文|家電網(wǎng)

所謂“人靠衣裝”，在這個“看臉”時代，一副整潔、得體的外觀形象，是給人留下好印象的基本要求。為了更好地整理自己的外觀，各種個護家電應運而生。在之前疫情封控的時候，由于外出的不便，不少人選擇網(wǎng)購回來各種個護電器，自己在家當起了“Tony老師”，這也讓當時的個護電器搜索指數(shù)和銷量一度攀升。隨著疫情防控的放開，進入下半場的個護電器又會有怎樣的表現(xiàn)？

“Tony老師”仍有余力

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，電吹風、電動牙刷、電動剃須刀三品類零售額207億元，同比增長6.9%；零售量11555萬臺，同比增長13.5%。在2022年整體家電行業(yè)下滑的大環(huán)境下，個護電器交出了一份可圈可點的答卷。其中，電吹風更是實現(xiàn)了29.7%的高增長。

對此，分析人士認為，隨著居民生活水平的提高，消費者對于外在形象的關注度越來越高，加上個護電器技術升級，引發(fā)了一波更新?lián)Q代的浪潮；另一方面，抖音、快手等的興起，讓個護電器有了更多的渠道，再加上小家電也更契合直播帶貨的形式，有效拉動行業(yè)規(guī)模增長。

個護電器企業(yè)方面，資料顯示，飛科電器2022Q3營業(yè)總收入14.35億元，同比上升29.04%，本季度歸母凈利潤2.86億元，同比上升51.46%。值得關注的是，飛科電器在半年報中提到，公司繼續(xù)與抖音保持深度合作，繼續(xù)加強和優(yōu)化抖音平臺的多店鋪同播矩陣運營。由此可見，像抖音、快手、微博、小紅書、B站等社交媒體新渠道，已經(jīng)成為了包括個護電器在內(nèi)的小家電新戰(zhàn)場。

對于未來個護市場的發(fā)展，有分析人士預測，隨著疫情封控的放開，以及一系列促消費穩(wěn)經(jīng)濟措施的實施，家電市場將迎來確定性修復，由此帶動個護電器新一輪增長。

家電網(wǎng)主編李韜表示，在心理學上有一種叫棘輪效應，即指人的消費習慣形成之后有不可逆性，即易于向上調整，而難于向下調整，應用到現(xiàn)實語境當中，隨著消費水平的提高，消費者對于品質生活的追求是一直向上的，只要這個追求一直存在，個護電器的需求也會一直存在。

下半場突圍

增長的土壤已經(jīng)準備好，時不我待，個護電器如何在下半場中脫穎而出？對此，有業(yè)內(nèi)人士向西柚分享了其看法。

目前個護電器正處在成長期的關鍵階段，部分產(chǎn)品還在逐步由導入期向成長期過渡，產(chǎn)品種類和技術方向也呈現(xiàn)多元化的特點，如何洞悉消費者所需，技術設計創(chuàng)新出可以解決消費者痛點以及滿足其品質生活需求的產(chǎn)品，會是個護電器前進道路上的必修課。比如在噪音上，如何加入新的降噪技術措施，讓個護電器的分貝進一步降低；又比如在抗菌上，在健康成為主旋律的當下，抗菌性能可以為產(chǎn)品加分不少。

渠道方面，直播帶貨以及電商經(jīng)濟的興起，也給個護電器帶來了可觀的機遇，而且個護電器相比傳統(tǒng)家電更為靈活，也更契合這種潮流的帶貨玩法。隨著Z世代、00后成為消費主力，他們有著個性化的消費觀念以及消費習慣，"顏值”、“種草”、“分享”、“性價比”是他們的關鍵詞，在購買產(chǎn)品之前，他們更喜歡參考專業(yè)人士的意見，或者觀看測評。能否圍繞抖音、快手、微博、小紅書、B站等社交媒體新渠道構建起營銷矩陣，將會是品牌突圍的關鍵。

值得關注的是，下沉市場正在不斷釋放出潛力。資料顯示，2022 年，下沉渠道貢獻了513億元的銷售額。農(nóng)村居民平均收入增速高于全國居民平均收入的增速 3.2%，為市場下沉提供的消費支撐，未來下沉市場將會成為包括個護電器在內(nèi)的家電行業(yè)必爭之地。

業(yè)內(nèi)人士認為，個護電器仍然有著廣闊的擴容空間，而眼下正是行業(yè)發(fā)展的“黃金時刻”。進入下半場，誰能更好搶占用戶心智，誰能推出更符合市場需求的產(chǎn)品，誰就能在突圍戰(zhàn)中取得優(yōu)勢。