文|伯虎財(cái)經(jīng) 靈靈
董宇輝的名分越來(lái)越大，已經(jīng)差不多蓋過(guò)東方甄選。
如果說(shuō)前段時(shí)間，外界還在將董宇輝和東方甄選理解成相輔相成的關(guān)系，那么這段時(shí)間，董宇輝已經(jīng)可以擺脫東方甄選獨(dú)自發(fā)光了，相反，東方甄選卻站在了董宇輝的背后，借光發(fā)光。
平臺(tái)和主播之間的關(guān)系，發(fā)展到這一步，即便不說(shuō)危險(xiǎn)，也難言安全。
01 東方甄選的“董宇輝”成分，越來(lái)越高
自去年6月，董宇輝通過(guò)在直播間別樣的知識(shí)帶貨方式走紅后，就基本常駐熱搜區(qū)。與直播間的嘉賓對(duì)話上熱搜、去別的地區(qū)造訪與直播上熱搜、上央視接受采訪上熱搜、在直播間里的互動(dòng)上熱搜……基本上，過(guò)去這大半年里，董宇輝這三個(gè)字就是“熱搜”的代名詞。
在這種情況下，剛經(jīng)歷行業(yè)動(dòng)蕩受到重創(chuàng)的新東方在線，也在董宇輝的光環(huán)下，將“東方甄選”推向人前，名聲大噪。自6月走紅后，東方甄選基本霸榜了抖音每月帶貨榜榜一，遙遙領(lǐng)先其他主播。
然而，令人意想不到的是，東方甄選和董宇輝之間的天平不知不覺(jué)已經(jīng)發(fā)生了嚴(yán)重的傾斜，董宇輝成為了焦點(diǎn)，東方甄選卻失色許多。
一些跡象已經(jīng)越來(lái)越說(shuō)明，董宇輝在東方甄選團(tuán)隊(duì)中的難以替代性。春節(jié)假期，自1月21日-2月7日，有17天的時(shí)間，董宇輝沒(méi)有出現(xiàn)在東方甄選的直播間里。
期間，不管是直播業(yè)績(jī)還是新東方股價(jià)，都出現(xiàn)了明顯的下滑。1月21日-2月7日，東方甄選的直播銷(xiāo)售額為1億-2.5億。換作平時(shí)，半個(gè)月的銷(xiāo)售額往往在2.5億-3.5億元。
也有數(shù)據(jù)顯示，董宇輝在年前的最后一場(chǎng)直播中（1月20日），直播場(chǎng)觀達(dá)到1000萬(wàn)人次，成為東方甄選近3個(gè)月以來(lái)的最高場(chǎng)觀。同時(shí)，到了2月8日，董宇輝回歸直播間，該場(chǎng)直播場(chǎng)觀達(dá)到909萬(wàn)次。董宇輝成了東方甄選直播間的流量與業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)。
這種勢(shì)能，還體現(xiàn)在股價(jià)上。自1月26日起，新東方在線的股價(jià)達(dá)到高點(diǎn)75.5元/股之后，股價(jià)開(kāi)始呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，到2月7日，股價(jià)跌去近27%。2月8日，董宇輝回歸東方甄選直播間，股價(jià)連續(xù)兩天上漲12%。
東方甄選的這把天平，已經(jīng)發(fā)生了嚴(yán)重的傾斜。
今年大年初五，東方甄選發(fā)了一則“回憶局”視頻，回顧東方甄選過(guò)去一年的經(jīng)歷。視頻中只字未提董宇輝，引發(fā)了董宇輝的丈母娘粉的不滿，之后甚至升級(jí)為了丈母娘粉和東方甄選之間的矛盾。結(jié)果便是，東方甄選刪掉前述視頻，并把董宇輝的兩條視頻置頂，換來(lái)丈母娘粉的息氣。
不難看到，董宇輝在東方甄選團(tuán)隊(duì)中的“話語(yǔ)權(quán)”越來(lái)越大，一定情況下甚至站在了東方甄選的對(duì)立面。
事實(shí)上，已經(jīng)有一些外部力量在拉拽董宇輝，極有可能加速董宇輝與東方甄選的分離，或者說(shuō)給東方甄選留住董宇輝帶來(lái)更多挑戰(zhàn)。
02 看上董宇輝的人很多
首先是，一些官方平臺(tái)正在毫不掩飾地嘉獎(jiǎng)董宇輝，為其個(gè)人光環(huán)繼續(xù)增添色彩。
2月16日，董宇輝被授予北京平谷人才獎(jiǎng)。平谷人才微信公眾號(hào)發(fā)文稱(chēng)，董宇輝所獲人才獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬于“深耕厚植獎(jiǎng)”類(lèi)別。
獲獎(jiǎng)后，網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始謠傳董宇輝還有諸多附贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)，包括贈(zèng)送北京市戶口；贈(zèng)送配偶、子女北京市戶口；贈(zèng)送100萬(wàn)元現(xiàn)金和房子等。
之后平谷區(qū)回應(yīng)，證實(shí)網(wǎng)傳消息不實(shí)。東方甄選和董宇輝也予以否認(rèn)，董宇輝在微博發(fā)文稱(chēng)，確實(shí)得到了平谷的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，但是現(xiàn)金和房子都是謠言。
