文|小食代 何丹琳
在交出最新成績單后，全球最大的燕麥飲品公司Oatly擺出了要在今年全力進攻的架勢。
剛剛，Oatly發(fā)布了2022年第四季度和全年業(yè)績。小食代留意到，其中，2022年第四季度，Oatly亞洲收入繼續(xù)受到中國疫情的影響，而剔除匯率影響后則實現(xiàn)收入同比增長近8%。在四季度，Oatly在亞洲市場的銷售量增長了22%。
“我們相信我們已準備好在2023年開始進攻?！監(jiān)atly首席執(zhí)行官Toni Petersson表示。小食代留意到，在剛剛結束的業(yè)績會上，Oatly集團高層指出，隨著疫情限制措施的放開，今年該公司將在亞洲市場將專注于三項戰(zhàn)略：擴大分銷、推出新產(chǎn)品和提高效率。
小食代這就帶大家第一時間關注下。
亞洲市場
重點來看包括中國在內(nèi)的亞洲市場表現(xiàn)。
這家瑞典燕麥奶生產(chǎn)商并沒有單獨披露中國市場業(yè)績，但目前其在亞洲地區(qū)的大部分收入來自中國。據(jù)上述財報顯示，2022年第四季度，Oatly亞洲收入繼續(xù)受到疫情的影響。盡管如此，期內(nèi)亞洲收入僅下降80萬美元，至4070萬美元，而去年同期為4160萬美元，即同比下降2.0%。
“剔除400萬美元的外匯逆風因素，則第四季度亞洲收入為4470萬美元，按固定匯率計算同比增長7.6%?！監(jiān)atly在財報中指出。
財報顯示，2022年第四季度，亞洲約69%的收入來自餐飲服務渠道，其中重要貢獻來自電商渠道。制成品銷售量達到2700萬升，而去年同期為2200萬升，同比增長了22%。
2022年第四季度，亞洲地區(qū)的EBITDA虧損擴大了600萬美元，至2260萬美元?！皝喼轊BITDA的下降主要是由于為擴大業(yè)務規(guī)模和促進銷售以實現(xiàn)未來增長而增加的運營費用，以及較高的生產(chǎn)成本導致的較低的毛利率。”O(jiān)atly解釋稱。
另外，財報顯示，2022年全年，Oatly在亞洲市場的銷售量增長32%；在恒定匯率下，全年的收入增幅為26%。
在剛剛結束的業(yè)績會議上，Oatly集團高層指出，亞洲市場團隊（Oatly亞洲市場主要由中國業(yè)務構成）在去年在應對疫情影響的同時，也在為未來增長進行投入。
據(jù)會議上展示的材料，這包括了在亞洲市場調(diào)整促銷以管理好庫存、繼續(xù)對品牌和品類的知名度進行投入、不斷增加客戶群。在市場營銷投入上，四季度亞洲市場相關投入占銷售收入超過兩成，創(chuàng)下全年最大的占比；相應地，市場營銷活動、門店陳列上，Oatly也更加進取。
“事實上，我們在持續(xù)對品牌做正向支持，以更加鞏固我們的市場地位?！痹摴颈硎?，“我們在零售渠道付出更多的努力，正如你們所知，這需要更多營銷支持?！?/p>
此外，Oatly指出，在這一年里，亞洲團隊在渠道拓展中做出了卓越成績。與2021相比，2022年進入門店的數(shù)量增加了150%。
“開始進攻”
再來看下整體業(yè)績。
Oatly發(fā)布的財報顯示，2022年第四季度，該公司收入為1.951億美元，同比增長4.9%，按固定匯率計算的收入同比增長13.9%；調(diào)整后的EBITDA虧損收窄為6050萬美元，比去年同期改善了510萬美元。2022年全年，凈虧損為3.96億美元，而去年同期為虧損2.12億美元。
“我為Oatly團隊在2022年取得的成就感到自豪。我們采取了大膽的行動來加強我們的管理團隊，將我們的供應鏈轉變?yōu)楦虞p資產(chǎn)的模式，并簡化我們的成本結構。我們以穩(wěn)健的第四季度業(yè)績結束了這一年?！監(jiān)atly首席執(zhí)行官Toni Petersson今天表示。
與此同時，他表示，通過完成與Ya YA Foods的交易和籌集4.25億美元的融資承諾，Oatly已經(jīng)將這種勢頭延續(xù)到了2023年。
根據(jù)Oatly今天發(fā)布的另一份公告，它已獲得4.25億美元的新融資。根據(jù)協(xié)議，Oatly將向新老投資者出售價值3億美元的可轉換票據(jù)，并從對沖基金Silver Point Capital LP處獲得1.25億美元的擔保定期信貸安排。
