文|小食代 何丹琳

擁有愛(ài)他美、脈動(dòng)、依云等品牌的法國(guó)食品巨頭達(dá)能，交出了換帥后的第一份完整年度成績(jī)單。

小食代留意到，今天下午，達(dá)能發(fā)布了2022年第四季度及全年業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2022年，該公司凈銷(xiāo)售額達(dá)到276.61億歐元（約合人民幣2031.04億元），報(bào)告增長(zhǎng)13.9%，同比增長(zhǎng)7.8%：其中價(jià)格上漲8.7%，銷(xiāo)量/組合下降0.8%。

達(dá)能2022年業(yè)績(jī)

“很重要的一點(diǎn)是，2022年不僅是（推進(jìn)）戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型的一年，也是（取得）有意義的進(jìn)步和做出成績(jī)的一年。我們以穩(wěn)健的增長(zhǎng)結(jié)束了這一年，所有地區(qū)和品類(lèi)都做出了貢獻(xiàn)?！弊?021年9月起出任達(dá)能CEO的盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）今天表示。

達(dá)能CEO

這就帶大家第一時(shí)間來(lái)關(guān)注下。

中國(guó)

首先來(lái)聚焦中國(guó)表現(xiàn)。

小食代翻閱的財(cái)報(bào)顯示，2022年，達(dá)能中國(guó)、北亞和大洋洲地區(qū)（CNAO，包括中國(guó)、日本、澳大利亞和新西蘭市場(chǎng)所在的大區(qū)）的銷(xiāo)售額為34.28億歐元（2021年：30.08億歐元），同比增長(zhǎng)6.7%。經(jīng)常性營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率下降99個(gè)基點(diǎn)至30.2%。

其中，第四季度，達(dá)能中國(guó)、北亞和大洋洲地區(qū)的銷(xiāo)售額為8.17億歐元（2021年同期：7.77億歐元），同比增長(zhǎng)3.4%，其中價(jià)格增長(zhǎng)1.3%，銷(xiāo)量/組合增長(zhǎng)2.1%。

達(dá)能在財(cái)報(bào)中指出，第四季度，中國(guó)、北亞及大洋洲地區(qū)增長(zhǎng)3.4%，這主要得益于嬰幼兒配方奶粉所在的專(zhuān)業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，以及基礎(chǔ)乳制品和植物基產(chǎn)品業(yè)務(wù)（下稱(chēng)“EDP”）。

達(dá)能各大區(qū)和業(yè)務(wù)板塊2022年第四季度及全年業(yè)績(jī)

“在中國(guó)，嬰兒配方奶粉業(yè)務(wù)在高比較基數(shù)上，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了富有競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)。這一表現(xiàn)是由愛(ài)他美引領(lǐng)的，該品牌的外文和中文標(biāo)簽?zāi)谭鄣氖袌?chǎng)份額都有所擴(kuò)大。”達(dá)能在財(cái)報(bào)中表示。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)（注：即嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)以及醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)），達(dá)能又提到，中國(guó)市場(chǎng)的成人醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品和兒童醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品“繼續(xù)保持良好勢(shì)頭”。

另一方面，達(dá)能中國(guó)的飲料業(yè)務(wù)則繼續(xù)備受挑戰(zhàn)?！懊}動(dòng)持續(xù)受到與疫情相關(guān)的出行限制帶來(lái)的不利影響。”該公司表示，在中國(guó)以外，CNAO大區(qū)的EDP業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了15.5%，領(lǐng)漲的是日本的碧悠和Oikos等。

盛睿安認(rèn)為，整體來(lái)看，達(dá)能在中國(guó)、北亞和大洋洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)了具有競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)。

“在兌現(xiàn)2022年財(cái)務(wù)承諾的同時(shí)，我們開(kāi)始在我們的能力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌支持這些方面進(jìn)行大量再投資?！彼f(shuō)，“值得一提的是我們的Noram（北美）和CNAO（中國(guó)、北亞和大洋洲）地區(qū)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和韌性。基于在強(qiáng)大的品牌、持續(xù)的投資和扎實(shí)的執(zhí)行力，我們?cè)谶@些區(qū)域市場(chǎng)繼續(xù)推動(dòng)了具有平衡性且富有競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)?！?/p>

轉(zhuǎn)型

再來(lái)看下全球表現(xiàn)。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，達(dá)能凈銷(xiāo)售額達(dá)到276.61億歐元（約合人民幣2031.04億元），經(jīng)常性營(yíng)業(yè)收入達(dá)到34億歐元（約合人民幣250億元）。經(jīng)常性營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為12.2%，與去年相比下降了 154個(gè)基點(diǎn) (bps) 。

