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烤腸30年的“翻身仗”

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烤腸30年的“翻身仗”

從街頭小吃到家庭餐桌,烤腸的休閑化時(shí)代正在來(lái)臨。

文|FBIF食品飲料創(chuàng)新

小時(shí)候的路邊烤腸,隨著如今“打工人們”的擺攤潮,又晉升成為了網(wǎng)紅小吃。

小紅書(shū)上擺烤腸攤的帖子;圖片來(lái)源:小紅書(shū)

作為中國(guó)人再熟悉不過(guò)的小吃,烤腸象征著一種充滿煙火氣的生活。然而,不知從何時(shí)開(kāi)始,烤腸漸漸被視作“不安全”的食物。

“不衛(wèi)生”,“都是用淀粉做的,沒(méi)有肉”,“全是添加劑,不健康,別吃了”……父母經(jīng)常如此告誡想吃上一根烤腸的孩子們。2017年,央視新聞曾曝出,黑心烤腸廠家為了降低成本,在原料中使用廉價(jià)的狐貍?cè)?、貂肉,還摻雜大量豬肉香精、紅曲紅色素、防腐劑等添加劑[1]。食品安全問(wèn)題成為了烤腸品類發(fā)展的一道枷鎖。

從“廉價(jià)不衛(wèi)生”的標(biāo)簽,到如今花樣百出的新式烤腸,烤腸不僅經(jīng)歷了產(chǎn)品迭代,也從街邊走向家庭餐桌,并開(kāi)啟了品牌化、高端化的趨勢(shì)。從90年代進(jìn)入大陸到今天,烤腸走過(guò)了一段曲折的升級(jí)之路。

這段升級(jí)之路,是從行業(yè)正視消費(fèi)者痛點(diǎn)開(kāi)始的。從街邊小攤,到家庭餐桌,冷凍腸的升級(jí)大致可以分為以下三個(gè)階段:

烤腸1.0時(shí)代,是一個(gè)“低價(jià)為王”的時(shí)代,原料成本一降再降,最終既被消費(fèi)者嫌棄,又陷入低毛利的“內(nèi)卷”中。

烤腸2.0時(shí)代,是一個(gè)品質(zhì)升級(jí)的時(shí)代,行業(yè)通過(guò)升級(jí)肉質(zhì)和減少添加劑,逐步贏回消費(fèi)者的信任,冷凍烤腸也由此進(jìn)入家庭餐桌。

烤腸3.0時(shí)代,是一個(gè)深耕場(chǎng)景的時(shí)代,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,提升消費(fèi)者在早餐和休閑場(chǎng)景下的食用體驗(yàn),拓寬烤腸在C端市場(chǎng)的消費(fèi)場(chǎng)景。

最后,我們展望了烤腸未來(lái)的升級(jí)方向。30年的烤腸演變史,折射出怎樣的消費(fèi)變遷呢?

一、烤腸1.0:比價(jià)比到失去“所有”

說(shuō)起腸這種產(chǎn)品,可不是一個(gè)地區(qū)獨(dú)有的。

中國(guó)的香腸,歷史可追溯到南北朝之前,更多被稱之為臘腸。而現(xiàn)在街邊小巷經(jīng)常出現(xiàn)的烤腸,則是一種舶來(lái)品。

國(guó)外的香腸最早可追溯到公元前3000年,美索不達(dá)米亞的蘇美爾人已經(jīng)學(xué)會(huì)用豬的下水制成可口的肉食食品,而后傳入歐洲地區(qū)并開(kāi)始傳播到世界各地。[2][3]

1967年,臺(tái)灣省屏東縣縣長(zhǎng)張豐緒遠(yuǎn)赴日本學(xué)習(xí)現(xiàn)代化肉制品加工技術(shù),并創(chuàng)立了臺(tái)灣省第一家用現(xiàn)代化流程生產(chǎn)臺(tái)灣香腸的廠家——臺(tái)畜公司。速凍烤腸,就此在中國(guó)拉開(kāi)帷幕。

到了90年代,臺(tái)灣奇珍食品、臺(tái)灣黑豬食品等首批臺(tái)灣香腸企業(yè)開(kāi)始在東南沿海投資建廠。那時(shí),標(biāo)榜著“臺(tái)灣小吃”美名的烤腸,成為了消費(fèi)者接受度最高的街頭小吃??灸c在中國(guó)進(jìn)入了黃金時(shí)期。

21世紀(jì)初,大陸每月烤腸原料的需求量近萬(wàn)噸,是臺(tái)灣的50倍。臺(tái)灣食品專家羅榮茂感嘆道:“臺(tái)灣烤腸在大陸的發(fā)展軌跡簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡?!盵4]

然而,由于此時(shí)的烤腸主要通過(guò)烤腸機(jī)銷售,不同品牌的烤腸在烤腸機(jī)上幾乎沒(méi)有差別,品牌力就無(wú)法沉淀和體現(xiàn)出來(lái)。

有業(yè)內(nèi)人士指出,2008年之前,雙匯曾大規(guī)模地在線下投入了幾十萬(wàn)臺(tái)烤腸機(jī),并試圖通過(guò)在烤腸機(jī)身、烤腸簽子等地方印上雙匯的logo,來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,最終卻仍難以形成品牌效應(yīng)。

在這樣一個(gè)強(qiáng)品類弱品牌的市場(chǎng),賣家們都奉行“價(jià)格為王”。想要快速打開(kāi)市場(chǎng),就要以低價(jià)搶渠道“走量”。

為了壓縮成本,許多廠家從最開(kāi)始以雞肉為原料,轉(zhuǎn)而加入雞皮,甚至價(jià)格更低的雞脖皮和機(jī)械脫骨肉,肉腸的原料質(zhì)量越來(lái)越參差不齊。除此之外,一些廠家也開(kāi)始加入更多添加劑。于是,烤腸的食品安全問(wèn)題頻發(fā),淀粉含量也越來(lái)越高,很快就被消費(fèi)者貼上了“不健康”“不衛(wèi)生”的標(biāo)簽。

大打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)長(zhǎng)期陷入低毛利的境地?!吨袊?guó)食品報(bào)》曾經(jīng)報(bào)道過(guò)[5],在烤腸行業(yè)的黃金時(shí)期,一噸產(chǎn)品的出廠價(jià)通常都在20000元到22000元,利潤(rùn)一般都能達(dá)到30%左右,優(yōu)秀的甚至達(dá)到40%。到了2014年,烤腸的出廠價(jià)已經(jīng)跌到只有8000元/噸,賣300根一箱的烤腸,利潤(rùn)只有幾塊錢。

在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里,沒(méi)有贏家。

B端樹(shù)立不了品牌,切入C端可行嗎?