“我們的供應鏈將更加穩(wěn)定，我們對實現(xiàn)盈利有清晰的可見度，我們擁有足夠的流動性，來提供充分資金投資于增長，并實現(xiàn)財務自足。我們相信我們已準備好在2023年開始進攻（start playing offense）?！盤etersson說。
他指出，Oatly的團隊將專注于充分捕捉全球對其產(chǎn)品的潛在需求，并不斷改進供應鏈?！拔覀冾A計這種聚焦將使我們能夠沿著通往盈利之路前進，以期在2024年實現(xiàn)調(diào)整后的EBITDA轉正，并推動可持續(xù)的長期股東價值創(chuàng)造。”
展望2023年，Oatly期望加速增長和提高利潤率。
該公司預計，按固定匯率計算，2023年全年收入增長23%至28%。目前，該公司預計今年外幣匯率將帶來約250個基點的不利影響。另外，預計2023年毛利率將逐季提升，至第四季度將達到20%多區(qū)間的高位。2023年，Oatly計劃資本支出在 1.8億美元至2億美元之間。
“我們相信這一進展將使2024年全年實現(xiàn)調(diào)整后的EBITDA為正。”O(jiān)atly表示，從長遠來看，公司預計達到35%至40%的毛利率，調(diào)整后的EBITDA利潤率處于大約15%-18%左右（mid- to high-teens）。
三大戰(zhàn)略
對于2023年機會，Oatly集團高層今天指出，隨著疫情限制措施的放開，今年該公司將在亞洲市場將專注于三項戰(zhàn)略：擴大分銷、推出新產(chǎn)品和提高效率。
“亞洲業(yè)務現(xiàn)在有本地產(chǎn)能供應，不再依賴歐洲產(chǎn)品。這種穩(wěn)定的本地供應將是2023年亞洲的關鍵推動因素?！監(jiān)atly表示，相信咖啡渠道和快餐渠道還有很多機會，將在未來一年積極把握機會，同時還相信，在茶飲渠道和電商領域還有更大的擴張機會。“今年，我們將加快進入中國大陸的各大零售渠道?！?/p>
為了推進分銷，Oatly將繼續(xù)推出新產(chǎn)品。
“例如茶飲大師，是專注于茶飲渠道的產(chǎn)品?！逼浔硎?，“我們開創(chuàng)了植物基雪糕，我們將努力保持并增長我們在這一品類中強大的市場份額。此外，我們還將推出現(xiàn)有產(chǎn)品的新的包裝規(guī)格。對于熟悉中國市場的人來說，你知道擁有較小規(guī)格的產(chǎn)品對于進入零售和電商渠道至關重要。”
“我們還將利用聯(lián)合品牌的形式推廣其他RTD即飲產(chǎn)品，包括讓我們非常興奮的和蘭芳園聯(lián)合推出的即飲燕麥奶茶?！監(jiān)atly表示。
最后是提升效率。該公司表示，供應鏈團隊將尋找持續(xù)改進的機會，并通過生產(chǎn)數(shù)量的增加來降低成本。該團隊將專注于成本控制，包括產(chǎn)品成本和SG&A，同時繼續(xù)實現(xiàn)增長。Oatly預計今年成本將繼續(xù)得到改善。
此外，Oatly高層在會上也特別談及最新的募資活動。該集團高層今天指出，Oatly現(xiàn)在有足夠的資金來支持對增長的投入，公司最新的可轉債得到華潤和黑石集團等投資方的大力支持。該公司打算將這些資金用作推動公司增長的“燃料”，包括投資于供應鏈網(wǎng)絡、提升效率和進入新市場等方面上。
在新產(chǎn)能方面，集團高層表示，亞洲的第三工廠現(xiàn)在預計將于2024/2025年投產(chǎn)，英國工廠將于2025/2026年投產(chǎn)。
小食代留意到，對于會議上有分析師提問中國業(yè)務進展，Oatly高層今天重申，2022年全年Oatly在華客戶群顯著增加，期內(nèi)對品牌進行投資是為了讓Oatly能夠“為中國即將發(fā)生的加速發(fā)展做好準備”。
據(jù)介紹，Oatly在華將進入了一個本土化生產(chǎn)的新時代，可以為中國的客戶帶來新形態(tài)的產(chǎn)品和更多的創(chuàng)新。"我們將能夠以完全不同的方式瞄準消費者，這只是時間的問題?！監(jiān)atly表示。