文|C2CC新傳媒
近日，林清軒創(chuàng)始人孫來春做客“香菇來了”淘寶直播間，在介紹一款濃度高達(dá)90%的紅山茶精華水時，因為網(wǎng)友的一句“玩笑話”——“你說是天然的，你咋不喝了呢”，他隨即端起高腳杯將精華水一飲而盡。
眾所周知，根據(jù)國內(nèi)現(xiàn)行的法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)，化妝品是不可以食用的，也不存在“食品級”化妝品的概念。而孫來春在直播間之所以能夠毫不遲疑地“一飲而盡”，是因為他對產(chǎn)品的安全性有十足把握。這也讓我們看到了對中國品牌和成分的信心。
其實，除山茶花之外，牡丹花、金盞花、茉莉花、洛神花、桃花、蓮花、薰衣草等花卉在美妝賽道也很熱門。根據(jù)數(shù)說故事發(fā)布的2022年11月用戶最關(guān)注聲量榜“功效成分TOP100”，玫瑰排名第7位，山茶花排名13。
以玫瑰花為例，自古被稱為“美容養(yǎng)顏之王”，玫瑰花提取物具有抗氧化和清除自由基作用，除了對羥基自由基和超氧自由基有消除外，玫瑰花提取物對DPPH（二苯基苦肼基自由基）有較強(qiáng)的清除能力，濃度越高效果約好，可用作化妝品的抗氧劑.....
不過，花本植物的功效價值跟植物的品種、產(chǎn)地、提取部位、提取方式都有很大的關(guān)系，立身于行業(yè)的中國本土品牌應(yīng)該如何在中國花本植物成分上做更進(jìn)一步的創(chuàng)新研究和應(yīng)用，把它們的價值更大限度的發(fā)揮出來？并以差異化成分開辟新賽道，實現(xiàn)品牌破圈、增長？是需要中國美妝品牌不斷探索和實踐的課題。
玫瑰、山茶花、金盞花，花本成分國際化卷“瘋”了
從成分、配方、功效到概念，成分護(hù)膚的賽道已經(jīng)越卷越細(xì)分，其中天然植物中的花本分支，因其自身美好的外在形象、寓意以及相關(guān)功效成了各大品牌青睞的對象，從天然植物成分中脫穎而出，成長為護(hù)膚品中一股不可小覷的力量。
無論是玫瑰、山茶花亦或是金盞花等花本成分的細(xì)分賽道，國際大牌早已進(jìn)場，并牢牢將其與品牌形象和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，成為其代表性標(biāo)志。說到玫瑰就能聯(lián)想到蘭蔻；山茶花則是香奈兒的代表；金盞花則想起科顏氏金盞花產(chǎn)品。
尤其是蘭蔻，自創(chuàng)立以來便與玫瑰密不可分。蘭蔻在法國擁有品牌自己的玫瑰莊園，而且會持續(xù)種植蘭蔻獨家玫瑰品種以開發(fā)護(hù)膚品系列。消費者熟知的蘭蔻菁純臻顏面霜就含有50倍“永盛玫瑰”凝萃和10%玻色因，還添加了硅油、植物甾醇、牛油果樹果脂、白池花籽油、合成酯等成分。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，迄今為止，蘭蔻護(hù)膚品和化妝品中所使用的玫瑰有99%屬于有機(jī)玫瑰。到2025年，有機(jī)玫瑰的比例計劃達(dá)到100%，其中，60%的玫瑰將產(chǎn)自法國。也就是說，蘭蔻首先在源頭上就做好了原料的把關(guān)，贏在了起跑線。