近年來(lái),也有許多ToC品牌正在把烤腸重做一遍。為了解決肉制品行業(yè)的痛點(diǎn),滿足消費(fèi)者更高的產(chǎn)品需求,這一次,他們要做的不再是拼價(jià)格,而是把“好品質(zhì)”的標(biāo)簽重新植入消費(fèi)者心中。

二、烤腸2.0:品質(zhì)升級(jí)

1、留住營(yíng)養(yǎng),要從改變溫度開(kāi)始

品質(zhì)升級(jí)的本質(zhì)在于更多營(yíng)養(yǎng)的留存與更優(yōu)質(zhì)的配料表,而肉制品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和加工方式有很大關(guān)系。

眾所周知,肉制品加工一般分為高溫和低溫兩種。高溫的加熱方法普遍采用100°C以上的高溫殺菌,容易導(dǎo)致蛋白質(zhì)過(guò)度變性以及營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的流失。而低溫肉制品所采用的巴氏殺菌法能實(shí)現(xiàn)商業(yè)殺菌,做到最大化保留產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

相較于歐美以及日本等國(guó)家來(lái)說(shuō),我國(guó)低溫肉制品的市場(chǎng)占比還不算很高。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示[6],2018年,日、美、英等國(guó)家的低溫肉制品占肉制品消費(fèi)高達(dá)95%以上,以健康飲食為代表的日本占比甚至高達(dá)99%。而在中國(guó),直到2019年,低溫肉制品也才占總產(chǎn)量的65.08%。

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)低溫肉市場(chǎng)規(guī)模在2017-2020年間由2,907億元增長(zhǎng)至4,348億元,CAGR為14.35%。隨著消費(fèi)者越來(lái)越在意健康與營(yíng)養(yǎng),低溫肉制品也將獲得更多青睞,頭豹研究院預(yù)計(jì)2027年低溫肉制品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7,086.4億元。

對(duì)于新入局者來(lái)說(shuō),低溫肉制品的機(jī)會(huì)潛力更大。中國(guó)的低溫肉制品市場(chǎng)是一個(gè)集中度較低的市場(chǎng)。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì),我國(guó)低溫肉制品市場(chǎng)的CR4僅為25%左右,其中雙匯占比15%,雨潤(rùn)占比6%,后來(lái)者想要“居上”并非沒(méi)有可能。

低溫肉制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局;資料來(lái)源:Euromonitor,華安證券研究所

市場(chǎng)潛力雖然巨大,但冷凍腸進(jìn)入萬(wàn)千家庭終端,還需要克服冷鏈的難題。

伴隨電商十?dāng)?shù)年的發(fā)展,國(guó)內(nèi)的冷鏈已經(jīng)構(gòu)建起從省際干支線到“最后一公里”配送的物流網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),豬瘟和疫情的雙重影響,對(duì)我國(guó)低溫肉制品行業(yè)帶來(lái)了一定沖擊,各地方政府一方面穩(wěn)抓畜牧業(yè)保證產(chǎn)量,另一方面也在出臺(tái)政策,加速推動(dòng)冷鏈設(shè)施設(shè)備以及配送體系的建設(shè)。

近期中國(guó)低溫肉制品政策盤(pán)點(diǎn);圖片來(lái)源:新肉業(yè)

接下來(lái)擺在面前的障礙,就是摘掉烤腸在大眾心中的“科技與狠活”標(biāo)簽。

2、回歸烤腸本質(zhì),“以肉為本”的升級(jí)之路

做好烤腸,還需要先讓烤腸回到“初心”——真肉。

2015年,福建一家剛成立不久的速凍食品公司,把火山石烤腸帶進(jìn)大大小小的夜市和商業(yè)街,拉開(kāi)了烤腸品質(zhì)升級(jí)的序幕。這家叫做御冠食品的公司,把烤腸品質(zhì)提升的重點(diǎn)放在提高含肉量上,推出的火山石烤腸主打“純?nèi)狻薄4撕?,火山石烤腸成了小吃攤上的“網(wǎng)紅”腸,2020年,御冠食品的銷售額達(dá)到了12億元。[7]

火山石烤腸;圖片來(lái)源:御冠食品官網(wǎng)

“純?nèi)狻钡馁u點(diǎn)擊中了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的需求,一批ToC冷凍烤腸品牌紛紛開(kāi)啟提高“含肉量”的進(jìn)程,將烤腸帶進(jìn)家庭餐桌上。

筆者在梳理市面上的零售品牌烤腸時(shí)發(fā)現(xiàn),大部分產(chǎn)品會(huì)采用豬肉為主、雞肉為輔的復(fù)配組合。[8]

在含肉量和肉質(zhì)上做加法的同時(shí),各品牌方也在添加劑上做減法。

傳統(tǒng)高溫肉制品食品添加劑應(yīng)用情況;圖片來(lái)源:新肉業(yè)

2022年的幾場(chǎng)添加劑風(fēng)波過(guò)后,消費(fèi)者們對(duì)于配料表的要求愈發(fā)嚴(yán)格,天然食材、天然來(lái)源更加受到熱捧。冷凍腸由于速凍儲(chǔ)存,對(duì)添加劑的需要本就更少,正好可以在配料表中減少添加劑,也符合消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)美味的追求。“零添加”成為烤腸升級(jí)之路的另一大趨勢(shì)。

低溫腸和常溫肉腸的配料表對(duì)比;圖片來(lái)源:FBIF食品飲料創(chuàng)新

被品牌方淘汰的添加劑名單越來(lái)越長(zhǎng)。根據(jù)電商平臺(tái)信息,鋒味派的爆汁烤腸不添加食用香精、淀粉和防腐劑;烤腸品牌“每天粒量”做到了“六個(gè)零添加”,包括淀粉、色素、防腐劑、亞硝酸鈉、增稠劑和植物蛋白,盡可能讓產(chǎn)品“干凈”到只有肉。

通過(guò)升級(jí)品質(zhì),讓烤腸回到該有的樣子——以肉為主,烤腸“不健康”的標(biāo)簽逐漸開(kāi)始脫落。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)烤腸產(chǎn)品質(zhì)量重拾信任時(shí),便推動(dòng)了冷凍烤腸逐漸進(jìn)入家庭。

三、烤腸3.0:深耕場(chǎng)景,體驗(yàn)感升級(jí)

烤腸作為預(yù)制菜大品類中的一員,做法多樣,既可以作為小吃、早餐,也可以入菜烹調(diào),具有在休閑、正餐、社交、夜宵等全場(chǎng)景消費(fèi)的潛力。

在預(yù)制菜品類中,消費(fèi)者對(duì)冷凍腸的接受度也在不斷提高。在2022年京東超市發(fā)布的預(yù)制菜年度金榜上,一共13款產(chǎn)品上榜,冷凍烤腸占據(jù)3席,是上榜數(shù)量最多的細(xì)分品類。

2022年京東超市預(yù)制菜年度金榜;圖片來(lái)源:藍(lán)鯊消費(fèi)微信公眾號(hào)

進(jìn)入家庭餐桌后,冷凍腸在C端市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓,取決于對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的不斷擴(kuò)展。

1、快節(jié)奏生活下的早餐,需要追求極致的便捷

早餐是烤腸在家庭中最主要的消費(fèi)場(chǎng)景之一。但快節(jié)奏的生活,讓大家好好享用一頓早餐成為奢侈。時(shí)間倉(cāng)促,是早餐這一場(chǎng)景的主要特點(diǎn)。

每天粒量香腸;圖片來(lái)源:每天粒量

尤其是需要照顧孩子的寶媽寶爸們,既希望能在家給孩子提供營(yíng)養(yǎng)安全的早餐,又希望能不耽誤上班的時(shí)間。對(duì)這些人群來(lái)說(shuō),快捷地制作早餐,是他們的剛需。

