文|讀娛 趙二把刀

之前刷到一個(gè)講商業(yè)模式的短視頻，說(shuō)有一個(gè)人的商業(yè)模式讓馬云和馬化騰都佩服。刷到這句話的第一反應(yīng)，可能會(huì)覺得是河南的胖東來(lái)嗎？畢竟，很多次聽說(shuō)過(guò)胖東來(lái)是大佬們都佩服的河南本地商場(chǎng)品牌，但看完這則內(nèi)容發(fā)現(xiàn)不是，這個(gè)博主說(shuō)的是一位叫“老紀(jì)”的短視頻“知識(shí)賽道”網(wǎng)紅商業(yè)導(dǎo)師，也是讀娛君筆下多次提到過(guò)的“創(chuàng)富導(dǎo)師”。

真的有網(wǎng)紅能夠讓兩位“馬爸爸”都豎大拇指？還是為了流量夸大其詞？創(chuàng)富導(dǎo)師被追捧的背后，又隱藏著什么秘密？

01

在短視頻里搜“老紀(jì)”，關(guān)于他是誰(shuí)，他做的事情其實(shí)很一目了然，他就是那個(gè)過(guò)去兩年在很多短視頻商業(yè)導(dǎo)師視頻里出現(xiàn)的做二手車做成創(chuàng)富導(dǎo)師最經(jīng)典的一個(gè)案例，也是和一眾創(chuàng)富導(dǎo)師，如參哥、崔校長(zhǎng)以及“咖啡你沖不沖” T97咖啡創(chuàng)始人李瀟等，一起構(gòu)成“短視頻知識(shí)賽道”的重要網(wǎng)紅之一。

老紀(jì)算是老一代的網(wǎng)紅，大紅是因?yàn)槎周?。?022年初的一個(gè)采訪里，豪車毒老紀(jì)說(shuō)自己在某音賣了8個(gè)億的車子，由此成為現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)案例受到了外界關(guān)注。

在短視頻平臺(tái)圈粉的二手車商不少，讀娛君就關(guān)注過(guò)武漢的小胡，廣州的曉波二手車，山西的壹加壹等二手車網(wǎng)紅，他們同樣受益于短視頻時(shí)代的紅利，二手車做的風(fēng)生水起，規(guī)模也一步一步的做大做強(qiáng)，尤其是，山西壹加壹和知名二手車廠牌卡耐馳合并，在全國(guó)各地鋪設(shè)卡耐馳的線下門店，可以說(shuō)達(dá)到了二手車生意的一個(gè)高峰。

而在杭州做二手豪車的老紀(jì)選擇了另外一條道路——站上講臺(tái)成了一個(gè)賣課的商業(yè)導(dǎo)師。有自媒體這樣描述，很多的知識(shí)博主比如大藍(lán)、參哥都對(duì)老紀(jì)的商業(yè)模式做了解析，他們都認(rèn)為，老紀(jì)賺錢的板塊不是賣車而是賣課，也就是老紀(jì)自己的私董會(huì)或者叫企業(yè)家聯(lián)盟。可以說(shuō)，過(guò)去2年多時(shí)間里，老紀(jì)已經(jīng)和這些知識(shí)博主一樣，成了一個(gè)做圈子賣課程的創(chuàng)富導(dǎo)師。

這些創(chuàng)富導(dǎo)師的課程，有聲音認(rèn)為他們是割韭菜，但對(duì)于如何玩轉(zhuǎn)流量，他們確實(shí)都是高手。

比如，2022年底，一位叫“崔校長(zhǎng)”在東北賣課做圈子的創(chuàng)富導(dǎo)師，要找杭州的老紀(jì)買一臺(tái)“庫(kù)里南”，就成為了所謂短視頻知識(shí)圈子的年度鬧劇。

圍繞這臺(tái)庫(kù)里南，兩位導(dǎo)師們拍了幾百條視頻，據(jù)說(shuō)所有內(nèi)容瀏覽量加起來(lái)突破10億，過(guò)程相當(dāng)有趣，一會(huì)買，一會(huì)不買，然后又是圍繞費(fèi)用交車等等，炒作的角度也是五花八門。

但就在兩者都享受這場(chǎng)流量盛宴的同時(shí)，關(guān)于兩者暴雷的消息不脛而走。一位叫“妖怪”的網(wǎng)友開始打假崔校長(zhǎng)的收費(fèi)課程“排雷班”是割韭菜，也有付費(fèi)的學(xué)員要求退費(fèi)等等，鬧的也是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有興趣的朋友可以自行搜索。

之后，也有消息稱老紀(jì)暴雷了，老紀(jì)把賬號(hào)名字改了，把之前炒作的視頻全都刪除了，但也僅限于傳聞，目前他的賬號(hào)改為“服務(wù)者老紀(jì)”，仍保持更新。

