余家合成生物學(xué)技術(shù)領(lǐng)域知名高校及科研院所建立深入戰(zhàn)略合作,開展多種生物活性物的關(guān)鍵技術(shù)研究與生物制造。

同時(shí),2022年,華熙生物研發(fā)人員薪酬(含研發(fā)人員股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)同比上年度增長(zhǎng) 26.36%。研發(fā)合作方面,將繼續(xù)大力推進(jìn)與各高校及科研單位的合作,本期委托外部研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)51.29%。

人才的引進(jìn)和研發(fā)投入使其成果斐然。截至2022年,華熙生物在研項(xiàng)目337 項(xiàng),同比增加 98 項(xiàng)。已申請(qǐng)專利719 項(xiàng),同比增加194 項(xiàng);獲授權(quán)專利337 項(xiàng)(發(fā)明專利 209 項(xiàng)),同比增加 171 項(xiàng)(發(fā)明專利 120 項(xiàng))。

此外,華熙生物新增原料產(chǎn)品國(guó)際注冊(cè) 11 項(xiàng),新獲得醫(yī)療器械注冊(cè)30 項(xiàng),新增3項(xiàng)化妝品新原料的備案,新獲得2項(xiàng)特殊用途化妝品的行政許可,新上市5 款個(gè)人護(hù)理原料產(chǎn)品。

與此同時(shí),華熙生物在合成生物領(lǐng)域動(dòng)作頻繁,搶占先機(jī)?!昂铣缮锛夹g(shù)國(guó)際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”已落戶北京并投入使用,全面布局生物活性物質(zhì)產(chǎn)業(yè)體系,打造研發(fā)、制造、產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)于一體的合成生物制造全產(chǎn)業(yè)鏈賦能體系。并加碼合成生物戰(zhàn)略布局,建設(shè)合成生物科學(xué)館。

2023,華熙生物三步走

在公布2022年業(yè)績(jī)的同時(shí),華熙生物在財(cái)報(bào)披露了2023年的工作規(guī)劃:

1.原料板塊將重點(diǎn)關(guān)注新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和海外市場(chǎng)的拓展,不斷強(qiáng)化自主研發(fā)在多領(lǐng)域產(chǎn)品和應(yīng)用研究的創(chuàng)新

合成生物被視作華熙生物第二增長(zhǎng)曲線。早在2020年年報(bào)中,華熙生物就提到“開展合成生物學(xué)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化研究,構(gòu)建微生物細(xì)胞工廠、酶催化體系等并實(shí)現(xiàn)工程化應(yīng)用,推動(dòng)生物產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)和跨越式發(fā)展”。

目前,華熙生物研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立了 5 個(gè)合成生物研發(fā)工作室、1 個(gè)發(fā)酵優(yōu)化平臺(tái)、1 個(gè)應(yīng)用研發(fā)工作室及平臺(tái)管理,為合成生物產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)大的智力支持和技術(shù)保障。今年2月,華熙生物推出原料新品Biovouth?-EGT Pure超純麥角硫因,不斷豐富公司原料品類矩陣,為其他生物活性原料打開需求空間。與此同時(shí),合成生物技術(shù)平臺(tái)相繼投入使用,通過建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、收購(gòu)益爾康生物等企業(yè)股權(quán)等完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。將進(jìn)一步賦能上游原料市場(chǎng)和下游終端市場(chǎng)。

2.從大單品到大單品系列延伸,細(xì)分賽道,打造差異化

華熙生物將集中營(yíng)銷投入加深用戶心智,豐富品類結(jié)構(gòu),用多個(gè)步驟解決消費(fèi)者不同肌膚問題和護(hù)膚場(chǎng)景需求;對(duì)品牌重塑升級(jí),強(qiáng)化品牌“科技”標(biāo)簽,積極推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和渠道優(yōu)化,改善利潤(rùn)率。