2022年各大區(qū)和業(yè)務(wù)情況（年報(bào)）

值得注意的是，達(dá)能在財(cái)報(bào)中披露，來(lái)自聯(lián)營(yíng)公司的凈收入從5.85億歐元大幅下降至 -3200萬(wàn)歐元，反映了2021年上半年剝離蒙牛持股和2022年上半年宣布的出售與蒙牛的合資企業(yè)剩余少數(shù)股權(quán)相關(guān)減值的綜合影響。

“因此，報(bào)告每股收益下降49.7%至1.48歐元，而經(jīng)常性每股收益上升3.6%至 3.43歐元?！痹摴局赋?。

“雖然2022年是充滿(mǎn)前所未有的外部挑戰(zhàn)和動(dòng)蕩的一年，但對(duì)達(dá)能而言，這也是深度轉(zhuǎn)型和穩(wěn)健交付的一年。我感謝所有達(dá)能人，感謝他們的韌性和對(duì)客戶(hù)、消費(fèi)者、患者的熱情，感謝他們讓我們的公司變得更強(qiáng)大。”盛睿安今天表示。

“這一年，達(dá)能在許多方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，‘本地優(yōu)先’得到了全面實(shí)施，執(zhí)行委員會(huì)得到了實(shí)質(zhì)性加強(qiáng)，董事會(huì)煥然一新，穩(wěn)健的治理結(jié)構(gòu)落實(shí)到位。我們還確立并立即付諸實(shí)施我們的新戰(zhàn)略：Renew Danone。”他說(shuō)。

另外，盛睿安指出，達(dá)能在投資組合管理議程上也快速取得了進(jìn)展，包括俄羅斯EDP業(yè)務(wù)和美國(guó)有機(jī)乳品業(yè)務(wù)。小食代曾介紹，今年1月，達(dá)能宣布將對(duì)美國(guó)市場(chǎng)上的有機(jī)乳制品品牌進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估，包括潛在的出售。這一評(píng)估涵蓋了Horizon Organic、Wallaby兩大品牌。

CEO講話封面標(biāo)題：“該我們上場(chǎng)了”（年報(bào)）

“基于2022年的勢(shì)頭，我們將帶著新的雄心和對(duì)我們戰(zhàn)略的信心進(jìn)入2023年。2023年，我們將繼續(xù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步投資于我們的品牌、產(chǎn)品和能力，同時(shí)按照去年制定的中期業(yè)績(jī)指引進(jìn)行交付?！笔㈩０舱f(shuō)。

展望2023年，達(dá)能今天表示，全年的業(yè)績(jī)指引與中期目標(biāo)一致：銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3%至5%，經(jīng)常性營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率適度改善。

談奶粉和脈動(dòng)

在發(fā)布業(yè)績(jī)后，達(dá)能CEO盛睿安等高層也出席了業(yè)績(jī)會(huì)議。

盛睿安今天在會(huì)議上說(shuō)，這是去年3月“Renew Danone”業(yè)務(wù)提振計(jì)劃發(fā)布后，達(dá)能第一次發(fā)布年度業(yè)績(jī)。“我們各地區(qū)和各業(yè)務(wù)都以穩(wěn)健的業(yè)績(jī)迎接2022年的結(jié)束，而這用時(shí)不到12個(gè)月?！?/p>

他說(shuō)，“Renew Danone”的第一個(gè)支柱是在公司的核心領(lǐng)域取勝，而這在去年體現(xiàn)在北美市場(chǎng)之中，其EDP業(yè)務(wù)錄得顯著改善。而中國(guó)市場(chǎng)的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)表現(xiàn)，也是證明。

盛睿安說(shuō)，達(dá)能奶粉業(yè)務(wù)去年在華同比取得了中個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也增長(zhǎng)了60個(gè)基點(diǎn)，他形容該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是“可持續(xù)和有競(jìng)爭(zhēng)力”的?！霸谶@個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的品類(lèi)中，（奶粉業(yè)務(wù)）取得的成績(jī)，也為我們的其他業(yè)務(wù)帶來(lái)了啟發(fā)。”

他說(shuō)，達(dá)能在華奶粉業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，反映出公司持續(xù)加強(qiáng)品牌資產(chǎn)，特別是讓愛(ài)他美品牌通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)和父母相關(guān)聯(lián)，也顯示出在奶粉品類(lèi)中基于科學(xué)的策略在中國(guó)有效。

