文|娛樂資本論 西西弗
作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)音樂愛好者，你最近有沒有為看哪場(chǎng)演唱會(huì)而感到糾結(jié)？
3月25日，李榮浩“縱橫四海”全國巡演在南京奧體中心體育場(chǎng)開始。當(dāng)天南京最低氣溫10度，整個(gè)體育場(chǎng)還是坐滿了觀眾；同一天晚上，林俊杰冒雨在香港中環(huán)海濱活動(dòng)空間舉辦演唱會(huì)，粉絲們?cè)谟曛锌囱莩獣?huì)；26日晚上，歌手老狼在北京凱迪拉克中心開啟了“時(shí)光流轉(zhuǎn)”演唱會(huì)，把粉絲們唱哭了。
短短兩天時(shí)間就有三場(chǎng)大型明星演唱會(huì)。接下來，包括周杰倫、薛之謙、張杰、張韶涵、劉若英等一系列明星都將開啟自己的全國巡演。根據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，今年明星演唱會(huì)至少200場(chǎng)。
“沒辦法，市場(chǎng)需求在這里。之前定的演唱會(huì)一拖再拖，三年了，粉絲們都憋壞了，我們也想抓住這波報(bào)復(fù)性消費(fèi)的機(jī)會(huì)，演唱會(huì)開的越早，在人氣上越有優(yōu)勢(shì)?！币患已莩錾虣C(jī)構(gòu)表示。
面對(duì)饑渴的粉絲們，明星藝人、演出商、黃牛，全部開足馬力向前沖。
娛樂資本論了解到，有黃牛動(dòng)用3000多個(gè)微信群一起搶票，周杰倫內(nèi)場(chǎng)票價(jià)格飆升10倍；二線明星演唱會(huì)門票是票面價(jià)格兩倍起步；觀眾買完又“被退票”的情況比往年更普遍；甚至火爆的演唱會(huì)市場(chǎng)還催生了中國新一代黃牛。
可以說，整個(gè)演唱會(huì)市場(chǎng)一片繁榮，又一片混亂。
有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，今年演唱會(huì)市場(chǎng)過于火爆，在消化之前存貨的同時(shí)，也在透支粉絲們的消費(fèi)能力。受消費(fèi)大環(huán)境影響，這種火爆的情況不會(huì)持續(xù)太久，今年集中放量會(huì)后，明年市場(chǎng)將恢復(fù)至穩(wěn)定期。
半個(gè)月前，黃牛越賣票越虧錢
三年了，粉絲們終于去現(xiàn)場(chǎng)看了明星演唱會(huì)。
3月25日晚上，當(dāng)李榮浩開始翻唱《麒麟》的時(shí)候，全場(chǎng)沸騰。有一位五音不全的女粉絲全程跟唱《喜劇之王》，被周圍觀眾拍下來發(fā)網(wǎng)上。視頻評(píng)論區(qū)有人表示，980才買到的看臺(tái)票，這位小姐姐現(xiàn)場(chǎng)唱了900，李榮浩唱了80，跑調(diào)并不重要，重要的是發(fā)泄，是瘋狂。
如果單從一級(jí)市場(chǎng)的賣票和票面價(jià)格上看，其實(shí)很難感受到今年演唱會(huì)市場(chǎng)的火爆。畢竟，頭部明星演唱會(huì)開票即售空是常態(tài)。根據(jù)摩天輪票務(wù)CEO 劉斅的觀察，當(dāng)下的明星演唱會(huì)票面價(jià)與2019年相比并無大變化，一般還是380、580、780、980、1280、1580等幾個(gè)檔次。
但真實(shí)的市場(chǎng)和門票交易情況，只有黃牛們才知道。
“今年演唱會(huì)市場(chǎng)火爆到超乎我們的預(yù)期，讓我們措手不及?！币晃淮簏S牛表示，大概半個(gè)月之前，只要賣票就會(huì)虧錢，不賣才能止損。原因是市場(chǎng)太火爆，所有演唱會(huì)票價(jià)時(shí)時(shí)在變，一直上漲。
黃牛手中一般只有10%的現(xiàn)票，其余90%都是有觀眾購買的時(shí)候，臨時(shí)從同行手里調(diào)貨。今年的情況是，他們上一秒剛掛在二手票務(wù)網(wǎng)站上一個(gè)價(jià)格，下一秒找到同行時(shí)，同行的售價(jià)比自己的標(biāo)價(jià)還要高200多塊。
“這種情況下，就沒法按照票務(wù)網(wǎng)站上的價(jià)格賣給觀眾了，我們會(huì)把觀眾的定金或者是全票價(jià)格再直接退回去，就相當(dāng)于我們違約。不然賣得越多，虧得越多?！?/p>
不久前，網(wǎng)上還流傳一張微博截圖，上面顯示，自己做票務(wù)市場(chǎng)7年，都沒有見過今年這樣的怪現(xiàn)象。像李榮浩這樣的二線明星，不僅票價(jià)一開場(chǎng)票價(jià)就得加幾百，票價(jià)直逼一線明星。
