文|陸玖商業(yè)評論
智己LS7是智己的第二款汽車,繼承了智己L7扎實的性能和做工用料。但是,甫一上市,其訂單就受到了媒體的質(zhì)疑。去年推出的智己L7銷量不佳,這次的LS7,智己高額讓利,志在必得,知己LS7能否幫助智己扳回一城?
???????????????????從2023年3月份開始,智己LS7在全國各地開始第一批交付。
這款汽車,是智己汽車推出的第二款車型。繼承了智己L7的風(fēng)格,但是在舒適性上有所加強,同時,價格更有誠意。
從2022年12月20日發(fā)布會起,智己LS7開始接受預(yù)定。智己汽車聯(lián)席CEO劉濤曾宣布,截止到2月1日,智己LS7盲訂用戶已經(jīng)過萬。這個數(shù)字,因為在閑魚上出現(xiàn)了盲訂訂單轉(zhuǎn)讓,受到一些媒體的質(zhì)疑。
但是陸玖商業(yè)評論發(fā)現(xiàn),這背后,是新能源車企的潛規(guī)則。幾乎所有的新能源車企,都存在類似問題。在行業(yè)內(nèi),首批大訂,大約只是盲訂用戶數(shù)量的30%-50%。盲訂條件優(yōu)厚、訂單可退可轉(zhuǎn)讓,導(dǎo)致其中有利可圖,是導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因。
拋開這些紛擾,注重舒適性,并且在價格上展現(xiàn)最大誠意,甚至“虧本賣”的智己LS7,市場表現(xiàn)到底如何?
行業(yè)潛規(guī)則?
不久前,媒體發(fā)現(xiàn)在閑魚有智己LS7訂單轉(zhuǎn)讓的情況,于是得出結(jié)論,認為智己LS7訂單注水,其他媒體蜂擁跟進。
陸玖商業(yè)評論探店發(fā)現(xiàn),在銷售端,很多智己銷售對媒體報道的事情,反應(yīng)平淡。在他們看來,這種事情司空見慣,沒有什么大驚小怪的。
在上海某智己店,銷售人員告訴陸玖商業(yè)評論,他手里也有訂單,如果找他買,條件比閑魚上的更好。
所謂盲訂、預(yù)定的玩法,是從特斯拉開始的。在汽車剛剛發(fā)布之后,到汽車正式交付之間,用戶可以在網(wǎng)上預(yù)訂。這中間通常會有幾個月的時間。用戶可以取消,也可以進一步鎖單,確定購買。
通過讓用戶預(yù)訂汽車,廠家可以評估汽車市場受歡迎程度,也起到宣傳預(yù)熱的作用。
預(yù)定、盲訂現(xiàn)在是新能源車的通用玩法。
一位理想銷售人員告訴陸玖商業(yè)評論,一般來說,預(yù)定,也就是所謂的小訂,到最后的大訂鎖單,大約是30%左右的比例。后面的70%左右,也有一部分沒有立刻鎖單的,可能往后等一等,大部分自己退單了,或者看到車賣的不錯,就到閑魚上去轉(zhuǎn)讓。
陸玖商業(yè)評論在閑魚上搜索發(fā)現(xiàn),極氪、理想、問界等品牌均有訂單轉(zhuǎn)讓的信息。
這其中,當(dāng)然不排除品牌方為了沖盲訂訂單數(shù),讓公司的員工發(fā)動周圍朋友,去盲訂的情況。
還有一些車主是訂了不想買,或者有了別的選擇。因為可以在限定的時間內(nèi)退單,所以很多人就同時訂好幾個品牌,先占個名額,然后再和家人商量權(quán)衡。
還有一部分是黃牛,在閑魚上,陸玖商業(yè)評論看到一個轉(zhuǎn)讓LS7訂單的用戶,叫價500元。通過瀏覽該用戶的頁面可以看到,除了智己LS7,這個賬號還在出讓理想L7、集度、極氪等品牌的盲訂訂單,加價從500-1000元不等。