“展望未來(lái)，我們的主要奶粉配方都已經(jīng)通過(guò)了（新國(guó)標(biāo)）注冊(cè)，這讓我們的業(yè)務(wù)可以延續(xù)?！笔㈩０舱f(shuō)：“我們的創(chuàng)新具有影響力，這也為未來(lái)數(shù)年的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。”他預(yù)告，奶粉后續(xù)還將在中國(guó)市場(chǎng)推出“建立在科學(xué)能力上”的新品，又認(rèn)為今年將繼續(xù)是增長(zhǎng)的一年。

2022年中國(guó)業(yè)務(wù)情況（年報(bào)）

一同出席會(huì)議的達(dá)能CFO Juergen Esser也指出，一如預(yù)期，去年中國(guó)的嬰幼兒配方奶粉品類(lèi)整體繼續(xù)疲軟，但是達(dá)能依然在高同比基數(shù)下錄得增長(zhǎng)，這離不開(kāi)高端品牌繼續(xù)贏得市場(chǎng)份額?！爸匾氖?，勝利完成（全部）配方注冊(cè)的工作也在推進(jìn)之中?！?/p>

對(duì)于脈動(dòng)的表現(xiàn)，盛睿安說(shuō)，從全球看，達(dá)能的飲用水和飲料業(yè)務(wù)各個(gè)平臺(tái)去年都取得了增長(zhǎng)，但是脈動(dòng)除外。

他表示，已經(jīng)梳理了脈動(dòng)的產(chǎn)品系列并重新審視了它的商業(yè)模式和經(jīng)銷(xiāo)方式。他相信，隨著消費(fèi)者能出行，將對(duì)脈動(dòng)的業(yè)務(wù)帶來(lái)積極影響，“我有信心我們可以繼續(xù)向前進(jìn)”。

Juergen Esser補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)，去年脈動(dòng)需要繼續(xù)在嚴(yán)格的疫情防控環(huán)境下經(jīng)營(yíng)，尤其是在四季度?！霸掚m如此，在過(guò)去幾個(gè)月，脈動(dòng)也能夠在數(shù)個(gè)不受限制的區(qū)域運(yùn)營(yíng)。我們看到，脈動(dòng)（在這些區(qū)域）表現(xiàn)得很好，這讓我們對(duì)（脈動(dòng)）未來(lái)幾個(gè)季度的信心不斷增強(qiáng)?！彼f(shuō)，特別是考慮到嚴(yán)格的防控已經(jīng)放開(kāi)。

達(dá)能組合輪換進(jìn)展（年報(bào)）

而在談及組合輪換時(shí)，盛睿安今天表示，去年8月達(dá)能處置了在中國(guó)的鮮乳制品合資公司，其后在拉美、俄羅斯和北美都有類(lèi)似動(dòng)作?！敖M合管理是不會(huì)停步的，這是我們業(yè)務(wù)保持健康的方法，通過(guò)并購(gòu)也能加強(qiáng)我們的市場(chǎng)地位，讓我們進(jìn)入新的市場(chǎng)，了解到新的品類(lèi)?！彼f(shuō)。

“我有信心，我們能在2023年取得盈利增長(zhǎng)和加速增長(zhǎng)。”盛睿安說(shuō)。

小食代留意到，有分析師對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)去年下半年利潤(rùn)率較上半年下降感到好奇。對(duì)此，達(dá)能高層認(rèn)為這和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、對(duì)奶粉品類(lèi)增加投入有關(guān)，又表示在華奶粉產(chǎn)品組合的價(jià)格定位有韌性，這意味著“我們很有信心能維持好在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)率”；今年，達(dá)能將繼續(xù)增加在華投入，尤其考慮到脈動(dòng)將能在一個(gè)更不受限制的環(huán)境下“恢復(fù)過(guò)來(lái)”。

“不禁止做任何事”

對(duì)于盛睿安今天交出他領(lǐng)導(dǎo)下的第一個(gè)完整年度“成績(jī)單”，外電紛紛給予高度關(guān)注。其中，有法國(guó)媒體還請(qǐng)他自己親自解讀，并談到對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的評(píng)論。

今天，路透社注意到，達(dá)能去年第四季度的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)7%，高于預(yù)期，因?yàn)樵摴灸軌蛟谠牧虾湍茉闯杀撅j升的情況下提高產(chǎn)品價(jià)格，盡管這些成本對(duì)其全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率造成了壓力。全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率從2021年的13.7%下降至12.2%，大致符合預(yù)期，這反映出下半年與品牌投資相關(guān)的通脹壓力和成本。