目前,多數(shù)面向家庭市場(chǎng)的烤腸品牌已經(jīng)在不斷提升便捷性,并且可以兼容烤箱、空氣炸鍋、微波爐等多種烹飪工具。

然而,要把冷凍腸做成一道成品,仍然是一件比較耗時(shí)耗力的事情。首先,如果采用傳統(tǒng)的平底鍋油煎的方式,烹制之前通常需要提前解凍,這就要求消費(fèi)者提前一晚上開(kāi)始準(zhǔn)備。

其次,冷凍腸烹飪的時(shí)間并不短。如果使用烤箱,通常需要耗時(shí)10-15分鐘,使用空氣炸鍋的時(shí)間在10分鐘左右。如果用鍋具油煎,大概需要5-10分鐘,和其他食材一起煎炒的話,時(shí)間可能會(huì)更長(zhǎng)。微波爐加熱速度最快,但容易使食材內(nèi)部水分蒸發(fā),導(dǎo)致食物變干變柴。

“皇家小虎”烤腸烹飪時(shí)間示意圖;圖片來(lái)源:皇家小虎天貓旗艦店

此外,烤好的香腸需要盤(pán)子盛放,烤完一頓后,刷鍋洗碗洗空氣炸鍋的步驟,一步都節(jié)省不了。對(duì)于想好好做一頓大餐的家庭大廚們而言,這些工作可能不算什么。但對(duì)于上班族父母來(lái)說(shuō),想到送孩子去上學(xué)后,還要面對(duì)一堆待洗的餐具,無(wú)疑讓人身心俱疲。

因此,滿足消費(fèi)者早餐場(chǎng)景需求的關(guān)鍵點(diǎn),就落在了“便捷”之上。

日本肉制品巨頭米久(Yonekyu)在2020年曾推出過(guò)一款微波冷凍烤腸。這款烤腸被放置在耐微波加熱的包裝托盤(pán)上。消費(fèi)者只需將其撕開(kāi)一個(gè)小口,然后在微波爐加熱90秒即可??灸c的包裝可以直接當(dāng)作托盤(pán),避免了洗盤(pán)子的麻煩。

米久可微波香辣味香腸;圖片來(lái)源:米久株式會(huì)社官網(wǎng)

為了解決微波爐加熱使食物變干的問(wèn)題,每天粒量則更進(jìn)一步,其產(chǎn)品采用了微直熱技術(shù)。

每天粒量香腸;圖片來(lái)源:每天粒量

這種微直熱技術(shù)借鑒了高壓鍋的工作原理,利用高氣壓對(duì)流加速加熱的過(guò)程,并且不會(huì)讓食材失水。在微波爐加熱過(guò)程中,烤腸內(nèi)的水分蒸發(fā)產(chǎn)生壓力,使包裝盒膨脹,產(chǎn)生的循環(huán)蒸汽可以均勻加熱食物。

在冷凍腸加熱過(guò)程中,包裝盒上的排氣口能夠釋放部分蒸汽,防止膨脹裂開(kāi)。通過(guò)微直熱技術(shù),每天粒量的烤腸實(shí)現(xiàn)了無(wú)需解凍,無(wú)需拆袋,可直接在微波爐內(nèi)加熱,并且加熱時(shí)間只需1分鐘。

微直熱技術(shù)示意圖;圖片來(lái)源:每天粒量

據(jù)悉,每天粒量的四位創(chuàng)始人在肉制品行業(yè)工作了三十余年,洞察到消費(fèi)者食用烤腸時(shí)的種種痛點(diǎn),決心做一款回歸本質(zhì)的香腸,讓消費(fèi)者既看得見(jiàn)顆粒真肉,又能迅速地現(xiàn)烤制作。

經(jīng)過(guò)數(shù)百次測(cè)試迭代,每天粒量的團(tuán)隊(duì)確定了包裝盒的設(shè)計(jì)方案,確保微直熱技術(shù)在安全的基礎(chǔ)上,烘烤出多汁口感的烤腸。

此外,每天粒量使用了盒裝的形式,而不是更普遍的真空袋裝,盒裝可以直接作為烤腸托盤(pán),吃完即可丟棄,節(jié)省了額外清洗餐具的時(shí)間。

2、烤腸休閑化,是便捷、小型化和創(chuàng)意口味的結(jié)合

提到零食類香腸,或許經(jīng)常想到的是常溫即食香腸,拆袋即食,攜帶方便。但是,在休閑場(chǎng)景,冷凍腸并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。

三只松鼠臺(tái)式小烤腸;圖片來(lái)源:三只松鼠天貓旗艦店

首先,加熱后食用的香腸在口感風(fēng)味上要比常溫香腸更突出。其次,冷凍腸具有的DIY屬性,在家庭團(tuán)聚、朋友聚會(huì)、親子互動(dòng)等場(chǎng)景中會(huì)帶來(lái)更有趣的體驗(yàn)感。

休閑場(chǎng)景下,消費(fèi)者想吃烤腸的念頭是隨機(jī)出現(xiàn)的,而且希望立刻滿足需求。同時(shí),消費(fèi)者一次食用的量通常比正餐更少,解饞即可。此外,休閑場(chǎng)景下,消費(fèi)者更追求有趣的體驗(yàn),愿意嘗試新奇的食材和口味。

因此,便捷、小型化和創(chuàng)意口味,是冷凍烤腸迎合休閑化場(chǎng)景的三種重要元素,休閑化的探索,需要三種元素的彼此結(jié)合。

在口味研發(fā)上,餐飲中常見(jiàn)的烤腸口味以咸香居多,而在烤腸零食化的探索中,甜味開(kāi)始出現(xiàn),不同食材、風(fēng)味和質(zhì)構(gòu)的組合更多,形成更有趣味的感官體驗(yàn)。

尊樂(lè)曾推出適合充當(dāng)零食的小烤腸系列,包括經(jīng)典原味、蜜汁味和車達(dá)芝士味?!懊壑∠隳c”添加了紅糖,產(chǎn)生甜咸混搭的效果。“百搭小芝腸”應(yīng)用了如今零食中的當(dāng)紅風(fēng)味——芝士。芝士不僅具有香濃醇厚的口感,還有助于消費(fèi)者聯(lián)想到健康和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

尊樂(lè)冷凍小烤腸系列;圖片來(lái)源:尊樂(lè)天貓旗艦店

每天粒量推出的微直熱香腸一共有5種口味,其中包含了車達(dá)芝士香腸和榴蓮香腸兩種口味。值得一提的是,此次品牌方頗具創(chuàng)意地將榴蓮特有的香甜細(xì)膩加入烤腸中,形成甜咸混搭的豐富口味。

每天粒量榴蓮香腸;圖片來(lái)源:每天粒量

據(jù)官方介紹,這款榴蓮香腸采用馬來(lái)西亞20年以上的老樹(shù)榴蓮,其生長(zhǎng)環(huán)境位于赤道13度,四季如夏。采摘人員嚴(yán)格恪守瓜熟蒂落的原則,100%的熟度,才能釋放榴蓮更馥郁的香味和口感。

同時(shí),通過(guò)便捷性上的升級(jí),微直熱烤腸不僅適用于家庭備餐,也可延伸到辦公室下午茶等休閑場(chǎng)景中,只要有微波爐就可以隨時(shí)“?!币幌?,“奶茶配烤腸”的夢(mèng)想在辦公室也可以輕易實(shí)現(xiàn)了。