除了玫瑰，金盞花也有抗老功效。金盞花含有多種生物活性化合物，包括萜類、類胡蘿卜素、類黃酮和多不飽和脂肪酸。此外，還富含多種維生素，尤其是維生素 A 和維生素 C，可預(yù)防色素沉淀、增進(jìn)皮膚光澤與彈性、減緩衰老、避免肌膚松弛生皺。
不過，金盞花提取物更多的被廣泛地用于舒緩、曬后、敏感修護(hù)等護(hù)膚產(chǎn)品中。針對其舒緩的機(jī)理，有研究探討了金盞花提取物對一氧化氮(NO)產(chǎn)生的影響。一氧化氮是一種由一氧化氮合酶(iNOS)產(chǎn)生的促炎自由基，在炎癥相關(guān)病理中高度釋放。
科顏氏就非常喜歡打金盞花這一成分，比較出名的有科顏氏金盞花爽膚水、金盞花舒緩保濕面膜、金盞花精華水活霜等等。其中，科顏氏金盞花爽膚水月初就達(dá)到月銷2萬+。其成分宣稱不止新鮮金盞花瓣，還有“洋常春藤葉、牛蒡根、藥蜀葵根”三重植萃精華，達(dá)到多維舒緩祛痘的效果。
資生堂光透耀白系列中的美白櫻花面霜、美白櫻花瓶主打的一大成分賣點也是花萃。蘊含高純?nèi)揪皺褟?fù)合珍粹，深入肌膚根源快速抑制黑色素生成，同時加乘資生堂獨創(chuàng)的突破性成分4MSK，內(nèi)外褪黑。不過，從旗艦店銷量來看，該系列產(chǎn)品尚不出眾。
在主打花本植物成分上，歐萊雅推出了大溪地梔子花卸妝油以及金致臻顏牡丹奢養(yǎng)系列。
C2CC傳媒X新妝注意到，截至3月3日，大溪地梔子花卸妝油月銷已有8000+，根據(jù)產(chǎn)品詳情頁介紹，該卸妝油主要成分為大溪地梔子花珍稀花蕾，精純椰子油以及富含豐富不飽和脂肪酸的抗氧王者精純茶籽油。而金致臻顏牡丹奢養(yǎng)系列雖上市已有兩三年時間，但起勢不足。
近日，韓國LG生活健康旗下高端護(hù)膚品牌歐蕙源生至臻眼霜限定版上市，該產(chǎn)品的核心配方是Signature29Cell，由5種寡肽成分(寡肽-1，寡肽-2，寡肽-3，寡肽-4，寡肽-6)構(gòu)成，另一大核心成分就是牡丹提取物，摘取盛開前7天的牡丹精粹，包含牡丹枝、花、葉提取物。該品能否出圈，也尚待市場考驗。
國際品牌涉獵的花本成分當(dāng)然不止于此。比如月銷1萬+的YSL圣羅蘭夜皇后精華，萃取自摩洛哥夜皇后仙人掌花；全新的YSL藏金面霜添加了珍稀的藏紅花蕊，主打提升肌膚自身抵御力、深層抗老；芭比波朗清透舒盈潔膚油蘊含洋甘菊活性提取物紅沒藥醇，白睡蓮花提取物、向日葵提取物、薰衣草油等；還有OLAY玉蘭油的桃花水乳系列、悅詩風(fēng)吟的白牡丹系列......