彭博指出，盛睿安正在努力提振達(dá)能連續(xù)七年下降的銷(xiāo)量，以及去年降至十多年來(lái)最低水平的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。彭博認(rèn)為，消費(fèi)品公司在將多少原材料通脹轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者方面陷入困境：吸收成本意味著盈利能力下降，而如果提高價(jià)格太多，就有可能趕走消費(fèi)者并失去市場(chǎng)份額。

彭博還引述達(dá)能CFO Juergen Esser 說(shuō)，達(dá)能希望盡快向投資者通報(bào)其計(jì)劃出售俄羅斯EDP業(yè)務(wù)的計(jì)劃。俄羅斯《生意人報(bào)》本月報(bào)道稱(chēng)，達(dá)能希望保留該國(guó)最多25%的業(yè)務(wù)、董事會(huì)席位以及回歸俄羅斯市場(chǎng)的選擇權(quán)。

華爾街日?qǐng)?bào)注意到，達(dá)能全年業(yè)績(jī)受到與“本地優(yōu)先”重組計(jì)劃相關(guān)的實(shí)施成本，以及俄羅斯市場(chǎng)的EDP業(yè)務(wù)相關(guān)的約5億歐元減值的影響。

達(dá)能CEO（左三）

法國(guó)《觀點(diǎn)報(bào)》今天指出，達(dá)能新帥盛睿安正在幫助公司“走出谷底”，又認(rèn)為隨著達(dá)能的收入增加，這家食品巨頭離開(kāi)了動(dòng)蕩區(qū)，它正在對(duì)其品牌進(jìn)行雄心勃勃的改革。

該報(bào)指出，達(dá)能“本地優(yōu)先”計(jì)劃產(chǎn)生的第一個(gè)積極影響是可以節(jié)省開(kāi)支，這個(gè)由前CEO 范易謀（Emmanuel Faber）發(fā)起的項(xiàng)目，最初計(jì)劃每年最多節(jié)省 10 億美元，要將其中的三分之一用于再投資，其余部分用于“鞏固利潤(rùn)率”。

《觀點(diǎn)報(bào)》說(shuō)，但是在盛睿安接過(guò)帥印后，他把“盈利能力置于幕后”，而要求節(jié)省的開(kāi)支現(xiàn)在必須服務(wù)于增長(zhǎng)，而且只能服務(wù)于增長(zhǎng)。“如何銷(xiāo)售更多的瓶裝水、酸奶或奶粉？這包括更多的廣告，這是一個(gè)多年來(lái)被這個(gè)法國(guó)巨頭忽視的領(lǐng)域。”

今天，《費(fèi)加羅報(bào)》刊發(fā)題為《達(dá)能重返賽場(chǎng)》的文章，指盛睿安正在收獲他一年多前推出的2023/2024年增長(zhǎng)復(fù)蘇計(jì)劃的第一批成果。文章引述盛睿安說(shuō)，“工作還沒(méi)有完成，但達(dá)能又回到了游戲中”。他說(shuō)，在一年內(nèi)，達(dá)能董事會(huì)和執(zhí)行委員會(huì)進(jìn)行了全面改革，以引進(jìn)新的人才?！俺溯啌Q我們的產(chǎn)品組合外，我們的首要任務(wù)是關(guān)注執(zhí)行、創(chuàng)新和對(duì)品牌的支持，這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作將在2023年達(dá)到規(guī)模?！?/p>

《費(fèi)加羅報(bào)》指出，盛睿安幾乎可以實(shí)現(xiàn)輪換10%投資組合的目標(biāo)。但是他強(qiáng)調(diào)，這本身并不是目標(biāo)，最重要的是使達(dá)能能夠?qū)ζ鋺?zhàn)略品牌進(jìn)行再投資，并在中期做好準(zhǔn)備，并表現(xiàn)得更加進(jìn)取?！搬t(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品、非處方藥、食品補(bǔ)充劑......這個(gè)可能性的范圍是巨大的，我們不禁止任何事情?！彼f(shuō)。

此外，他還對(duì)《費(fèi)加羅報(bào)》指出，達(dá)能在中國(guó)的嬰兒配方奶粉市場(chǎng)上“非常有競(jìng)爭(zhēng)力”，即使脈動(dòng)仍然“有問(wèn)題”，他認(rèn)為由于近幾個(gè)月來(lái)中國(guó)消費(fèi)者出行受限，這些都影響到了脈動(dòng)的銷(xiāo)售。

不過(guò)，《費(fèi)加羅報(bào)》也指出，達(dá)能去年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從13.7%下降至12.2%，這與雀巢等一些同行相比仍有很大差距。盛睿安對(duì)此表示，今年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率將有“適度改善”。