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一噸賣近7萬:90后小伙帶人在“大廠”背后挖礦,年賺4000萬

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一噸賣近7萬:90后小伙帶人在“大廠”背后挖礦,年賺4000萬

ESG下,回收生意的想象力。

文|天下網(wǎng)商  葉晨

編輯|王詩琪

靠著近年來的資源回收市場熱,90后陜西小伙張強龍白手起家,創(chuàng)業(yè)不過六年,年營收數(shù)千萬元,成為風(fēng)口造富的案例。

他掙到“第一桶金”的背后,是ESG(環(huán)境、社會和公司治理)概念的再度走紅。

近期,提倡“降本增效”的大背景下,眾多名企在ESG上的投入?yún)s有增無減。據(jù)金融行業(yè)招聘平臺eFC消息,淡馬錫、新加坡電信、星展集團等知名集團近年均在ESG人才招聘方面加大了投入。

在中國,這類人才一樣炙手可熱。不久前有社交媒體上消息稱,少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大廠開出了160萬元年薪招聘ESG管理崗;另有一篇《ESG崗位都炒到15W月薪了?》的文章更是登上微博熱搜。

而張強龍的故事,是無數(shù)“ESG掘金者”的一個縮影。

90后小伙盯上了“大廠”的新需求

2016年,機械自動化專業(yè)畢業(yè)的張強龍從外貿(mào)銷售的崗位辭職。當時既缺少資金、又沒什么人脈資源的他,卻從一年多的外貿(mào)經(jīng)歷里隱隱窺見了歐洲回收市場的上升期。

據(jù)統(tǒng)計,這一年全球基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)投資金額高達4130億美元,同比增長14%,創(chuàng)出歷史新高,包括機場、港口和發(fā)電廠等,歐美基建市場更是迎來爆發(fā)增長。很多人不知道,基建投資如火如荼,往往意味著資源回收行業(yè)也將迎來一輪爆發(fā),最典型的莫過于工業(yè)廢舊電線電纜的回收。

張強龍認為這是一個風(fēng)口,并很快想到一種用于電線分離回收的“銅米機”。眼下如果能向歐美市場出口銅米機,似乎是一門不錯的生意。

但機器從哪里來?生產(chǎn)技術(shù)怎么搞定?他還是一片空白,了解到浙江有相應(yīng)的機械廠,于是,張強龍從西安乘機抵達杭州,再轉(zhuǎn)高鐵去臺州路橋。

在陌生的路橋,張強龍試探性地找到三家機械生產(chǎn)廠商。面對這個24歲年輕人的“暢想”,前兩家工廠都直接拒絕了,直到第三家工廠才有了轉(zhuǎn)機。對方被“回收服務(wù)業(yè)務(wù)出?!钡南敕ù騽?,盡管還沒有做過相關(guān)業(yè)務(wù),但愿意一試。

某種程度上,這家工廠不光是張強龍的合作伙伴,還是“天使投資人”。

那時候,因為缺少資金,張強龍的創(chuàng)業(yè)差點中途夭折。手頭最拮據(jù)的時候,他為了新開海外店鋪,預(yù)支了信用卡上22000多元的全部額度,連生產(chǎn)定金都付不出來,但這家浙江工廠愿意讓他“先貨后款”,保留了年輕人的創(chuàng)業(yè)火種。

對工廠來說,張強龍的“點子”確實值錢。有市場數(shù)據(jù)顯示,歐美當?shù)劂~米機的售價約是中國的三倍以上,且多為大型機器,只適用于規(guī)模較大的回收中心。隨著市場擴容,不少“散戶”也想加入其中“淘金”,更小型、更便宜的銅米機需求激增。類似于賣水給淘金者,張強龍靠著自己的專業(yè)敏感,搶到了市場先機。

第一次跑,就談攏了合作,也使得張強龍喜不自勝。當時剛到杭州時,他曾買過一件10元的紀念品,被當作創(chuàng)業(yè)幸運物保留至今。

專攻“回收服務(wù)”,年入4000萬

“我不是只賣機器?!?018年,在“考察”多家優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)后,張強龍在西安租下一間80多平方米的辦公室,從此前的作坊式往公司化運作。

張強龍的客戶,慢慢從當?shù)氐幕厥諜C械經(jīng)銷商、政府經(jīng)營的中小型回收站,覆蓋到了歐洲最大的幾家電纜生產(chǎn)企業(yè),乃至有色金屬相關(guān)的大型工廠。

“機器發(fā)往歐洲,我們的服務(wù)才剛剛開始。比如客戶遇到操作方面的問題,我們必須立刻告訴他們該如何處理,包括設(shè)置機器的風(fēng)量大小和震動的快慢等?!?/p>

