文丨華商韜略 李慕白

在中國(guó)，有三個(gè)行業(yè)分別出過(guò)兩位首富：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、飲用水。

但在非洲，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展階段不一樣，想要摸著馬云、王健林和鐘睒睒過(guò)河，難度堪比國(guó)足出線。唯一經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的成功路徑只有八個(gè)字：

什么都做，以量取勝。

2010年，當(dāng)著坦桑尼亞一眾政商大佬，一個(gè)名叫丹格特的尼日利亞人，宣布要在該國(guó)投資6億美元興建水泥廠。

面對(duì)這天大的好事，坦桑尼亞人卻出奇冷靜，認(rèn)為他不過(guò)是“尼日利亞騙子”。

但沒(méi)過(guò)多久，他們就被丹格特的“鈔能力”驚到了。2011年，丹格特的名字出現(xiàn)在福布斯富豪榜上，坦桑尼亞人終于緩過(guò)神來(lái)，要給他們投資的是非洲首富。

十二年過(guò)去了，最新的福布斯非洲富豪榜，丹格特還是第一，同時(shí)他也是全球最富有的黑人。

更厲害的是，在全球制造業(yè)環(huán)境最為艱苦的非洲，丹格特建造了一個(gè)龐大的實(shí)業(yè)版圖，橫跨水泥、糖、鹽、面粉、化肥、鋼鐵、油氣等多個(gè)領(lǐng)域，并干出了大成績(jī)。

丹格特的水泥公司，已經(jīng)是非洲最大的水泥生產(chǎn)商，在埃塞俄比亞、贊比亞、南非等非洲國(guó)家建有水泥廠，占據(jù)著尼日利亞60%以上的市場(chǎng)份額，這為他贏得了“非洲水泥之王”的稱號(hào)。

2022年前三季度，丹格特水泥營(yíng)收達(dá)25.56億美元，最新市值約為99億美元，是尼日利亞證券交易所市值最高的公司。

而丹格特的化肥公司、制糖廠、面粉廠，規(guī)模在非洲都是數(shù)一數(shù)二。即將建成的煉油廠，日產(chǎn)能達(dá)65萬(wàn)桶，為非洲之最，可覆蓋尼日利亞甚至整個(gè)非洲大陸的用油需求。

一個(gè)個(gè)規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)，使丹格特集團(tuán)在非洲成為巨無(wú)霸的存在，旗下三家上市公司，市值一度占到尼日利亞證券交易所總市值的40%還要多。2022年，丹格特集團(tuán)營(yíng)收達(dá)40億美元。

要在非洲大陸經(jīng)商離不開(kāi)丹格特。

投資界大佬、凱雷集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人大衛(wèi)·魯賓斯坦說(shuō)：“他的名字在非洲有很大的影響力，任何想在非洲做生意的人都知道丹格特。

2014年，華爾街之王史蒂夫·施瓦茨曼成立了一支50億美元的基金，向非洲擴(kuò)展資本版圖。施瓦茨曼之所以敢出手，是因?yàn)檎业搅说じ裉亍Ｋ毖浴拔覀冎?，在非洲?jīng)營(yíng)并不像在許多其他地方那樣容易，你必須擁有一個(gè)非常強(qiáng)大的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，而我們足夠幸運(yùn)地找到了丹格特，他做得非常出色”。

他的成功還引起了美國(guó)政府的注意，早將其列為“在尼日利亞需要認(rèn)識(shí)的一位商人。

丹格特母親的祖輩曾是西非首富，外公和父親都是出色的商人。盡管是含著金湯匙出生的，但他卻說(shuō)：“出身于富裕家庭并不能自動(dòng)獲得致富許可證，我從未見(jiàn)過(guò)任何尼日利亞人真正從遺產(chǎn)中賺錢”。

他的成就，更多來(lái)自一次次的商業(yè)冒險(xiǎn)。

1977年，丹格特找到撫養(yǎng)他長(zhǎng)大的外公，一開(kāi)口就要借50萬(wàn)奈拉（當(dāng)時(shí)約合3000美元）。這在當(dāng)時(shí)這不是一個(gè)小數(shù)目，但外公還是給了。

從小耳濡目染，丹格特很早就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的興趣，小學(xué)時(shí)他就向同學(xué)銷售糖果。向外公借錢，是因?yàn)檫@個(gè)剛走出校園的年輕人，看上了一門(mén)生意。

那一年，第二屆全球黑人和非洲藝術(shù)文化節(jié)花落尼日利亞最大的城市拉各斯。作為文化節(jié)配套的一部分，尼日利亞政府要修建一個(gè)大型住宅區(qū)和多功能劇院。而隨著內(nèi)戰(zhàn)的結(jié)束，尼日利亞政府把大量的石油收入投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，正大量興建住宅和校園。