烤腸菜肴;圖片來(lái)源:每天粒量

迷你造型的烤腸也非常適合作為零食。把烤腸體積變小,讓消費(fèi)者一口就能吃完一個(gè),不僅吃起來(lái)負(fù)擔(dān)感更少,也適合多人一起分享。

皇家小虎的“一口爆汁腸”,在抖音店鋪上銷售了近30萬(wàn)件。在產(chǎn)品宣傳上,這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)不僅在于“一口一個(gè)”的大小,而且特別強(qiáng)調(diào)了“爆汁”的效果。相比于常溫的小烤腸,冷凍腸在加熱后,爆汁的口感體驗(yàn)無(wú)疑會(huì)更突出。

皇家小虎“一口爆汁腸”;圖片來(lái)源:皇家小虎天貓旗艦店

在北美地區(qū),這種一口大小的迷你香腸是十分普遍的肉類零食,被稱為“sausage bite”。根據(jù)調(diào)研公司Mordor Intelligence的數(shù)據(jù),北美地區(qū)是全球最大的肉類零食市場(chǎng)。2021年,僅在美國(guó)的便利店渠道產(chǎn)生的肉類零食銷售額就高達(dá)21.6億美元。

為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),北美主要的肉制品公司也不斷在口味和便捷性上做文章。美式迷你香腸大多加入了土豆、香料以及不同類型的芝士等食材,并用熟制工藝將香腸提前做熟(fully cooked),減少消費(fèi)者再次加熱的時(shí)間。此外,這些冷凍迷你香腸大多采用杯裝,方便攜帶和盛放食物,或是用帶有密封條的包裝,方便吃不完時(shí)儲(chǔ)存起來(lái)。

比如肉制品老牌企業(yè)史密斯菲爾德的Power Bites系列,一共包含四種口味,每種口味都由不同蔬菜、肉類、芝士和香料制成。比如,其中一款“Meat Lover”風(fēng)味香腸就包含了香腸、培根、火腿肉、車達(dá)芝士、雞蛋和面包屑,使用微波爐只需45秒就可以完成加熱。

史密斯菲爾德Power Bites迷你香腸;圖片來(lái)源:史密斯菲爾德官網(wǎng)

另一家肉制品巨頭泰森食品旗下的冷凍腸品牌Jimmy Dean也曾推出“迷你香腸杯”,其包裝用的就是耐微波爐加熱的包裝杯。香腸同樣提前熟制,消費(fèi)者將包裝杯直接放入微波爐“?!鄙?0秒左右就可以食用了。

Jimmy Dean迷你香腸杯;圖片來(lái)源:Jimmy Dean官網(wǎng)

在烤腸3.0時(shí)代,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已突破了產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),向更廣闊的消費(fèi)場(chǎng)景延展。隨著不同場(chǎng)景,尤其是早餐和休閑場(chǎng)景下的需求被不斷挖掘,冷凍烤腸將出現(xiàn)更多元化的形態(tài)。

四、關(guān)于烤腸4.0時(shí)代的猜想

那么關(guān)于烤腸的4.0迭代,還有什么機(jī)會(huì)呢?筆者認(rèn)為,隨著消費(fèi)人群的增加,消費(fèi)需求將不斷細(xì)分,冷凍烤腸將同預(yù)制菜一樣,延展出滿足各種細(xì)分需求的品類和產(chǎn)品。

FBIF根據(jù)近幾年整個(gè)食品行業(yè)的走勢(shì)趨勢(shì),整理了兩個(gè)可能發(fā)展的方向:

1、烤腸×功能性

在健康這個(gè)維度上,冷凍腸還能做怎樣的升級(jí)?結(jié)合目前食品飲料行業(yè)在健康化上的研發(fā)方向,除了清潔標(biāo)簽和“零添加”以外,增加功能性營(yíng)養(yǎng)配方或許是一個(gè)可行的思路。

功能性肉制品具有廣闊的商業(yè)潛力。根據(jù)兒童、老人、白領(lǐng)等不同消費(fèi)群體的健康需求,或可開(kāi)發(fā)添加不同功能性配方的烤腸,如添加膳食纖維,鈣、鐵、鋅等礦物質(zhì),維生素、玻尿酸、膠原蛋白肽、GABA等配料。

2、烤腸菜肴化

縱觀目前市面上的冷凍腸產(chǎn)品,基本上還是以最普遍的單根烤腸的形式出現(xiàn),這也符合多數(shù)消費(fèi)者食用烤腸的方式。

但是,如果要在早餐準(zhǔn)備一道烤腸配煎蛋,還需要額外開(kāi)火煎蛋。如果要炒一道香腸菜肴,還需要額外將香腸切塊、切片。這些菜肴,未來(lái)有望預(yù)制化嗎?

實(shí)際上,冷凍腸在美國(guó)的主要消費(fèi)場(chǎng)景是正餐,尤其是早餐。為了滿足消費(fèi)者快速做一道烤腸早餐的需求,美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了許多預(yù)制烤腸餐。比如,火雞肉制品公司Butterball推出過(guò)火雞烤腸配蛋套餐;Jimmy Dean推出了冷凍松餅配迷你烤腸套裝;荷美爾的松餅配烤腸套裝還附帶一小盒糖漿。

荷美爾“黑牌”松餅早餐套裝;圖片來(lái)源:荷美爾官網(wǎng)

要進(jìn)一步拓展冷凍腸的食用場(chǎng)景,或許可以嘗試開(kāi)發(fā)更多和香腸相關(guān)的中式菜肴。試想一下,當(dāng)煎餅果子夾烤腸也能被做成一道預(yù)制菜,或許又能讓打工人多享受幾分鐘睡覺(jué)的時(shí)間呢。

一根腸,折射出30年的變遷。

從充滿煙火氣的大眾小吃,到被視作“垃圾食品”,再到行業(yè)重新正視消費(fèi)者需求,一點(diǎn)點(diǎn)將消費(fèi)者體驗(yàn)拉上來(lái),冷凍烤腸走出了一條曲折的逆襲之路。我們有理由相信,隨著行業(yè)不斷強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)者為中心”的產(chǎn)品思路,烤腸的升級(jí)之路還會(huì)繼續(xù)。

參考來(lái)源:

[1] 《震驚 | 還敢吃嗎!2塊錢一根的烤腸,里面竟是這種肉?》,2017年7月31日,央視新聞

[2] 韋爵爺小寶,言之有物19-香腸:全世界的語(yǔ)言加起來(lái)其實(shí)是本菜譜

[3] 《歐洲香腸史 香料的美味變革》,樂(lè)酒客,2015年1月16日

[4] 《街邊兩塊錢一根的烤腸,里面到底是什么肉?》,2020年10月31日,澎湃新聞

[5] 李建東,《烤腸敗局:行業(yè)日漸衰退 企業(yè)被迫“棄船逃生”》,2014年2月27日,中國(guó)食品報(bào)

[6] 《人人都愛(ài)吃的烤腸,如何撬動(dòng)萬(wàn)億肉制品市場(chǎng)?》,2022年5月19日,36氪

[7] 王朝強(qiáng),《專注品質(zhì)創(chuàng)新,成就“國(guó)貨之光”》,2021年5月12日,中國(guó)食品報(bào)

[8] 《萬(wàn)字報(bào)告!中國(guó)低溫肉制品迎來(lái)大時(shí)代》,2022年11月10日,新肉業(yè)