正如美妝KOL“俊平大魔王”所言，包括資生堂、POLA、高絲等在內(nèi)的諸多外資企業(yè)，他們有大量的如蓮胚芽提取物、玫瑰茄發(fā)酵提取物、突厥薔薇提取物等這些抗糖化、促進(jìn)膠原蛋白生成的核心技術(shù)，很多是建立在花材上面的。既有他們本土的花本植物的萃取，也有對中國特色植物的研究。
以“花”為品牌基因，打造東方花植新功效出圈
其實早在幾千年前，中國古人就會用植物花卉、動物油脂等天然成分來修飾面容；歷朝歷代的古籍中，也記載了很多美容養(yǎng)顏古方。不過，在過去，本土美妝品牌對花卉的應(yīng)用，更多是基于花植的美麗外觀和形象，以及其愉悅的香氣對身心的調(diào)節(jié)；而在提取物成分以及功效的研究方面，做的相對不足。
從這個角度來說，與國際品牌相比，本土品牌對中國特色花本植物在護(hù)膚功效方面的研究，尚處在一個起步上升階段。不過，從近幾年國內(nèi)化妝品企業(yè)和原料行業(yè)的發(fā)展來看，大家已看到了這一領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會，開始有許多企業(yè)，深入研究這些花本植物在美容護(hù)膚方面的功效和作用機(jī)理。比如，花西子、半畝花田、林清軒、花皙蔻、美素等品牌。1、花西子：創(chuàng)新復(fù)刻養(yǎng)顏古方，以花養(yǎng)妝拓寬“東方美學(xué)”之路
在國貨頻頻出圈的當(dāng)下，花西子把花卉成分和中草藥成分糅合到美妝產(chǎn)品當(dāng)中，培育出一個“以花養(yǎng)妝”的品牌，同時也把產(chǎn)品具象化成一個與花有關(guān)的故事。
花西子明星產(chǎn)品雕花口紅便是用上乘的花瓣為原料制作而成；月銷達(dá)9W+的花西子空氣蜜粉是由桃花、珍珠和蠶絲研磨而成；翡翠氣墊采用了“秘方玉容散”，輔以白睡蓮、芍藥、山茶花等3種花植精粹，月銷達(dá)到4W+。
據(jù)了解，花西子已研究多達(dá)64種花卉，萃取、篩選其中益于肌膚的功效成分；建立了桂花、牡丹、蓮花、金釵石斛、金盞花、桃花、金蓮花等11個聯(lián)合花卉研究基地。2、花皙蔻：堅持純凈配方基礎(chǔ)，核心花植加乘多種植物成分
東方純凈護(hù)膚品牌花皙蔻，聚焦本土花植，對原料中的安全性和活性成分、配方升級等領(lǐng)域深研專攻，陸續(xù)打造了洛神花、絨毛花、仙人掌及牡丹抗老系列等爆款產(chǎn)品。
以花皙蔻箐純牡丹凝時鮮顏精萃油為例，僅上線2年不到的時間，就霸榜抖音電商的面部精華油爆款榜TOP1，在2022年的雙十一期間也榮登天貓面部精華油熱銷榜。拆解一下該單品的成分底層公式：
1、首先堅持clean beauty純凈配方基礎(chǔ)，做到了99.8%天然成分來源；
2、其次是核心添加了31.58%專研的牡丹籽油（只選5年牡丹花籽、6000g牡丹籽精萃1g牡丹籽油，再復(fù)合精妙配比）；
3、再者，加乘多種科技植物成分（DEFENSIL-PLUS、中國專利光甘草定和紅沒藥醇等）；
4、最后，結(jié)合國際尖端技術(shù)，具有法國專利OEE活性冷萃技術(shù)的BLOOMING Oleoactif，提高活性成分、降低雜質(zhì)，更高效更純凈。3、半畝花田：從玫瑰到牡丹，以尖端技術(shù)開辟身體護(hù)理新方向