兩條信息放在一起，丹格特賭定水泥市場(chǎng)大有可為。他從叔叔那里得到了一張水泥進(jìn)口許可證，做起了“倒?fàn)敗?，每天買下4輛貨車的水泥，再以更高價(jià)格賣掉，三個(gè)月就把借外祖父的錢還清了。

1981年，他正式成立了丹格特公司，決心干出一番事業(yè)來(lái)，但大環(huán)境突然變了。

經(jīng)歷70年代油價(jià)飆升后，80年代石油價(jià)格不斷下跌，尼日利亞消減了基礎(chǔ)設(shè)施的投入，時(shí)代的一?；衣涞搅说じ裉仡^上，公司業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下。

在尋找出路的同時(shí)，丹格特也意識(shí)到，公司要做大做強(qiáng)，不能只靠單一業(yè)務(wù)，必須要多元化。但要進(jìn)入哪些行業(yè)？丹格特一時(shí)舉棋不定。經(jīng)過(guò)調(diào)研他發(fā)現(xiàn)，作為生活必需品的糧油行業(yè)很少受經(jīng)濟(jì)周期的影響。

他不再固守水泥行業(yè)，果斷轉(zhuǎn)向糖和面粉業(yè)。貨比三家后，他決定從巴西進(jìn)口糖，從泰國(guó)進(jìn)口大米，因?yàn)閮r(jià)格更為便宜。

性價(jià)比還不是丹格特打開(kāi)市場(chǎng)的唯一手段，丹格特的另一大殺招是渠道。他在全國(guó)各地建立了分銷網(wǎng)絡(luò)，這確保了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快交貨。在生意最好的時(shí)候，一天凈利潤(rùn)就能達(dá)到1萬(wàn)美元。

但對(duì)于出生在首富之家的丹格特來(lái)說(shuō)，這些買賣，也只是小打小鬧，沿著這條路跑下去，頂多能成個(gè)百萬(wàn)富翁，丹格特要做的是大生意，成為大企業(yè)家。

1994年，丹格特跑到巴西尋找新機(jī)會(huì)，被那里的工業(yè)化程度震撼了，他參訪的一家公司竟然能生產(chǎn)503種不同的產(chǎn)品。反觀尼日利亞，制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱，即便是糖、鹽、面粉等生活必需品還依賴進(jìn)口。

丹格特決心跳過(guò)中間商，直接搞生產(chǎn)，既能推動(dòng)本土制造業(yè)的發(fā)展，利潤(rùn)空間也會(huì)更大。隨后，丹格特在尼日利亞建了面粉廠、煉糖廠、制鹽廠。丹格特的策略是：用更多的業(yè)務(wù)，增加公司的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。而每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，丹格特就是大手筆。

“我們不想在任何事情中得到第二名，只想當(dāng)?shù)谝幻?。最壞情況下，我們也可以是第二名但預(yù)計(jì)要成為第一名”，丹格特曾表示。

1999年創(chuàng)建的丹格特面粉公司，最初只是一家簡(jiǎn)單的磨坊，產(chǎn)能只有十幾萬(wàn)噸，但隨后幾年，丹格特將產(chǎn)能擴(kuò)大了8倍，2000年，丹格特成立了丹格特糖業(yè)公司，一成立就很快將年產(chǎn)量擴(kuò)大至144萬(wàn)噸。

憑著過(guò)去的銷售渠道和規(guī)模帶來(lái)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，帶著丹格特包裝的產(chǎn)品迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。2007年、2008年，丹格特制糖企業(yè)和面粉企業(yè)先后上市，營(yíng)收分別達(dá)到了2.7億美元和4.5億美元。

但真正讓他財(cái)富起飛的還是老本行——水泥，以及煉油業(yè)務(wù)。

2003年，丹格特遇到了大麻煩。

彼時(shí)，丹格特正在尼日利亞科吉州興建一座水泥廠，產(chǎn)能為500萬(wàn)噸。

當(dāng)?shù)赝临|(zhì)堅(jiān)硬，地基到底要打多深成為前期施工的關(guān)鍵，丹格特派出的專家團(tuán)隊(duì)，給了他一個(gè)篤定的答案——兩米就夠了，所有的圖紙就是基于此設(shè)計(jì)。為了趕進(jìn)度，丹格特沒(méi)有進(jìn)行全面評(píng)估，就開(kāi)工了。