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烤腸30年的“翻身仗”

從街頭小吃到家庭餐桌,烤腸的休閑化時(shí)代正在來(lái)臨。

文|FBIF食品飲料創(chuàng)新

小時(shí)候的路邊烤腸,隨著如今“打工人們”的擺攤潮,又晉升成為了網(wǎng)紅小吃。

小紅書(shū)上擺烤腸攤的帖子;圖片來(lái)源:小紅書(shū)

作為中國(guó)人再熟悉不過(guò)的小吃,烤腸象征著一種充滿煙火氣的生活。然而,不知從何時(shí)開(kāi)始,烤腸漸漸被視作“不安全”的食物。

“不衛(wèi)生”,“都是用淀粉做的,沒(méi)有肉”,“全是添加劑,不健康,別吃了”……父母經(jīng)常如此告誡想吃上一根烤腸的孩子們。2017年,央視新聞曾曝出,黑心烤腸廠家為了降低成本,在原料中使用廉價(jià)的狐貍?cè)?、貂肉,還摻雜大量豬肉香精、紅曲紅色素、防腐劑等添加劑[1]。食品安全問(wèn)題成為了烤腸品類發(fā)展的一道枷鎖。

從“廉價(jià)不衛(wèi)生”的標(biāo)簽,到如今花樣百出的新式烤腸,烤腸不僅經(jīng)歷了產(chǎn)品迭代,也從街邊走向家庭餐桌,并開(kāi)啟了品牌化、高端化的趨勢(shì)。從90年代進(jìn)入大陸到今天,烤腸走過(guò)了一段曲折的升級(jí)之路。

這段升級(jí)之路,是從行業(yè)正視消費(fèi)者痛點(diǎn)開(kāi)始的。從街邊小攤,到家庭餐桌,冷凍腸的升級(jí)大致可以分為以下三個(gè)階段:

烤腸1.0時(shí)代,是一個(gè)“低價(jià)為王”的時(shí)代,原料成本一降再降,最終既被消費(fèi)者嫌棄,又陷入低毛利的“內(nèi)卷”中。

烤腸2.0時(shí)代,是一個(gè)品質(zhì)升級(jí)的時(shí)代,行業(yè)通過(guò)升級(jí)肉質(zhì)和減少添加劑,逐步贏回消費(fèi)者的信任,冷凍烤腸也由此進(jìn)入家庭餐桌。

烤腸3.0時(shí)代,是一個(gè)深耕場(chǎng)景的時(shí)代,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,提升消費(fèi)者在早餐和休閑場(chǎng)景下的食用體驗(yàn),拓寬烤腸在C端市場(chǎng)的消費(fèi)場(chǎng)景。

最后,我們展望了烤腸未來(lái)的升級(jí)方向。30年的烤腸演變史,折射出怎樣的消費(fèi)變遷呢?

一、烤腸1.0:比價(jià)比到失去“所有”

說(shuō)起腸這種產(chǎn)品,可不是一個(gè)地區(qū)獨(dú)有的。

中國(guó)的香腸,歷史可追溯到南北朝之前,更多被稱之為臘腸。而現(xiàn)在街邊小巷經(jīng)常出現(xiàn)的烤腸,則是一種舶來(lái)品。

國(guó)外的香腸最早可追溯到公元前3000年,美索不達(dá)米亞的蘇美爾人已經(jīng)學(xué)會(huì)用豬的下水制成可口的肉食食品,而后傳入歐洲地區(qū)并開(kāi)始傳播到世界各地。[2][3]

1967年,臺(tái)灣省屏東縣縣長(zhǎng)張豐緒遠(yuǎn)赴日本學(xué)習(xí)現(xiàn)代化肉制品加工技術(shù),并創(chuàng)立了臺(tái)灣省第一家用現(xiàn)代化流程生產(chǎn)臺(tái)灣香腸的廠家——臺(tái)畜公司。速凍烤腸,就此在中國(guó)拉開(kāi)帷幕。

到了90年代,臺(tái)灣奇珍食品、臺(tái)灣黑豬食品等首批臺(tái)灣香腸企業(yè)開(kāi)始在東南沿海投資建廠。那時(shí),標(biāo)榜著“臺(tái)灣小吃”美名的烤腸,成為了消費(fèi)者接受度最高的街頭小吃??灸c在中國(guó)進(jìn)入了黃金時(shí)期。

21世紀(jì)初,大陸每月烤腸原料的需求量近萬(wàn)噸,是臺(tái)灣的50倍。臺(tái)灣食品專家羅榮茂感嘆道:“臺(tái)灣烤腸在大陸的發(fā)展軌跡簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡?!盵4]

然而,由于此時(shí)的烤腸主要通過(guò)烤腸機(jī)銷售,不同品牌的烤腸在烤腸機(jī)上幾乎沒(méi)有差別,品牌力就無(wú)法沉淀和體現(xiàn)出來(lái)。

有業(yè)內(nèi)人士指出,2008年之前,雙匯曾大規(guī)模地在線下投入了幾十萬(wàn)臺(tái)烤腸機(jī),并試圖通過(guò)在烤腸機(jī)身、烤腸簽子等地方印上雙匯的logo,來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,最終卻仍難以形成品牌效應(yīng)。

在這樣一個(gè)強(qiáng)品類弱品牌的市場(chǎng),賣家們都奉行“價(jià)格為王”。想要快速打開(kāi)市場(chǎng),就要以低價(jià)搶渠道“走量”。

為了壓縮成本,許多廠家從最開(kāi)始以雞肉為原料,轉(zhuǎn)而加入雞皮,甚至價(jià)格更低的雞脖皮和機(jī)械脫骨肉,肉腸的原料質(zhì)量越來(lái)越參差不齊。除此之外,一些廠家也開(kāi)始加入更多添加劑。于是,烤腸的食品安全問(wèn)題頻發(fā),淀粉含量也越來(lái)越高,很快就被消費(fèi)者貼上了“不健康”“不衛(wèi)生”的標(biāo)簽。

大打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)長(zhǎng)期陷入低毛利的境地。《中國(guó)食品報(bào)》曾經(jīng)報(bào)道過(guò)[5],在烤腸行業(yè)的黃金時(shí)期,一噸產(chǎn)品的出廠價(jià)通常都在20000元到22000元,利潤(rùn)一般都能達(dá)到30%左右,優(yōu)秀的甚至達(dá)到40%。到了2014年,烤腸的出廠價(jià)已經(jīng)跌到只有8000元/噸,賣300根一箱的烤腸,利潤(rùn)只有幾塊錢。

在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里,沒(méi)有贏家。

B端樹(shù)立不了品牌,切入C端可行嗎?