作為身體護(hù)理領(lǐng)域的頭部品牌，半畝花田最初便是從玫瑰花著手研究。而后為了從原料端選取優(yōu)質(zhì)的天然植物原料，打好產(chǎn)品基礎(chǔ)，半畝花田在全國布局了10多個道地有機(jī)種植園，從濟(jì)南玫瑰、菏澤牡丹，到內(nèi)蒙燕麥、長白山人參，再到廣西茉莉、新疆薰衣草等。
通過對天然原料的開發(fā)與研究，半畝花田打造出了倍潤身體乳、冰淇淋磨砂膏和美白身體乳等經(jīng)典產(chǎn)品。旗艦店內(nèi)月銷4萬+的半畝花田冰淇淋絲滑磨砂膏蘊含牡丹籽油、燕麥仁油、稻糠油等3重植物精華油，還有專利煙酰胺。半畝花田倍潤身體乳在成分上則主打4重臻貴植萃精華油（天然丹鳳牡丹、蒙北有機(jī)燕麥仁油、乳木果油、稻糠油）。
據(jù)悉，半畝花田身體乳已連續(xù)多年位列品類TOP1，磨砂膏在2020-2022天貓年度品牌榜單中一直位列前二。在這些大單品背后，凝聚的是半畝花田自主研發(fā)的核心專利技術(shù)，包括RIVETOR 屏障修護(hù)技術(shù)、FERMENCALM雙菌發(fā)酵技術(shù)、花悅舒皮膚舒緩技術(shù)等。4、百花萃：墨紅精華水=純萃的花植微分子冷萃水
歐詩漫旗下百花萃品牌的產(chǎn)品開發(fā)，也都是基于品牌十余年在各類花植功效上的研究成果。比如：墨紅玫瑰微分子冷萃液，通過專利的微分子冷萃技術(shù)提取，最大限度保留其活性成分，同時提升透皮滲透力。目前已經(jīng)驗證其在快速舒緩修紅，打通肌膚補水通道，抗氧化活性，以及深層滲透等方面，都有卓越的功效。
百花萃第一款全新墨紅精華水，本質(zhì)上就是一款純萃的花植微分子冷萃精華水。配方上，采用玫瑰中的特殊品種——玉龍雪山的墨紅玫瑰，將墨紅玫瑰冷萃液代替水作基底，真實添加量達(dá)到84.97%，另外復(fù)配四大草本（松茸、苦參、石斛、蓮花）系冷萃液做舒緩和提亮功效加持，額外添加透明質(zhì)酸鈉加乘保濕力，精簡又有效的支撐了整體的舒緩修紅+抗氧提亮體系。
不止于抗衰，牡丹或成中國成分“潛力股”
據(jù)藥智數(shù)據(jù)顯示，包含“玫瑰”這一關(guān)鍵詞的化妝品中，國產(chǎn)化妝品有5325 條記錄，進(jìn)口化妝品3813 條，與玫瑰相關(guān)的化妝品原料34 條，包括玫瑰花提取物、玫瑰茄花提取物、玫瑰花水、玫瑰花蕾粉、玫瑰花油等。
而包含”牡丹"這一關(guān)鍵詞的化妝品中，國產(chǎn)化妝品記錄560條、進(jìn)口化妝品記錄22條。包括牡丹根皮提取物、牡丹根水、牡丹花提取物、牡丹花水、牡丹籽油在內(nèi)的與牡丹相關(guān)的化妝品原料有12種。
顯然，相較于玫瑰，與牡丹相關(guān)的化妝品數(shù)量還不多，而且縱觀國內(nèi)外美妝品牌，也尚未憑借“牡丹”相關(guān)成分占領(lǐng)消費心智的品牌。但近些年關(guān)于牡丹功效與作用機(jī)理已有一些新的研究進(jìn)展，而且，業(yè)已有少數(shù)本土品牌開始發(fā)力。
牡丹作為利用較多的部位為牡丹根皮，具有顯著的抗氧化效果及抗衰作用。研究發(fā)現(xiàn)牡丹根皮對于皮膚成纖維細(xì)胞和角化細(xì)胞的生長具有明顯的促進(jìn)作用，加上牡丹根皮對金屬蛋白酶和彈性蛋白酶的抑制作用，均表明其可以用于化妝品中起到活膚和抗衰功效。
牡丹葉的成分有蛋白質(zhì)、糖類、酚類、維生素類、脂肪和黃酮等。而牡丹葉經(jīng)提取純化與分級制備得到的多糖，經(jīng)實驗證明有良好的抗氧化活性。對于牡丹籽油的護(hù)膚功效研究主要集中在防曬、抗氧化、抑菌等方面。牡丹籽油不同于一般的植物油脂，不僅通過補充細(xì)胞間脂質(zhì)來修護(hù)皮膚的屏障功能，還能激活OVOL-1表達(dá)來促進(jìn)緊密連接蛋白的表達(dá)和抑制促炎癥因子的表達(dá)。
