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剛?cè)谫Y1億美元,這家公司選擇“賣身”

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剛?cè)谫Y1億美元,這家公司選擇“賣身”

二手奢侈品交易是一門好生意嗎?

文丨獵云網(wǎng) Julie

去年二手交易領(lǐng)域有一起融資十分惹眼,2022年11月初,多家媒體滾動報道了紅布林融資1億美金的消息,投資方是同為二手交易平臺的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團。

紅布林是一家以二手奢侈品交易為核心的循環(huán)時尚平臺,產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時尚全品類。在對此次融資事件的描述中,“單筆最高”、“金額最大”、“循環(huán)時尚”、“風口”等成為媒體常用詞。

業(yè)界一片嘩然后,沒有人關(guān)注豪擲的一億美金是否到了紅布林賬上,吊詭之處在于,其在宣布融資的三個月后,曾經(jīng)參與C輪前投資的老股東們紛紛退股,紅布林搖身一變,被58同城“收入囊中”。

令人唏噓的是,中國的二奢(二手奢侈品交易平臺)企業(yè)大多難以逃脫“規(guī)模小、盈利難”,或者“賣身”、“垮掉”的宿命。

2010年前后,二奢消費進入萌芽期,在中國屬于冷門市場。寺庫也在那時創(chuàng)立,但作為“中國奢侈品電商第一股”,其在上市之后股價一路暴跌超90%,運營更是頻頻暴雷。2015年前后成立的妃魚、胖虎科技、只二、包大師等二奢平臺都曾獲得融資,但現(xiàn)在來看,其聲量微小,幾乎籍籍無名。

一億美金背后玄機

紅布林作為中國二奢(二手奢侈品交易平臺)企業(yè)的領(lǐng)軍者,規(guī)模和聲量自是不可小覷,2017年成立,紅布林在創(chuàng)始人徐薇的帶領(lǐng)下狂奔了6年。

獵云網(wǎng)從天眼查獲悉,截至目前,紅布林已經(jīng)完成了7輪融資,一些明星資本曾紛紛拋出橄欖枝。比如其天使輪由創(chuàng)新工場投資;IDG資本、險峰長青、啟明創(chuàng)投參與了兩輪投資;九合創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投對其投資則多達四輪。

來源:天眼查

有意思的是,紅布林在去年11月1日宣布獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)1億美元C輪融資,但工商變更卻發(fā)生在今年的2月10日,股東發(fā)生“大換血”。

天眼查顯示,2月10日,紅布林關(guān)聯(lián)公司致美生活(北京)科技有限公司發(fā)生工商變更,新增股東58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司、天津發(fā)條時光信息技術(shù)有限責任公司(以下稱“發(fā)條時光”)。曾經(jīng)的老股東IDG、創(chuàng)新工場、經(jīng)緯中國、九合創(chuàng)投、險峰長青、聯(lián)合創(chuàng)始人龐博、楊斌等紛紛退股,只有創(chuàng)始人徐薇持有17.09%的股份。

來源:天眼查

可以看到,五八有限公司持股47.67%,成為紅布林第一大股東;發(fā)條時光對紅布林持股35.23%,剩余17.09%的股份由徐薇持有。據(jù)了解,發(fā)條時光由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團100%控股,至此,58系對紅布林持股近83%,紅布林幾乎“舉家賣身”58同城。

來源:天眼查

明星資本紛紛隱退,58接盤,此時的創(chuàng)始人徐薇,不知心中作何感想。一向倡導長期主義的她,也頻頻活躍在公眾視野,講述著自己的循環(huán)經(jīng)濟理念?;厮菁t布林的創(chuàng)立契機,還要從徐薇的“奢侈品夢”說起。

徐薇在2006年北大畢業(yè)后,出國留學,成為投資人的她,時常穿梭在倫敦、巴黎、紐約等時尚之都,她看到了發(fā)達國家的二奢市場潛力,便想到了在中國努力打拼的億萬女孩,她認為,這群女孩在穿搭、時尚方面應該有更好的認知。2016年,徐薇離開了創(chuàng)新工場,下海創(chuàng)業(yè),毅然決定切入二手奢侈品電商這個細分賽道。

徐薇篤定這一領(lǐng)域的原因在于,二手市場的興起背后是循環(huán)消費主義在支撐,這一理念十分符合當下新生代的消費觀,呼應的是循環(huán)青年跳出既有框架、重新定義自我的內(nèi)心需求;再者,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使得整個交易流程在線化、簡便化,隨著交易標準的建立,平臺用戶的信任度也在不斷上升,有更大希望做出規(guī)模。