雖然物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)被辟謠，但關(guān)于東方甄選能否留住董宇輝一事，卻增加了更多未知性。董宇輝的光環(huán)太大了，東方甄選能否hold住，越來(lái)越成為一個(gè)問(wèn)題。
過(guò)去大半年時(shí)間里，關(guān)于董宇輝被挖墻腳、被離職的傳聞時(shí)有發(fā)生。
去年董宇輝走紅，就有視頻號(hào)要挖走董宇輝的傳言。當(dāng)時(shí)，俞敏洪在直播中表示，“現(xiàn)在的確有機(jī)構(gòu)開(kāi)始挖他們了?！?/p>
“雖然他們是在新東方成長(zhǎng)起來(lái)的，但在為新東方做出這么巨大的貢獻(xiàn)后，如果在利益上不給他們承認(rèn)，那么就是新東方的不對(duì)?！庇崦艉槿缡钦f(shuō)。
東方甄選這個(gè)舞臺(tái)似乎已經(jīng)很難承載董宇輝的光芒。由于一段時(shí)間沒(méi)有出現(xiàn)在直播間，關(guān)于董宇輝離職的消息也傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
以至于回歸直播間后，董宇輝要趕忙著圓場(chǎng)。2月15日，董宇輝在直播間提到，“不敢休了，再休，董宇輝都被動(dòng)離職了，大家每天都在傳董宇輝該要離職了。”
2月16日晚，董宇輝又在直播間否認(rèn)了離職傳聞，并且證實(shí)俞敏洪之前承諾的發(fā)一股（新東方在線股票）也發(fā)了，而且不止一股。他提到，“現(xiàn)在給我的薪酬非常高，而且在集團(tuán)內(nèi)是一個(gè)高管級(jí)別的待遇，我感到非常滿足?！?/p>
顯然，東方甄選是有心要留住董宇輝的。不過(guò)，想來(lái)東方甄選也明白，僅僅靠董宇輝，不安全。
03 留住董宇輝，但不能只有董宇輝
俞敏洪曾提到，至少會(huì)從三個(gè)方面來(lái)留住人才。
一是給這些年輕人應(yīng)得的待遇，讓他們的付出獲得相應(yīng)的回報(bào)；二是為他們提供一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，支持他們，讓他們有施展才華的空間。
三是給他們提供更好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，“我不希望把他們變成賺錢(qián)的工具，沒(méi)跑的時(shí)候拼命用他們賺錢(qián)，榨干他們，這不是我對(duì)新東方人的態(tài)度?！?/p>
這話既是說(shuō)給董宇輝的，也是說(shuō)給其他主播的。
有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在董宇輝和東方甄選火了三個(gè)月后，董宇輝的直播時(shí)長(zhǎng)縮短了。從去年11月起，董宇輝的直播時(shí)間從每晚7-10點(diǎn)調(diào)整為7-9點(diǎn)。同時(shí)，此前東方甄選自營(yíng)的品牌西冷牛排包裝上，會(huì)有董宇輝的個(gè)人漫畫(huà)形象，但新包裝去掉了該人物形象。
種種動(dòng)作可見(jiàn)，東方甄選有意在去董宇輝化。事實(shí)上，平臺(tái)過(guò)于依賴大主播本身就是一件極具風(fēng)險(xiǎn)的事，過(guò)去許多超級(jí)主播的退場(chǎng)直接導(dǎo)致其背后的平臺(tái)面臨莫大危機(jī)的案例比比皆是。這一點(diǎn)，東方甄選其實(shí)很清楚。
或許是為了整體提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，除了在主播上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，東方甄選還進(jìn)行了全渠道的布局，如推出東方甄選APP、進(jìn)駐淘寶直播等。
此前，俞敏洪曾在其個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”提到，“熱鬧的背后，考驗(yàn)著我們長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展能力。長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，主要看布局能力。”
在他的構(gòu)想中，東方甄選“要建一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)和生活產(chǎn)業(yè)鏈”。他提到，要建立一個(gè)立體化銷(xiāo)售平臺(tái)，為更多的中國(guó)商家服務(wù)。這個(gè)立體化銷(xiāo)售平臺(tái)，除抖音外，還會(huì)考慮其他平臺(tái)，甚至自建平臺(tái)。
打鐵還需自身硬，東方甄選顯然在為自己尋找更多確定性的東西，是除了董宇輝以外、能持續(xù)抬高東方甄選天花板的選擇。
參考來(lái)源：
1、字母榜：東方甄選還能留董宇輝多久？
2、外灘TheBund：新東方月薪3500的董宇輝，為什么別人挖不走？