廠房四周的墻都快要建好了，施工團(tuán)隊(duì)才告訴丹格特：地基太淺了。已經(jīng)投進(jìn)數(shù)百萬(wàn)美元，丹格特?zé)o暇抱怨，趕快讓施工團(tuán)隊(duì)修改設(shè)計(jì)圖紙。

結(jié)果讓丹格特大吃一驚，工廠必須新增1000個(gè)樁，而尼日利亞沒(méi)有足夠用來(lái)打樁的鉆機(jī)，必須要從國(guó)外進(jìn)口。加上各種建設(shè)費(fèi)用，資金缺口一下擴(kuò)大到5億美元。

雪上加霜的是，尼日利亞政府承諾要修建一條天然氣管道為該地區(qū)供電，但一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。丹格特的工廠要想順利運(yùn)營(yíng)，這條管道也需要他自己來(lái)建，需要的資金就更多了。

看著工人們忙的汗流浹背，丹格特卻急的焦頭爛額。尼日利亞銀的各大銀行不敢提供這筆貸款，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了。

但丹格特不想認(rèn)輸，隨著尼日利亞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，水泥需求量也在增加。國(guó)內(nèi)所有的水泥廠產(chǎn)能加起來(lái)卻不到200萬(wàn)噸，僅能滿足尼日利亞水泥需求量的23.5%。

2002年，為鼓勵(lì)本地企業(yè)生產(chǎn)水泥，尼日利亞政府開(kāi)始對(duì)進(jìn)口水泥進(jìn)行管制，這讓丹格特下定決心，將水泥產(chǎn)能搞起來(lái)。

關(guān)鍵時(shí)刻，丹格特找到世界銀行旗下的國(guó)際金融公司牽頭提供了一筆4.79億美元貸款，他自己又掏出3.19億美元，這幾乎是他全部家當(dāng)。為此，他賣掉了大量海外房產(chǎn)，投入項(xiàng)目中。

“我知道如果這個(gè)項(xiàng)目失敗了，公司可能就完了”。事后他回憶道。

丹格特賭贏了，2007年該廠順利竣工，此后丹格特不斷在非洲擴(kuò)展水泥版圖。而水泥業(yè)務(wù)的成功，把丹格特集團(tuán)帶向了一個(gè)新高度。到2010年，丹格特水泥營(yíng)收就達(dá)13億美元，這讓集團(tuán)還清了所有外債，并開(kāi)始積累現(xiàn)金。

和其他非洲富豪把大部分錢存在銀行里不同的是，丹格特一直將企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得的大部分利潤(rùn)重新投資于擴(kuò)大業(yè)務(wù)。在他看來(lái)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就必須要有進(jìn)取心，賭得大才能贏得遠(yuǎn)。

2013年，丹格特再次豪賭，投資90億美元建設(shè)非洲大陸最大的煉油廠。丹格特有一個(gè)計(jì)劃，他要將目前的財(cái)富擴(kuò)大五倍以上、躋身全球富豪前五名，而煉油廠便是他實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑之一。

尼日利亞的石油儲(chǔ)量高達(dá)372億桶，位居世界第十，當(dāng)?shù)睾芏喔缓朗强渴推鸺?。但丹格特一直?duì)石油行業(yè)敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)槭鸵恢笔歉瘮〉淖躺兀拔覀儾幌氤蔀樨澪鄣囊徊糠帧?，他曾說(shuō)。

盡管90%的出口收入靠石油，但由于制造業(yè)落后，尼日利亞人用的燃油大多要靠進(jìn)口。看著公司積攢的龐大現(xiàn)金流，丹格特動(dòng)搖了，他決定打破這一局面。

“我們?cè)?015年預(yù)算接下來(lái)幾年的收入時(shí)，再考慮我們?cè)诨史矫娴耐顿Y，依然剩下幾十億美元，唯一容許我們有如此大的投資金額自然是石油和燃?xì)馄髽I(yè)”，他曾表示。

2016年，煉油廠開(kāi)工建設(shè)，或在2023年下半年正式投產(chǎn)，丹格特預(yù)計(jì)這將使公司在未來(lái)兩年內(nèi)的營(yíng)收達(dá)到300億美元。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到時(shí)丹格特身價(jià)有望升至300億美元，將再創(chuàng)黑人富豪的財(cái)富紀(jì)錄。

2012年4月，尼日利亞中部城市奧巴賈納來(lái)了一批特殊的客人?？腿酥凶铒@眼的便是時(shí)任尼日利亞總統(tǒng)古德勒克·喬納森以及多名政府部長(zhǎng)，他們要在這里慶祝丹格特公司一條大型水泥生產(chǎn)線開(kāi)工。