徐薇的循環(huán)消費主義,與重新進行市場定位后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不謀而合。去年底,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團召開戰(zhàn)略升級發(fā)布會,宣布告別互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的身份,重新定位于循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)公司。

早在一億美金的融資發(fā)生前,紅布林的產(chǎn)品已經(jīng)進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道,在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個“專屬”頻道上架銷售。顯然,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)于紅布林而言,不僅是資金加持,更是平臺的相互賦能,紅布林的奢侈品也豐富了以3C數(shù)碼為主的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品庫。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“如意算盤”

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽手紅布林,并非二手行業(yè)首例,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的觸角早已伸向了其它二手品類。早在2019年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就戰(zhàn)略合并了二手手機B2C平臺找靚機,彌補彼此的短板以直接對決閑魚。有業(yè)內(nèi)人士揣測,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不斷擴容二手交易業(yè)務,可能是為了更好地奔赴IPO。

曾有媒體于2021年7月報道稱,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋求在首次公開募股(IPO,即上市)前進行一輪4億美元的融資,考慮最早2022年IPO,潛在上市地點中包括美國等。2022已經(jīng)過去,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)以品牌煥新、投資驅(qū)動來擴充品類,這些舉措或許能為其上市增加更多想象力。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒曾表示,出手紅布林,也是出自全球市場趨勢的考量。近年來,可持續(xù)化概念成為一項全球共識,女性時尚和奢侈品的二手轉(zhuǎn)賣市場巨大,是很多國家二手流轉(zhuǎn)市場中最大的品類。

從業(yè)務布局來看,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)覆蓋手機、3C數(shù)碼、圖書、服裝鞋帽、母嬰用品、家具家電、潮流奢品等數(shù)十個交易品類。通過對買家和賣家的全方位整合,也讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在未來具備更多品牌和品類的循環(huán)處置能力,幫助時尚品類更快朝著綠色、可持續(xù)的方向發(fā)展。

回歸到整個二奢市場來看,2020年中國的二手奢侈品市場已經(jīng)突破千億元規(guī)模。艾媒咨詢預測,到2025年,其市場規(guī)模將達到2080億元。但目前中國的二奢消費在整個奢侈品消費中僅占比約5%,相較于美、日同期的30%、28%仍待提升,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無疑是搶占了一個藍海賽道。

對紅布林以及二奢的未來,也有投資人表示出擔憂,一方面,考慮到消費主義浪潮的消退,在購買奢侈品方面,女性似乎越來越理性,更多轉(zhuǎn)向儲蓄和固定資產(chǎn)的投資;再者,二奢有一個共性難以消除——屢屢曝出賣假貨的事件,類比餐飲領(lǐng)域的食品安全問題,“假貨”幾乎是二奢的致命點,一旦發(fā)生,幾乎無法挽回。

更有行業(yè)分析師認為,二手奢侈品交易平臺的盈利能力有限,一方面是因為其用戶普遍來源于C端消費者,平臺標品化程度低;另一方面,用戶留存率堪憂,買賣二手奢侈品的頻率一般不高,平臺一旦規(guī)?;?,盈利會變得困難。

但隨著直播電商的興起,二手奢侈品交易平臺也有了新的變量,平臺、個人等大大小小的奢侈品商家、網(wǎng)紅和帶貨達人,紛紛涌向直播間。獵云網(wǎng)獲悉,2022年1月30日,妃魚依靠抖音流量拿下品牌自播號排名第一,單日GMV達到了1000萬-2500萬。

紅布林也在2019年開始以自播形式試水直播業(yè)務。徐薇曾在接受36氪采訪時表示,直播的“所見即所得”,更適用于高客單價、重奢類等用戶決策較重的商品,與貨架電商形成互補。據(jù)了解,2022年,紅布林的月度直播GMV從數(shù)千萬元躍升到了數(shù)億元。

一位消費分析師告訴獵云網(wǎng),二奢的主要問題還是在于貨源和銷售渠道,誰能保持貨源的穩(wěn)定和服務的可靠性,誰就掌握了關(guān)鍵的內(nèi)核,二奢在中國的發(fā)展還是要放到更長的時間線里去考察。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

紅布林

  • 全資收購紅布林的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能在二手電商市場講出新故事嗎?
  • 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購紅布林,整合二手奢侈品鑒定運營能力

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剛?cè)谫Y1億美元,這家公司選擇“賣身”

二手奢侈品交易是一門好生意嗎?

