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高端無力,長安難“安”

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高端無力,長安難“安”

長安會掉隊嗎?

文|牛刀財經(jīng) 劉超

長安汽車定下了2023年銷售280萬輛車的目標(biāo),這一目標(biāo)實現(xiàn)起來并不容易。

盡管2022年長安汽車銷量創(chuàng)出近5年新高,但也面臨諸多待解難題:合資車公司產(chǎn)銷長期低迷正在拖后腿;“缺芯、貴電”等問題短期內(nèi)難以解決;現(xiàn)金流方面的問題正在逐漸顯現(xiàn),沖擊高端市場缺乏“爆款”等等。

近日長安汽車公布了1月產(chǎn)銷數(shù)據(jù),從結(jié)果看,長安依舊輕松不起來。

01 業(yè)績增長背后的遺憾:合資公司產(chǎn)銷低迷

1月30日晚間,長安汽車發(fā)布2022年業(yè)績預(yù)告,歸屬上市公司股東凈利潤為73—87億元人民幣,較上年同期大幅增長105.49%-144.90%;扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤39-53億元,同比增長135.97%-220.67%。長安汽車解釋為其自主品牌汽車業(yè)務(wù)表現(xiàn)的改善。

(來源:公司公告)

與此同時,產(chǎn)銷方面,長安汽車2022年共計生產(chǎn)229.84萬輛,同比增長0.36%,累計銷售234.62萬輛,創(chuàng)下近五年歷史新高??傮w情況表現(xiàn)亮眼,但長安福特、長安馬自達兩大合資板塊成為公司去年最大的遺憾。

其實,在2022年長安福特先后推出全新一代蒙迪歐、新?lián)Q裝的四缸發(fā)動機新款??怂挂约靶驴钐诫U者等多款車型,意圖借此挽回頹勢。事與愿違,長安福特銷量依舊不可阻擋地出現(xiàn)下滑。

數(shù)據(jù)顯示,2022年7月開始,長安福特銷量連續(xù)6個月下降,12月降幅降幅達到48.25%,幾近腰斬。全年共計銷售25.1萬輛,同比下滑17.6%,僅為2016年巔峰時期的銷量的約27%。

長安馬自達銷量情況同樣不樂觀。其產(chǎn)品存在的更新周期長、電氣化程度緩慢以及車型智能化配置水平滯后等“老問題”;隨著越來越多的新產(chǎn)品涌入,長安馬自達的處境日益艱難。數(shù)據(jù)顯示,2022 年長安馬自達共計銷售10.4萬輛,同比下滑21.43%,也是創(chuàng)下了近五年最低水平。

兩家合資公司在2022年單月正增長的月份僅有2個月,其余10個月單月均為負增長。

(來源:公司公告)

02 未來兩大難題待解:“缺芯、貴電” 現(xiàn)金水平下降

由于電池原材料價格的持續(xù)上漲,車規(guī)級芯片上下游供需失衡。車企飽受原廠漲價、產(chǎn)能不足、交貨時間不確定等多種問題之苦。

當(dāng)前,供應(yīng)鏈穩(wěn)定風(fēng)險成為困擾著長安汽車重大問題之一。“缺芯、貴電”,以及部分零部件供應(yīng)不穩(wěn)定的問題嚴重制約了公司的發(fā)展。

長安汽車董事長朱華榮在2022年中國汽車論壇上表示,因為芯片、電池等問題,長安汽車前三季度減產(chǎn)高達60.6 萬輛。經(jīng)了解,長安汽車部分產(chǎn)品因為缺少芯片或者其他關(guān)鍵零件,不少車輛已經(jīng)安裝完畢,但“零件”還在路上。

長安糯玉米、長安UNI-V等熱銷車型,提車周期達一度達到了3個月之久。阿維塔 11、深藍 SL03 等車型也都受到不同程度的影響。長安汽車表示,這種現(xiàn)象仍可能階段性持續(xù),生產(chǎn)保供仍面臨壓力。

此外,長安汽車現(xiàn)金流方面的問題逐漸顯現(xiàn)出來。

財報顯示,2021年公司投資現(xiàn)金流凈額-14.89億元,同比下降141.31%;籌資現(xiàn)金流凈額-25.96億元,同比下降136.84%。現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額為188.62億元,同比下降11.43%。

2022年現(xiàn)金流情況依舊嚴峻。前三季度公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為37.83億元,同比下降83.32%;籌資活動現(xiàn)金流凈額-8.56億元,同比上漲55.62%;投資活動現(xiàn)金流凈額-21.50億元,同比下降95.67%;現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額為8.53億元,同比下降95.67%。