張強龍制定了一套服務(wù)準則,要求對接每位客戶的溝通群里起碼有四人:“銷售是第一負責(zé)人;外貿(mào)部主管要幫助銷售去解決權(quán)責(zé)相匹配的問題;第三個是公司駐工廠的人員,對接生產(chǎn)線的情況;最后就是工程的技術(shù)人員,負責(zé)售后安裝及維修指導(dǎo)。”

到2020年前后,隨著更多跨國企業(yè)等越發(fā)重視ESG,與節(jié)能減碳休戚相關(guān)的全球回收市場釋放出越來越多利好信號?!爸袞|、東南亞市場對回收服務(wù)的需求在擴增,這也符合我們對市場前景的判斷——由于基建擴張、ESG戰(zhàn)略從發(fā)達國家向發(fā)展中國家蔓延,整個資源回收市場還遠沒有觸頂。”

此外,有色金屬價格持續(xù)多年保持高位震蕩。2022年初,中國有色金屬工業(yè)協(xié)會在行情分析提到,包括銅、鋁、鋅在內(nèi)的有色金屬在近年均處于高位震蕩,有的品種價格還會持續(xù)走高。

張強龍為海外客戶算了一筆賬,“歐洲的電線電纜瑕疵品或廢棄品,回收價僅10000元/噸。但是這些廢品電線中的含銅量也能達到40~50%。按目前國際市場上69000元/噸的銅價計算,如果能做到高效回收,廢電線的價值能達到30000元/噸,幾乎和合格成品等價?!睆垙婟堊鲞^估算,企業(yè)買機器回收電線電纜,三個月內(nèi)就能把購置費掙回來。

“迷你”款銅米機

市場是敏感而反應(yīng)迅速的。張強龍認為,資源回收的收益提高,將帶動更多人入局其中。

于是2022年,他與團隊又針對歐洲客戶對回收機器小型化的訴求,推出了高效率的小型銅米機,把原來兩廂轎車大小的機器,縮小到一臺雙門冰箱大小。這一年,新款回收機器在國際站平臺上賣出300多臺,成為爆款——而這家專攻“回收服務(wù)”的出海企業(yè),同比前一年業(yè)務(wù)收入增長87.9%,營收也已超過4000萬元。

新能源電池、光伏組件,回收生意的下一個風(fēng)口?

ESG蔚然成風(fēng),放大了社會對新興回收服務(wù)的需求,風(fēng)口也正從海外吹向國內(nèi)。事實上,光是一門回收服務(wù),眼下就存在無限空間。

張強龍瞄準的廢棄電線電纜回收行業(yè),主要涉及的是有色金屬,以銅為主。近些年,新能源電池、光伏組件回收等也漸漸起勢。

前不久,吉利控股集團董事長李書福在接受媒體采訪時聊到,中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的循環(huán)利用能力在不斷提升,如在鋰離子電池回收利用方面,鎳和鋰的回收率超過95%。近年,兩者的原料市場價格均在上漲,伴隨電動車的普及,電池背后的回收服務(wù)也是一個機遇。

跳出炙手可熱的電動汽車領(lǐng)域,低碳環(huán)保的光伏也值得關(guān)注?!短煜戮W(wǎng)商》咨詢了多家回收企業(yè),其中針對400瓦太陽能光伏板的回收報價最高達到約600元/片。

“相對于前幾年,光伏板回收價有所提高,許多人暗暗提價,有的回收廠商還提供上門回收服務(wù),來搶貨源?!鄙虾5囊晃还夥髽I(yè)銷售代表透露。

這背后也有材料漲價的因素。2022年,光伏板的主要材料——硅料價格一度高歌猛進,從年初的23萬元/噸,一路飆升至近33萬元/噸,隨后才回落。

據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》援引中國再生資源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的測算,若退役光伏組件能得到全量回收,到2030年可從中得到145萬噸碳鋼、110萬噸玻璃、54萬噸塑料、26萬噸鋁、17萬噸銅、5萬噸硅和550噸銀。

“ESG這個概念很大,似乎很多都能往里面套。也許之后會有幾家專業(yè)的公司來做全套的ESG服務(wù),包括業(yè)務(wù)成長、回收利用、迎接政府監(jiān)管以及提高員工整體素質(zhì)等等,可能有那么一小塊涉及電線電纜回收,那就是我們專業(yè)對口的事情了?!睆垙婟堃苍跁r時關(guān)注國內(nèi)行業(yè)的動態(tài),尋找出擊的時機。