譬如深入洞悉敏肌護(hù)膚需求,進(jìn)一步開發(fā)敏肌進(jìn)階功效產(chǎn)品,完善品牌敏肌分級(jí)修護(hù)產(chǎn)品體系,感知敏感肌抗老賽道需求,在今年2月發(fā)布“3A紫精華“抗老新品,實(shí)現(xiàn)品牌客單價(jià)的提升,進(jìn)一步帶動(dòng)毛利率的提升。不僅如此,四大品牌均將通過產(chǎn)品升級(jí)向大單品系列延伸,豐富品類結(jié)構(gòu),用多個(gè)步驟解決消費(fèi)者不同肌膚問題和護(hù)膚場(chǎng)景需求。

3.“做大”品牌內(nèi)容中臺(tái),強(qiáng)化品牌情感營(yíng)銷及粉絲營(yíng)銷,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

華熙生物從產(chǎn)品端到端的洞察、研發(fā)、推廣等環(huán)節(jié),全面提升運(yùn)營(yíng)效率。一直以來,在品牌建設(shè)層面,四大品牌持續(xù)樹立技術(shù)壁壘和強(qiáng)化情感鏈接的雙向發(fā)力,奠定品牌行業(yè)地位的同時(shí),以品牌事件與消費(fèi)者達(dá)到更強(qiáng)溝通,積極強(qiáng)化品牌。

從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的突破,華熙生物依靠玻尿酸原料大廠研發(fā)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)背書,以組織變革提升研發(fā)轉(zhuǎn)化效率,全面擁抱電商反哺消費(fèi)者洞察,其四大核心品牌布局成熟,核心大單品陸續(xù)形成。

在2023年天貓38節(jié)促銷中,萬聯(lián)證券研報(bào)顯示,據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示,華熙生物旗下功能性護(hù)膚品品牌成績(jī)喜人,夸迪/米蓓爾/BM肌活天貓官方旗艦店GMV分別同比+187%/+747%/+525%,為今年開門好打好第一槍。

2022年華熙生物多品牌完成從1到10的目標(biāo),接下來將繼續(xù)完成從10億向30-50億規(guī)模邁進(jìn)。華熙生物能否重返千億市值,取決于其未來的增長(zhǎng)空間和行業(yè)天花板。多家證券機(jī)構(gòu)看好,并在研報(bào)中預(yù)測(cè),2023-2024年公司營(yíng)業(yè)收入將分別達(dá)到80億元、100億元以上。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

華熙生物

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功能性護(hù)膚品營(yíng)收46億。

文|化妝品觀察

華熙生物發(fā)布2022年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,2022年華熙生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.59億元,比上年同期增長(zhǎng)28.53%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9.7億元,比上年同期增長(zhǎng)24.00%。

化妝品觀察梳理華熙生物近5年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),自上市以來,華熙生物就進(jìn)入發(fā)展快車道,5年時(shí)間,其營(yíng)收翻5倍;凈利潤(rùn)也從2018年的4.24億元上漲至2022年的9.7億元,營(yíng)收和凈利潤(rùn)始終保持著雙位數(shù)的增長(zhǎng)速度。但相較于2018-2021年同期增速,2022年華熙生物營(yíng)收增速放緩,不過凈利潤(rùn)增速較前兩年上升幅度明顯。同時(shí),從利潤(rùn)率來看,2018年以來,公司毛利率一直維持在78%左右,非常穩(wěn)定。

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截至今日收盤,華熙生物股價(jià)上漲2.45%至114.69元/股,總市值達(dá)551.8億元。

功能性護(hù)膚品營(yíng)收46億,抖音渠道賣了14億

2022年是零售消費(fèi)品及美妝產(chǎn)業(yè)艱難的一年,疫情發(fā)酵、人口紅利消失、消費(fèi)遭遇嚴(yán)冬……在一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)面前,華熙生物表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。