現(xiàn)金流情況不理想將限制公司的創(chuàng)新及成長能力,同時極大地考驗長安的成本控制能力。

(來源:公司財報)

銷售費用轉(zhuǎn)化率低也是長安目前存在的問題。自2020年以來,長安汽車的銷售費用增速明顯超過營收。2022年前三季度銷售費用占營收比為4.68%,該數(shù)據(jù)長城汽車為3.92%。

考慮銷售費用,長安調(diào)整后的“毛利率”由20.4%降為15.69%,長城汽車“毛利率”由19.92%變?yōu)?5.98%。可見,長安的銷售費用費用轉(zhuǎn)化率較低,需要優(yōu)化和探索銷售方式。

03 市場缺憾:產(chǎn)品不給力,依靠UNI系列難圓沖高夢

吉利、長城都成功在高端市場“開疆拓土”,各自的高端品牌領(lǐng)克、WEY都在高端市場占據(jù)一席之地,長安汽車也推出了UNI系列產(chǎn)品,來提升品牌形象。然而,經(jīng)過近三年的努力,長安UNI系列的表現(xiàn)難盡人意。

在2020年,“承載”了長安沖高的車型UNI-T正式上市,起售價剛過10萬,還不能算真正意義的高端產(chǎn)品。

依靠著性價比優(yōu)勢,銷量很快就突破萬輛,但這種勢頭也僅維持了幾個月。2021年月均銷僅為8千余輛;2022年,更為慘淡,月均銷量僅為4千多輛。據(jù)了解,之所以出現(xiàn)這樣的情況,是由于前提過度營銷,產(chǎn)品實際性能不足,令消費者感到失望,口碑下降,銷量持續(xù)走低。

長安汽車后來又推出了UNI系列旗艦SUV車型UNI-K意圖挽回頹勢。UNI-K的售價突破了15萬,與吉利的領(lǐng)克01比較接近,并且前者在尺寸和空間等方面更有優(yōu)勢。

遺憾的是,UNI-K的銷量始終未能起來。在月銷量達到6千輛之后,踏上了UNI-T老路,截至目前月銷量維持在2千輛左右的水平。這款車在產(chǎn)品問題在于沒能真正說服消費者,在當(dāng)初麋鹿測試時,UNI-K出現(xiàn)同側(cè)兩輪離地、剎車兩個后輪同時抬起的情況,而長安汽車的解釋未能打消車主們的顧慮。

再后來,UNI系列的首款轎車UNI-V去年3月份上市,在經(jīng)過幾個月的努力,銷量在7月突破萬輛關(guān)口。目前的市場表現(xiàn)還算不錯,在同類轎車產(chǎn)品如諸如傳祺影豹、吉利星瑞等競爭下,這樣的成績能保持多久,還存在著不確定性。

2月11日,長安UNI-V智電iDD、UNI-K智電iDD開啟預(yù)售,長安汽車的混動車型能否獲得車主們的青睞,仍需要未來觀察。

長安汽車如何實現(xiàn)沖高的夢想,目前看來難度不小。

近日,天眼查顯示,長安汽車“一種水陸兩棲混動汽車的能源控制裝置、汽車和船舶”專利獲授權(quán)。據(jù)介紹,該專利具有功率調(diào)節(jié)范圍大,能源利用率高的特點,可以保證兩棲混動汽車的高效能源利用及動力充足。

此專利獲授權(quán)對技術(shù)提升是一個利好,可以強化車輛的越野性能。但未來能否為長安汽車帶來銷量增長仍需觀察。

其實,早在2019 CES展會上,長安汽車曾展示了一款兩棲版的長安UNI-T。長安UNI-T的整體銷量呈“高開低走”態(tài)勢。另外,國內(nèi)一些廠商已陸續(xù)推出了具有“水陸兩棲”能力的品牌,比如:比亞迪旗下品牌仰望SUV U8、重慶嘉陵“山貓I代”8X8水陸兩棲全地形車、北汽的BJ5022XZHE水陸兩棲車。

長安汽車2023年定下了銷售280萬輛的目標(biāo),在去年銷量基礎(chǔ)上增長19.65%。但根據(jù)最新公布的產(chǎn)銷售數(shù)據(jù),1月公司汽車銷量為171805輛,同比減少38.03%;對比去年12月數(shù)據(jù),環(huán)比下降32.83%。

隨著傳統(tǒng)燃油車購置稅優(yōu)惠政策和新能源汽車補貼等政策退出,汽車行業(yè)“缺芯、貴電”等問題仍未根本解決,車企們要面對壓力不小。長安汽車要實現(xiàn)2023年目標(biāo)仍面臨不小的挑戰(zhàn)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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長安會掉隊嗎?