文丨獵云網(wǎng) Julie

去年二手交易領(lǐng)域有一起融資十分惹眼,2022年11月初,多家媒體滾動報道了紅布林融資1億美金的消息,投資方是同為二手交易平臺的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團。

紅布林是一家以二手奢侈品交易為核心的循環(huán)時尚平臺,產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時尚全品類。在對此次融資事件的描述中,“單筆最高”、“金額最大”、“循環(huán)時尚”、“風口”等成為媒體常用詞。

業(yè)界一片嘩然后,沒有人關(guān)注豪擲的一億美金是否到了紅布林賬上,吊詭之處在于,其在宣布融資的三個月后,曾經(jīng)參與C輪前投資的老股東們紛紛退股,紅布林搖身一變,被58同城“收入囊中”。

令人唏噓的是,中國的二奢(二手奢侈品交易平臺)企業(yè)大多難以逃脫“規(guī)模小、盈利難”,或者“賣身”、“垮掉”的宿命。

2010年前后,二奢消費進入萌芽期,在中國屬于冷門市場。寺庫也在那時創(chuàng)立,但作為“中國奢侈品電商第一股”,其在上市之后股價一路暴跌超90%,運營更是頻頻暴雷。2015年前后成立的妃魚、胖虎科技、只二、包大師等二奢平臺都曾獲得融資,但現(xiàn)在來看,其聲量微小,幾乎籍籍無名。

一億美金背后玄機

紅布林作為中國二奢(二手奢侈品交易平臺)企業(yè)的領(lǐng)軍者,規(guī)模和聲量自是不可小覷,2017年成立,紅布林在創(chuàng)始人徐薇的帶領(lǐng)下狂奔了6年。

獵云網(wǎng)從天眼查獲悉,截至目前,紅布林已經(jīng)完成了7輪融資,一些明星資本曾紛紛拋出橄欖枝。比如其天使輪由創(chuàng)新工場投資;IDG資本、險峰長青、啟明創(chuàng)投參與了兩輪投資;九合創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投對其投資則多達四輪。

來源:天眼查

有意思的是,紅布林在去年11月1日宣布獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)1億美元C輪融資,但工商變更卻發(fā)生在今年的2月10日,股東發(fā)生“大換血”。

天眼查顯示,2月10日,紅布林關(guān)聯(lián)公司致美生活(北京)科技有限公司發(fā)生工商變更,新增股東58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司、天津發(fā)條時光信息技術(shù)有限責任公司(以下稱“發(fā)條時光”)。曾經(jīng)的老股東IDG、創(chuàng)新工場、經(jīng)緯中國、九合創(chuàng)投、險峰長青、聯(lián)合創(chuàng)始人龐博、楊斌等紛紛退股,只有創(chuàng)始人徐薇持有17.09%的股份。

來源:天眼查

可以看到,五八有限公司持股47.67%,成為紅布林第一大股東;發(fā)條時光對紅布林持股35.23%,剩余17.09%的股份由徐薇持有。據(jù)了解,發(fā)條時光由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團100%控股,至此,58系對紅布林持股近83%,紅布林幾乎“舉家賣身”58同城。

來源:天眼查

明星資本紛紛隱退,58接盤,此時的創(chuàng)始人徐薇,不知心中作何感想。一向倡導長期主義的她,也頻頻活躍在公眾視野,講述著自己的循環(huán)經(jīng)濟理念。回溯紅布林的創(chuàng)立契機,還要從徐薇的“奢侈品夢”說起。

徐薇在2006年北大畢業(yè)后,出國留學,成為投資人的她,時常穿梭在倫敦、巴黎、紐約等時尚之都,她看到了發(fā)達國家的二奢市場潛力,便想到了在中國努力打拼的億萬女孩,她認為,這群女孩在穿搭、時尚方面應該有更好的認知。2016年,徐薇離開了創(chuàng)新工場,下海創(chuàng)業(yè),毅然決定切入二手奢侈品電商這個細分賽道。