另外,還有一個有意思的現(xiàn)象,一些老車主也會持續(xù)關(guān)注品牌的新產(chǎn)品,甚至?xí)掠唵?。在閑魚上,一位轉(zhuǎn)讓LS7訂單的用戶,加價200元轉(zhuǎn)讓LS7訂單,他表示,自己是L7車主,下訂單就是薅個羊毛。
還有一種更為普遍的現(xiàn)象,就是銷售人員自己下盲訂單。
在盲訂的時候,銷售人員會自己下好幾個訂單,囤在手里。因為盲訂的權(quán)益往往比較優(yōu)厚,所以,汽車上市后,銷售人員為了拉客戶,就會把這些訂單轉(zhuǎn)讓給客戶,讓客戶享受到這些優(yōu)惠。通過這種方式,銷售人員賣了車,車主也享受到了權(quán)益。
“有時候,一些下訂了不想要的車主,也會聯(lián)系銷售,銷售可以買下這個訂單,或者遇到想買車的車主,就拉個群,讓他們線上聯(lián)系轉(zhuǎn)讓訂單,這樣賣了車也是銷售的業(yè)績?!币晃讳N售表示,銷售賣一單能賺2000塊錢,無論是自己手里囤幾個單子,還是找撮合盲訂轉(zhuǎn)讓,都很劃算。
銷售告訴陸玖商業(yè)評論,智己LS7的盲訂訂單,將會在3月底到期。所以,很多用戶肯定想在3月底出手,這也是閑魚訂單轉(zhuǎn)讓較多的原因。
轉(zhuǎn)讓訂單有什么油水?
盲訂的權(quán)益太好,是閑魚上出現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)讓情況的根本原因。
以智己LS7為例子。
目前,在智己的商超店里,購買智己LS7,優(yōu)惠條件已經(jīng)很多。比如可以享受終身免費的整車和三電質(zhì)保,以及一年的免費智駕,還有配置升級的優(yōu)惠。
尤其是配置升級,極具誘惑力。智己LS7的零重力浮感座椅和副駕的可折疊功能,都是免費贈送的,加上其他的硬件上的優(yōu)惠,總價值可以達到約4.4萬。所有這些優(yōu)惠,截止到4月10號。
但是,智己LS7盲訂的權(quán)益,比這個更大。
根據(jù)公開信息,盲訂智己LS7,可以享受3680終身智能駕駛,前排座椅通風(fēng),高定車漆以及3888的基金,還有免費充電樁或者電費抵扣。在閑魚上,一位轉(zhuǎn)讓訂單的黃牛表示,盲訂的智己LS7訂單,比現(xiàn)在在店里訂,大約可以便宜2萬元左右。
也正因為這種優(yōu)厚的權(quán)益,讓黃??吹接欣蓤D,出現(xiàn)了訂單買賣和轉(zhuǎn)讓的情況。
當(dāng)然,訂單轉(zhuǎn)讓價格的高低,還和新能源汽車品牌的熱度有關(guān)系。如果車型受歡迎,轉(zhuǎn)讓價格就更高。相比之下,智己LS7的權(quán)益雖然高,但因為知名度還不夠,所以在閑魚上,其轉(zhuǎn)讓價格沒有太離譜。
“黃牛是無孔不入的,現(xiàn)在的騰勢D9,5000的單子能賣一萬塊?!币晃焕硐脘N售人員告訴陸玖商業(yè)評論。
在鎖單之前的小訂單可轉(zhuǎn)讓,也是造成盲訂轉(zhuǎn)讓的原因之一。
根據(jù)陸玖商業(yè)評論的調(diào)查,理想、極氪、小鵬等新能源車企,在小訂的階段,都是可以轉(zhuǎn)讓的。特斯拉稍微嚴格一些,特斯拉的一位銷售表示,特斯拉官方是明令禁止的,對于轉(zhuǎn)讓訂單,都會查相應(yīng)的資料,但是要差的不是太多,問題也不大。
實際賣的怎么樣?