據(jù)披露,2022年華熙生物原料、醫(yī)療終端業(yè)務(wù)分別收入9.80億元、6.86 億元,同比增長(zhǎng)8.31%、-2.00%,其中,功能性食品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入0.75 億元,同比增長(zhǎng)358.19%,表現(xiàn)尤為突出。

實(shí)際上,近年來,華熙生物業(yè)績(jī)最大的看點(diǎn)即在于功能性化妝品業(yè)務(wù)。這一業(yè)務(wù)成立較早,2018年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到了2.90億元,占總收入比重為23.04%,已經(jīng)接近了華熙生物醫(yī)療終端產(chǎn)品的份額。

2019-2022年,華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)一路狂飆,營(yíng)業(yè)收入分別為6.34億元、13.46億元、33.19億元和46.07億元,成為華熙生物營(yíng)收規(guī)模最大的業(yè)務(wù)板塊,2019-2021年護(hù)膚品業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的比重達(dá)到33.6%、51.15%和67.10%,2022年這一比例進(jìn)一步提升至72.45%。

據(jù)了解,功能性護(hù)膚品業(yè)績(jī)最為亮眼主要系渠道運(yùn)營(yíng)影響。在渠道方面,2022年華熙生物深耕天貓平臺(tái)的同時(shí),高度重視抖音電商渠道布局,建立直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),同時(shí)保持與達(dá)人直播合作,護(hù)膚品業(yè)務(wù)在抖音、天貓渠道收入增長(zhǎng)迅速。其中,抖音渠道銷售在功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)占比上升約14個(gè)%至31%左右。這樣換算來看,2022年,華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)在抖音渠道賣了超14億元。

但與此同時(shí),渠道投入和品牌建設(shè)也意味著營(yíng)銷費(fèi)用的持續(xù)高增,2019-2022年華熙生物的銷售費(fèi)用從5.21億擴(kuò)張至30.49億。其中用于線上推廣服務(wù)費(fèi)占銷售費(fèi)用總額比例從19.98%增加至56.48%。

華熙生物也在財(cái)報(bào)中解釋:“為助力公司銷售渠道拓展和布局,公司積極儲(chǔ)備營(yíng)銷人才,建立具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和激勵(lì)體系,導(dǎo)致職工薪酬同比增加;公司堅(jiān)持抖音信息流推廣,提升渠道品牌認(rèn)知發(fā)掘消費(fèi)群體,緊密與各平臺(tái)頭部及中腰部達(dá)人帶貨合作,從而提升品牌知名度及形象推廣,使得線上推廣費(fèi)較同期有所增長(zhǎng)?!?/p>

當(dāng)然,銷售費(fèi)用高企是護(hù)膚品行業(yè)的通病,不僅在品牌和產(chǎn)品導(dǎo)入期需要營(yíng)銷,在市場(chǎng)變化莫測(cè)的情況下,要持續(xù)的推出新品以及保住原有產(chǎn)品的份額,也需要持續(xù)投入營(yíng)銷費(fèi)用。

將迎來3個(gè)10億品牌,研發(fā)投入占比超6%

目前,在功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)版塊,華熙生物旗下孵化了潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活、潤(rùn)月雅、德瑪潤(rùn)等13個(gè)自有品牌。其中,潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大品牌矩陣已成型。

從各品牌表現(xiàn)來看,2022年,潤(rùn)百顏營(yíng)收13.85億元,同比增長(zhǎng)12.64%;夸迪營(yíng)收13.68億元,同比增長(zhǎng)39.73%;米蓓爾營(yíng)收6.05億元,同比增長(zhǎng)44.06%;BM肌活營(yíng)收8.98億元,同比增長(zhǎng)106.40%。

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繼潤(rùn)百顏品牌之后,夸迪成為第二個(gè)收入超過 10 億元的品牌,同時(shí),BM 肌活 2022 年實(shí)現(xiàn)收入8.98億元,按其品牌發(fā)展增速,2023年,BM肌活邁入10 億元的門檻是板上釘釘。