近年來(lái),也有許多ToC品牌正在把烤腸重做一遍。為了解決肉制品行業(yè)的痛點(diǎn),滿足消費(fèi)者更高的產(chǎn)品需求,這一次,他們要做的不再是拼價(jià)格,而是把“好品質(zhì)”的標(biāo)簽重新植入消費(fèi)者心中。

二、烤腸2.0:品質(zhì)升級(jí)

1、留住營(yíng)養(yǎng),要從改變溫度開(kāi)始

品質(zhì)升級(jí)的本質(zhì)在于更多營(yíng)養(yǎng)的留存與更優(yōu)質(zhì)的配料表,而肉制品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和加工方式有很大關(guān)系。

眾所周知,肉制品加工一般分為高溫和低溫兩種。高溫的加熱方法普遍采用100°C以上的高溫殺菌,容易導(dǎo)致蛋白質(zhì)過(guò)度變性以及營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的流失。而低溫肉制品所采用的巴氏殺菌法能實(shí)現(xiàn)商業(yè)殺菌,做到最大化保留產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

相較于歐美以及日本等國(guó)家來(lái)說(shuō),我國(guó)低溫肉制品的市場(chǎng)占比還不算很高。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示[6],2018年,日、美、英等國(guó)家的低溫肉制品占肉制品消費(fèi)高達(dá)95%以上,以健康飲食為代表的日本占比甚至高達(dá)99%。而在中國(guó),直到2019年,低溫肉制品也才占總產(chǎn)量的65.08%。

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)低溫肉市場(chǎng)規(guī)模在2017-2020年間由2,907億元增長(zhǎng)至4,348億元,CAGR為14.35%。隨著消費(fèi)者越來(lái)越在意健康與營(yíng)養(yǎng),低溫肉制品也將獲得更多青睞,頭豹研究院預(yù)計(jì)2027年低溫肉制品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7,086.4億元。

對(duì)于新入局者來(lái)說(shuō),低溫肉制品的機(jī)會(huì)潛力更大。中國(guó)的低溫肉制品市場(chǎng)是一個(gè)集中度較低的市場(chǎng)。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì),我國(guó)低溫肉制品市場(chǎng)的CR4僅為25%左右,其中雙匯占比15%,雨潤(rùn)占比6%,后來(lái)者想要“居上”并非沒(méi)有可能。

低溫肉制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局;資料來(lái)源:Euromonitor,華安證券研究所

市場(chǎng)潛力雖然巨大,但冷凍腸進(jìn)入萬(wàn)千家庭終端,還需要克服冷鏈的難題。

伴隨電商十?dāng)?shù)年的發(fā)展,國(guó)內(nèi)的冷鏈已經(jīng)構(gòu)建起從省際干支線到“最后一公里”配送的物流網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),豬瘟和疫情的雙重影響,對(duì)我國(guó)低溫肉制品行業(yè)帶來(lái)了一定沖擊,各地方政府一方面穩(wěn)抓畜牧業(yè)保證產(chǎn)量,另一方面也在出臺(tái)政策,加速推動(dòng)冷鏈設(shè)施設(shè)備以及配送體系的建設(shè)。

近期中國(guó)低溫肉制品政策盤(pán)點(diǎn);圖片來(lái)源:新肉業(yè)

接下來(lái)擺在面前的障礙,就是摘掉烤腸在大眾心中的“科技與狠活”標(biāo)簽。

2、回歸烤腸本質(zhì),“以肉為本”的升級(jí)之路

做好烤腸,還需要先讓烤腸回到“初心”——真肉。

2015年,福建一家剛成立不久的速凍食品公司,把火山石烤腸帶進(jìn)大大小小的夜市和商業(yè)街,拉開(kāi)了烤腸品質(zhì)升級(jí)的序幕。這家叫做御冠食品的公司,把烤腸品質(zhì)提升的重點(diǎn)放在提高含肉量上,推出的火山石烤腸主打“純?nèi)狻薄4撕?,火山石烤腸成了小吃攤上的“網(wǎng)紅”腸,2020年,御冠食品的銷售額達(dá)到了12億元。[7]

火山石烤腸;圖片來(lái)源:御冠食品官網(wǎng)

“純?nèi)狻钡馁u點(diǎn)擊中了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的需求,一批ToC冷凍烤腸品牌紛紛開(kāi)啟提高“含肉量”的進(jìn)程,將烤腸帶進(jìn)家庭餐桌上。

筆者在梳理市面上的零售品牌烤腸時(shí)發(fā)現(xiàn),大部分產(chǎn)品會(huì)采用豬肉為主、雞肉為輔的復(fù)配組合。[8]

在含肉量和肉質(zhì)上做加法的同時(shí),各品牌方也在添加劑上做減法。

傳統(tǒng)高溫肉制品食品添加劑應(yīng)用情況;圖片來(lái)源:新肉業(yè)

2022年的幾場(chǎng)添加劑風(fēng)波過(guò)后,消費(fèi)者們對(duì)于配料表的要求愈發(fā)嚴(yán)格,天然食材、天然來(lái)源更加受到熱捧。冷凍腸由于速凍儲(chǔ)存,對(duì)添加劑的需要本就更少,正好可以在配料表中減少添加劑,也符合消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)美味的追求?!傲闾砑印背蔀榭灸c升級(jí)之路的另一大趨勢(shì)。

低溫腸和常溫肉腸的配料表對(duì)比;圖片來(lái)源:FBIF食品飲料創(chuàng)新

被品牌方淘汰的添加劑名單越來(lái)越長(zhǎng)。根據(jù)電商平臺(tái)信息,鋒味派的爆汁烤腸不添加食用香精、淀粉和防腐劑;烤腸品牌“每天粒量”做到了“六個(gè)零添加”,包括淀粉、色素、防腐劑、亞硝酸鈉、增稠劑和植物蛋白,盡可能讓產(chǎn)品“干凈”到只有肉。

通過(guò)升級(jí)品質(zhì),讓烤腸回到該有的樣子——以肉為主,烤腸“不健康”的標(biāo)簽逐漸開(kāi)始脫落。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)烤腸產(chǎn)品質(zhì)量重拾信任時(shí),便推動(dòng)了冷凍烤腸逐漸進(jìn)入家庭。

三、烤腸3.0:深耕場(chǎng)景,體驗(yàn)感升級(jí)

烤腸作為預(yù)制菜大品類中的一員,做法多樣,既可以作為小吃、早餐,也可以入菜烹調(diào),具有在休閑、正餐、社交、夜宵等全場(chǎng)景消費(fèi)的潛力。

在預(yù)制菜品類中,消費(fèi)者對(duì)冷凍腸的接受度也在不斷提高。在2022年京東超市發(fā)布的預(yù)制菜年度金榜上,一共13款產(chǎn)品上榜,冷凍烤腸占據(jù)3席,是上榜數(shù)量最多的細(xì)分品類。

2022年京東超市預(yù)制菜年度金榜;圖片來(lái)源:藍(lán)鯊消費(fèi)微信公眾號(hào)

進(jìn)入家庭餐桌后,冷凍腸在C端市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓,取決于對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的不斷擴(kuò)展。

1、快節(jié)奏生活下的早餐,需要追求極致的便捷

早餐是烤腸在家庭中最主要的消費(fèi)場(chǎng)景之一。但快節(jié)奏的生活,讓大家好好享用一頓早餐成為奢侈。時(shí)間倉(cāng)促,是早餐這一場(chǎng)景的主要特點(diǎn)。

每天粒量香腸;圖片來(lái)源:每天粒量

尤其是需要照顧孩子的寶媽寶爸們,既希望能在家給孩子提供營(yíng)養(yǎng)安全的早餐,又希望能不耽誤上班的時(shí)間。對(duì)這些人群來(lái)說(shuō),快捷地制作早餐,是他們的剛需。