作為非洲最富有的人，丹格特和政府的關(guān)系一直為外界所詬病。2003年的總統(tǒng)選舉中，他曾為奧巴桑喬競(jìng)選連任捐助了超過(guò)2億奈拉（200萬(wàn)美元）。2011年，他還被總統(tǒng)古德勒克·喬納森任命為經(jīng)濟(jì)管理團(tuán)隊(duì)成員。

批評(píng)者看來(lái)，丹格特就像一個(gè)掠食者，他利用手中關(guān)系來(lái)使競(jìng)爭(zhēng)格局向有利于自己的方向傾斜，并迫使?jié)撛趯?duì)手出局。

美國(guó)駐尼日利亞前任總領(lǐng)事布萊恩·布朗曾直言“丹格特是一個(gè)享受了極大優(yōu)待的有害異類分子：一方面他擁有獨(dú)家進(jìn)口權(quán)，另一方面，與其名下企業(yè)產(chǎn)品相似的進(jìn)口商品會(huì)被尼日利亞政府課以重稅或者禁止進(jìn)口”。

一份美國(guó)政府披露的郵件顯示，“在20世紀(jì)八九十年代，丹格特“擁有食糖、水泥和大米的獨(dú)家進(jìn)口權(quán)，他利用這種優(yōu)勢(shì)做大宗生意，并且削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。但丹格特卻斷然否認(rèn)。

丹格特從不諱言他和幾位前總統(tǒng)的關(guān)系融洽，同時(shí)，聲稱自己從未利用政府關(guān)系從事不當(dāng)行為。“如果你要做生意，你必須和政府建立良好的關(guān)系，如果不是的話，你怎么讓政府傾聽(tīng)到你的抱怨呢？”他解釋道。在他看來(lái)，老式的保護(hù)主義是建設(shè)非洲工業(yè)的唯一途徑。他直言“當(dāng)外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入我們的市場(chǎng)并傾銷他們的產(chǎn)品時(shí)，就沒(méi)有動(dòng)力建立我們自己的產(chǎn)業(yè)”。

尼日利亞前總統(tǒng)喬納森曾直言，“我認(rèn)為，那些批評(píng)丹格特的人，他們?yōu)檫@個(gè)國(guó)家所作的貢獻(xiàn)，連丹格特所作貢獻(xiàn)的5%也不到”。

丹格特在水泥、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的布局，減少了尼日利亞甚至是非洲對(duì)進(jìn)口的依賴，而且丹格特還把財(cái)富轉(zhuǎn)化為一些慈善事業(yè)。丹格特的慈善基金會(huì)成立于1994年，已經(jīng)幫尼日利亞建立一座商學(xué)院，還和比爾及梅琳達(dá)·蓋茨基金會(huì)合作，共同應(yīng)對(duì)非洲慢性營(yíng)養(yǎng)不良等問(wèn)題。

“作為一名商人和企業(yè)家，我希望人們記住我做了很多大規(guī)模的、具有挑戰(zhàn)性的事情，并取得了成功，但我想我更希望人們記住我做的慈善事業(yè)，一旦我的大部分項(xiàng)目完成，我打算把我的大部分錢還給社會(huì)”，他曾說(shuō)道。

丹格特也是為數(shù)不多愿意豪賭非洲的富豪。盡管各國(guó)政府也在竭盡全力為本地和國(guó)際投資者創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，但許多當(dāng)?shù)馗蝗藚s寧愿投資于非洲之外，也不愿冒風(fēng)險(xiǎn)投資于本地。

丹格特卻始終堅(jiān)持投資非洲，他曾直言，“如果我有50億美元會(huì)毫不猶豫地投向尼日利亞”。他也不止一次發(fā)出呼吁“別再向非洲提供援助，相反，投資于當(dāng)?shù)?，這樣你會(huì)賺到錢，非洲人也會(huì)賺到錢”。

1999年，剛進(jìn)入制造業(yè)的時(shí)候，丹格特曾認(rèn)為自己太過(guò)激進(jìn)。直到他看了《美國(guó)商業(yè)大亨傳奇》，才發(fā)現(xiàn)他們的膽子要大太多，他相信做任何事都得做大，而只要另一個(gè)人做過(guò)的事，他同樣能勝任。

在丹格特的辦公桌上有一枚徽章，上面刻著“Nothing is Impossible”（一切皆有可能），這就是他一直所奉行的成功準(zhǔn)則。

[1]《非洲最富有人的勵(lì)志故事》福布斯

[2]《Aliko Dangote——非洲首富》金融時(shí)報(bào)

[3]《非洲首富Aliko Dangote 談他“瘋狂”的120億美元項(xiàng)目》金融時(shí)報(bào)