財(cái)報(bào)指出,華熙生物護(hù)膚品領(lǐng)域的四大品牌,以科學(xué)技術(shù)為支撐,形成差異化技術(shù)路線,夯實(shí)品牌定位,各大品牌均完成了一個(gè)或多個(gè)大單品或大單品系列的打造,尤其是第一個(gè)年收入(含稅)過 4 億元單品——BM肌活糙米煥活精華水的出現(xiàn),標(biāo)志著品牌成長(zhǎng)天花板被進(jìn)一步打開,品牌用戶基礎(chǔ)得到進(jìn)一步鞏固,從科技力出發(fā)打造產(chǎn)品力,塑造品牌力的邏輯閉環(huán)得到市場(chǎng)認(rèn)同。

一款優(yōu)秀大單品的背后不僅要有營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的推動(dòng),更要有過硬的科技實(shí)力。在這方面,華熙生物一直是先行者。財(cái)報(bào)顯示,2022年,華熙生物研發(fā)費(fèi)用投入達(dá) 3.88億元,較上年度同比增長(zhǎng) 36.52%,據(jù)化妝品觀察統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),2019年-2022年華熙生物在研發(fā)方面對(duì)的投入逐年加大,其占總營(yíng)收的比例從4.98%上升至6.10%。

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財(cái)報(bào)顯示,截至報(bào)告期末,華熙生物研發(fā)人員827人,同比增加 256 人。并與中國(guó)海洋大學(xué)、江南大學(xué)、北京化工大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)等 20 余家合成生物學(xué)技術(shù)領(lǐng)域知名高校及科研院所建立深入戰(zhàn)略合作,開展多種生物活性物的關(guān)鍵技術(shù)研究與生物制造。

同時(shí),2022年,華熙生物研發(fā)人員薪酬(含研發(fā)人員股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)同比上年度增長(zhǎng) 26.36%。研發(fā)合作方面,將繼續(xù)大力推進(jìn)與各高校及科研單位的合作,本期委托外部研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)51.29%。

人才的引進(jìn)和研發(fā)投入使其成果斐然。截至2022年,華熙生物在研項(xiàng)目337 項(xiàng),同比增加 98 項(xiàng)。已申請(qǐng)專利719 項(xiàng),同比增加194 項(xiàng);獲授權(quán)專利337 項(xiàng)(發(fā)明專利 209 項(xiàng)),同比增加 171 項(xiàng)(發(fā)明專利 120 項(xiàng))。

此外,華熙生物新增原料產(chǎn)品國(guó)際注冊(cè) 11 項(xiàng),新獲得醫(yī)療器械注冊(cè)30 項(xiàng),新增3項(xiàng)化妝品新原料的備案,新獲得2項(xiàng)特殊用途化妝品的行政許可,新上市5 款個(gè)人護(hù)理原料產(chǎn)品。

與此同時(shí),華熙生物在合成生物領(lǐng)域動(dòng)作頻繁,搶占先機(jī)?!昂铣缮锛夹g(shù)國(guó)際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”已落戶北京并投入使用,全面布局生物活性物質(zhì)產(chǎn)業(yè)體系,打造研發(fā)、制造、產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)于一體的合成生物制造全產(chǎn)業(yè)鏈賦能體系。并加碼合成生物戰(zhàn)略布局,建設(shè)合成生物科學(xué)館。

2023,華熙生物三步走

在公布2022年業(yè)績(jī)的同時(shí),華熙生物在財(cái)報(bào)披露了2023年的工作規(guī)劃:

1.原料板塊將重點(diǎn)關(guān)注新業(yè)務(wù)領(lǐng)域和海外市場(chǎng)的拓展,不斷強(qiáng)化自主研發(fā)在多領(lǐng)域產(chǎn)品和應(yīng)用研究的創(chuàng)新