目前,多數(shù)面向家庭市場(chǎng)的烤腸品牌已經(jīng)在不斷提升便捷性,并且可以兼容烤箱、空氣炸鍋、微波爐等多種烹飪工具。

然而,要把冷凍腸做成一道成品,仍然是一件比較耗時(shí)耗力的事情。首先,如果采用傳統(tǒng)的平底鍋油煎的方式,烹制之前通常需要提前解凍,這就要求消費(fèi)者提前一晚上開(kāi)始準(zhǔn)備。

其次,冷凍腸烹飪的時(shí)間并不短。如果使用烤箱,通常需要耗時(shí)10-15分鐘,使用空氣炸鍋的時(shí)間在10分鐘左右。如果用鍋具油煎,大概需要5-10分鐘,和其他食材一起煎炒的話,時(shí)間可能會(huì)更長(zhǎng)。微波爐加熱速度最快,但容易使食材內(nèi)部水分蒸發(fā),導(dǎo)致食物變干變柴。

“皇家小虎”烤腸烹飪時(shí)間示意圖;圖片來(lái)源:皇家小虎天貓旗艦店

此外,烤好的香腸需要盤(pán)子盛放,烤完一頓后,刷鍋洗碗洗空氣炸鍋的步驟,一步都節(jié)省不了。對(duì)于想好好做一頓大餐的家庭大廚們而言,這些工作可能不算什么。但對(duì)于上班族父母來(lái)說(shuō),想到送孩子去上學(xué)后,還要面對(duì)一堆待洗的餐具,無(wú)疑讓人身心俱疲。

因此,滿足消費(fèi)者早餐場(chǎng)景需求的關(guān)鍵點(diǎn),就落在了“便捷”之上。

日本肉制品巨頭米久(Yonekyu)在2020年曾推出過(guò)一款微波冷凍烤腸。這款烤腸被放置在耐微波加熱的包裝托盤(pán)上。消費(fèi)者只需將其撕開(kāi)一個(gè)小口,然后在微波爐加熱90秒即可。烤腸的包裝可以直接當(dāng)作托盤(pán),避免了洗盤(pán)子的麻煩。

米久可微波香辣味香腸;圖片來(lái)源:米久株式會(huì)社官網(wǎng)

為了解決微波爐加熱使食物變干的問(wèn)題,每天粒量則更進(jìn)一步,其產(chǎn)品采用了微直熱技術(shù)。

每天粒量香腸;圖片來(lái)源:每天粒量

這種微直熱技術(shù)借鑒了高壓鍋的工作原理,利用高氣壓對(duì)流加速加熱的過(guò)程,并且不會(huì)讓食材失水。在微波爐加熱過(guò)程中,烤腸內(nèi)的水分蒸發(fā)產(chǎn)生壓力,使包裝盒膨脹,產(chǎn)生的循環(huán)蒸汽可以均勻加熱食物。

在冷凍腸加熱過(guò)程中,包裝盒上的排氣口能夠釋放部分蒸汽,防止膨脹裂開(kāi)。通過(guò)微直熱技術(shù),每天粒量的烤腸實(shí)現(xiàn)了無(wú)需解凍,無(wú)需拆袋,可直接在微波爐內(nèi)加熱,并且加熱時(shí)間只需1分鐘。

微直熱技術(shù)示意圖;圖片來(lái)源:每天粒量

據(jù)悉,每天粒量的四位創(chuàng)始人在肉制品行業(yè)工作了三十余年,洞察到消費(fèi)者食用烤腸時(shí)的種種痛點(diǎn),決心做一款回歸本質(zhì)的香腸,讓消費(fèi)者既看得見(jiàn)顆粒真肉,又能迅速地現(xiàn)烤制作。

經(jīng)過(guò)數(shù)百次測(cè)試迭代,每天粒量的團(tuán)隊(duì)確定了包裝盒的設(shè)計(jì)方案,確保微直熱技術(shù)在安全的基礎(chǔ)上,烘烤出多汁口感的烤腸。

此外,每天粒量使用了盒裝的形式,而不是更普遍的真空袋裝,盒裝可以直接作為烤腸托盤(pán),吃完即可丟棄,節(jié)省了額外清洗餐具的時(shí)間。

2、烤腸休閑化,是便捷、小型化和創(chuàng)意口味的結(jié)合

提到零食類香腸,或許經(jīng)常想到的是常溫即食香腸,拆袋即食,攜帶方便。但是,在休閑場(chǎng)景,冷凍腸并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。

三只松鼠臺(tái)式小烤腸;圖片來(lái)源:三只松鼠天貓旗艦店

首先,加熱后食用的香腸在口感風(fēng)味上要比常溫香腸更突出。其次,冷凍腸具有的DIY屬性,在家庭團(tuán)聚、朋友聚會(huì)、親子互動(dòng)等場(chǎng)景中會(huì)帶來(lái)更有趣的體驗(yàn)感。

休閑場(chǎng)景下,消費(fèi)者想吃烤腸的念頭是隨機(jī)出現(xiàn)的,而且希望立刻滿足需求。同時(shí),消費(fèi)者一次食用的量通常比正餐更少,解饞即可。此外,休閑場(chǎng)景下,消費(fèi)者更追求有趣的體驗(yàn),愿意嘗試新奇的食材和口味。

因此,便捷、小型化和創(chuàng)意口味,是冷凍烤腸迎合休閑化場(chǎng)景的三種重要元素,休閑化的探索,需要三種元素的彼此結(jié)合。

在口味研發(fā)上,餐飲中常見(jiàn)的烤腸口味以咸香居多,而在烤腸零食化的探索中,甜味開(kāi)始出現(xiàn),不同食材、風(fēng)味和質(zhì)構(gòu)的組合更多,形成更有趣味的感官體驗(yàn)。

尊樂(lè)曾推出適合充當(dāng)零食的小烤腸系列,包括經(jīng)典原味、蜜汁味和車達(dá)芝士味?!懊壑∠隳c”添加了紅糖,產(chǎn)生甜咸混搭的效果。“百搭小芝腸”應(yīng)用了如今零食中的當(dāng)紅風(fēng)味——芝士。芝士不僅具有香濃醇厚的口感,還有助于消費(fèi)者聯(lián)想到健康和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

尊樂(lè)冷凍小烤腸系列;圖片來(lái)源:尊樂(lè)天貓旗艦店

每天粒量推出的微直熱香腸一共有5種口味,其中包含了車達(dá)芝士香腸和榴蓮香腸兩種口味。值得一提的是,此次品牌方頗具創(chuàng)意地將榴蓮特有的香甜細(xì)膩加入烤腸中,形成甜咸混搭的豐富口味。

每天粒量榴蓮香腸;圖片來(lái)源:每天粒量

據(jù)官方介紹,這款榴蓮香腸采用馬來(lái)西亞20年以上的老樹(shù)榴蓮,其生長(zhǎng)環(huán)境位于赤道13度,四季如夏。采摘人員嚴(yán)格恪守瓜熟蒂落的原則,100%的熟度,才能釋放榴蓮更馥郁的香味和口感。

同時(shí),通過(guò)便捷性上的升級(jí),微直熱烤腸不僅適用于家庭備餐,也可延伸到辦公室下午茶等休閑場(chǎng)景中,只要有微波爐就可以隨時(shí)“?!币幌拢澳滩枧淇灸c”的夢(mèng)想在辦公室也可以輕易實(shí)現(xiàn)了。