回收生意相當于在“垃圾山”里挖金礦,而無論是淘金者,還是像張強龍這樣的“賣水者”,都是如今市場里先行一步的“弄潮兒”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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一噸賣近7萬:90后小伙帶人在“大廠”背后挖礦,年賺4000萬

ESG下,回收生意的想象力。

文|天下網(wǎng)商  葉晨

編輯|王詩琪

靠著近年來的資源回收市場熱,90后陜西小伙張強龍白手起家,創(chuàng)業(yè)不過六年,年營收數(shù)千萬元,成為風(fēng)口造富的案例。

他掙到“第一桶金”的背后,是ESG(環(huán)境、社會和公司治理)概念的再度走紅。

近期,提倡“降本增效”的大背景下,眾多名企在ESG上的投入?yún)s有增無減。據(jù)金融行業(yè)招聘平臺eFC消息,淡馬錫、新加坡電信、星展集團等知名集團近年均在ESG人才招聘方面加大了投入。

在中國,這類人才一樣炙手可熱。不久前有社交媒體上消息稱,少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大廠開出了160萬元年薪招聘ESG管理崗;另有一篇《ESG崗位都炒到15W月薪了?》的文章更是登上微博熱搜。

而張強龍的故事,是無數(shù)“ESG掘金者”的一個縮影。

90后小伙盯上了“大廠”的新需求

2016年,機械自動化專業(yè)畢業(yè)的張強龍從外貿(mào)銷售的崗位辭職。當時既缺少資金、又沒什么人脈資源的他,卻從一年多的外貿(mào)經(jīng)歷里隱隱窺見了歐洲回收市場的上升期。

據(jù)統(tǒng)計,這一年全球基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)投資金額高達4130億美元,同比增長14%,創(chuàng)出歷史新高,包括機場、港口和發(fā)電廠等,歐美基建市場更是迎來爆發(fā)增長。很多人不知道,基建投資如火如荼,往往意味著資源回收行業(yè)也將迎來一輪爆發(fā),最典型的莫過于工業(yè)廢舊電線電纜的回收。

張強龍認為這是一個風(fēng)口,并很快想到一種用于電線分離回收的“銅米機”。眼下如果能向歐美市場出口銅米機,似乎是一門不錯的生意。

但機器從哪里來?生產(chǎn)技術(shù)怎么搞定?他還是一片空白,了解到浙江有相應(yīng)的機械廠,于是,張強龍從西安乘機抵達杭州,再轉(zhuǎn)高鐵去臺州路橋。

在陌生的路橋,張強龍試探性地找到三家機械生產(chǎn)廠商。面對這個24歲年輕人的“暢想”,前兩家工廠都直接拒絕了,直到第三家工廠才有了轉(zhuǎn)機。對方被“回收服務(wù)業(yè)務(wù)出?!钡南敕ù騽?,盡管還沒有做過相關(guān)業(yè)務(wù),但愿意一試。

某種程度上,這家工廠不光是張強龍的合作伙伴,還是“天使投資人”。

那時候,因為缺少資金,張強龍的創(chuàng)業(yè)差點中途夭折。手頭最拮據(jù)的時候,他為了新開海外店鋪,預(yù)支了信用卡上22000多元的全部額度,連生產(chǎn)定金都付不出來,但這家浙江工廠愿意讓他“先貨后款”,保留了年輕人的創(chuàng)業(yè)火種。

對工廠來說,張強龍的“點子”確實值錢。有市場數(shù)據(jù)顯示,歐美當?shù)劂~米機的售價約是中國的三倍以上,且多為大型機器,只適用于規(guī)模較大的回收中心。隨著市場擴容,不少“散戶”也想加入其中“淘金”,更小型、更便宜的銅米機需求激增。類似于賣水給淘金者,張強龍靠著自己的專業(yè)敏感,搶到了市場先機。

第一次跑,就談攏了合作,也使得張強龍喜不自勝。當時剛到杭州時,他曾買過一件10元的紀念品,被當作創(chuàng)業(yè)幸運物保留至今。

專攻“回收服務(wù)”,年入4000萬

“我不是只賣機器?!?018年,在“考察”多家優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)后,張強龍在西安租下一間80多平方米的辦公室,從此前的作坊式往公司化運作。

張強龍的客戶,慢慢從當?shù)氐幕厥諜C械經(jīng)銷商、政府經(jīng)營的中小型回收站,覆蓋到了歐洲最大的幾家電纜生產(chǎn)企業(yè),乃至有色金屬相關(guān)的大型工廠。

“機器發(fā)往歐洲,我們的服務(wù)才剛剛開始。比如客戶遇到操作方面的問題,我們必須立刻告訴他們該如何處理,包括設(shè)置機器的風(fēng)量大小和震動的快慢等。”