文|牛刀財經(jīng) 劉超

長安汽車定下了2023年銷售280萬輛車的目標(biāo),這一目標(biāo)實現(xiàn)起來并不容易。

盡管2022年長安汽車銷量創(chuàng)出近5年新高,但也面臨諸多待解難題:合資車公司產(chǎn)銷長期低迷正在拖后腿;“缺芯、貴電”等問題短期內(nèi)難以解決;現(xiàn)金流方面的問題正在逐漸顯現(xiàn),沖擊高端市場缺乏“爆款”等等。

近日長安汽車公布了1月產(chǎn)銷數(shù)據(jù),從結(jié)果看,長安依舊輕松不起來。

01 業(yè)績增長背后的遺憾:合資公司產(chǎn)銷低迷

1月30日晚間,長安汽車發(fā)布2022年業(yè)績預(yù)告,歸屬上市公司股東凈利潤為73—87億元人民幣,較上年同期大幅增長105.49%-144.90%;扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤39-53億元,同比增長135.97%-220.67%。長安汽車解釋為其自主品牌汽車業(yè)務(wù)表現(xiàn)的改善。

(來源:公司公告)

與此同時,產(chǎn)銷方面,長安汽車2022年共計生產(chǎn)229.84萬輛,同比增長0.36%,累計銷售234.62萬輛,創(chuàng)下近五年歷史新高??傮w情況表現(xiàn)亮眼,但長安福特、長安馬自達兩大合資板塊成為公司去年最大的遺憾。

其實,在2022年長安福特先后推出全新一代蒙迪歐、新?lián)Q裝的四缸發(fā)動機新款??怂挂约靶驴钐诫U者等多款車型,意圖借此挽回頹勢。事與愿違,長安福特銷量依舊不可阻擋地出現(xiàn)下滑。

數(shù)據(jù)顯示,2022年7月開始,長安福特銷量連續(xù)6個月下降,12月降幅降幅達到48.25%,幾近腰斬。全年共計銷售25.1萬輛,同比下滑17.6%,僅為2016年巔峰時期的銷量的約27%。

長安馬自達銷量情況同樣不樂觀。其產(chǎn)品存在的更新周期長、電氣化程度緩慢以及車型智能化配置水平滯后等“老問題”;隨著越來越多的新產(chǎn)品涌入,長安馬自達的處境日益艱難。數(shù)據(jù)顯示,2022 年長安馬自達共計銷售10.4萬輛,同比下滑21.43%,也是創(chuàng)下了近五年最低水平。

兩家合資公司在2022年單月正增長的月份僅有2個月,其余10個月單月均為負增長。

(來源:公司公告)

02 未來兩大難題待解:“缺芯、貴電” 現(xiàn)金水平下降

由于電池原材料價格的持續(xù)上漲,車規(guī)級芯片上下游供需失衡。車企飽受原廠漲價、產(chǎn)能不足、交貨時間不確定等多種問題之苦。

當(dāng)前,供應(yīng)鏈穩(wěn)定風(fēng)險成為困擾著長安汽車重大問題之一?!叭毙?、貴電”,以及部分零部件供應(yīng)不穩(wěn)定的問題嚴重制約了公司的發(fā)展。

長安汽車董事長朱華榮在2022年中國汽車論壇上表示,因為芯片、電池等問題,長安汽車前三季度減產(chǎn)高達60.6 萬輛。經(jīng)了解,長安汽車部分產(chǎn)品因為缺少芯片或者其他關(guān)鍵零件,不少車輛已經(jīng)安裝完畢,但“零件”還在路上。

長安糯玉米、長安UNI-V等熱銷車型,提車周期達一度達到了3個月之久。阿維塔 11、深藍 SL03 等車型也都受到不同程度的影響。長安汽車表示,這種現(xiàn)象仍可能階段性持續(xù),生產(chǎn)保供仍面臨壓力。

此外,長安汽車現(xiàn)金流方面的問題逐漸顯現(xiàn)出來。

財報顯示,2021年公司投資現(xiàn)金流凈額-14.89億元,同比下降141.31%;籌資現(xiàn)金流凈額-25.96億元,同比下降136.84%?,F(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額為188.62億元,同比下降11.43%。

2022年現(xiàn)金流情況依舊嚴峻。前三季度公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為37.83億元,同比下降83.32%;籌資活動現(xiàn)金流凈額-8.56億元,同比上漲55.62%;投資活動現(xiàn)金流凈額-21.50億元,同比下降95.67%;現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額為8.53億元,同比下降95.67%。