徐薇篤定這一領(lǐng)域的原因在于,二手市場的興起背后是循環(huán)消費主義在支撐,這一理念十分符合當下新生代的消費觀,呼應的是循環(huán)青年跳出既有框架、重新定義自我的內(nèi)心需求;再者,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,使得整個交易流程在線化、簡便化,隨著交易標準的建立,平臺用戶的信任度也在不斷上升,有更大希望做出規(guī)模。

徐薇的循環(huán)消費主義,與重新進行市場定位后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不謀而合。去年底,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團召開戰(zhàn)略升級發(fā)布會,宣布告別互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的身份,重新定位于循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)公司。

早在一億美金的融資發(fā)生前,紅布林的產(chǎn)品已經(jīng)進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道,在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個“專屬”頻道上架銷售。顯然,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)于紅布林而言,不僅是資金加持,更是平臺的相互賦能,紅布林的奢侈品也豐富了以3C數(shù)碼為主的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品庫。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“如意算盤”

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽手紅布林,并非二手行業(yè)首例,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的觸角早已伸向了其它二手品類。早在2019年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就戰(zhàn)略合并了二手手機B2C平臺找靚機,彌補彼此的短板以直接對決閑魚。有業(yè)內(nèi)人士揣測,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不斷擴容二手交易業(yè)務,可能是為了更好地奔赴IPO。

曾有媒體于2021年7月報道稱,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋求在首次公開募股(IPO,即上市)前進行一輪4億美元的融資,考慮最早2022年IPO,潛在上市地點中包括美國等。2022已經(jīng)過去,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)以品牌煥新、投資驅(qū)動來擴充品類,這些舉措或許能為其上市增加更多想象力。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒曾表示,出手紅布林,也是出自全球市場趨勢的考量。近年來,可持續(xù)化概念成為一項全球共識,女性時尚和奢侈品的二手轉(zhuǎn)賣市場巨大,是很多國家二手流轉(zhuǎn)市場中最大的品類。

從業(yè)務布局來看,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)覆蓋手機、3C數(shù)碼、圖書、服裝鞋帽、母嬰用品、家具家電、潮流奢品等數(shù)十個交易品類。通過對買家和賣家的全方位整合,也讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在未來具備更多品牌和品類的循環(huán)處置能力,幫助時尚品類更快朝著綠色、可持續(xù)的方向發(fā)展。

回歸到整個二奢市場來看,2020年中國的二手奢侈品市場已經(jīng)突破千億元規(guī)模。艾媒咨詢預測,到2025年,其市場規(guī)模將達到2080億元。但目前中國的二奢消費在整個奢侈品消費中僅占比約5%,相較于美、日同期的30%、28%仍待提升,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無疑是搶占了一個藍海賽道。

對紅布林以及二奢的未來,也有投資人表示出擔憂,一方面,考慮到消費主義浪潮的消退,在購買奢侈品方面,女性似乎越來越理性,更多轉(zhuǎn)向儲蓄和固定資產(chǎn)的投資;再者,二奢有一個共性難以消除——屢屢曝出賣假貨的事件,類比餐飲領(lǐng)域的食品安全問題,“假貨”幾乎是二奢的致命點,一旦發(fā)生,幾乎無法挽回。

更有行業(yè)分析師認為,二手奢侈品交易平臺的盈利能力有限,一方面是因為其用戶普遍來源于C端消費者,平臺標品化程度低;另一方面,用戶留存率堪憂,買賣二手奢侈品的頻率一般不高,平臺一旦規(guī)?;?,盈利會變得困難。

但隨著直播電商的興起,二手奢侈品交易平臺也有了新的變量,平臺、個人等大大小小的奢侈品商家、網(wǎng)紅和帶貨達人,紛紛涌向直播間。獵云網(wǎng)獲悉,2022年1月30日,妃魚依靠抖音流量拿下品牌自播號排名第一,單日GMV達到了1000萬-2500萬。

紅布林也在2019年開始以自播形式試水直播業(yè)務。徐薇曾在接受36氪采訪時表示,直播的“所見即所得”,更適用于高客單價、重奢類等用戶決策較重的商品,與貨架電商形成互補。據(jù)了解,2022年,紅布林的月度直播GMV從數(shù)千萬元躍升到了數(shù)億元。

一位消費分析師告訴獵云網(wǎng),二奢的主要問題還是在于貨源和銷售渠道,誰能保持貨源的穩(wěn)定和服務的可靠性,誰就掌握了關(guān)鍵的內(nèi)核,二奢在中國的發(fā)展還是要放到更長的時間線里去考察。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。