半畝花田則已經(jīng)以牡丹籽油為核心應(yīng)用于多個領(lǐng)域。例如獨創(chuàng)的高滲透性活性皮膚屏障修護(hù)技術(shù)——RIVETOR?；⒌暮诵幕ū局参锍煞忠彩悄档?，目前也做了很多關(guān)于牡丹本身的相關(guān)種屬、牡丹調(diào)控東方女性皮膚衰老、牡丹現(xiàn)有相關(guān)原料、牡丹相關(guān)原料的提取技術(shù)的優(yōu)化以及牡丹相關(guān)的新原料開發(fā)等各方面的研究。如獨家定制或開發(fā)了牡丹超A微膠囊、牡丹發(fā)酵液、牡丹籽油、牡丹抗敏劑、牡丹超分子六肽-8，共計6款牡丹相關(guān)原料。
這也在一定程度上印證了業(yè)內(nèi)人士此前所言，牡丹或成為中國花本植物成分賽道的“潛力股”。
打破功效局限，拓寬中國品牌差異化突圍路徑
其實，包括花卉在內(nèi)的中國特色植物的應(yīng)用應(yīng)該是多元的，不僅是產(chǎn)品功效，產(chǎn)品故事，更可以是產(chǎn)品的新形態(tài)以及給消費者帶來情緒價值。
比如面膜品類。2022年，諾斯貝爾推出了純凈美肌花研系列，采用專利技術(shù)將人工采摘的100%天然花瓣定位于膜布中。配方上，金盞花B6面膜甄選內(nèi)蒙大朵金盞花，花瓣中富含的黃酮類物質(zhì)，有效幫助平滑細(xì)嫩肌膚。技術(shù)上，通過專利技術(shù)立體花芯夾層蓄能工藝，利用底層纖維承托均勻散落的花瓣，面層再覆蓋和固定花瓣；再利用纖維固結(jié)技術(shù)工藝，將纖維和花瓣定格成型。
在2021年，諾斯貝爾在推出的“臻貴水”面膜及水乳系列中，將高純度、高濃度、高活性的牡丹花水、金縷梅葉水、金山玫瑰水等植物花草成分代替水，打出造高功效高濃度無水產(chǎn)品。
隨著嗅覺經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，氣味與情感的聯(lián)系不斷升溫。Mood Media的氣味市場調(diào)查顯示，人類每天產(chǎn)生的情緒中有75%是由氣味引起的，氣味與情感的關(guān)系值得重視。
在消費市場，香水、香氛被賦予了更多情緒價值。近一年小紅書上關(guān)于香水帶來的情緒價值相關(guān)筆記中，放松治愈、安神、提升魅力、愉悅自我等關(guān)鍵情緒，被網(wǎng)友們更多地提及。
正是基于這樣一個社會背景之下，KOL“俊平大魔王”也就是芳療護(hù)膚品牌JUNPING創(chuàng)始人，早在2021年就開啟了“尋香中國”計劃，從進(jìn)口高品質(zhì)原料，到關(guān)注中國高品質(zhì)芳香原料源頭，鑒賞不同地區(qū)種植出來的芳香原料的地域特點。如四川阿壩州小金縣玫瑰、新疆伊犁的薰衣草、廣西橫州茉莉、廣西桂林金桂。
在溯源的過程中，JUNPING通過專業(yè)的指紋圖譜對比，得出一個檢測結(jié)果:相比保加利亞的大馬士革玫瑰純露，小金大馬士革玫瑰純露香味層次更為豐富，留香也更持久。這也表明，中國的花本植物原料并不亞于外國。
