文|斑馬消費(fèi) 沈庹

賣(mài)鋼絲球、棉簽、抹布……茶花股份啥都賣(mài)，就是不賺錢(qián)。自2021年虧損后，去年再度錄得虧損。

消費(fèi)市場(chǎng)整體乏力，對(duì)線下商超等渠道影響巨大，公司也面臨渠道收縮等多重壓力。

在這種背景下，公司發(fā)力線下門(mén)店，是不是一場(chǎng)冒險(xiǎn)？

兩連虧

茶花股份（603615.SH）不賣(mài)茶，更不賣(mài)花，它的產(chǎn)品幾乎占領(lǐng)了你家廚房、浴室和陽(yáng)臺(tái)等各個(gè)角落。

這么說(shuō)吧，小到鋼絲球、抹布、吸管、棉簽，大到板凳、洗臉盆和拖把，凡是你能想到的，這家企業(yè)都做。已形成1000多個(gè)單品的產(chǎn)品體系，涵蓋所有與居家相關(guān)的日用產(chǎn)品。

盡管產(chǎn)品應(yīng)用極其廣泛，但公司經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下。

2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.76億元，同比下降15.38%，歸母凈利潤(rùn)-1878.13萬(wàn)元。這是繼2021年虧損后，再次出現(xiàn)虧損。

去年消費(fèi)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)乏力、預(yù)期轉(zhuǎn)弱，對(duì)公司沖擊明顯。經(jīng)銷(xiāo)商渠道、電商渠道分別實(shí)現(xiàn)收入3.01億元、1.45億元， 較上年同期分別下降15.85%和27.51%，僅直營(yíng)商超渠道微增1.62%至1.10億元。

公司主營(yíng)塑料制品業(yè)務(wù)，收入占比8成以上，去年實(shí)現(xiàn)收入5.48億元，同比下降20.1%，毛利率為19.02%，同比減少2.52個(gè)百分點(diǎn)。

受此影響，去年公司的整體盈利水平降至谷底，毛利率20.47%，較上年下降1.14個(gè)百分點(diǎn)。公司認(rèn)為，單位制造成本上升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化等，是導(dǎo)致盈利水平下降的主要原因。

另外，公司2022年計(jì)提信用減值準(zhǔn)備、資產(chǎn)減值合計(jì)1368.36萬(wàn)元，減少年度合并報(bào)表利潤(rùn)總額832.11萬(wàn)元。

逆境之中，公司決定重注線下渠道。去年，合計(jì)開(kāi)設(shè)了46家茶花家居旗艦店。

為何逆勢(shì)線下開(kāi)店？公司有著自己的考慮，就是在經(jīng)銷(xiāo)商、電商渠道之外，開(kāi)啟新的渠道模式。

線下旗艦店由公司直營(yíng)或指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，雖然兼有分銷(xiāo)、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)及零售功能，其實(shí)并不是專(zhuān)門(mén)面向C端，而主要面向便利店、分銷(xiāo)商等B端客戶，以此改善線下渠道覆蓋率不足的困擾。

2021年，公司就提出要開(kāi)線下門(mén)店，預(yù)計(jì)2年內(nèi)要在全國(guó)主要地級(jí)以上城市，開(kāi)出不少于200家門(mén)店，實(shí)際推進(jìn)不及預(yù)期。2023年，公司預(yù)計(jì)開(kāi)店約120家。

家族企業(yè)

茶花股份是國(guó)內(nèi)數(shù)以千計(jì)的塑料制品企業(yè)中的一家。最早可以追溯到上世紀(jì)90年代的鼓山遠(yuǎn)洋塑料廠，當(dāng)時(shí)掛靠福州遠(yuǎn)西村，屬于村集體企業(yè)。

1996年前后，在當(dāng)?shù)氐闹С窒?，陳光生帶領(lǐng)弟弟陳葵生、陳福生等，在村集體企業(yè)基礎(chǔ)上成立福州遠(yuǎn)洋塑料用品有限公司。2008年更名茶花股份，從此走上快車(chē)道。

伴隨公司在2017年上市，陳氏兄弟成為當(dāng)?shù)刂耸挚蔁岬馁Y本人物，個(gè)個(gè)身家不菲。

截至2022年末，陳冠宇、陳葵生、陳明生、陳福生及林世福為實(shí)際控制人，合計(jì)持有公司61.19%股權(quán)。

陳葵生、陳明生、陳福生系兄弟，林世福系前述3人姐/妹之配偶，陳冠宇系公司創(chuàng)始人陳光生的兒子。33歲的陳冠宇持股25.25%，系公司第一大股東。除任職非獨(dú)立董事外，還任公司大宗采購(gòu)負(fù)責(zé)人、連江茶花、成都茶花等企業(yè)董事。