2023年3月23日，同和藥業(yè)(300636.SZ)發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。

1、問：公司近幾年的銷售預(yù)期是怎樣的?

答：我們預(yù)計到2025年，公司的銷售收入可以達(dá)到25億。

其中，新產(chǎn)品海外銷售10億;成熟品種海外銷售6億;CMO/CDMO業(yè)務(wù)4億;內(nèi)銷(國內(nèi)注冊品種11個)4.5-5.5億。

2、問：今年哪些新品種會有較大業(yè)績貢獻(xiàn)?

答：預(yù)計新品種中替格瑞洛、利伐沙班、維格列汀、阿齊沙坦、米拉貝隆等會對2023年的業(yè)績有較大貢獻(xiàn)。

3、問：公司預(yù)計CMO/CDMO業(yè)務(wù)2023年能帶來多少收入?

答：2023年這一板塊預(yù)計銷售收入在1.5億左右。

4、問：公司在技術(shù)儲備和人員儲備上情況如何?

答：在技術(shù)上公司以自主研發(fā)為主，同時也會和一些研究所及高校合作;人員儲備方面，公司擁有一支各專業(yè)配置較為完善的研發(fā)技術(shù)團隊，覆蓋了市場專利的追蹤分析、先進技術(shù)的前瞻性研究、從事新工藝研發(fā)、放大生產(chǎn)、工藝優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量檢測及雜質(zhì)分析、DMF文件編寫、國內(nèi)外注冊認(rèn)證等醫(yī)藥制造的主要方面。

5、上游成本近期的變化情況如何?

答：隨著全國經(jīng)濟活動恢復(fù)正常，公司上游原料價格平穩(wěn)，穩(wěn)中有降的趨勢。

6、問：公司是如何選產(chǎn)品的?

答：公司在前期選擇產(chǎn)品以客戶導(dǎo)向為主，根據(jù)市場的反饋、客戶的需求進行產(chǎn)品選擇。

隨著公司產(chǎn)品增多，公司也開始進行產(chǎn)品系列化的布局。

我們綜合考慮了公司未來發(fā)展需要、客戶需求和公司的能力、特長等諸多因素對新產(chǎn)品的研發(fā)進行了戰(zhàn)略的布局。

除了在原有的五大類品種即消化系統(tǒng)類藥物、神經(jīng)系統(tǒng)用藥(抗癲癇類藥物)、解熱鎮(zhèn)痛類藥物、治療精神障礙藥(抗抑郁藥)、循環(huán)系統(tǒng)用藥(抗高血壓藥)外，抗凝血、抗痛風(fēng)、抗糖尿病等都在向系列化發(fā)展。

7、問：二廠區(qū)一、二期爬坡節(jié)奏?

答：二廠區(qū)一期裝置目前正處于試生產(chǎn)階段，多功能車間安排的試生產(chǎn)品種較多，試生產(chǎn)完成后，能夠在較短時間內(nèi)實現(xiàn)較為飽和生產(chǎn)，產(chǎn)能爬坡時間不長。

預(yù)計2023年二廠區(qū)一期可實現(xiàn)較滿負(fù)荷生產(chǎn)。二廠區(qū)二期工程已開工建設(shè)。

二期主要將建設(shè)7個合成車間和1個研發(fā)樓，由于一期已經(jīng)完成大部分公用工程設(shè)施的建設(shè)，預(yù)計二期的產(chǎn)能建設(shè)節(jié)奏會更快，部分車間計劃于2023年下半年開始設(shè)備安裝，2024年二季度開始試生產(chǎn)。

8、問：CDMO項目發(fā)展的現(xiàn)狀，公司長期的規(guī)劃?

答：CMO/CDMO業(yè)務(wù)方面，公司將目標(biāo)定位在原研公司的原料藥替補供應(yīng)商和國際主流CMO/CDMO公司的高級中間體供應(yīng)商，同時承接一些專利已到期的原料藥的國內(nèi)外客戶的CMO業(yè)務(wù)。

公司目前CMO/CDMO業(yè)務(wù)客戶拓展情況比較順利，每年新增多個項目，也在跟一些比較大的原研客戶談CMO/CDMO業(yè)務(wù)合作。公司預(yù)計2025年CMO/CDMO業(yè)務(wù)收入能達(dá)到4億元。

9、問：替格瑞洛去年銷售情況?今年預(yù)期銷售額?

答：公司已在2023年3月2日披露的《向特定對象發(fā)行股票募集說明書(修訂稿)》中披露：替格瑞洛2022年前三季度的銷售收入為5,895.90萬元，全年銷售額在8000萬元左右;2023年替格瑞洛預(yù)期的銷售額是過億。