一位廣東的演出商認(rèn)為，李榮浩雖然是二線明星，但今年他過去三年在社交媒體上積累了很高的人氣，因此演唱會(huì)門票搶手也很正常。
李榮浩最近的《烏梅子醬》風(fēng)靡短視頻平臺(tái)?！袄顦s浩的看臺(tái)票能賣到1200多?！?/p>
高志從2017年開始做黃牛，慢慢做大，成為黃牛核心層的一員。現(xiàn)在高志手上的SKU很多，包括演唱會(huì)門票、茅臺(tái)、潮玩等，幾乎什么火搶什么。
“為了搶周杰倫的演唱會(huì)門票，我發(fā)動(dòng)3000多個(gè)微信群一起搶。我會(huì)給里面的成員培訓(xùn)，教他們搶票。他們搶到票了之后，我不但返還給他們傭金，還承諾，今后他們要買的演唱會(huì)門票，我以原價(jià)出售給他們。這樣他們就搶得很積極?！?/p>
高志表示，這兩天，演唱會(huì)票價(jià)浮動(dòng)沒有那么頻繁了，也敢賣了，自己籌集了300多萬用來在各場(chǎng)演唱會(huì)之間調(diào)貨。
“中國第一代黃牛其實(shí)是bigbang演唱會(huì)那時(shí)候誕生的，后來第二代黃牛是搶小米手機(jī)的那些人。過去三年，幾乎沒有大型演唱會(huì)，很多以前的演唱會(huì)黃牛都不干了，今年一下子這么火爆，又進(jìn)來了一些新的黃牛。他們很可能就是中國第三代黃牛。”
誰是演唱會(huì)背后拿鐮刀的人？
市場(chǎng)需求是今年演唱會(huì)爆火的原因之一。上述黃牛表示，跟整個(gè)大消費(fèi)環(huán)境整體低迷的趨勢(shì)相反，粉絲們的購買力非常強(qiáng)，不怕賣高價(jià)，就怕沒票?！皟?nèi)地有些粉絲花上萬元買票去香港看林俊杰的演唱會(huì)。”
除此之外，演唱會(huì)主辦方以及演出商等整個(gè)演出鏈條上的集體推動(dòng)，急于賺錢，也是整個(gè)演出市場(chǎng)火爆的重要原因。
過去三年，受疫情影響，演出市場(chǎng)尤其是明星演唱會(huì)，幾乎是零演出，顆粒無收。不少演出商由于接不到業(yè)務(wù)，已經(jīng)倒閉或者轉(zhuǎn)行。
“好不容易市場(chǎng)恢復(fù)了，活著的演出公司需要趕緊開項(xiàng)目，賺錢，才能保住公司?！蔽靼睤AYS大圣創(chuàng)演空間主理人文路認(rèn)為，從某種意義上來說，今年辦一場(chǎng)演唱會(huì)是之前1.5倍甚至是2倍的成本。
大型明星演唱會(huì)一般是前半年就預(yù)訂場(chǎng)館，安排巡演路線。如果放鴿子的話，意味著之前做的一切籌備投入都打水漂了。之前有幾位明星已經(jīng)官宣要辦演唱會(huì)，但都因?yàn)橐咔榈⒄`了。今年的演唱會(huì)自然也要把打水漂的成本補(bǔ)回來。
資金壓力不僅僅來自于已經(jīng)發(fā)生的成本，還來自對(duì)未來經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的預(yù)判。
從整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)來看，今年下半年甚至明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不甚明朗。各家消費(fèi)品牌的營銷預(yù)算也都集中在今年Q1，并從Q1到Q4依次遞減。演出主辦方們也是這樣想的。辦得越早，越有主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于核心粉絲來說，不管票價(jià)多貴，不管在哪個(gè)城市，自己愛豆的演唱會(huì)一定要去看。但對(duì)于大部分想要去現(xiàn)場(chǎng)尋找情緒價(jià)值的路人粉來說，他們每年花在演唱會(huì)上的預(yù)算有限，而且，也沒有固定喜歡的明星。
這樣一來，誰的演唱會(huì)開得早，他們就會(huì)Pick哪一場(chǎng)，時(shí)間越往后拖，路人粉的興趣就越小，票價(jià)和演出觀眾數(shù)量都難以保證?！氨M快把觀眾們口袋里的錢搞到手，落袋為安方為上策。”一家二手票務(wù)公司中層表示。
快速回本的意圖與一部分高企的演唱會(huì)成本疊加在一起，就全部都轉(zhuǎn)嫁到了票價(jià)上。
如果按照大麥、貓眼等平臺(tái)上公布的票面價(jià)格出售，一場(chǎng)演唱會(huì)的收入可能很難覆蓋明星出場(chǎng)費(fèi)，更賺不了幾個(gè)錢。為了獲得更高的利潤，一少部分平價(jià)票給到正規(guī)票務(wù)平臺(tái)后，其余的票都通過各種渠道，以溢價(jià)的方式轉(zhuǎn)到了黃牛手里。
“主辦方為了賺錢，會(huì)通過一個(gè)中間地帶的人，把一部分票溢價(jià)后直接轉(zhuǎn)給黃牛。這個(gè)人一般不露面，但是深受演唱會(huì)主辦方信任，是主辦方與一級(jí)黃牛代理之間的防火墻。”上述黃牛表示。