更大的背景是1月底，也就是春節(jié)期間，網(wǎng)信辦啟動(dòng)了“清朗·2023年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整治”專項(xiàng)行動(dòng)，其中明確提出“嚴(yán)肅查處網(wǎng)絡(luò)炫富、宣揚(yáng)暴飲暴食等問題，避免不良風(fēng)氣反彈回潮。一是集中清理借“天價(jià)年夜飯”“天價(jià)年終獎(jiǎng)”“瀑布式壓歲錢”“巨額紅包”“頂級(jí)豪宅”“天價(jià)彩禮”等刻意炫耀奢侈生活的圖文視頻信息，不得惡意炒作隱形炫富、故意攀比等問題。在此之前，國(guó)家網(wǎng)信辦、文化和旅游部等就聯(lián)合部署整治網(wǎng)絡(luò)炫富拜金突出問題，要求各平臺(tái)防止炫富拜金、奢靡享樂等現(xiàn)象對(duì)未成年人形成不良導(dǎo)向。

這或許也是那場(chǎng)庫(kù)里南流量盛宴終結(jié)的原因，是兩位網(wǎng)紅商業(yè)導(dǎo)師偃旗息鼓的緣由吧。

至此，老紀(jì)其人大家應(yīng)該都有一定認(rèn)知了，至于馬云和馬化騰是不是佩服他的商業(yè)模式，那就是仁者見仁的事兒了。

02

各平臺(tái)知識(shí)賽道里的商業(yè)導(dǎo)師很多，引發(fā)的熱點(diǎn)事件也頗多，讀娛君對(duì)此也有過(guò)連續(xù)報(bào)道。

比如，老紀(jì)的朋友t97咖啡的創(chuàng)始人李瀟，是2022年現(xiàn)象級(jí)直播間的操盤手，也是一位充滿爭(zhēng)議的創(chuàng)富導(dǎo)師。

2022年，t97的直播間一度成為現(xiàn)象級(jí)直播間，靠著大嘴妹等網(wǎng)紅主播的精彩表現(xiàn)，t97的直播間一度成為10萬(wàn)+的頂級(jí)直播間。在t97最火熱的時(shí)候，李瀟也是造圈子賣課，同時(shí)和老紀(jì)等商業(yè)導(dǎo)師們混跡在一起，互相引流，流量和業(yè)績(jī)雙豐收。

李瀟也曾一度宣稱要超越瑞星咖啡，成為咖啡消費(fèi)熱的佼佼者，但到了2023年2月，可以看到，t97的直播間熱度已經(jīng)快速消散，短視頻的內(nèi)容也乏人問津，咖啡連鎖生意似乎也沒驚喜。真要說(shuō)收獲，也就是如今李瀟和大嘴妹都算是頗有影響力的網(wǎng)紅。

從老紀(jì)到李瀟，他們?cè)诟髯缘纳庾龃蠛蠖歼x擇了做知識(shí)賽道，也能看出互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式里，“賣課”應(yīng)該說(shuō)是相當(dāng)有“錢途”的。像是老紀(jì)和李瀟共同的朋友，更有影響力的商業(yè)導(dǎo)師參哥，近期在煙臺(tái)舉辦了線下課，據(jù)參加者所述，有數(shù)百人花了8萬(wàn)8去聽了這個(gè)課程……

再來(lái)說(shuō)一個(gè)在短視頻招商的連鎖品牌，五爺拌面。

一位叫“王岑老師”的商業(yè)導(dǎo)師，在短視頻里讓很多人知道了五爺拌面，吸引了不少加盟商加盟，據(jù)說(shuō)在短短三年時(shí)間里，五爺拌面這家店開到了1200家。但從2022年下半年開始，越來(lái)越多的加盟商“干不下去了”，很難賺錢甚至停店賣設(shè)備。

在過(guò)去數(shù)年，很多商業(yè)導(dǎo)師給創(chuàng)業(yè)者開出的藥方都是要標(biāo)準(zhǔn)化，然后招商做連鎖，“一招鮮”確實(shí)吸引了很多創(chuàng)業(yè)者加盟，或者做品牌吸引人加盟，不過(guò)最終多數(shù)都是一地雞毛。

真要說(shuō)這股風(fēng)波的受益者，還是當(dāng)屬借互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)成的這批新“創(chuàng)富導(dǎo)師”，他們圍繞在各大商業(yè)導(dǎo)師周邊形成一個(gè)兜售“創(chuàng)富經(jīng)”的生態(tài)圈。至于究竟能不能幫助別人致富，有沒有效果，或許只有花錢買課的消費(fèi)者才有真正的感知。

03

從名門正派到江湖草莽，都盯上的所謂知識(shí)賽道，并且能夠持續(xù)火爆多年，背后的原因其實(shí)也值得探究。

為什么很多人要付費(fèi)買課？這應(yīng)該也是時(shí)代的綜合產(chǎn)物。

如今，全球局勢(shì)以及國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，不可測(cè)的因素越來(lái)越多，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是老板，又或者是職場(chǎng)的打工人，都有可能會(huì)產(chǎn)生迷茫和焦慮，解決迷茫和焦慮可能需要一些知識(shí)，也可能需要一些資源，或者是認(rèn)識(shí)一些人。

