界面新聞記者 | 牛鈺

分拆房產(chǎn)信息平臺“啞火”后，字節(jié)跳動在房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)上的布局并未止步。

近日有消息稱，字節(jié)旗下房產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺幸福里在北京相繼成立15家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，并且擬打造“秋禾房產(chǎn)”中介線下門店，已經(jīng)向相關(guān)人員發(fā)送宣傳物料，2月份開始向有意加盟的人進(jìn)行宣傳，“幸福里”版本的“貝殼”呼之欲出。

對此，幸福里相關(guān)負(fù)責(zé)人對界面新聞回應(yīng)稱，“秋禾房產(chǎn)”僅為正常商標(biāo)儲備，幸福里并無開設(shè)秋禾房產(chǎn)門店的計(jì)劃，亦無在北京開設(shè)門店的相關(guān)計(jì)劃。

公開資料顯示，去年11月，抖音集團(tuán)旗下北京好房有幸信息技術(shù)有限公司確有申請注冊多個“幸福筑房產(chǎn)”“秋禾房產(chǎn)”“秋禾不動產(chǎn)”商標(biāo)。

秋禾房產(chǎn)已在微信內(nèi)開設(shè)公眾號，賬號主體是德陽每日好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，該公司由北京淮廈科技有限公司全資持股，與字節(jié)跳動及幸福里無股權(quán)關(guān)聯(lián)。

不過，幸福里已經(jīng)在嘗試開設(shè)線下中介門店。去年9月，字節(jié)推出線下房產(chǎn)中介品牌“小麥房產(chǎn)”，主打線下房屋中介服務(wù)，已經(jīng)在福州開設(shè)了百余家線下門店。

業(yè)內(nèi)人士對界面新聞透露，雖然此前幸福里有在各地注冊一些公司，但小麥房產(chǎn)目前只在福州有布局，為加盟模式，新房二手房業(yè)務(wù)都有涉及，為來自幸福里線上的客源進(jìn)行導(dǎo)流。

至于為什么選擇在福州進(jìn)行線下門店嘗試，與幸福里牽手的一家起源福州的老牌中介機(jī)構(gòu)麥田有深厚關(guān)系。

2021年底，字節(jié)旗下北京好房有幸通過收購北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的股權(quán)，獲取中介牌照，并與麥田方面達(dá)成進(jìn)一步的合作，隨后便有消息稱，字節(jié)擬收購麥田20%股權(quán)。

只是一年多過去，在麥田控股的股東名單中，仍然沒有字節(jié)系的身影，并且，2021年底的另一則消息：字節(jié)擬拆分幸福里讓其引入外部資本獨(dú)立發(fā)展，至今也沒有進(jìn)展。

如今字節(jié)在涉房業(yè)務(wù)線方面，房產(chǎn)信息平臺“幸福里”在嘗試線下線上打通的模式，家裝服務(wù)平臺“住小幫”也于去年推出了自營的裝修品牌“住好家”，是兩條不同的產(chǎn)品線。

從幸福里的嘗試來看，小麥房產(chǎn)在麥田的大本營福州拓店速度有加快，但因市場環(huán)境影響，線下中介門店在這兩年經(jīng)營狀況并不好，麥田也被傳出去年在福州縮減門店數(shù)量。一增一減下，或?yàn)槎叩倪@一合作平臺鋪路。

由于是加盟模式而非直營，字節(jié)會向門店提供由幸福里開發(fā)的ROOM系統(tǒng)，方便門店共享房屋資源數(shù)據(jù)，小麥房產(chǎn)門店經(jīng)紀(jì)人也不屬于字節(jié)體系內(nèi)員工。

而幸福里自己組建的新房經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，在2021年底基本被裁完。有內(nèi)部員工對界面新聞表示，接下來可能會繼續(xù)出現(xiàn)裁員調(diào)整，主要是涉及新房業(yè)務(wù)剩下的拓展團(tuán)隊(duì)、營銷支持團(tuán)隊(duì)等。

“我們的轉(zhuǎn)化率是比較高的，業(yè)內(nèi)一些頭部的成交轉(zhuǎn)化率約在20-26組可成交一組，而幸福里大約能做到高一倍左右，因?yàn)槠渌鼨C(jī)構(gòu)更傾向于邀約，我們會在見面之前盡量把一些顧慮和問題先解決掉，所以直接帶著錢和身份證來看房的客戶居多?！苯咏腋＠锶耸繉缑嫘侣劚硎尽?/p>

相比其他中介平臺，客源是幸福里的一大優(yōu)勢：字節(jié)系平臺的流量。一是靠抖音等字節(jié)系內(nèi)部平臺流量，主要為抖音的數(shù)字化營銷服務(wù)平臺巨量引擎，作為體系內(nèi)一員，幸福里使用該營銷平臺的成本為外部公司的一半。另一方面則是靠幸福里自身內(nèi)容和平臺運(yùn)營產(chǎn)生的流量。

2021年，界面新聞在與多位幸福里員工交流時發(fā)現(xiàn)，字節(jié)對要將這個平臺做出怎樣的模式還沒有定論，彼時優(yōu)先以內(nèi)容生產(chǎn)獲取自身流量為主，包括引入外部作者撰寫房產(chǎn)測評、接洽KOL以及自己打造“紅人團(tuán)隊(duì)”，要靠這些內(nèi)容能力走出與貝殼不一樣的路。

“新房業(yè)務(wù)因?yàn)槭袌霏h(huán)境變動，拓展項(xiàng)目、結(jié)傭都在面臨挑戰(zhàn)。去年有幾個月的停擺狀態(tài)對收入影響也很大?！痹诮鼉赡陿鞘械兔缘氖袌霏h(huán)境下，一位內(nèi)部人士告訴界面新聞，幸福里的日子并不好過。

對于2018年才成立的幸福里來說，沒能趕上房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展階段做大，在當(dāng)下的市場環(huán)境中，獨(dú)立之路就不再是最優(yōu)選擇。

相對于當(dāng)初要獨(dú)立時的迷茫，幸福里這個平臺目前的思路則越來越清晰，就是做貝殼的ACN模式，跟麥田合作在福州的嘗試就是最明顯的例子，引入加盟商賺取傭金、服務(wù)費(fèi)等，并且也類似安居客，通過向使用平臺的中介和開發(fā)商收服務(wù)費(fèi)、線索費(fèi)等，基于流量變現(xiàn)盈利。

幸福里APP內(nèi)的生態(tài)也越來越豐富，有麥田以及一些小型中介機(jī)構(gòu)的房源、經(jīng)紀(jì)人，業(yè)務(wù)范圍涵蓋新房、二手房甚至租房業(yè)務(wù)板塊。

這與另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭快手的嘗試有非常明顯的區(qū)別，快手只做MCN機(jī)構(gòu)，探索直播賣房鏈條，而字節(jié)所做的顯然是更大的盤面。

但幸福里想要成為下一個貝殼的路顯然還很長，能否先在福州市場完善模式，再走出去拓展更多市場，是這家房產(chǎn)中介平臺需要考慮的首要問題。