張強龍制定了一套服務(wù)準則,要求對接每位客戶的溝通群里起碼有四人:“銷售是第一負責(zé)人;外貿(mào)部主管要幫助銷售去解決權(quán)責(zé)相匹配的問題;第三個是公司駐工廠的人員,對接生產(chǎn)線的情況;最后就是工程的技術(shù)人員,負責(zé)售后安裝及維修指導(dǎo)?!?/p>

到2020年前后,隨著更多跨國企業(yè)等越發(fā)重視ESG,與節(jié)能減碳休戚相關(guān)的全球回收市場釋放出越來越多利好信號?!爸袞|、東南亞市場對回收服務(wù)的需求在擴增,這也符合我們對市場前景的判斷——由于基建擴張、ESG戰(zhàn)略從發(fā)達國家向發(fā)展中國家蔓延,整個資源回收市場還遠沒有觸頂。”

此外,有色金屬價格持續(xù)多年保持高位震蕩。2022年初,中國有色金屬工業(yè)協(xié)會在行情分析提到,包括銅、鋁、鋅在內(nèi)的有色金屬在近年均處于高位震蕩,有的品種價格還會持續(xù)走高。

張強龍為海外客戶算了一筆賬,“歐洲的電線電纜瑕疵品或廢棄品,回收價僅10000元/噸。但是這些廢品電線中的含銅量也能達到40~50%。按目前國際市場上69000元/噸的銅價計算,如果能做到高效回收,廢電線的價值能達到30000元/噸,幾乎和合格成品等價?!睆垙婟堊鲞^估算,企業(yè)買機器回收電線電纜,三個月內(nèi)就能把購置費掙回來。

“迷你”款銅米機

市場是敏感而反應(yīng)迅速的。張強龍認為,資源回收的收益提高,將帶動更多人入局其中。

于是2022年,他與團隊又針對歐洲客戶對回收機器小型化的訴求,推出了高效率的小型銅米機,把原來兩廂轎車大小的機器,縮小到一臺雙門冰箱大小。這一年,新款回收機器在國際站平臺上賣出300多臺,成為爆款——而這家專攻“回收服務(wù)”的出海企業(yè),同比前一年業(yè)務(wù)收入增長87.9%,營收也已超過4000萬元。

新能源電池、光伏組件,回收生意的下一個風(fēng)口?

ESG蔚然成風(fēng),放大了社會對新興回收服務(wù)的需求,風(fēng)口也正從海外吹向國內(nèi)。事實上,光是一門回收服務(wù),眼下就存在無限空間。

張強龍瞄準的廢棄電線電纜回收行業(yè),主要涉及的是有色金屬,以銅為主。近些年,新能源電池、光伏組件回收等也漸漸起勢。

前不久,吉利控股集團董事長李書福在接受媒體采訪時聊到,中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的循環(huán)利用能力在不斷提升,如在鋰離子電池回收利用方面,鎳和鋰的回收率超過95%。近年,兩者的原料市場價格均在上漲,伴隨電動車的普及,電池背后的回收服務(wù)也是一個機遇。

跳出炙手可熱的電動汽車領(lǐng)域,低碳環(huán)保的光伏也值得關(guān)注?!短煜戮W(wǎng)商》咨詢了多家回收企業(yè),其中針對400瓦太陽能光伏板的回收報價最高達到約600元/片。

“相對于前幾年,光伏板回收價有所提高,許多人暗暗提價,有的回收廠商還提供上門回收服務(wù),來搶貨源?!鄙虾5囊晃还夥髽I(yè)銷售代表透露。

這背后也有材料漲價的因素。2022年,光伏板的主要材料——硅料價格一度高歌猛進,從年初的23萬元/噸,一路飆升至近33萬元/噸,隨后才回落。

據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》援引中國再生資源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的測算,若退役光伏組件能得到全量回收,到2030年可從中得到145萬噸碳鋼、110萬噸玻璃、54萬噸塑料、26萬噸鋁、17萬噸銅、5萬噸硅和550噸銀。

“ESG這個概念很大,似乎很多都能往里面套。也許之后會有幾家專業(yè)的公司來做全套的ESG服務(wù),包括業(yè)務(wù)成長、回收利用、迎接政府監(jiān)管以及提高員工整體素質(zhì)等等,可能有那么一小塊涉及電線電纜回收,那就是我們專業(yè)對口的事情了?!睆垙婟堃苍跁r時關(guān)注國內(nèi)行業(yè)的動態(tài),尋找出擊的時機。

回收生意相當于在“垃圾山”里挖金礦,而無論是淘金者,還是像張強龍這樣的“賣水者”,都是如今市場里先行一步的“弄潮兒”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。