烤腸菜肴;圖片來(lái)源:每天粒量

迷你造型的烤腸也非常適合作為零食。把烤腸體積變小,讓消費(fèi)者一口就能吃完一個(gè),不僅吃起來(lái)負(fù)擔(dān)感更少,也適合多人一起分享。

皇家小虎的“一口爆汁腸”,在抖音店鋪上銷售了近30萬(wàn)件。在產(chǎn)品宣傳上,這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)不僅在于“一口一個(gè)”的大小,而且特別強(qiáng)調(diào)了“爆汁”的效果。相比于常溫的小烤腸,冷凍腸在加熱后,爆汁的口感體驗(yàn)無(wú)疑會(huì)更突出。

皇家小虎“一口爆汁腸”;圖片來(lái)源:皇家小虎天貓旗艦店

在北美地區(qū),這種一口大小的迷你香腸是十分普遍的肉類零食,被稱為“sausage bite”。根據(jù)調(diào)研公司Mordor Intelligence的數(shù)據(jù),北美地區(qū)是全球最大的肉類零食市場(chǎng)。2021年,僅在美國(guó)的便利店渠道產(chǎn)生的肉類零食銷售額就高達(dá)21.6億美元。

為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),北美主要的肉制品公司也不斷在口味和便捷性上做文章。美式迷你香腸大多加入了土豆、香料以及不同類型的芝士等食材,并用熟制工藝將香腸提前做熟(fully cooked),減少消費(fèi)者再次加熱的時(shí)間。此外,這些冷凍迷你香腸大多采用杯裝,方便攜帶和盛放食物,或是用帶有密封條的包裝,方便吃不完時(shí)儲(chǔ)存起來(lái)。

比如肉制品老牌企業(yè)史密斯菲爾德的Power Bites系列,一共包含四種口味,每種口味都由不同蔬菜、肉類、芝士和香料制成。比如,其中一款“Meat Lover”風(fēng)味香腸就包含了香腸、培根、火腿肉、車達(dá)芝士、雞蛋和面包屑,使用微波爐只需45秒就可以完成加熱。

史密斯菲爾德Power Bites迷你香腸;圖片來(lái)源:史密斯菲爾德官網(wǎng)

另一家肉制品巨頭泰森食品旗下的冷凍腸品牌Jimmy Dean也曾推出“迷你香腸杯”,其包裝用的就是耐微波爐加熱的包裝杯。香腸同樣提前熟制,消費(fèi)者將包裝杯直接放入微波爐“?!鄙?0秒左右就可以食用了。

Jimmy Dean迷你香腸杯;圖片來(lái)源:Jimmy Dean官網(wǎng)

在烤腸3.0時(shí)代,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已突破了產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),向更廣闊的消費(fèi)場(chǎng)景延展。隨著不同場(chǎng)景,尤其是早餐和休閑場(chǎng)景下的需求被不斷挖掘,冷凍烤腸將出現(xiàn)更多元化的形態(tài)。

四、關(guān)于烤腸4.0時(shí)代的猜想

那么關(guān)于烤腸的4.0迭代,還有什么機(jī)會(huì)呢?筆者認(rèn)為,隨著消費(fèi)人群的增加,消費(fèi)需求將不斷細(xì)分,冷凍烤腸將同預(yù)制菜一樣,延展出滿足各種細(xì)分需求的品類和產(chǎn)品。

FBIF根據(jù)近幾年整個(gè)食品行業(yè)的走勢(shì)趨勢(shì),整理了兩個(gè)可能發(fā)展的方向:

1、烤腸×功能性

在健康這個(gè)維度上,冷凍腸還能做怎樣的升級(jí)?結(jié)合目前食品飲料行業(yè)在健康化上的研發(fā)方向,除了清潔標(biāo)簽和“零添加”以外,增加功能性營(yíng)養(yǎng)配方或許是一個(gè)可行的思路。

功能性肉制品具有廣闊的商業(yè)潛力。根據(jù)兒童、老人、白領(lǐng)等不同消費(fèi)群體的健康需求,或可開(kāi)發(fā)添加不同功能性配方的烤腸,如添加膳食纖維,鈣、鐵、鋅等礦物質(zhì),維生素、玻尿酸、膠原蛋白肽、GABA等配料。

2、烤腸菜肴化

縱觀目前市面上的冷凍腸產(chǎn)品,基本上還是以最普遍的單根烤腸的形式出現(xiàn),這也符合多數(shù)消費(fèi)者食用烤腸的方式。

但是,如果要在早餐準(zhǔn)備一道烤腸配煎蛋,還需要額外開(kāi)火煎蛋。如果要炒一道香腸菜肴,還需要額外將香腸切塊、切片。這些菜肴,未來(lái)有望預(yù)制化嗎?

實(shí)際上,冷凍腸在美國(guó)的主要消費(fèi)場(chǎng)景是正餐,尤其是早餐。為了滿足消費(fèi)者快速做一道烤腸早餐的需求,美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了許多預(yù)制烤腸餐。比如,火雞肉制品公司Butterball推出過(guò)火雞烤腸配蛋套餐;Jimmy Dean推出了冷凍松餅配迷你烤腸套裝;荷美爾的松餅配烤腸套裝還附帶一小盒糖漿。

荷美爾“黑牌”松餅早餐套裝;圖片來(lái)源:荷美爾官網(wǎng)

要進(jìn)一步拓展冷凍腸的食用場(chǎng)景,或許可以嘗試開(kāi)發(fā)更多和香腸相關(guān)的中式菜肴。試想一下,當(dāng)煎餅果子夾烤腸也能被做成一道預(yù)制菜,或許又能讓打工人多享受幾分鐘睡覺(jué)的時(shí)間呢。

一根腸,折射出30年的變遷。

從充滿煙火氣的大眾小吃,到被視作“垃圾食品”,再到行業(yè)重新正視消費(fèi)者需求,一點(diǎn)點(diǎn)將消費(fèi)者體驗(yàn)拉上來(lái),冷凍烤腸走出了一條曲折的逆襲之路。我們有理由相信,隨著行業(yè)不斷強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)者為中心”的產(chǎn)品思路,烤腸的升級(jí)之路還會(huì)繼續(xù)。

參考來(lái)源:

[1] 《震驚 | 還敢吃嗎!2塊錢一根的烤腸,里面竟是這種肉?》,2017年7月31日,央視新聞

[2] 韋爵爺小寶,言之有物19-香腸:全世界的語(yǔ)言加起來(lái)其實(shí)是本菜譜

[3] 《歐洲香腸史 香料的美味變革》,樂(lè)酒客,2015年1月16日

[4] 《街邊兩塊錢一根的烤腸,里面到底是什么肉?》,2020年10月31日,澎湃新聞

[5] 李建東,《烤腸敗局:行業(yè)日漸衰退 企業(yè)被迫“棄船逃生”》,2014年2月27日,中國(guó)食品報(bào)

[6] 《人人都愛(ài)吃的烤腸,如何撬動(dòng)萬(wàn)億肉制品市場(chǎng)?》,2022年5月19日,36氪

[7] 王朝強(qiáng),《專注品質(zhì)創(chuàng)新,成就“國(guó)貨之光”》,2021年5月12日,中國(guó)食品報(bào)

[8] 《萬(wàn)字報(bào)告!中國(guó)低溫肉制品迎來(lái)大時(shí)代》,2022年11月10日,新肉業(yè)

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