合成生物被視作華熙生物第二增長(zhǎng)曲線。早在2020年年報(bào)中,華熙生物就提到“開展合成生物學(xué)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化研究,構(gòu)建微生物細(xì)胞工廠、酶催化體系等并實(shí)現(xiàn)工程化應(yīng)用,推動(dòng)生物產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)和跨越式發(fā)展”。

目前,華熙生物研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立了 5 個(gè)合成生物研發(fā)工作室、1 個(gè)發(fā)酵優(yōu)化平臺(tái)、1 個(gè)應(yīng)用研發(fā)工作室及平臺(tái)管理,為合成生物產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)大的智力支持和技術(shù)保障。今年2月,華熙生物推出原料新品Biovouth?-EGT Pure超純麥角硫因,不斷豐富公司原料品類矩陣,為其他生物活性原料打開需求空間。與此同時(shí),合成生物技術(shù)平臺(tái)相繼投入使用,通過建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、收購(gòu)益爾康生物等企業(yè)股權(quán)等完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。將進(jìn)一步賦能上游原料市場(chǎng)和下游終端市場(chǎng)。

2.從大單品到大單品系列延伸,細(xì)分賽道,打造差異化

華熙生物將集中營(yíng)銷投入加深用戶心智,豐富品類結(jié)構(gòu),用多個(gè)步驟解決消費(fèi)者不同肌膚問題和護(hù)膚場(chǎng)景需求;對(duì)品牌重塑升級(jí),強(qiáng)化品牌“科技”標(biāo)簽,積極推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和渠道優(yōu)化,改善利潤(rùn)率。

譬如深入洞悉敏肌護(hù)膚需求,進(jìn)一步開發(fā)敏肌進(jìn)階功效產(chǎn)品,完善品牌敏肌分級(jí)修護(hù)產(chǎn)品體系,感知敏感肌抗老賽道需求,在今年2月發(fā)布“3A紫精華“抗老新品,實(shí)現(xiàn)品牌客單價(jià)的提升,進(jìn)一步帶動(dòng)毛利率的提升。不僅如此,四大品牌均將通過產(chǎn)品升級(jí)向大單品系列延伸,豐富品類結(jié)構(gòu),用多個(gè)步驟解決消費(fèi)者不同肌膚問題和護(hù)膚場(chǎng)景需求。

3.“做大”品牌內(nèi)容中臺(tái),強(qiáng)化品牌情感營(yíng)銷及粉絲營(yíng)銷,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

華熙生物從產(chǎn)品端到端的洞察、研發(fā)、推廣等環(huán)節(jié),全面提升運(yùn)營(yíng)效率。一直以來,在品牌建設(shè)層面,四大品牌持續(xù)樹立技術(shù)壁壘和強(qiáng)化情感鏈接的雙向發(fā)力,奠定品牌行業(yè)地位的同時(shí),以品牌事件與消費(fèi)者達(dá)到更強(qiáng)溝通,積極強(qiáng)化品牌。

從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的突破,華熙生物依靠玻尿酸原料大廠研發(fā)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)背書,以組織變革提升研發(fā)轉(zhuǎn)化效率,全面擁抱電商反哺消費(fèi)者洞察,其四大核心品牌布局成熟,核心大單品陸續(xù)形成。

在2023年天貓38節(jié)促銷中,萬聯(lián)證券研報(bào)顯示,據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示,華熙生物旗下功能性護(hù)膚品品牌成績(jī)喜人,夸迪/米蓓爾/BM肌活天貓官方旗艦店GMV分別同比+187%/+747%/+525%,為今年開門好打好第一槍。

2022年華熙生物多品牌完成從1到10的目標(biāo),接下來將繼續(xù)完成從10億向30-50億規(guī)模邁進(jìn)。華熙生物能否重返千億市值,取決于其未來的增長(zhǎng)空間和行業(yè)天花板。多家證券機(jī)構(gòu)看好,并在研報(bào)中預(yù)測(cè),2023-2024年公司營(yíng)業(yè)收入將分別達(dá)到80億元、100億元以上。

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