現(xiàn)金流情況不理想將限制公司的創(chuàng)新及成長能力,同時極大地考驗長安的成本控制能力。

(來源:公司財報)

銷售費用轉(zhuǎn)化率低也是長安目前存在的問題。自2020年以來,長安汽車的銷售費用增速明顯超過營收。2022年前三季度銷售費用占營收比為4.68%,該數(shù)據(jù)長城汽車為3.92%。

考慮銷售費用,長安調(diào)整后的“毛利率”由20.4%降為15.69%,長城汽車“毛利率”由19.92%變?yōu)?5.98%。可見,長安的銷售費用費用轉(zhuǎn)化率較低,需要優(yōu)化和探索銷售方式。

03 市場缺憾:產(chǎn)品不給力,依靠UNI系列難圓沖高夢

吉利、長城都成功在高端市場“開疆拓土”,各自的高端品牌領(lǐng)克、WEY都在高端市場占據(jù)一席之地,長安汽車也推出了UNI系列產(chǎn)品,來提升品牌形象。然而,經(jīng)過近三年的努力,長安UNI系列的表現(xiàn)難盡人意。

在2020年,“承載”了長安沖高的車型UNI-T正式上市,起售價剛過10萬,還不能算真正意義的高端產(chǎn)品。

依靠著性價比優(yōu)勢,銷量很快就突破萬輛,但這種勢頭也僅維持了幾個月。2021年月均銷僅為8千余輛;2022年,更為慘淡,月均銷量僅為4千多輛。據(jù)了解,之所以出現(xiàn)這樣的情況,是由于前提過度營銷,產(chǎn)品實際性能不足,令消費者感到失望,口碑下降,銷量持續(xù)走低。

長安汽車后來又推出了UNI系列旗艦SUV車型UNI-K意圖挽回頹勢。UNI-K的售價突破了15萬,與吉利的領(lǐng)克01比較接近,并且前者在尺寸和空間等方面更有優(yōu)勢。

遺憾的是,UNI-K的銷量始終未能起來。在月銷量達到6千輛之后,踏上了UNI-T老路,截至目前月銷量維持在2千輛左右的水平。這款車在產(chǎn)品問題在于沒能真正說服消費者,在當(dāng)初麋鹿測試時,UNI-K出現(xiàn)同側(cè)兩輪離地、剎車兩個后輪同時抬起的情況,而長安汽車的解釋未能打消車主們的顧慮。

再后來,UNI系列的首款轎車UNI-V去年3月份上市,在經(jīng)過幾個月的努力,銷量在7月突破萬輛關(guān)口。目前的市場表現(xiàn)還算不錯,在同類轎車產(chǎn)品如諸如傳祺影豹、吉利星瑞等競爭下,這樣的成績能保持多久,還存在著不確定性。

2月11日,長安UNI-V智電iDD、UNI-K智電iDD開啟預(yù)售,長安汽車的混動車型能否獲得車主們的青睞,仍需要未來觀察。

長安汽車如何實現(xiàn)沖高的夢想,目前看來難度不小。

近日,天眼查顯示,長安汽車“一種水陸兩棲混動汽車的能源控制裝置、汽車和船舶”專利獲授權(quán)。據(jù)介紹,該專利具有功率調(diào)節(jié)范圍大,能源利用率高的特點,可以保證兩棲混動汽車的高效能源利用及動力充足。

此專利獲授權(quán)對技術(shù)提升是一個利好,可以強化車輛的越野性能。但未來能否為長安汽車帶來銷量增長仍需觀察。

其實,早在2019 CES展會上,長安汽車曾展示了一款兩棲版的長安UNI-T。長安UNI-T的整體銷量呈“高開低走”態(tài)勢。另外,國內(nèi)一些廠商已陸續(xù)推出了具有“水陸兩棲”能力的品牌,比如:比亞迪旗下品牌仰望SUV U8、重慶嘉陵“山貓I代”8X8水陸兩棲全地形車、北汽的BJ5022XZHE水陸兩棲車。

長安汽車2023年定下了銷售280萬輛的目標(biāo),在去年銷量基礎(chǔ)上增長19.65%。但根據(jù)最新公布的產(chǎn)銷售數(shù)據(jù),1月公司汽車銷量為171805輛,同比減少38.03%;對比去年12月數(shù)據(jù),環(huán)比下降32.83%。

隨著傳統(tǒng)燃油車購置稅優(yōu)惠政策和新能源汽車補貼等政策退出,汽車行業(yè)“缺芯、貴電”等問題仍未根本解決,車企們要面對壓力不小。長安汽車要實現(xiàn)2023年目標(biāo)仍面臨不小的挑戰(zhàn)。

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