日本知名企業(yè)花王集團(tuán)曾發(fā)布的一項與情緒相關(guān)的皮膚護(hù)理研究表示，皮膚護(hù)理與個人心態(tài)有很大關(guān)聯(lián)。在這方面，半畝花田已經(jīng)開始布局。與德之馨達(dá)成戰(zhàn)略合作，采用前沿科技，啟動半畝花田專利情緒香氛項目，打造全品類情緒實驗室，賦能其在香氛領(lǐng)域的創(chuàng)意開發(fā)。
據(jù)悉，德之馨獨家專利科技——Symrise的Actimood情緒香氛技術(shù)，就通過腦電波測試手段的賦能和加持，觀察并記錄大腦內(nèi)不同情緒和認(rèn)知維度的區(qū)域，從而推出了人工智能香氛，利用香氣激活情緒。
此外，現(xiàn)階段，國內(nèi)市面上也已陸續(xù)出現(xiàn)含有影響情感荷爾蒙分泌的成分的護(hù)膚品，但其是否真正起到情緒調(diào)節(jié)的作用，尚需一定的實驗和檢測證明。
一直以來，化妝品行業(yè)幾乎是基于活性成分的作用和配方技術(shù)來討論護(hù)膚效果，隨著更多的實驗和研究發(fā)現(xiàn)情緒與皮膚之間的雙向作用，未來帶有情感屬性的花本原料及護(hù)膚品尚待國內(nèi)原料商、品牌企業(yè)共同挖掘研究。
立足中國植物提取技術(shù)，為花本成分開發(fā)應(yīng)用開出“新藥方”
就整個中國花本植物成分的開發(fā)與應(yīng)用而言，不少業(yè)內(nèi)人士表示，目前亟需攻克的難題主要是有效成分、含量、作用肌理、作用靶點等方面的不明確。那么，應(yīng)該如何克服這些困難并構(gòu)建屬于本土品牌的科研壁壘？
為此，C2CC傳媒X新妝也采訪了多位資深業(yè)內(nèi)人士，他們的建議如下：一、深挖本土花本成分的功效價值、文化價值等，做到有標(biāo)準(zhǔn)可參考，有技術(shù)可依賴；二、為保障功效及安全性，重點關(guān)注成分的含量、毒性、透皮吸收、毒代動力學(xué)等指標(biāo)；三、由于不同地區(qū)的同種植物也可能存在活性成分的不同，可建立自己的數(shù)據(jù)材料分析庫，才能有足夠數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，為成分篩選打好基礎(chǔ)；四、聯(lián)動皮膚學(xué)專家，針對肌膚問題發(fā)生的原因和肌理，進(jìn)行大量的研究與探索植物的活性成分和肌膚靶點、通路結(jié)合，形成更高的技術(shù)壁壘，形成獨屬的自身產(chǎn)品力。五、結(jié)合國際尖端技術(shù)，賦能中國傳統(tǒng)花本植物成分，為高科技含量的獨特植物活性成分拓寬更多路徑。
值得一提的是，由于國內(nèi)有很多制藥級別及保健品領(lǐng)域的公司紛紛入局美妝，助力了花本植提技術(shù)的升級進(jìn)步?；⑵放曝?fù)責(zé)人告訴C2CC傳媒X新妝：“植物成分的提取工藝現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，常規(guī)為水提、醇提，還有難度比較高的超臨界流體提取、醚提、微波、生物酶輔助提取、超高壓提取等等，基本與很多國際大牌使用的植物提取技術(shù)處在同一水平線?！?/p>
中國有非常豐富的本土花卉資源值得深挖，現(xiàn)代科技也能夠逐漸承擔(dān)起對花本成分功效的研究。所以，任何一個植根在中國的東方品牌都能夠找到自己的中國成分，并依靠科學(xué)技術(shù)壁壘做到將這些天然花本與自身品牌形象相關(guān)聯(lián)，繼而持續(xù)輸出品牌記憶錨點。