這也是所謂知識(shí)經(jīng)歷興起的緣由，也是最初“得到”等產(chǎn)品火爆的緣由。

但羅振宇、李善友們的課程可能太高大上，對(duì)于很多二三線城市甚至縣城的人來(lái)說(shuō)，聽起來(lái)費(fèi)勁，且可實(shí)踐性不強(qiáng)，于是市場(chǎng)上那些簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)導(dǎo)師們也就抓住這波紅利，吸引流量和關(guān)注。

這些商業(yè)導(dǎo)師們最初吸引關(guān)注的打法大同小異，“炫富”是不二法門，可以看看你關(guān)注的創(chuàng)富導(dǎo)師們，是不是都發(fā)過(guò)什么一個(gè)主意幾百萬(wàn)，多少萬(wàn)直接給你什么之類的內(nèi)容，普通人對(duì)于這些可以賺快錢的內(nèi)容總是趨之若鶩。

同時(shí)，針對(duì)二三線小城市的人們想要賺錢又沒資本的事實(shí)，他們也推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，就比如曾經(jīng)的各品牌面膜，又比如奶茶店或者餐飲店等等，在微商人人喊打的當(dāng)下，讓想要致富的“我們“掏加盟費(fèi)開一個(gè)線下店，早已經(jīng)成了一門好生意。

其實(shí)這也不是商業(yè)秘密，比如蜜雪冰城的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就能夠看到，加盟費(fèi)和為加盟商服務(wù)才是這家連鎖奶茶店的利潤(rùn)來(lái)源。只是這些正規(guī)品牌和經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的連鎖品牌，不需要?jiǎng)?chuàng)富導(dǎo)師們幫忙招商，這或許就是正規(guī)軍和草頭兵的差別。

其實(shí)不僅是兜售商業(yè)知識(shí)的創(chuàng)富博主，互聯(lián)網(wǎng)江湖里大大小小的薦股群更是割韭菜的大鐮刀。

娛樂資本論曾報(bào)道過(guò)春節(jié)檔賣電影份額背后的薦股群是如何割韭菜的，在知名投資人“呂曉彤”的直播間里，也曾經(jīng)連線過(guò)一個(gè)薦股群的創(chuàng)始人，幾百人的徒弟和數(shù)千個(gè)社區(qū)，靠推薦股票就可以年?duì)I收三五億，至于上套的股民，根本不知道“上線”在哪里，被套的錢就流往何處。

這或許就是想要暴富的人們的宿命，總是要被割韭菜的，不是被加盟傷了心，就是被推薦股票的老師忽悠虧了荷包，又或者是參與了挖礦、數(shù)字貨幣等在元宇宙買了地，以及做做web3和chatgpt的暴富夢(mèng)。

如果說(shuō)保健品是老年人的軟肋，那么這些五花八門的致富經(jīng)也就是中青年的“春藥”，吃還是不吃，都倍感焦慮。

尾聲

2022年上半年，也有一位商業(yè)導(dǎo)師脫穎而出，她就是“用了7天時(shí)間，全網(wǎng)粉絲1000萬(wàn)+，單條視頻播放量6500+，全網(wǎng)播放20億+，首場(chǎng)直播100萬(wàn)級(jí)別，首月變現(xiàn)1000萬(wàn)”的張琦——到了2023年2月，她就出現(xiàn)在中國(guó)品牌女性俱樂部的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，和格力的董明珠侃侃而談，之后更是在直播間里狠狠吹捧了董明珠作為千億企業(yè)掌舵人的敬業(yè)感。

和董明珠同臺(tái)，讓張琦這位商業(yè)導(dǎo)師有了更好的背書，而張琦和前文提到的導(dǎo)師們的區(qū)別或許是，她更專注課程而不炫富，也很少為加盟品牌站臺(tái)，用經(jīng)過(guò)梳理的“商業(yè)知識(shí)”撫慰中小企業(yè)家焦慮的心靈，給他們提供正確的言論。

應(yīng)該說(shuō)，隨著“創(chuàng)富導(dǎo)師”這條賽道上的暴雷越來(lái)越多，想要通過(guò)獲取知識(shí)獲得心靈安撫的人也在逐漸開始擦亮眼睛，這也能戳破市場(chǎng)里眾多虛無(wú)縹緲的泡沫。致富在短期內(nèi)仍然是大部分人的人生目標(biāo)之一，擁有更多的知識(shí)從而讓生活邁上新的臺(tái)階無(wú)可厚非，更多真正用知識(shí)幫助他人改變?nèi)松腒OL出現(xiàn)，或許也才是知識(shí)賽道可健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。