但是在銷售端,智己的銷售人員,對于智己LS7都比較樂觀。
在藍色港灣,智己有一個臨時展位,大約已展出1個月的時間,銷售人員告訴陸玖商業(yè)評論,在這里做臨時展覽,總共預(yù)定了30臺左右訂單,他自己賣出了7臺。
該銷售表示,智己LS7這款車,配置高,而且優(yōu)惠力度也大,所以其實很多人還是很喜歡的。
“我們都覺得這款車會賣的不錯,智己L7那款車不走量,我們現(xiàn)在都不怎么推了?!变N售預(yù)估,智己LS7這款車,3月份的交付量大約為四五千,之前的智己L7,口碑很好,但是銷量差?!八亩ㄎ挥悬c問題,是偏運動操控的中大型轎車,奔馳寶馬的車主看不上,年輕人喜歡,但是又買不起?!?/p>
智己汽車由上汽集團、阿里巴巴和張江高科聯(lián)合成立,上產(chǎn)由上汽集團代工,是上汽的底子。智己L7注重操控感和駕駛感,價格在33.88-57.88萬的區(qū)間。德國大陸空氣彈簧、倍適登DampTronic電控減震器、BOSCH EPS電子轉(zhuǎn)向、DampTronic電磁動態(tài)阻尼調(diào)節(jié)系統(tǒng)、意大利布雷博制動系統(tǒng)、Pilot Sport EV高性能電動車專用輪胎等軟硬件,還有威廉姆斯的大師級底盤調(diào)校,無不顯得高大上。
智己LS7,雖然沒有了保證操控感的“四輪轉(zhuǎn)向+混合胎寬”的設(shè)計,但是增加了空氣懸掛,而且有零重力座椅,在舒適性上大大加分。價格在32.98-45.98萬。
智己銷售人員分析認為,智己LS7之所以會賣的好,除了優(yōu)惠力度大,還有舒適性,還因為累計了L7的好感,因為之前大家對智己L7的評價都不錯。
上海百聯(lián)南方購物中心店的銷售告訴陸玖商業(yè)評論,從2月10日開始,大約不到一個月的時間,他門店已經(jīng)預(yù)定了70臺左右。王府井APM體驗中心店銷售表示,他們大約也有50臺的預(yù)定。
頂著訂單數(shù)據(jù)“造假”的壓力,智己LS7在3月1日開啟了全國的首批交付。
根據(jù)知情人的消息,智己在3月5日,在北京朝陽區(qū)舉行了LS7交付儀式,現(xiàn)場交付了四輛車。
即使考慮到這是首批交付,以及交付能力等種種原因,四輛車的數(shù)量看起來還是偏少了一些。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù),智己LS7在2月份的銷售數(shù)量為1009。
除此之外,智己汽車的渠道建設(shè)推進偏慢。
根據(jù)陸玖商業(yè)評論的觀察,在2022年10月份,智己在北京有5家體驗中心和交付中心,從去年10月到現(xiàn)在,5個月的時間只增加了一家,望京的凱德Mall,還是在3月1日剛剛開業(yè)的。
從2023年春節(jié)之后,新能源汽車開始了一波降價潮。無論是極氪還是小鵬,以及與智己同屬上汽集團的飛凡汽車,都進行了變相的降價活動。智己也不例外,智己LS7的降價幅度很大,一位銷售告訴陸玖商業(yè)評論,現(xiàn)在的智己LS7,就是虧本賣。
注重操控感的智己L7銷量沒能起來,智己LS7調(diào)整了策略,在產(chǎn)品上做了調(diào)整。同時,試圖通過大幅的補貼占領(lǐng)市場。作為上汽集團品牌向上的重要抓手,智己汽車能否憑借LS7,在新能源汽車中占據(jù)一席之地?
一切要等待時間的檢驗。