線下演出市場(chǎng)的火爆還能持續(xù)多久？
毫無疑問，不管是數(shù)量上還是票價(jià)上，今年都是線下演出的大年。
一位高頻觀演的年輕人表示，北京一場(chǎng)線下脫口秀價(jià)格都880元，一場(chǎng)livehouse演出的票價(jià)都飆升至1000多，開心麻花的舞臺(tái)劇，年前票價(jià)380，同樣的位置，年后就變成580了；上海一場(chǎng)交響樂團(tuán)音樂會(huì)搭售周邊一起賣票，價(jià)格高達(dá)1999元。
但任何事情都有AB面，火爆的線下演出的背后也有層層隱憂。尤其是演唱會(huì)市場(chǎng)，有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)下演唱會(huì)的爆火在一定程度上會(huì)透支消費(fèi)市場(chǎng)市場(chǎng)。
前述廣東演出商表示，今年個(gè)人演唱會(huì)還是頭部明星的主場(chǎng)，比如周杰倫、林俊杰、薛之謙、華晨宇等，但除此之外，一些新人也趁市場(chǎng)行情好來湊熱鬧，這樣可能會(huì)“傷到”自己。
“頭部歌手在作品上是有一定積累的，他們發(fā)過的作品可以撐得起來多場(chǎng)次的巡演。但是，新歌手作品沒那么多，如果強(qiáng)行開多場(chǎng)演唱會(huì)，這樣很難保證演唱會(huì)后幾場(chǎng)的質(zhì)量，也是對(duì)粉絲的不負(fù)責(zé)，很可能會(huì)引起脫粉?！?/p>
事實(shí)上，對(duì)于中小演出公司而言，今年也不是大踏步前進(jìn)的好機(jī)會(huì)。因?yàn)檠莩獣?huì)市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)新趨勢(shì)，壟斷性增強(qiáng)。
一些頭部明星演唱會(huì)都有明星背后的經(jīng)紀(jì)公司親自操盤，它們與演出商的合作模式分為大包和小包。大包指的是，市面上資本實(shí)力強(qiáng)的演出公司主動(dòng)與藝人經(jīng)紀(jì)公司談合作，要求演出多少場(chǎng)，并包下所有費(fèi)用與落地執(zhí)行；而小包指的是，藝人經(jīng)紀(jì)公司找到各地的演出商分別合作單場(chǎng)演唱會(huì)。
過去幾年，市面上能做大包的演出公司只有少數(shù)幾家。它們可以一次性拿下頭部明星的全國巡演場(chǎng)次，然后跟各地的頭部演出商合作，小型演出商很難參與。
在聊天的過程中，有演出商表示，幾年前，他們幫李榮浩做過一場(chǎng)二線城市的演唱會(huì)。當(dāng)時(shí)整個(gè)盤子一共是500多萬，但是票賣的并不好，最后只賣出去20%。無奈，這家演出商只得以場(chǎng)地有問題為名義毀約，賠償違約金。
“這樣一來，我就只賠償前期的150萬定金就可以了。不然票房收不回成本，強(qiáng)行開演的話，我們得賠四五百萬。今年是不行了，高攀不起了，像我們這種級(jí)別的演唱會(huì)公司是拿不到李榮浩演出的。”
這家演出商表示，中小演出商今年其實(shí)應(yīng)該謹(jǐn)慎一些，頭部明星演唱會(huì)神仙打架，留給小明星演唱會(huì)的市場(chǎng)份額并不多，一旦操作不慎，可能就很難回本。“可能需要到明年，中小演出公司才能再試試機(jī)會(huì)，今年機(jī)會(huì)不大。”
在明星演唱會(huì)之外，線下演出行業(yè)更大的隱憂來自音樂節(jié)。
今年成都某些月份一個(gè)月就有6-7場(chǎng)線下音樂節(jié)，相比之下，像北京這樣的一線城市一年大概有10-12場(chǎng)，平均至單月，每月約2場(chǎng)。明顯看出，今年成都音樂節(jié)供給過于飽和。而當(dāng)下音樂節(jié)同質(zhì)化嚴(yán)重，觀眾看完一兩場(chǎng)就知道大概陣容，區(qū)別只在于城市的不同。
“我們預(yù)測(cè)，今年下半年的音樂節(jié)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)下跌的可能，要想脫穎而出，必須保證作品品質(zhì)。所以，音樂節(jié)暫未列入我們的合作計(jì)劃中?！蔽穆繁硎?。
歷經(jīng)今年虛火過后，演出終歸要回歸平穩(wěn)發(fā)，或許那時(shí)整個(gè)行業(yè)才算真正上了一個(gè)臺(tái)階。
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你準(zhǔn)備看誰的演唱會(huì)？